İçeriğin dinamik anahtar kelimelerle nasıl kişiselleştirileceğine ilişkin dijital pazarlamacı kılavuzu

Pazarlama içeriğini dinamik anahtar kelimelerle kişiselleştirmek, Papa'nın Katolik olduğunu söylemek kadar açık görünebilir! Ancak kişiselleştirmeden kastınız yalnızca alıcının adını bir e-postanın başına koymaksa, kişiselleştirme stratejinizi gerçekten yeniden gözden geçirmeniz gerekir. Alıcınızın açtığı her bir e-posta kendi adıyla başlar, kişiselleştirmenin ise bir tanınma, ayrıcalık ve öncelik hissi vermesi beklenir.

Bu yazıda, kalabalığın arasından sıyrılabilmeniz için dinamik anahtar kelimeleri nasıl etkili bir şekilde kullanacağınızı tartışacağız. Growmatik'in, kelimenin tam anlamıyla her pazarlama otomasyon aracı tarafından sağlanan alıcı adı gibi temel dinamik anahtar kelime kişiselleştirmenin ötesine geçmenize yardımcı olacak en yeni dinamik anahtar kelimeleri kullanacağız.

Dinamik anahtar kelime nedir?

İkincil bir değerle değiştirilebilecek bir anahtar kelimedir. Örneğin, açılış sayfanızda kahraman bölümü giriş mesajınızın '[utm_source]'u mu arıyorsunuz?' olduğunu varsayalım. Bu durumda, utm_source, gelen trafiğin url'sinde bulunan değerden alınan dinamik bir anahtar kelimedir. İçeriğinizin içinde dinamik bir anahtar kelimenin değerini görüntüleme süreci, pazarlama otomasyonu araçlarında DKI veya dinamik anahtar kelime ekleme olarak bilinir.

Neden önemli?

Dinamik anahtar kelimeler, içeriğinizi hedef kitlenize göre kişiselleştirmenin en önemli yollarından biridir. Pazarlama içeriğinizin herkes için aynı olmadığını ve bir kullanıcının bireysel özelliklerine göre uyarlandığını bu şekilde gösterirsiniz. Web sitenizin içeriği, pazarlama e-postalarınız ve açılır pencereler gibi çeşitli pazarlama kanallarında yaygın olarak kullanılabilirler.

Dinamik anahtar kelimelerle içerik nasıl kişiselleştirilir

Dinamik anahtar kelimeler, site yöneticisi/kiracısı veya pazarlama aracınız tarafından tanımlanabilir. Daha sonra, belirli koşullar karşılandığında görüntülenecek olan otomasyon kurallarında uygulanmaları gerekir. Örneğin, ziyaretçimin adının yalnızca bir müşteri adayı veya müşteriyse (misafir ziyaretçilerinizle ilgili herhangi bir kişisel bilginiz olmadığı için) ana sayfa kahraman bölümünde görüntülenmesini istediğimi varsayalım. Dinamik anahtar kelimeleri kodlayarak tanımlamalı ve otomatikleştirmeli veya bunları sizin adınıza yapmak için Gromwatik gibi üçüncü taraf bir araç kullanmalısınız.

Kişiselleştirmenizi farklı kullanıcı segmentleri için koşullandırmanız için pazarlama otomasyon aracınızın geniş segmentasyon ve hedefleme kriterleri sunması da önemlidir. Growmatik, farklı kullanıcı segmentleri oluşturmak için 50'den fazla farklı kişisel ve davranışsal filtre sunar ve herhangi bir kodlama gerektirmeden basit bir “Şu OLDUĞUNDA” kuralı oluşturma kullanarak bir otomasyon oluşturmanıza olanak tanır.

Dinamik bir anahtar kelime ne olabilir?

Dinamik bir anahtar kelimede geri çağrılabilecek çeşitli nitelikler, büyük ölçüde kullandığınız otomasyon aracına bağlıdır. Otomasyon araçlarının çoğu, dinamik anahtar kelimeler için kullanıcı adı ve UTM parametreleri gibi temel özellikler sunar. Ancak Growmatik gibi daha gelişmiş araçlar, dinamik anahtar kelimeler olarak kullanılmak üzere farklı kategorilerden çok çeşitli özellikler sunar. Pazarlama otomasyon aracınız, e-postalarınız, açılır pencereleriniz ve web sayfası içeriğiniz gibi dinamik anahtar kelimelerinizi nerede kullanabileceğinizi de tanımlar.

Growmatik, e-postalarda ve pop-up'larda kullanılacak en eksiksiz özelliklerden birini sunarak, kullanıcı türüne, yolculuklarındaki aşamaya, davranışlarına ve ilgi alanlarına göre daha yüksek bir kişiselleştirme düzeyine ulaşmanıza olanak tanır:

Dinamik anahtar kelimelerle yapılacak önemli şeyler nelerdir?

