Mağazanızın E-posta Listesini Büyütmek İçin Yarışmalar Nasıl Kullanılır?

E-posta, bazı çevrelerin gücünü kaybettiğine inanmasına rağmen, işletmeler için en etkili iletişim kanallarından biridir.

Çoğu pazarlamacı size bir e-posta listesi tutmanın ve büyütmenin önemini söyleyeceğinden, bu gerçeklerden daha fazla olamazdı.

Evet doğru, para listede.

Bağlı bir abone grubuyla şirketler, potansiyel müşterileri daha kolay geliştirebilir ve bunları ödeme yapan müşterilere dönüştürebilir.

İnsanlar, kendilerine eyleme geçirilebilir içgörü sağlayacak ilgili e-posta listelerine kaydolabilir ve şirketler, topladıkları ilgiyi bir ürün veya hizmeti tanıtmak için kullanabilir.

Bu karşılıklı yarar sağlayan bir düzenlemedir, ancak çoğu tüketici e-posta adreslerini her zamankinden daha sıkı koruyor.

Bu, e-posta listenizi hızlı ve verimli bir şekilde büyütmek için bir engel olabilir, peki bunu tam olarak nasıl yapmalısınız?

Basit bir çözüm, yarışmaları kendi yararınıza kullanmaktır.

E-posta Listenizi Oluşturmak için Neden Yarışmaları Kullanmalısınız?

İlgili müşteri adayları oluşturmak için kolay ve etkili bir yöntemdir.

Yarışmalar hakkında harika olan şey, herkesin kazanan olmak istediği doğuştan gelen insan doğasından yararlanmalarıdır.

Özellikle hiçbir şey için bir şeyler kazanma fikri, potansiyel müşterileri mağazanızın e-posta listesine abone olmaya teşvik edecektir.

Kazanma şansı düşük olsa bile, özellikle giriş engeli de düşük olduğunda, insanlar katılmaya isteklidir.

Yarışmalarla ilgili bir başka harika şey, günümüzün sosyal medya odaklı çağında en güçlü araçlardan biri olan ağızdan ağza pazarlama yaratma eğilimleridir.

Gerçekten çok az çaba gerektirir, bir yarışma düzenlemenizi ve uzaktan ivme kazanmasını izlemenizi sağlar.

İnsanları harekete geçirmek harika bir yaklaşımdır ve abonelerin neye kaydolduklarını bilmelerini sağlamak için çift katılım uygulayabilirsiniz.

Yarışmanıza ilgi duyan insanlar, büyük ölçüde hedef demografinizi oluşturacaktır, yani sunduğunuz ürüne gerçek bir ilgi göstereceklerdir.

Bu cesaret verici çünkü yarışma bittiğinde hiçbir yere gitmeyeceklerini gösteriyor.

Yarışmaların yarattığı aciliyet duygusu, özellikle yarışmaya girmek kolay olduğunda karşı konulmaz olabilir.

Bu noktaları pekiştirmek için Unbounce tarafından yapılan bir araştırmaya bakalım.

3 milyondan fazla ziyaretçinin sonuçlarını analiz ederek, bir yarışmanın müşterilerinin 100 açılış sayfasındaki etkisine baktılar.

Olağanüstü bir şekilde, bir yarışma içeren açılış sayfaları, olmayanlara göre %700 daha fazla e-posta abonesi topladı.

Hangi Tür Rekabet En İyi İşe Yarar?

Aralarından seçim yapabileceğiniz çok şey varken nereden başlayacağınızı bilmek zor olabilir.

Dikkate alınması gereken iki ana rekabet türü vardır:

Çekilişler

Burada kazananlar rastgele seçilir, bu da tüm katılımcılar için adil ve eşit bir oyun alanı yaratır.

yarışmalar

Yarışmalar, bir hakim veya jüri heyeti tarafından beceriye göre seçilen kazananları içerir.

