Büyümeyi Sağlayan Bir Niş Pazarlama Stratejisi Geliştirme [+ Örnekler]

Son derece rekabetçi bir pazarda, her yerde pazarlamacılar markalarını nasıl öne çıkaracaklarını merak ediyor? Niş pazarlama stratejisi, aradıkları cevap olabilir.

Bir niş pazarlama stratejisinin ne olduğunu, nasıl geliştirileceğini ve bu stratejilerin popüler markalardan örneklerini keşfedin.

Bir Niş Pazarlama Stratejisi Geliştirme

1. Rekabetinizi bilin.

Rakiplerinizi belirlemeden bir niş pazarlama stratejisi geliştirmek imkansızdır.

Bunun nedeni, benzersiz satış teklifinizi anlamanın çok önemli olmasıdır - yaptığınız şey, müşterilerin şirketinizi diğerine tercih etmesini sağlar.

Belki başka hiçbir yerde bulunamayacak seramik tabaklar tasarlıyorsunuzdur ya da pazarlamacıların e-posta göndermesini kolaylaştıran bir araç geliştirmişsinizdir.

Her ne ise, uzmanlığınızı bulun ve onun etrafında bir hikaye oluşturun.

2. Niş pazarınızı daraltın.

Airbnb'nin kurucu ortağı Brian Chesky, "1 milyon kişinin beğeneceği bir şey değil, 100 kişinin sevdiği bir şey inşa edin" sözleriyle ünlüdür.

Basitçe söylemek gerekirse, her şeyin yolunda olduğunu düşünen büyük bir grup yerine şirketiniz hakkında şarkı söyleyen küçük bir gruba ulaşmak daha iyidir.

Bunu, işiniz için doğru niş pazara odaklanarak yapabilirsiniz. Bu, zaman ve düşünce gerektirse de, sizi rakiplerinizden memnuniyetle seçecek sadık müşteriler bulmak için harcadığınız çabaya değer.

Örneğin, Thirdlove, yarım boy bardaklarda sütyen sunan ilk iç giyim şirketidir. Kapsayıcı beden seçenekleri ve vücut çeşitliliğine verdiği önem sayesinde 327.000'den fazla Instagram takipçisinden oluşan sadık bir topluluk oluşturdular.

3. Alıcılarınızın olduğu yere gidin.

İdeal müşteriniz tüm zamanını Facebook'ta gezinmeye harcıyorsa, e-posta kampanyaları etrafında niş bir pazarlama stratejisi geliştirmek mantıklı olmaz.

Pazar araştırmasının değeri burada devreye giriyor.

Alıcılarınızın kim olduğunu zaten biliyorsunuz, ancak araştırma, nereden alışveriş yaptıklarını, ürünleri nasıl bulduklarını ve satın alma kararlarını neyin etkilediğini öğrenmek için daha derine inmenize yardımcı olur.

Bu bilgilere sahip olduğunuzda, pazarlama harcamalarınız için en fazla getiriyi alırsınız.

4. Sokaktaki kelimeyi dinleyin.

Herkesin çözüm bekleyen sorunları vardır.

İnsanların belirli bir ürün veya hizmet hakkındaki düşüncelerini dinlerseniz, boşlukları doldurma fırsatları bulabilirsiniz.

David Barnett, sürekli dolaşan kulaklıklar için bir çözüm tasarlarken tam da bunu yaptı. Bir telefon kılıfının arkasına yapıştırılmış iki düğme olarak başlayan şey, kuruluşundan sadece yedi yıl sonra 169 milyon dolar gelir getiren bir şirket olan Popsockets'e dönüştü.

5. Benzersiz bir marka yaratın.

Benzersiz satış noktanızı tanımladıktan, alıcı kişiliğinizi belirledikten, onlara nereden ulaşacağınızı öğrendikten ve sorunlarını dinledikten sonra geriye sadece bir marka kimliği oluşturmak kalıyor.

İyi tanımlanmış bir marka, sizin için özgün olan ve ideal müşterileri çeken niş bir pazarlama stratejisi geliştirmenize yardımcı olacaktır.

Örneğin, Etsy'nin bağımsız sanatçılar için pazar yeri olarak konumu 138 milyondan fazla alıcıyı kendine çekti.

