Drupal web sitesi ile Daha Fazla B2B Müşteri Adayı Oluşturmak için En İyi Taktikler

Bir Drupal sitesi ile daha fazla B2B müşteri adayı oluşturmak, her web şirketinin gizli arzusudur. Tüm web şirketleri daha fazla B2B müşterisi ister, bu yasak meyve gibidir. Drupal web sitesi veya başka bir platform ile B2B müşteri adayları oluşturmak kolay değildir, ancak meyve verebilir.

Bugün Wishdesk web geliştirme şirketi, Drupal CMS ile B2B potansiyel müşteriler oluşturmak için size kanıtlanmış taktikler vermek için tüm bilgi ve deneyimini paylaşacak.

B2B Satış Lideri nedir?

B2B satış fırsatları, değerli bir müşteri türüdür. B2B, İşletmeden İşletmeye anlamına gelir. B2B satış fırsatları, halihazırda başka bir işletmenin sahibi olan ancak hizmetlerinize ihtiyaçları olan müşterilerinizdir.

Bu biraz kafa karıştırıcı gelebilir, bu yüzden daha açık hale getirmeye çalışacağız. Örneğin, bir şirket, buna "Daisy" diyelim, çiçek satıyor ve bir web sitesi oluşturmaları gerekiyor. Bir Drupal web geliştirme şirketisiniz ve onlar için bir web sitesi geliştirebilirsiniz. Bu durumda, "Daisy", B2B Satış Lideriniz olur.

B2B satış potansiyeli yaratmanın 3 avantajı:

B2B liderlerini fethetmek, daha önce de söylediğimiz gibi kolay bir mesele değil. Bununla birlikte, üzerinde çalışmaya değer çünkü sonuç, şirketinizin gelecekteki gelişimi için sağlam bir temel olacaktır.

1. Daha güvenilir potansiyel müşteriler elde edersiniz
2. İşletmenizin gelişimine ve büyümesine katkı sağlar
3. Kaliteli müşteri adaylarından oluşan bir temel oluşturursunuz

Drupal CMS ile Daha Fazla B2B Müşteri Adayı Kazanmak İçin En İyi 13 Taktik

1. Potansiyel B2B müşteri adaylarının bir listesini oluşturun

Böyle bir potansiyel şirketler veri tabanı oluşturmak hayatınızı kolaylaştıracaktır. Her potansiyel B2B Lideri hakkında notlar alabilirsiniz; bu, onların dikkatini çekmek için zaman harcamaya değip değmediğini veya onları unutup unutamayacağınızı anlamanıza yardımcı olacaktır.

2. Kişiselleştirilmiş posta gönderin

Kişiselleştirilmiş e-postalar göndermek, insanlara web şirketinizi bir kez daha hatırlatmak için iyi bir fırsattır. Drupal'ın en büyük avantajı, sizi her bir şirketin adını manuel olarak yazma zahmetinden kurtaracak özel bir posta modülü kurabilmenizdir. Drupal sitesi ile B2B Lead'leri oluşturmak uygundur.

Kişiselleştirilmiş posta göndermek için Drupal Modülleri:

• Kitle İletişim
• Kişiselleştirilmiş E-postalar

3. Web sitenize canlı sohbet ve sohbet botları ekleyin

Sizinle iletişim kurabilirlerse daha fazla müşteri size gelecektir. Web sitenize canlı sohbet özelliği eklemek günümüzde popüler bir pazarlama trendi ve iyi sonuçlar veriyor. Müşterilerin %90'ı canlı sohbeti kullandıklarını ve bunun kendileri için faydalı olduğunu söyledi.

Bu nedenle, şimdi Drupal sitesine canlı sohbet eklemek, Drupal web sitesi ile daha fazla B2B Potansiyel Müşteri elde etmenin etkili bir yoludur.

