WooCommerce Mağaza Sahipleri İçin Nihai Kara Cuma Kontrol Listesi
Yayınlanan: 2020-10-07
Çevrimiçi ticaretin COVID-19'dan bu yana önemli ölçüde büyüdüğünü biliyor muydunuz? Bu doğru… Engine tarafından yakın zamanda yapılan bir anket, tüketicilerin karamsar olmasına rağmen, çevrimiçi olarak %30'a kadar daha fazla harcama yaptıklarını buldular.
Bu, Kasım ve Aralık aylarında çevrimiçi mağaza sahiplerini tarihin herhangi bir noktasından daha fazla büyük bir fırsatın beklediği anlamına geliyor.
Aslında, Black Friday'in herhangi bir e-ticaret mağazası sahibi için önümüzdeki çeyrekte şüphesiz en önemli tarih olduğunu söyleyecek kadar ileri giderdim.
Bu makalede, WooCommerce mağaza sahiplerine, bu benzeri görülmemiş fırsattan en iyi şekilde yararlanabilmeleri için tam olarak bilmeleri gerekenleri anlatacağız.
İçindekiler:
- Hedef Tarihlerinizi Bilin (Kara Cuma Bir Günden Fazladır)
- Reklam Seçeneklerinizi Belirleyin
- İstatistiklerinizi Yerinde Takip Edin
- Ürün Paketleri Oluşturun
- BOGO Gibi Daha İyi Teklifler Kullanın (Bir Al, Bir Al)
- Viral Bir Eşantiyonla İnsanları Heyecanlandırın (Ve E-postaları Toplayın)
- Ortaklık Programınızı Kullanın
- Yeni Kara Cuma İndirimi Fikirleri ve Trendleri (Bu Yıl Deneyebileceğiniz Ekstra Şeyler)
1. Hedef Tarihlerinizi Bilin (Kara Cuma Bir Günden Fazladır)
Kara Cuma indirimleri söz konusu olduğunda, bilinmesi gereken ilk şey, “Kara Cuma” teriminin 27 Kasım 2020 Cuma gününden çok daha fazlasını ifade ettiğidir.
Aslında daha birçok günü kapsayan bir terimdir ve aslında genellikle Kasım sonu ve Aralık başındaki tüm satış dönemini ifade etmek için kullanılır.
İşte Kara Cuma 2020 için ilgili tüm satış tarihleri:
- Kara Cuma Öncesi - 23 Kasım Pazartesi - 26 Kasım 2020 Perşembe (Şükran Günü)
- Kara Cuma – 27 Kasım 2020 Cuma
- Uzatılmış Hafta Sonu Satışları - Bazen 28 Kasım Cumartesi ile 29 Kasım 2020 Pazar günlerini kapsayan "Küçük İşletme Cumartesi" olarak adlandırılır
- Siber Pazartesi - 30 Kasım 2020 Pazartesi günü gerçekleşen Kara Cuma'nın çevrimiçi bir sürümü
- Ücretsiz Gönderim Günü - Bazen 14 Aralık 2020 Pazartesi "Yeşil Pazartesi" olarak da adlandırılır
Tüm bu günlerde indirim yapmak mümkün olmayabilir ve mağazanıza, hedef kitlenize ve hazırlanmak için ne kadar zamanınız kaldığına bağlı olarak yapmak istemeyebilirsiniz.
Örneğin, bunu Kara Cuma'dan önceki Pazartesi günü okuyorsanız, hepsini hedeflemek için muhtemelen biraz geç.
İyi haber şu ki, özellikle hangi tarihleri hedeflemek istediğinizi seçip seçebilirsiniz ve gerçekten hepsini yapmanız gerektiğini söyleyen bir kural yok.
2. Reklam Seçeneklerinizi Belirleyin
Reklam, modern e-ticarette büyük bir rol oynar ve çoğumuz, arama yapan kişilere ulaşmak için Facebook Reklamları ve Google Reklamları gibi araçlarla erişilebilen topluluklara güveniriz.
Twitter, LinkedIn (B2B mağazaları için harika), Youtube ve daha fazlası gibi düşünebileceğiniz başka platformlar da var.
Satışlarınızı artırmak için bu yıl hangi reklam seçeneklerini kullanacaksınız?
