50 Kelimelik Kupon Lansman E-postasını Dönüştüren 1000 Kelimelik Bir Hikayeye Dönüştürme

Bunu yazmak benim için çok zor olacak. Tamam, bunun doğru olmadığını biliyorsun. Kurgusal vaka çalışmam gibi diğer yazılarımdan herhangi birini okuduysanız, hikayeler örmeyi sevdiğimi bilirsiniz.

Hikayeler güçlüdür. Oyalanırlar. Bir izlenim bırakıyorlar. Bazı durumlarda, nesiller boyu aktarılırlar. Hikayeler, anılar ve umutlar üzerinde oynayabilir ve bazen sizi harekete geçmeye zorlayabilir.

Bu gücü aldığınızı ve pazarlamanızla karıştırdığınızı hayal edin. Aslında hayal etmeye gerek yok. Nasıl yapabileceğiniz hakkında konuşalım. Sonraki 1000 kelimede sizinle hikayenin önemini paylaşacağım.

İlk önce, süreci anlayalım. Açıkçası, bir kupona 1.000 kelimeyi sıkıştırıp müşterilerinize özgür bırakamazsınız. Sizi temin ederim ki bu işe yaramayacak.

Peki, amaç ne, soruyorsun? Neden hikayeler yaratmaktan bahsediyoruz ki? Çünkü kupon lansmanınızı hikayenize dayandıracaksınız. Hikayenizin en seçkin unsurlarını alıp pazarlamanızda kullanacaksınız. Ama önce hikayeye ihtiyacın var, değil mi?

Pazarlamanızda Neden Hikayeleri Kullanmalısınız?

Yukarıda hikayelerin oyalandığını, bir izlenim bıraktığını ve hatta belki birilerini harekete geçmeye zorladığını söylediğimde fark ettiniz mi? Pazarlamanızın yapmasını istediğiniz şeyler tam olarak bunlar değil mi?

Ne sattığınıza bağlı olarak, arkasında bir hikaye bulmak zor olabilir. Ama düşünmek için zaman ayırırsanız, her şeyin bir hikayesi olduğunu söyleyebilirim.

İnsanlarda, yani hedef kitlenizde yankı uyandıran bir hikaye bulabilirseniz, bir kazananınız var demektir. Özellikle de her pazarlamacının hedef kitlesinin yapmasını istediği şeyi yapıyorsa, yani harekete geçin. Ürününüzü veya hizmetinizi satın alın.

Hepinizin dediği gibi iniltiyi neredeyse duyabiliyorum, ama nasıl? Kurabiye kavanozları satıyorum. Kurabiye kavanozları hakkında hiçbir hikaye bilmiyorum.

beyin fırtınası açıları

Kurabiye kavanozları için hikayeler bulmanın kolay olacağını kabul ediyorum. Onlarla ilgili birden fazla hikaye hemen aklıma geldi. Bazıları hafızaya dayalı, bazıları beynimin yaratıcı tarafından ortaya çıktı.

Hala kavanozdayken elinizi şapırdatmakla ilgili harika bir hikaye düşündüm ve bunun bir anı mı yoksa kurgu mu olduğunu size söylemiyorum.

Anıları ve hikayeleri kolayca çağrıştıran bir şey satmıyorsanız, umutsuzluğa kapılmayın. Biraz beyin fırtınası yapın. Ciddi anlamda. Hiç kelime ilişkilendirme oyunları oynadın mı? Ne kadar saçma görünürse görünsün, ürününüz size ne düşündürürse onu yazın. Bu adımın amacı sadece beyninizi ateşlemektir.

Bir süre oturmasına izin vermeniz gerekebilir. Sonra taze gözlerle geri dönün. Görünen ortak bir iş parçacığı var mı? Peki ya ürününüz sizi etkiler? Bu konuyu bulursanız, hikayenizin temeli var demektir. Çekecek ipin var.

Ama ya şaşırırsanız? Giriş isteyin. Başka birinden sizinle aynı süreçten geçmesini isteyin. İkiniz arasında hikaye gelişebilir.

Bir Anlatıyı Ortaya Çıkarmak

Son adımın zor olduğunu düşündüyseniz üzgünüm çünkü bu daha zor olacak. Özellikle doğuştan yazar değilseniz. Ve o zaman bile, bazı hikayeler bu dünyaya sadece çok çalışma ve ter ile gelir.

