Bu Tatil Sezonunda Satışları Artıracak Kara Cuma Kampanyaları

Yayınlanan: 2018-10-26

Tatil sezonu yaklaşırken, dünyanın dört bir yanındaki umutlu çevrimiçi mağaza sahipleri, mağazalarını trafikteki artışa hazırlıyor. İnsanlar ürün ve hizmetlerle ilgili heyecan verici fırsatları, indirimleri ve teklifleri dört gözle bekliyorlar, bu nedenle bu sezon boyunca çevrimiçi mağaza sahipleri, insanların tam olarak ihtiyaç duydukları şeye sahip olduklarından emin oluyor.

Bu nedenle, Kara Cuma ve Siber Pazartesi günlerinde her yıl milyarlarca dolarlık satış kaydedilmektedir. Ve sonra Noel, Cadılar Bayramı ve hatta Yeni Yıl kutlamaları var, bunların hepsi bir araya geldiğinde, mağaza sahibi olarak size, hazırsanız satışlarınızı binlerce ile çarpmanın mükemmel bir yolunu sunuyor!

Bu nedenle, bu tatil sezonundan maksimum düzeyde yararlanmaya hazırsanız, bu makale satış rakamlarınıza ulaşmanıza yardımcı olmak için yapabileceğiniz son derece yaratıcı ve kanıtlanmış bazı Kara Cuma kampanyalarını ele alacaktır!

Hadi başlayalım!

1. Kara Cuma E-posta Pazarlama

Araştırmalar, Kara Cuma sırasındaki satışların %21'inin e-posta pazarlama yoluyla yapıldığını ve bu da onu tatil sezonunda çok önemli bir pazarlama aracı haline getirdiğini söylüyor.

Başarılı bir e-posta pazarlama kampanyası sağlamanın ilk adımı, okuyucunuzun dikkatini tam olarak çekmek için bülteninizi Kara Cuma temalı bir bülten etrafında yeniden tasarlamaktır.

Farklı hunilerden gelen abonelerle farklı e-posta listeleriniz olabilir. Bir pazarlama kampanyası yürütmenin en iyi yolu, bu abonelere amaçlarına göre farklı davranmaktır. Kampanyalarınızın varyasyonlarını oluşturun ve bu gruplara göre özelleştirin. Bu, dönüşüm ve satış açısından daha iyi sonuçlar alma şansını artıracaktır.

Örneğin, iki listeniz var. Biri mevcut müşterilerden, diğeri ise potansiyel müşterilerden veya potansiyel müşterilerden oluşur. Bu iki müşteri grubu için iki farklı e-posta pazarlama kampanyası oluşturmak isteyebilirsiniz.

Mevcut müşteriler genellikle bedava ürünler ve indirim teklifleri gibi sadakat programları ararlar. Potansiyel müşteriler ise sınırlı süreli tekliflerle ikna edilir.

Pazarlama söz konusu olduğunda zamanlama çok önemlidir. E-postayı abonelerinizin saat dilimine göre gönderdiğinizden emin olun. Müşterilerinizin veya potansiyel müşterilerinizin en aktif olduğu zamanlar hakkında biraz araştırma yapın ve ardından e-postayı o sırada gönderin. Bu, maksimum açılma ve tıklama oranı sağlayacaktır.

Bakınız: 2019'da E-Ticaret İşini Artırmak için En İyi E-posta Pazarlama Uygulamaları

2. Hediye Kartları ve Tatil Kartları

Kara Cuma kampanyalarını planlamak kolay değildir, ancak bu konuda yaratıcı ve içgüdüsel olabilirsiniz. Tatil sezonunda en popüler hediyelerden biri hediye kartıdır. Mağazanızda yalnızca müşterileriniz için hediye kartları bulunmamalı, aynı zamanda sevdikleri için özelleştirilmiş hediye kartları oluşturma seçeneğine de sahip olmalıdır. Ayrıca, fiziksel olarak hediye edilebilmeleri için bu hediye kartlarını yazdırılabilir hale getirin.

Tatil kartları göndermek, çevrimiçi mağaza sahipleri tarafından yapılabilecek çevrimdışı bir etkinliktir. Kara Cuma'yı Noel ve Yeni Yıl takip ettiğinden, sadık veya daha düzenli müşterilerinize özelleştirilmiş tatil kartları gönderebilirsiniz. Tatil kartlarının el yazısıyla yazıldığından ve sahibi veya CEO tarafından imzalandığından emin olun.