- Facebook reklamları
- Google reklamları
- LinkedIn Reklamları (B2B için harika)
- Twitter Reklamları
- Youtube Reklamları (görsel olarak ilgi çekici ürünler için harika)
- Özel blog ve e-posta listesi reklamcılığı
- Etkileyici kampanyalar
3. İstatistiklerinizi Yerinde Takip Edin
Kara Cuma boyunca olan her şeyi takip etmek önemlidir, böylece her şey söylenip yapıldıktan sonra çabalarınız hakkında bir “otopsi” yapabilirsiniz.
Aslında, her zaman her şeyi takip etmek önemlidir, bu nedenle henüz bu kurulumu yapmadıysanız, gelecekte de size iyi hizmet edecektir.
İlk adım, neyin izlenmesi gerektiğine ve neyin izlenmediğine karar vermektir. Her şeye göz kulak olmak her zaman mümkün olmayacak, bu yüzden en önemli olduğunu düşündüğünüz şeyleri seçin.
En yüksek gelir, kupon kullanımı, bilinen siparişlerin trafik kaynağı, insanların sitenizdeki pop-up'larınızla ve diğer tercihlerle nasıl etkileşim kurduğunu ve reklamcılık etkileşiminizin nasıl olduğunu eklemenizi öneririm.
E-ticaret istatistiklerinizi takip etmek için Google Analytics kullanmanızı öneririm. Ücretsiz ve kapsamlıdır.
Google Analytics'i tam e-ticaret takibi ile mağazanızda uygulamak için, bunu hızlı ve zahmetsiz bir şekilde kurmanıza olanak sağlayacak MonsterInsights'ı kullanmanızı öneririm.
Satış tarihlerinizden birkaç hafta sonra izlemeyi test ettiğinizden emin olun, böylece düzgün çalıştığını bilirsiniz ve istediğiniz istatistikleri alabilirsiniz.
4. Ürün Paketleri Oluşturun
Black Friday ile kaçırılan en büyük fırsatlardan biri, mağazaların sadece site çapında kapsamlı bir anlaşma sunması ve bununla işinin bittiğini düşünmesidir.
Bu dar görüşlüdür ve masaya çok para bırakır.
Kara Cuma'dan düzgün bir şekilde yararlanmak için Amazon'un yılın her günü ne yaptığına bir göz atmanızı öneririm… Paketleme!
Paketleme, Black Friday'in mağazanız için iyi çalışmasını sağlamanın önemli bir parçası olan Ortalama Sipariş Değerini (AOV) artırmanın harika bir yoludur.
Bunu, “Bu kişiye başka ne satabilirim? Bunu satın alırlarsa başka neye ihtiyaçları var?”
En iyi cevap kaynağınız mevcut satış verileriniz olacaktır. İnsanlar normalde birlikte ne satın alırlar? Satış paketlerinizi oluşturmak için bu bilgileri kullanın.
Paketlerinizi oluşturmak için WooCommerce Ürün Paketleri eklentisini kullanmanızı öneririm, çünkü bu, envanteri ayrı ayrı izlemek zorunda kalmadan ürünlerinizi ürün listelemesinde bir araya getirmenize izin verir.
İdeal olarak, ürün paketiniz için bir açılış sayfası da oluşturmalısınız. Bu, onu ekstra özel hissettirecek ve size sadece yeni bir ürün yaratmaktan daha fazla esneklik sağlayacaktır.
Bu sayfaları hızlı ve kolay bir şekilde bir araya getirmek için Elementor Pro gibi bir araç kullanın çünkü WooCommerce ile iyi bir şekilde bütünleşir (ürün sepetine bir blok ekleyerek bırakabilirsiniz) ve ayrıca yapmanız gereken 100'lerce önceden tasarlanmış açılış sayfası ile birlikte gelir. çimdik.
Ayrıca, kullanıcıya bunun sınırlı süreli bir teklif olduğunu belirtmek için geri sayım sayacına sahip kayan bir başlık çubuğu eklemenizi de tavsiye ederim. Bunu OptinMonster gibi bir araçla yapabilirsiniz (ayrıca birçok başka açılır pencere seçeneği oluşturmanıza da olanak tanır).