Marka, 2020 yılındaki bir TV reklamında pandemiye değindi ve platform üzerinden satış yapan küçük işletmelere desteği teşvik etmek için duygusal pazarlama taktiklerini kullandı.

8 Niş Pazarlama Stratejisi Örneği

1. Malenki Ayakkabı

Malenki Shoes, kurucusunun minyon kadınlar için modaya uygun ayakkabı pazarındaki boşluğu fark etmesinden sonra doğdu.

Bu şirket, yerel ayakkabı mağazasında çocuk daireleriyle sınırlı kalmak yerine, minyon kadınları eğlenceli, şık topuklu ve sandaletlerle güçlendiriyor.

Niş bir marka olarak Malenki Shoes, marka bilinirliğini artırmak için etkileyici pazarlamanın gücünden yararlandı.

Küçük moda markalarını sergileyen etkileyicilerle ortaklık kurarak, yalnızca bu etkileyicilerin güvenilirliğinden yararlanmakla kalmaz, aynı zamanda daha geniş kitlelere de ulaşırlar.

2. TomboyX

Cinsiyet akışkanlığı konusunda kaydedilen tüm ilerlemelere rağmen, birçokları için cinsiyetten bağımsız giysi bulmak hala zor.

TomboyX'in kurucularının çözmeyi amaçladıkları sorun ve cinsiyete dayalı bir giyim markası yaratarak girdikleri niş pazar budur.

Marka, kompresyon üstleri ve yumuşak sütyenlerden motorcu şortlarına ve mayolara kadar uzanan ürünlerle herkese hitap ediyor.

TomboyX, pazarlama stratejisinin bir parçası olarak bir #TomboyTuesday içerik serisi oluşturdu ve bu seride, erkek fatma olarak kendini tanımlayan kişilerle yaşamları ve kendini sevmeye yönelik yolculukları hakkında röportajlar yapıldı.

Eski pasta şefi.
İzin günlerinde TikTok yapar.
Geçenlerde dünyayı dolaşmak için evini sattı.
Tanıştığımız en havalı Newfie.

Jennifer Cross'u tanıyın.
Onun gibi kimsenin olmadığını garanti ediyoruz. https://t.co/BkjsCFXbgK #TomboyTuesday pic.twitter.com/Nzsoce5Cdm

— TomboyX (@tomboyx) 12 Temmuz 2022

Bu strateji, markanın topluluk üyelerini öne çıkarmasına, hedef kitlesinde yankı uyandıran içerik oluşturmasına ve markasını daha da büyütmesine olanak tanır.

3. Kuru Bar

Birkaç yıl önce, geleneksel salonlar kadın paketleri sunuyordu - genellikle bir yıkama, fön, saç kesimi ve ütü - sizi salonda birkaç saat geçirebilecek uzun bir süreç.

Ardından, tek bir hizmet sunan DryBar geldi: patlamalar. Bu niş hizmet, tüketicilerin bir salon deneyimine bakış açısını değiştirdi.

Sözü nasıl yaydılar? Bunun bir yolu basit ama etkili sloganıydı: “Kesme yok. Renk yok. Sadece patlamalar."

Bu basit slogan, tüketicilerin DryBar'ın ne hakkında olduğunu ve ne sunduğunu hızlı bir şekilde anlamalarını sağladı. Oradan, marka bilinirlikleri önemli ölçüde arttı ve ABD'nin her yerinde haber kapsamı kazandılar.

4. Uçan Dişli

ABD'deki 9,2 milyon kayakçı ve snowboardcu ile potansiyel müşteri havuzu herkesin paylaşabileceği kadar geniş görünüyor.

Ancak Patagonia ve The North Face gibi popüler markalar hemen hemen her spor mağazasında bulunabilir ve bu da müşterileri daha az teklifle daha küçük markalar aramaya ikna etmeyi zorlaştırır.

Flylow Gear, gürültüyle nasıl savaşılacağını anladı. Niş pazarlama stratejileri, kışlık ekipmanlarla ilgilenen tüm müşterileri hedeflemek yerine, mantıklı ve kaliteli ekipman arayan taşra kayakçılarına odaklanır.

Ürünleri, ideal alıcılarına ulaşmak için Powder dergisi gibi tüm doğru yerlerde sergileniyor. Onay e-postaları bile kendilerinin küçük, dağda yaşayan, kendini işine adamış kayakçılardan oluşan bir ekip olduklarını paylaşıyor.