Bunların her ikisi de yaratıcı Kara Cuma kampanyalarınıza eklemek için mükemmel tekniklerdir.

3. Ürün Paketleri

Birbirini tamamlayan bir ürün paketi oluşturmak, çevrimiçi mağazanızdaki mevcut bir müşteriden gelen satışları artırmanın harika bir yoludur. Bu paketler müşteriye daha fazla değer ve indirimli fiyat sunar. İndirim, müşterilerinizi tek başına bir ürün yerine paketi seçmeye teşvik edecektir.

Kara Cuma söz konusu olduğunda, ürün paketleri, yalnızca paketinizin değerini müşterilerinize sunarsanız Kara Cuma kampanyanız için harika bir fikirdir. Özellikle özellikleri ve faydaları vurgulayan paketiniz için harika bir kopyaya sahip olduğunuzdan emin olun.

Paketin sınırlı süreli bir teklif olduğunu veya stokun çok sınırlı olduğunu belirterek aciliyet veya kıtlık hissi de yaratabilirsiniz. Bu şekilde müşteriler büyük olasılıkla hızlı bir şekilde karar verecek ve paketinizi satın alacaktır.

4. VIP İndirimleri

Eğer yoksa müşterileriniz için bir VIP kulübü oluşturun ve sadece bu müşterilere özel indirimler paylaşın. Bu indirimlerin Kara Cuma ve onu takip eden hafta sonu boyunca geçerli olduğundan emin olun, bu da onu zamana bağlı hale getirecek ve aciliyet yaratacaktır. Bu müşteriler mağazanızın müdavimleri olduğundan, bu indirimleri gördüklerinde tekrar alışveriş yapma olasılıkları daha yüksektir. Ayrıca, daha fazla insan bu kulübün bir parçası olmak isteyecektir.

Bunu başarılı kılmak için harika bir fikir, bu fırsatlar için ayrı bir açılış sayfası oluşturmaktır. Bu şekilde onları sosyal medya ve diğer dijital kanallarınızda kolayca pazarlayabilirsiniz.

5. Yeni Ürünler Ekleyin

Yeni ürünler eklemek her zaman çevrimiçi mağazanıza değer katar. Kara Cuma'dan önce mağazanıza yeni ürünler ekleyebilir, böylece büyük gün ve hafta sonu pazarlayıp tanıtabilirsiniz. Ayrıca ürünleriniz için tanıtım reklamları oluşturabilir ve Kara Cuma için lansman tarihini belirleyebilirsiniz. Bu şekilde, mağazanızda birçok şekilde dönüştürebileceğiniz büyük miktarda trafik alacaksınız.

Yeni ürünler eklemenin bir başka yolu da onları yalnızca Kara Cuma kampanyası için yalnızca özel olarak sunmaktır. Bu, müşterilerde bir aciliyet duygusu yaratacak ve Black Friday bitmeden ürünün ellerinde olduğundan emin olacaklar.

6. Sosyal Medyada Kara Cuma Mesajlarını Arttırın

2015 yılında, sosyal medyada 3,8 milyondan fazla Black Friday gönderisi var. Bu, tatil sezonunda Facebook, Twitter, Instagram ve diğer sosyal medya platformlarının önemini göstermektedir. Bu size Kara Cuma kampanyalarının ne kadar önemli olduğu konusunda zayıf bir fikir verecektir.

Facebook'un algoritmasındaki değişiklikten bu yana, organik erişim elde etmek gerçekten zor ve çok zaman alabilir (ki bu sezonda bolca sahip değilsiniz). Bu nedenle Kara Cuma sosyal medya gönderilerinizi artırmak, yaratıcı Kara Cuma kampanyanız için çok faydalı olabilir.

Facebook, tanıtılan gönderiler söz konusu olduğunda en ucuz seçenektir. Ayrıca, bir B2C işletmesiyseniz, Facebook'ta en alakalı ve ilgi çekici hedef kitleyi bulacaksınız. Bununla birlikte, gönderinizi daha spesifik bir niş için artırmaya karar verirseniz, Facebook reklamları da maliyetli olabilir. Hedef kitle ne kadar geniş olursa, reklamlarınız o kadar ucuz olur.

Kara Cuma Kampanyaları için diğer uygun platformlar Twitter ve Instagram'dır. Twitter ve özellikle Instagram'daki kullanıcılar indirimler, teklifler ve yeni ürünler aradığı için bu platformlardaki gönderilerinizle iyi bir etkileşim elde edebilirsiniz.