Son kişiselleştirmenin mantıklı olduğundan emin olun

Dinamik anahtar kelime, e-posta yazılımında veya tarayıcısında kullanıcınıza sunulduktan sonra, son ifadenin anlamlı olduğundan emin olun. Veritabanınızda dinamik anahtar kelime kapsayıcısı için alakalı bir değer olduğundan emin olmalısınız, aksi takdirde boş veya alakasız olur.

Birleşik bir pazarlama otomasyonu aracı seçin

Zengin segmentasyona ve kodsuz otomasyona ek olarak, ad ve soyadından daha gelişmiş dinamik anahtar kelimeler istiyorsanız, pazarlama otomasyon aracınızın kullanıcılarınızın etkinliği ve davranışıyla ilgili ayrıntılara erişmesi gerekir. DKI'nin e-postalar veya web sayfası gibi yalnızca tek bir pazarlama kanalına odaklanmasına izin veren pazarlama otomasyon araçlarının çoğu, site içi etkinlikleri ve alışveriş davranışları gibi kullanıcı bilgilerine ilişkin bütünsel bir kavrayışa sahip değildir. Bu yüzden temel kişiselleştirmenin ötesine geçemezsiniz.

Dinamik anahtar kelimeler, daha geniş bir kişiselleştirme stratejisinin parçası olmalıdır

DKI araçlarının çoğunun yanlış yaptığı şey, pazarlamaya yönelik benzersiz yaklaşımlarıdır. Dinamik anahtar kelime kişiselleştirme, soyut ve diğer kanallarda olup bitenlerden bağımsız olarak değil, geniş ve iyi planlanmış bir pazarlama stratejisinin parçası olarak yapıldığında etkilidir.

Growmatik gibi çok kanallı bir pazarlama otomasyon aracı, bunlarla ilgili tüm ayrıntıları içeren ve bunu birbiriyle uyumlu çapraz kanal kişiselleştirmeleri oluşturmak için kullanan birleşik bir kullanıcı veri havuzuna sahiptir. Bu, kampanyalarınız için daha sorunsuz ve ilgi çekici bir pazarlama yaklaşımı sağlar.

İlgili açılış sayfalarını yapın

İçeriğinizde bir harekete geçirici mesaj varsa, bağlantılı açılış sayfasını orijinal içerikle aynı şekilde kişiselleştirdiğinizden emin olun. Ziyaretçinizin, e-postanızdaki çeşitli kişiselleştirilmiş dinamik anahtar kelimeleri gösteren bir bağlantıya tıkladıktan sonra genel bir sayfaya gelmesi garip olurdu.

E-postalarınızı, açılır pencerelerinizi ve web sayfası içeriğinizi kişiselleştirmek için dinamik etiketler kullanmanın pratik örnekleri

Kişisel dinamik anahtar kelimelerle ana sayfalarda, e-postalarda veya açılır pencerelerde kişiselleştirilmiş selamlamaları gösterin

İçeriği dinamik anahtar kelimelerle kişiselleştirmenin bir yolu, potansiyel müşterilerinizi ve müşterilerinizi adlarına göre kişiselleştirilmiş bir karşılama ile karşılamaktır. Onları ana sayfanızda veya açılış sayfanızda veya köşedeki bir açılır pencerede karşılayabilirsiniz. Growmatik'te:

1. Atölye > Kişiselleştirmeler'e gidin.
2. Yeni bir kişiselleştirme oluşturun ve ana sayfanızı seçin.
3. Sayfa yüklendikten sonra mevcut bir metne tıklayın veya yeni bir metin öğesi ekleyin. (web sitesi kişiselleştirici hakkında daha fazla bilgi edinin)
4. Metni düzenleyin ve Ad dinamik anahtar sözcüğünü ekleyin.
5. Kişiselleştirmeyi kaydedin ve bir kurala atayın.

Selamlamayı köşedeki bir açılır pencerenin içine de koyabilirsiniz. Growmatik'te:

1. Atölye > Açılır Pencereler'e gidin.
2. Yeni bir açılır pencere oluşturun ve bir metin öğesi ekleyin. (açılır pencere oluşturucu hakkında daha fazla bilgi edinin)
3. Metin öğesini düzenleyin ve Ad dinamik anahtar sözcüğünü seçin.
4. Açılır şablonu kaydedin ve bir kurala atayın.

Ayrıca, e-posta alıcınızı her zaman ilk adıyla selamlamalısınız. Growmatik'te:

1. Atölye > E-postalar'a gidin.
2. Yeni bir e-posta şablonu oluşturun ve mevcut bir metni düzenleyin. (e-posta oluşturucuyla nasıl çalışacağınız hakkında daha fazla bilgi edinin)
3. Ad dinamik anahtar sözcüğünü ekleyin ve şablonu kaydedin.
4. Yeni oluşturulan şablonla yeni bir kural oluşturun.