İşte iyi sonuç veren bazı yarışma örnekleri:

Fotoğraf Yarışması – Katılmak için bir fotoğraf gönderin

Deneme Yarışması - Girmek için bir makale gönderin

Video Yarışması – Katılmak için bir video gönderin

Altyazı Yarışması – Bir gönderiye bir başlık yazın, en yaratıcı (oy verilen) başlık kazanır.

Yarışmalar, becerileri sergilemek için harika bir fırsattır, yani şanslarını sevenler, özellikle becerilerine güveniyorlarsa, katılmaya teşvik edilecektir.

Ancak çekilişler de harika çünkü oranlar nispeten düşük olsa bile herkesin eşit kazanma şansı var.

Hedef kitleniz için en iyi neyin işe yarayacağını temel alarak yarışmalarınızı özelleştirebilirsiniz. Bu, zamanla sizin için doğru yöntemi keşfedeceğiniz bir deneme yanılma sürecidir.

Etkili Bir Yarışma için 3 Adım

Hedef kitlenizde yankı uyandıran ve böylece e-posta listenizi büyütmenize yardımcı olan bir yarışma oluşturacaksanız göz önünde bulundurmanız gereken üç ana unsur vardır.

1. Öncül

Bu, kullanıcılardan ne göndermelerini istediğinizi belirleyeceğiniz yarışmanızın temelidir.

Öncünüz esasen başlatmaya karar verdiğiniz rekabet türü olacaktır ve bu, önceki bölümde ana hatlarıyla belirtilen farklı türlerden biri olabilir.

Açıkçası, başarıyı optimize edecek uygulamaları anlamanın önemli olduğu, katılımdan önce öncülünüzü belirlemelisiniz.

Bunun iki ana bileşeni vardır:

Düşük Giriş Engeli

Katılımcılardan ister fotoğraf, ister hikaye veya video olsun, içerik göndermelerini istediğinizde, insanların yarışmanıza girmesi ne kadar kolay olursa, o kadar çok insan katılır.

İçerik oluşturma, büyük bir düşüncedir, insanların katılma olasılığını belirleyen kritik bir başarı faktörüdür.

Günümüzün akıllı telefon odaklı toplumunda, insanlar rekabetinize sunmak için kolayca içerik oluşturabilir ve etkileşimi artırabilir.

Giriş engelini daha da azaltmak için harika bir yaklaşım, insanların zaten çok sayıda içerik oluşturduğu alanlardan yararlanmaktır.

Örneğin, bir 'En Şirin Bebek' kampanyası tasarlarsanız, çoğu Anne bu niş içinde zaten çok fazla içeriğe sahip olacaktır.

Bu nedenle, gururlu ebeveynlerin en iyi içerikleriyle yarışmaya hızlı ve kolay bir şekilde girebilecekleri, zaten büyük ölçüde erişilebilir bir video ve fotoğraf veritabanına girmek için harika bir fırsat.

Paylaşılabilir İçerik

New York Times tarafından yakın zamanda yürütülen bir araştırma, insanların %94'ünün paylaştıkları içeriğin başkalarını nasıl etkileyeceğini düşündüğünü gösteriyor.

Ayrıca, insanların %68'i, paylaştıkları içeriğin kendileri hakkında ne söylediğini değerlendiriyor.

İnsanlar açıkça sosyal medyada paylaştıklarına çok kafa yorar, bu nedenle rekabetinizin hedef kitlenizin paylaştığı şeylerle uyumlu olması önemlidir.

İnsanlardan göndermelerini istediğiniz içerik, arkadaşlarınız ve ailenizle paylaşmaktan mutlu olacağınız içerikle uyumlu mu?

Sosyal medya kanallarından yararlanacaksanız, öncülünüz bunu dikkate almalıdır, e-posta listenizi ücretsiz olarak oluşturmak için harika bir tanıtım yaklaşımı.

2. Ödül

Nişiniz ile rezonansa giren bir ödül sunmanız son derece önemlidir.

Hedef demografinize hitap ederek, hızlı bir nakit ödül için dışarı çıkanlar yerine, işinizle gerçekten ilgilenecek kişilerin dikkatini çekeceksiniz.

Hedefli bir ödül daha çekicidir.