7. Bir Yarışma Düzenleyin!

Herhangi bir fırsat için ve ilgi yaratmak için doğru, Kara Cuma kampanyalarınızın bir parçası olarak yarışmalar ayarlayın. Yarışmalar, hedef kitlenizle etkileşim kurmanın ve daha fazla potansiyel müşteri ve müşteri edinmenin harika bir yoludur. İnsanlar yarışmalara katılmayı severler çünkü sadece kazanmak değil, aynı zamanda şanslarını da denemek isterler. Nişiniz ne olursa olsun, her zaman hedef kitlenizle alakalı ve aynı zamanda ilgi çekici yarışmalar oluşturabilirsiniz.

Bir yarışmayı katılmaya değer kılan şey ödüldür. Müşterileriniz için değerli olan bir ödül tasarlayın. Ödül olarak verebileceğiniz önemli bir değeri olan bir paket ürün oluşturun. Değer ne kadar büyük olursa, Yarışmanız o kadar çekici görünür.

Örneğin, Cloudways'in geçen yıl tatil sezonunda düzenlediği bu hediyeye göz atın. 17.000$ miktarı, onu büyük bir başarıya imza atan herkes için karşı konulamaz.

Ödülünüzün değerini tüm reklam kopyalarınızda kullanabilirsiniz ve eğer büyükse, kesinlikle çok sayıda giriş çekecektir.

Yarışmalar, yaratıcı Kara Cuma kampanyalarınızın büyük bir parçası olabilir çünkü birden fazla sosyal medya platformunda paylaşabilirsiniz. İnsanların ilginç yarışmalar ve eşantiyonlar aradığı birçok forum ve grup var. Yarışmalarınızı bu sitelerde listelemek size iyi bir tanıtım sağlayabilir.

8. Kapı Çalan Teklifler

Bu tür teklifleri duymamış olabilirsiniz ancak bu, Kara Cuma kampanyalarınıza büyük değer katabilir. Doorbuster, ilgili kişilere yalnızca Kara Cuma'da kullanılabilen bazı ağız sulandıran indirimler için kaydolmalarını önerir.

Ancak indirim kodları kilitlenecek ve belirli sayıda giriş alındıktan sonra kilidi açılacaktır. Bu şekilde müşterileriniz yalnızca yarışmanıza katılmakla kalmayacak, aynı zamanda indirim kodunun kilidinin açılması için arkadaşlarını ve ailelerini katılmaya teşvik edecektir. Bu, daha fazla giriş ve daha fazla potansiyel müşteri sağlayacaktır.

Bunu Kara Cuma kampanyanıza dahil etmediyseniz, kesinlikle yapmalısınız çünkü bu, tatil satışlarınızı artırabilir.

9. İndirim

“İndirimim” kampanyası, müşterilerinizin indirim istedikleri ürünü seçmelerine olanak tanır. Bir müşteri giyimde indirim isteyebilirken, diğerleri elektronikte indirim isteyebilir. Black Friday kampanyalarınız kapsamında almak istedikleri ürünleri indirimli fiyattan seçme ve bu ürünler için indirim kodu ve kupon gönderme özgürlüğü verin.

Bu, belirli ürünler için potansiyel müşteriler oluşturmanıza yardımcı olur ve Kara Cuma'da satışlar oluşturabilirsiniz. Bu yalnızca Kara Cuma kampanyanıza harika bir katkı olmakla kalmaz, aynı zamanda çevrimiçi mağazanızdaki hangi kategorinin daha popüler olduğunu bilmenizi sağlar. Bu sayede kampanyalarınızı popüler ürünler etrafında tasarlayabilirsiniz.

10. İndirim Takvimi Oluşturun

Bir indirim takvimi, Kara Cuma'dan başlayarak tatil sezonuna yayılan farklı indirimler ve tekliflerden oluşacaktır. Bu takvimi çevrimiçi mağazanızda ayrı bir açılış sayfasında görüntüleyin ve o günün indirim ve tekliflerinden yararlanmak için insanlardan bilgilerini vermelerini isteyin.

Bu, yalnızca Kara Cuma'da değil, sezon boyunca mağazanızda yinelenen trafik ve satışlar konusunda size yardımcı olacaktır. Ayrıca yaklaşmakta olan indirimler ve fırsatlara ilişkin tanıtımları veya gizli bir bakışı da ekleyebilirsiniz. Bunu Kara Cuma kampanyanızın bir parçası yapmak, müşterilerinizde merak uyandıracak ve kontrol etmek için geri gelmek isteyeceklerdir.