Ama gözünüz ödülde olsun. Ödülün ne olduğunu hatırlıyor musun? Müşterilerinizde yankı uyandıracak ve harekete geçmelerini sağlayacak harika pazarlama kampanyanız.

Son adımda - umarım - hikayenizin konusunu veya temasını buldunuz. Yapı taşlarınızı üzerine koyacağınız temel. Ve bu hikayeyi oluşturmak için kendi hayal gücünüz ve bilginizden daha uzağa gitmeniz gerekebilir.

Ürününüzü sizden daha yakından kim tanıyor? Yaratıcıları. Tasarımcılar üretmektedir. Mümkünse onlardan biriyle bir toplantı ayarlayın ve beyinlerini alın.

Bu, özellikle ürünleri konusunda tutkulularsa kullanışlıdır. Hiç düşünmediğiniz içgörüler elde edebilirsiniz ve şimdi bunu hikayenize de örebilirsiniz. Ve umarım, bu tutkunun bir kısmı size de geçebilir. Çünkü bu, hikayenizde kendini gösteriyorsa, bu çok büyük bir bonus - bunu pazarlamanıza dahil edebilirseniz, kampanyanıza sihirli fasulye serpmek gibi olacaktır.

Evet, bu farklı bir hikaye ama fasulyelerin neden olduğu büyümeyi hatırlıyor musunuz? Pazarlamanız sayesinde böyle bir büyüme görmek istemez miydiniz? Tabii ki yapardın.

Hikâye Formunda Faydaları Ortaya Çıkarmak

Satış dünyasında, fayda satışı denen bir şey var. Elbette, bir ürünün özellikleri önemlidir ve bazen tek başına özellikler bir ürünü satabilir. Ve beni yanlış anlamayın, özelliklerin satış denkleminin önemli bir parçası olmadığını söylemiyorum çünkü öyleler. Ama birine bir ürün veya hizmetin onlara nasıl fayda sağladığını göstermek? Bu altın.

Bu nedenle, hikayenizin çizdiği resim, bu faydaların cesurca gösterilmesini sağlamalıdır. Müşterinizin bu avantajlardan hemen faydalanmasını istiyorsunuz. Ürününüzün onlara bir şekilde nasıl yardımcı olabileceğini ne kadar hızlı görürlerse, o kadar hızlı harekete geçerler.

Kitlenizi Tanıyın ve Tonunuzu Eşleştirin

Size uygun tonun ne olacağı konusunda size koçluk yapamam çünkü dinleyicilerinizi tanımıyorum. Bunu yalnızca siz, ekibiniz ve izleyicileriniz bilir.

Diyelim ki mağazanız bebek ürünleri satıyor ve anneler doğal olarak ana hedef kitleniz. Anneler - özellikle yeni anneler - besler ve ilgilenir. Yatıştırıcı, ancak çoğu zaman stresli ve tavsiye ve yön arıyor. Hikayeniz bu zihniyetle konuşmalı. Bu zihniyeti yansıtın.

Şimdi, mağazanızın motorcu çetesi teçhizatı sattığını varsayalım. Bu kitleyle, yukarıdaki kitleyle yaptığınız gibi iletişim kurarsanız, şimdi vazgeçebilir ve mağazanızı kapatabilirsiniz.

Kitlenizi tanıyın ve tonunuzu eşleştirin.

Harekete Geçirici Mesajınızı Açıkça Belirtin

Bir hikayenin birini harekete geçirmeye sevk edebileceğinden birkaç kez bahsetmiştim. Hikayenizle hedefiniz bu olmalı. Kesin bir amacınız var ve hikayeniz okuyucuyu gitmek istediğiniz yere götürmeli. Ama amacını unutacak kadar kendini hikayene kaptırma. Satış noktalarını paylaşmak ve insanları harekete geçirmek.

Artık nasıl hikaye yazılacağını biliyorsun. Hikayeniz 1000 kelime olmak zorunda mı? Kesinlikle hayır. Hikayenizin yalnızca yukarıda belirtilen kilit noktalara sahip olması gerektiği kadar uzun olması gerekir. Gücü elinde tutan sadece bütün hikayeler değil. Kısa cümleler de güçlüdür. Sadece kelimeler bile.

Bu cümleleri ve kelimeleri al. Bunları kuponunuzda kullanın. Dilerseniz hedef kitlenizi tüm hikayeyi anlatan bir sayfaya yönlendirin. Bunu, hikayenizin sayfasına yönlendiren URL'ler oluşturarak yapabilirsiniz.

Durulayın ve tekrarlayın.