OptinMonster gibi bir araç kullanmanın yararı, yalnızca ona söylediğiniz belirli sayfaları hedefleyebilmesi ve ayrıca FOMO (Kaybetme Korkusu) faktörünü artırmak için bir zamanlayıcı ayarlayabilmenizdir.
Ayrıca, web sitenizdeki en çok trafik yapılan sayfada ürün paketlerinizin reklamını yapmalısınız: ana sayfanız.
Clear Dog'un yeni insanları sitelerinde çeşitli köpek maması paketlerini denemeye teşvik etmek için ürün paketlerini nasıl kullandığını seviyorum:
Son olarak, paketleriniz için benzersiz reklamlar oluşturabilir misiniz? Hiçbir şey, belirli bir teklifle hedeflenmiş bir reklamdan daha iyi dönüşüm sağlamaz. Paketler, karlı bir teklife dikkat çekmenin harika bir yoludur.
Normal reklamlarınızı paket reklamlarıyla karıştırın ve nasıl gittiklerini görün.
5. BOGO Gibi Daha İyi Teklifler Kullanın (Bir Al, Bir Al)
BOGO, “Bir Al, Bir Al” tarzı tekliflerin ortak adıdır.
BOGO teklifleri çevrimdışı dünyada inanılmaz derecede popülerdir. Yerel alışveriş merkezinizde dolaşırken bunları göreceksiniz - moda mağazaları bunlara bayılıyor!
Bunun nedeni, yalnızca müşterilere daha çekici gelmeleri değil, aynı zamanda mağaza için de daha karlı olmalarıdır.
Bir mağaza sahibi olarak ne tercih edersiniz?
Standart %30 indirim kuponu fırsatı
– 1 adet 100$ Jeans (%30 indirimden sonra 70$'a indirimli)
– Eksi 30 $ maliyet fiyatı
– 40$ kar marjı
"%30 indirimli anlaşma" için standart bir kupon, gelirden %30 indirim alacaktır, yani 70$'lık kar marjı 40$'lık bir kar marjına düşecektir.
BOGO (2 alana 1 bedava) fırsatı
– 3 adet Jeans 300$
– Eksi 90$ maliyet fiyatı (her biri 30$ maliyet fiyatı)
– 1x ürün olarak eksi 100 $ anlaşma için ücretsizdir
– 110$ kar marjı
Müşteri BOGO anlaşmasını her aldığında, 110$ kar elde edersiniz. Bunu haftanın herhangi bir günü alacağım.
WooCommerce'de BOGO Anlaşmaları Nasıl Uygulanır?
Gelişmiş Kuponlar, BOGO tekliflerinin WooCommerce'de çalışmasını sağlamak için ihtiyacınız olan eklentidir. Müşterilere bir tane satın alma seçeneği sunmak için kuponları kolayca kullanmanıza olanak tanır, bir stil anlaşması elde edin. Ücretsiz sürümde bile yapabilirsiniz!
Bundle teklifleriyle aynı adımları izleyin ve BOGO anlaşmalarının sizin için inanılmaz derecede başarılı olabileceğini göreceksiniz:
- Ürünleriniz için hangi BOGO fırsatlarını uygulayabileceğinize karar verin
- BOGO anlaşmalarıyla ürün sayfalarına trafik beslemek için OptinMonster tercih kutuları oluşturun
- BOGO fırsatlarınızı ana sayfanızda yayınlayın (geçici olarak satış bitene kadar)
- BOGO fırsatlarınızı sosyal medyada yayınlayın
- BOGO fırsatlarınız için benzersiz reklamlar oluşturun
6. Viral Bir Eşantiyonla İnsanları Heyecanlandırın (Ve E-postaları Toplayın)
Viral eşantiyonlar dikkat çekmek için harika bir yoldur ve daha önce hiç kullanmadıysanız Kara Cuma bunu denemek için harika bir zamandır.
Hediyeyi ayarlamak için RafflePress eklentisini kullanmanızı öneririm. İnsanların girmesini ve ardından belirli eylemleri tamamlayarak ek giriş puanları kazanmasını sağlama seçeneği sunar.