Canlı sohbet ve sohbet botları eklemek için en iyi Drupal Modülleri:

• Drupal Sohbet Robotu
• Zopim Canlı Sohbet
• Canlı Sohbetim
• Canlı sohbet

4. Web sitenizin SEO'suna dikkat edin

Doğru SEO, web sitenizi tamamen yeni bir seviyeye taşır. Sitenizin SEO'sunu iyileştirdikten sonra, arama motorlarının ilk sonuçlarına girme ve buna bağlı olarak müşteri tabanınızı genişletme fırsatına sahip olacaksınız. Drupal CMS'nin bunun için ne var? Drupal, SEO söz konusu olduğunda çok uygundur. Ana şey, sitenin SEO'sunu doğru bir şekilde yapılandırmak ve gerekli modülleri kurmaktır.

En İyi Drupal SEO Modülleri:

• meta etiket
• XML site haritası
• Herhangi Bir Paylaşım Düğmesine Ekle
• 404'ü ara
• SEO Kontrol Listesi
• Pathauto

5. Açılış sayfalarınızı oluşturun ve optimize edin

Açılış sayfaları hakkında birçok blog yazıldı ve bunun iyi bir nedeni var. İniş, kullanıcıyı B2B lideriniz olmaya zorlamanıza olanak tanır. Açılış sayfası, her web sitesi için olmazsa olmazlardandır. Düzgün inşa edilmiş ve tasarlanmış bir inişe sahip olmak önemlidir. Bu nedenle, zaten bir açılış sayfanız olsa bile, optimize edilmiş ve çekici olduğundan emin olun. İniş ne kadar güçlü olursa, şirketinize o kadar çok müşteri getirir. Drupal, açılış sayfaları oluşturmak için çok uygundur, bu nedenle Drupal sitelerindeki B2B Lead'leri genellikle açılış sayfasından gelir.

İniş oluşturmak ve optimize etmek için Drupal Modüller:

• Boş Sayfa
• Varbase Açılış Sayfası (Paragraflar)
• MVPYaratıcı Teması

6. Sosyal medyada aktif olun

Sosyal ağlar artık tek bir yerde bir kullanıcı yoğunluğudur, bu yüzden bunu kendi yararınıza kullanın. Sosyal pazarlamada aktif olun, profilinizi LinkedIn, Quora, Facebook ve Twitter ve daha pek çok yerde genişletin. Facebook gruplarındaki tartışmalarda aktif olarak yer alın. Bu sitelerin düzgün bir şekilde çalıştırılması, potansiyel B2B müşteri adaylarının patlamasına neden olabilir.

Sosyal medya entegrasyonu için modüller:

• Sosyal Medya Bağlantıları Blok ve Alan
• Sosyal medya
• HybridAuth Sosyal Girişi
• Sosyal medya paylaşımı

7. Drupal sitenize bir blog ekleyin

Blogsuz bir Drupal sitesine sahip olmak işe yaramaz - abartmıyoruz. Drupal sitenizde blog yazmak, sizin için başka herhangi bir strateji kadar B2B müşteri adayı oluşturabilir. Bloglama, potansiyel müşterilerinizin potansiyel müşterileriniz olması için başka bir güçlü itici güçtür. Ayrıca, bir Drupal sitesinin sahibiyseniz, zaten bir ayağınız var. Muhtemelen Drupal'ın ana özelliği, süper kullanışlı içerik yönetimidir.

8. Web sitenizi sürekli geliştirin

Bir nedenden dolayı sitenizin sürekli gelişmesinden bahsediyoruz. Sürekli güncellemeyi ve bazı yeni özellikler eklemeyi unutmayın, çünkü bu şekilde daha fazla trafik alabilir ve güvende tutabilirsiniz. İnternet işi etkili bir anlaşmadır. En son haberlerle güncel kalın ve Drupal web sitenizi güncel tutun. İşletmeniz Drupal'da geliştirildiyse, diğer CMS'lerden çok daha kolay olacaktır.

Drupal açık bir CMS olduğu için güncellemeler ve yeni özellikler ekleme konusunda herhangi bir sorun yaşanmamaktadır. Tüm modüller kamu malıdır, ayrıca onu güncelleyebilecek birçok geliştirici vardır.