11. Kara Cuma Flaş İndirimi Başlatın

Flash satışlar, trafiğinizde ve satışlarınızda kısa bir süre için ani bir artış yaratmak için kullanılır. Kara Cuma kampanyalarınızın bir parçası olarak, Kara Cuma'dan hemen önce veya daha da iyisi Kara Cuma sona ermeden bir saat önce hızlı bir indirim başlatabilirsiniz. Bu şekilde Kara Cuma boyunca müşterilerinizden maksimum satış elde edebilirsiniz. Bu tür bir satış, müşteriler arasında aciliyet yaratır ve herkes indirim bitmeden yararlanmak ister.

Hızlı satış, satışlarınızı artırmada gerçekten yardımcı olabilir. Bir zamanlar hızlı bir satış, bir çevrimiçi mağazanın trafiğinde %51'lik bir artışa katkıda bulundu. Sadece bu değil, mağaza dönüşüm oranında %50'lik bir artış gördü ve bu da gelirde %236 gibi büyük bir artış sağladı.

Doğru planlanırsa, Flash indirimi yaratıcı Kara Cuma kampanyalarınız için harikalar yaratabilir. İşin püf noktası, sınırlı ürünleri dahil etmektir. Sınırlı kullanılabilirlik, aciliyeti daha da artıracaktır.

12. Yönlendirme Programları

Yönlendirme programları, özellikle Kara Cuma kampanyaları olmak üzere tüm yıl boyunca işinize yarayabilir. Ancak özellikle tatil sezonunda bunu kendi yararınıza kullanabilirsiniz. Bunun nedeni, insanların bu süre zarfında birçok şey satın almak istemeleri ve birçok seçeneğe sahip olmalarıdır. Bir fikir veya rehberlik, müşterilerinizin satın alma yapmasına yardımcı olacaktır.

Yönlendirme programları, mevcut müşterilerinizi markanızı arkadaşlarına yönlendirmeye teşvik eder. Bu sadece satışlarınızı artırmakla kalmayacak, aynı zamanda sadık müşterilerle sonuçlanacaktır. İnsanların markanız hakkında başkalarının görüşlerine inanma olasılığı daha yüksek olduğundan, bu bir güven oluşturma faaliyetidir.

Tavsiye programınızı başarılı kılmak için, onu yeterince ödüllendirici hale getirmeniz gerekir. Yönlendirenleriniz çekici bir teşvik beklemelidir. Bu, ürünlerinizi daha fazla kişiye yönlendirmeleri için onları teşvik edecektir.

Ayrıca, ödülü zamana bağlı hale getirerek bir aciliyet duygusu da katabilirsiniz. Yönlendirme ödülünün son kullanma tarihi, süreci hızlandıracaktır. Ayrıca, daha fazla katılımcınız olması için tavsiye programınızın farklı kanallarda paylaşıldığından emin olun. Ne kadar çok katılımcı o kadar çok satış. İyi bir tavsiye programına sahip bir Kara Cuma kampanyası, tatil sezonunun sonunda iyi miktarda gelir sağlayacaktır.

13. Kara Cuma için Satış Kampanyası Planlaması

Satış kampanyası, potansiyel müşterileri farklı kanallardan gelen müşterilere dönüştürmek için kullanılan bir satış stratejisidir. Yukarıda belirtilen tüm kampanyalar, satış kampanyası planlaması doğru yapılırsa kazançlı müşterilere dönüştürülebilecek olası satışlar oluşturacaktır. Başarılı bir satış kampanyası planının püf noktası, sahip olduğunuz her pazarlama hunisi için farklı bir pazarlama stratejisi tasarlamaktır. Bu şekilde, onları müşterilere dönüştürmek için hedeflenen e-postaları, reklamları ve diğer içerikleri kullanabileceksiniz.

Bir sonraki seviyeye taşımak

Kara Cuma kampanyanızı mümkün olan en kısa sürede planlamaya başlarsanız, Kara Cuma kampanyaları tatil sezonuna harika bir başlangıç ​​yapabilir. Herkes tatil sezonunda para kazanmak istediği için rakiplerinizin tamamen aynı şeyleri yaptığını görürseniz şaşırmayın. İşin püf noktası, Kara Cuma kampanyanızı göze çarpacak kadar mükemmel bir şekilde yürütmektir.