Görüntü Kaynağı

5. Octavia Elizabeth Takı

Mücevher arayan etik düşünen tüketiciler için en önemli faktör, hammadde temini ve ürün yaratma hakkında bilgi sahibi olmaktır.

Bunun nedeni, 300 milyar dolarlık bu endüstrinin çocuk işçi çalıştırdığı ve çevreye büyük zarar verdiği için ateş altında kalmasıdır.

Octavia Elizabeth sorumlu mücevherlere olan ihtiyacı anlıyor. Şirketin adil çalışma koşullarına, meşru geçim ücretlerine ve etik üretime olan bağlılığı web sitesinde açıkça belirtilmiştir.

Octavia Elizabeth, yalnızca daha yüksek bir fiyat ödemeye istekli, sürdürülebilir kaynaklı, el yapımı takılar arayan müşterilere odaklanmakla kalmadı, aynı zamanda marka, kendisini ünlü müşterilerle ilişkilendirerek niş teklifini de yükseltti.

Görüntü Kaynağı

6. Doğal Köpek Şirketi

Bir Statista araştırmasına göre, Amerikalılar yalnızca 2021'de evcil hayvanlarına 123 milyar dolardan fazla para harcadı.

Peki, evcil hayvan odaklı bir işletme, pazarı dolduran binlerce hafızalı köpük yatak, özel yapım taşıma çantaları ve köpek dostu dondurmalar arasında nasıl öne çıkabilir?

Görüntü Kaynağı

Natural Dog Company, çok özel bir evcil hayvan sahibine hitap ediyor: köpeklerini şımartan çevre bilincine sahip tüketici.

Organik ve tamamen doğal cilt bakım ürünlerine PAWdicure Pack gibi adlar vererek ve ücretsiz köpek maması için indirim kodları sunarak, yavruları ilk sıraya koyuyorlar - müşterilerinin yaptığı da tam olarak bu.

7. Pislik

Yeni bir dil öğrenmek zor olabilir ve bunu yapmak için seçenekler kesinlikle çok fazladır. Bir programa 1000 dolar harcadıktan sonra gerçekten bir Parisli gibi konuşacak mısınız?

Pimsleur, kusursuz gramer ve kusursuz aksan vaatleri vermek yerine, konuşma becerilerine odaklanır.

Ürününü tanıtmak için Pimsleur, yeni diller öğrenmedeki etkinliğine kefil olabilecek çok dilli etkileyicilerle çalışır.

Bağlı kuruluş pazarlama programı sayesinde düzenli olarak yeni tüketicilere ulaşabilir ve müşteri kazanabilir.

8. Sınır Tanımayan Fotoğrafçılar

İnsanları bir ürünü satın almaya ikna etmek bir şeydir, ancak bağışçıları kar amacı gütmeyen bir kuruluşa çekmek tamamen başka bir şeydir.

Bu tür bir organizasyon, bir niş pazarlama stratejisi için doğru bir uyum gibi görünmese de, bağışları ve gönüllüleri getirmek için gereklidir.

Görüntü Kaynağı

Sınır Tanımayan Fotoğrafçılar, belirli bir pazarlama tekniğine odaklanarak Adobe, Sony ve Patagonia gibi büyük kuruluşlarla ortaklık kurdu: hikaye anlatımı.

Kuruluş, sosyal medya gönderisinde, e-posta bülteninde veya çevrimiçi web seminerinde etik hikaye anlatımına öncelik vererek, 17 BM Sürdürülebilir Kalkınma Hedefi ve UNDRIP'e hitap eden yüksek kaliteli işler üretme konusunda itibar kazanmıştır.

Ayrıca, Etik Kuralları, ne tür topluluk üyelerini ve ortaklarını çekmeyi amaçladıklarını açıkça ortaya koymaktadır.

İşletmenizin büyümesini sağlayan niş bir pazarlama stratejisi oluşturmak, bir sosyal medya reklamı oluşturmaktan veya haftalık e-posta promosyonu göndermekten daha fazlasıdır.

Müşterileriniz hakkında bilgi edinmek ve markanızı farklılaştırmak için zaman ayırırsanız, doğru alıcıları çeken ve büyüme hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olan bir strateji geliştirebilirsiniz.