9. Web sitesi tasarımınızı çekici hale getirin

B2B müşteri adayları, uygun bir teklif ve web sitenizin görsel görünümü ile onları cezbettiğinizde gelecektir. Görsel çekicilik her şeyi kapsar: açılış sayfası, ana siteniz, blogların tasarımı, postaların görseli, vb. Unutmayın, potansiyel lideriniz, önce Drupal site tasarımınıza dikkat çekiyor. B2B elde etmek için rakiplerinizden öne çıkmanız ve dikkat çekici olmanız gerekir. Sitenizin tasarımını ve görsel çekiciliğini yem olarak kullanın.

Web sitesi tasarımınızı çekici kılmak için Drupal Modüller:

• kesme noktaları
• CKEditor - WYSIWYG HTML düzenleyicisi
• Grafikler
• Renk kutusu
• Wysiwyg

10. Bazı bilgilere ücretsiz erişim sağlayın

2020'de yayılan etkili bir strateji, ücretli bilgilere ücretsiz erişim sağlamaktır. O nasıl çalışır? Kullanıcılarınıza ücretsiz erişim verdiğinizde, karşılığında e-posta adreslerini alırsınız. E-posta adreslerini aldıktan sonra onlara giden bir yolunuz var ve onları lider yapabilirsiniz. Bunu daha uygun hale getirmek için, Drupal sitenizde potansiyel bir B2B liderinin yönlendirileceği ve doldurulması gereken bir formun olacağı ayrı bir sayfa oluşturabilirsiniz.

11. Daha dinamik CTA'lar ekleyin

Bir web sitesinde çok fazla CTA diye bir şey yoktur. İşinizin kapsamı ne olursa olsun, bir CTA'nız olmalıdır. CTA'nızı menünüzün en üstüne ve sitenizin ortasına ve altına yerleştirin. Bunun için metni dikkatlice düşünün. Bir ziyaretçi üzerine tıklamak istemelidir. Önemli bir detay CTA butonlarının tasarımıdır.

Onları sitede öne çıkmalarını sağlayın, ancak aynı zamanda uyumlu görünsünler. CTA'ları yönetmeyi ve eklemeyi kolaylaştırmak için bir modül kurun:

• harekete geçirici mesajlar
• Web Sitesi Açılır Pencereleri, E-posta Açılır Penceresi, Çıkış Amaçlı Açılır Penceresi ve İletişim Formları – Poptin
• Görsel İçerik Düzeni

12. Web formlarınızı optimize edin

Potansiyel B2B potansiyel müşterilerinin kişisel ayrıntılarını almak ister misiniz? Ardından doldurmaları gereken formları basitleştirin. Potansiyel müşteriler sitenize gelir ve 10 alanlı bir form görürse, potansiyel müşterileri kaybedersiniz. Kullanıcılar uzun formları doldurmaktan hoşlanmazlar. Sitenizdeki formları olabildiğince sadeleştirin ve kısaltın. Drupal modüllerini kullanarak bir form oluşturabilirsiniz. Bu adımlardan sonra Drupal sitesi ile B2B Leads almak çok daha kolay olacaktır.

Web formlarını optimize etmek için Drupal Modüller:

• İnternet formu
• CAPTCHA
• Adres Alanı

13. Podcast'leri ve videoları doğrudan sitenize ekleyin

Drupal sitenize podcast veya video içeriği eklemek artık sorun değil. Ek olarak, tüm veriler müşterilerin bilgiyi sunmanın farklı yollarını sevdiğini gösteriyor. Ayrıca kullanıcılar makaleyi okumak yerine podcast dinlemeyi ve video izlemeyi tercih ediyor. Bu nedenle, kullanıcıların podcast'lerinizi doğrudan sitenizde dinlemesine izin vermelisiniz.

Wishdesk web geliştirme ajansında Drupal sitesiyle daha fazla B2B Potansiyel Müşteri oluşturun

Yukarıdaki stratejilerin tümü, Wisdesk'in web geliştiricileri ekibi tarafından özenle seçilmiştir. Drupal sitesi ile daha fazla B2B müşteri adayı oluşturmak için 13 taktiğin hepsini uygulamanıza gerek yok – tek bir özellikle başlayın.

Bu şekilde daha fazla B2B müşterisi elde edersiniz ve size yardımcı olabiliriz. Yeni bir özellik eklemek veya profesyonel yardımımızı almak için web geliştirme ajansımızla iletişime geçin.