Elbette çekilişinizi basit bir Instagram gönderisi olarak gerçekleştirebilirsiniz, ancak bunu bu şekilde yaparsanız:
- E-postalarını yakalayabilmeniz için onları sitenize getirin; ve
- Viral yayılmayı daha iyi kontrol etmenize izin verin
Eşantiyonunuzu ayarladıktan ve web sitenize girmeye hazır olduğunuzda, tanıtımını şu şekilde yapmanızı öneririm:
- Duyuru e-postası gönderme
- Listenize bir hatırlatma e-postası planlama
- Sosyal gönderiler oluşturun ve bunları artırın
- Sosyal medya hikayelerini kullanma
- ve büyük bir viral destek için ekstra "günlük" girişlere izin verin
7. Ortaklık Programınızı Kullanın
Kara Cuma satışları söz konusu olduğunda, aktif bir ortaklık programı ağırlığınca altın değerinde olabilir.
Bağlı kuruluş programınızı henüz oluşturmadıysanız, AffiliateWP gibi bir araç, Kara Cuma'dan önce bir tane kurmanın ve çalıştırmanın güzel bir hızlı yoludur.
Bağlı kuruluş programları, bağlı kuruluşlarınıza başvurdukları her satışın bir yüzdesini vererek sizin tarafınızdan çalışır. Maliyetlerinizi karşıladığınızdan ve yine de kâr ettiğinizden emin olmak için bu düzeyi uygun şekilde ayarladığınızdan emin olun.
Bağlı kuruluşlarınız blogcular, diğer mağazalar ve hatta profesyonel bağlı kuruluş pazarlamacıları olabilir.
İştirakler, sizi ve ürünlerinizi tanıtmak için bazı kaynaklara ihtiyaç duyacaktır. En azından onlara logonuz, popüler ürün resimleriniz gibi dosyalar vermelisiniz.
Kara Cuma (ve diğer satışlar) için, bağlı kuruluşlara grafikler, kes ve yapıştır e-postaları ve tatil hazırlığı kontrol listeleri gibi daha spesifik kaynaklar verebilirsiniz, bu da onların sizi hedef kitlelerine tanıtmalarını kolaylaştıracaktır.
Onları gerçekten teşvik etmek istiyorsanız, bir ortaklık yarışması düzenleyebilirsiniz (örneğin, yönlendirilen satışların çoğu bir bonus kazanır). Ödülü gerçekten arzu edilen bir şey haline getirirseniz, birçok üye bunu elde etmek için geriye doğru eğilecektir.
8. Yeni Kara Cuma İndirimi Fikirleri ve Trendleri (Bu Yıl Deneyebileceğiniz Ekstra Şeyler)
Kara Cuma gibi bir satış sezonuna hazırlanırken her zaman yapılacak çok şey vardır ve umarım bu kontrol listesi en azından bir kısmını kontrol altına almanıza yardımcı olmuştur.
Denemek için daha da benzersiz fikirler arıyorsanız, bundan en iyi şekilde yararlanmak isteyenler için düşündüğüm bir şey var:
- İndirim gününde sosyal medyada “Canlanıyor”
- Uzatılmış teklifler (teklif 24 saat uzatıldı!)
- Diğer mağazalarla çapraz promosyon
- Tekliflere aciliyet ve kıtlık ekleyin (zamanı veya miktarı sınırlayın, geri sayımları kullanın)
- Teklifleri müşterinin satın alma geçmişine göre özelleştirin (özellikle son 3 aydaki kişiler)
Kara Cuma 2020 Kampanyalarınızda İyi Şanslar!
Bu blog gönderisini takip edilecek bir kontrol listesi olarak indirmek ister misiniz? E-postanızı sağ tarafa bırakın, size bunu uygun/yazdırılabilir bir Google E-Tablosunda almanız için bir bağlantı gönderelim!
Daha da derine inmek ister misiniz? Kendi alanınızda Kara Cuma'ya hükmedebilmeniz için birkaç ilginç stratejiye giren bu destansı WooCommerce Black Friday oyun kitabına göz atın.
Unutmayın, herhangi bir promosyonda olduğu gibi, Kara Cuma'dan ne koyarsanız onu çıkaracaksınız. Kara Cuma'dan en iyi şekilde yararlanmak için, sizi destekleyecek doğru araçlara ve Gelişmiş Kuponların sağladığı şeylere ihtiyacınız var.
Advanced Coupons'taki tüm ekipten, yılın geri kalanında başarılar diliyoruz