Örneğin, yeni bir lezzet için farkındalığı artırmak için bir yarışma düzenleyen Glee Gum'u ele alalım.

Sundukları ödül, sosyal medyada onları takip edenleri hedef alan yeni lezzetin ücretsiz bir örneğiydi.

Glee Gum'ın ilk bir saat içinde aldığı 5.000 yeni e-posta adresi, yeni lezzetin ücretsiz bir örneğini alma şansı için, ilgilenen katılımcıların oldukça ilgisini çekti!

Yanlış türden ilgiyi çekmemek için yalnızca hedef kitlenize ve yalnızca hedef kitlenize hitap edecek bir ödül düşünün.

Benzersiz olmak

Benzersiz ödüller hedef kitlenizin ve muhtemelen medyanın bile dikkatini çekecektir!

Örnek olarak Queensland Turizmini alın. 'Dünyanın En İyi İşi' yarışması, kazananlara Bariyer Resifi'nin 'Kapıcısı' olarak bir iş teklif etti!

Bu benzersiz teklif, şaşırtıcı bir şekilde 34.000 katılımcıyı cezbetirken, milyonlarca dolarlık medya kapsamını güvence altına aldı.

İster bir ünlüler toplantısı ister sahne arkası geçişi olsun, nakit ötesinde neler sunabileceğinizi düşünün.

Paranın satın alamayacağı şeyler var!

Paylaşılan Ödüller

Sadece bir kazananı ödüllendirmekle kalmayıp, katılımcıları haberi daha da yaymaya teşvik edin. Kuponlar, özellikle oluşturulma kolaylığını düşündüğünüzde, harika ek ödüller sağlar.

• Bonus Ödüller – İnsanları rekabeti arkadaşları ve aileleri arasında paylaşmaya teşvik etmek için çeşitli bonus ödüller sunun.
• Rastgele Ödül Çekilişi - 'Asla kazanamayacağım' engelini aşmaları için rastgele girenleri ödüllendirin.
• Paylaşılan Ödüller – Sahne arkası geçişleri veya grup tatilleri gibi arkadaşlar arasında paylaşılabilecek ödüller sunun. Bu, ağızdan ağıza girenlerin sayısını artıracaktır.

3. Promosyon

Uygun bir yarışma tasarladıktan sonra, mümkün olduğu kadar çok e-posta adresi elde etme yolunda onu tanıtmalısınız.

İşte bazı harika promosyon yöntemleri:

• Sosyal medya – hayranları ve takipçileri abonelere dönüştürün!
• Kupon Promosyonu – Potansiyel müşterileri işletmenize çeken kuponlarla birlikte rekabetinizi tanıtın. Kupon oluşturmanın zor olduğunu düşünüyorsanız, süreci kolaylaştıran birçok harika araçtan biriyle tekrar düşünün.
• Mevcut e-posta abonelerini bilgilendirme – T işte rekabetinize katılabileceğiniz en ilgili ve ulaşılması kolay kişilerden bazılarıdır. Zaten e-posta adreslerine sahip olsanız da, yarışmadan haberdar olurlarsa, sosyal ağlarda paylaşma ve daha fazla başvuru almanıza yardımcı olma şansları daha yüksektir.
• Rekabeti web sitenize koyun – Yarışmanızı, belki bir açılır pencerede veya kayan bir başlıkta hedef pazarınıza tanıtın.
• Etkileyenlerle işbirliği yapın – Sektörünüzdeki ilgili seslerle iletişim kurun ve sizinle ortaklık yapmakla ilgilenip ilgilenmediklerini görün.
• Dizin siteleri – Farklı topluluklarda dikkat çekmek için harika bir yol olan, maruz kalmak için kullanabileceğiniz çeşitli siteler vardır.
• Geleneksel medya kuruluşlarıyla iletişim kurun – Gazetelere, radyo istasyonlarına, televizyon istasyonlarına vb. ulaşın.
• Ambalaj malzemelerinin üzerine koyun – Şirketinizin teslim ettiği fiziksel ürünlere bir çıkartma veya not ekleyin.