UTM dinamik anahtar kelimelerle ana sayfayı ve açılır pencere içeriğini kişiselleştirin

İçeriğinizde amaçlarını göstererek belirli bir pazarlama kampanyasının ziyaretçileri için deneyimi kişiselleştirebilirsiniz. Örneğin, 'Atletik vuruşlar' ile ilgili Google reklamınızı tıklayarak geliyorlarsa, alaka düzeyi yoluyla dikkatlerini çekmek ve etkileşim ve dönüşüm sağlama olasılıklarını artırmak için bunu doğrudan açılış sayfanızın kahraman bölümünde gösterebilirsiniz. Growmatik'te:

1. Otomasyonlar sayfasına gidin ve Misafirler için bir kural oluşturun. (Growmatik otomasyonları hakkında daha fazla bilgi edinin)
2. Koşulu, Kaynak > UTM Parametresi > UTM Kaynağı ("Atletik") olarak ayarlayın.
3. Eylemi Sayfayı Kişiselleştir olarak ayarlayın ve ana sayfanızı seçin.
4. UTM kaynağının dinamik anahtar kelimesini ilgili yere ekleyin.

(reklamlar için açılış sayfalarını nasıl kişiselleştireceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinin)

Alternatif olarak, başvuran UTM ile ilgili kişiselleştirilmiş bir açılır pencere görüntüleyebilirsiniz. Growmatik'te:

1. Atölye > Açılır Pencereler'e gidin.
2. Yeni bir açılır pencere oluşturun ve bir metin öğesi ekleyin.
3. Metin öğesini düzenleyin ve UTM Kampanyası dinamik anahtar kelimesini seçin.
   Açılır şablonu kaydedin ve bir kurala atayın.

Alıcının coğrafi konum bilgileriyle e-posta ve açılır pencere içeriğini kişiselleştirin

Ziyaretçinin konumuna göre kişiselleştirilmiş pazarlama içeriği göstermek, bir kullanıcıyı bir sayfada tutmak veya e-postalarınızın geri kalanını okumak için ihtiyaç duyduğunuz ilk güveni kazanmanın en iyi yoludur. Örneğin, "[konum]'da size en yakın mağazamızı bulmak" veya "[konum]'daki temsilcimizle bir arama rezervasyonu yapmak" için bir tercih yapabilirsiniz, burada [konum], kullanıcının konumu tarafından dinamik olarak doldurulur . Growmatik'te:

1. Growmatik'te, Atölye > Açılır Pencereler'e gidin.
2. Yeni bir açılır pencere oluşturun ve bir metin öğesi ekleyin.
3. Metin öğesini düzenleyin ve Şehir dinamik anahtar sözcüğünü seçin.
   Açılır şablonu kaydedin ve bir kurala atayın.

Aynı şekilde e-postalarınızda da bir harekete geçirici mesaj oluşturabilirsiniz. Yukarıdaki adımların aynısını tekrarlayın, ancak Growmatik e-posta oluşturucuyu kullanın.

E-postalarda ve açılır pencerelerde kronolojik dinamik anahtar kelimeleri göster

E-posta kampanyalarınızı 'Mutlu Cumalar!' gibi hafta içi tebriklerle başlayacak şekilde ayarlayabilirsiniz. kampanyanın gönderildiği hafta içi gününe göre. Growmatik'te:

1. Atölye > Açılır Pencereler'e gidin.
2. Yeni bir açılır pencere oluşturun ve bir metin öğesi ekleyin.
3. Metin öğesini düzenleyin ve Hafta içi dinamik anahtar sözcüğünü seçin.
   Açılır şablonu kaydedin ve bir kurala atayın.

Aynı selamları e-postalarınızda da oluşturabilirsiniz. Sadece yukarıdaki adımları tekrarlayın, ancak Growmatik e-posta oluşturucu içinde.

Açılış sayfanızda gündüz dinamik anahtar kelimeleri kullanın

İçeriği dinamik anahtar kelimelerle kişiselleştirmenin bir başka yolu da web sitenizin ziyaretçilerini yerel saat dilimleriyle ilgili selamlamalarla selamlamaktır. Örneğin, İstanbul'dan bir ziyaretçi 'İyi akşamlar!' Washington'dan bir ziyaretçi 'Günaydın' görecek. Growmatik'te:

1. Growmatik'te Atölye > Kişiselleştirmeler'e gidin ve ana sayfanız için yeni bir kişiselleştirme oluşturun.
2. Ana sayfada mevcut bir metni düzenleyin veya bir metin öğesi ekleyin.
3. Daytime için yeni bir dinamik etiket ekleyin ve kişiselleştirmeyi kaydedin.
4. Oluşturulan kişiselleştirmeyi bir kurala atayın.

Site içi veya alışveriş etkinliğine dayalı işlem e-postaları gönderin

Alıcınızın alışveriş etkinliğine göre gönderilen işlem e-postalarını, kullanıcınız için daha önemli olduğunu düşündüğünüz dinamik anahtar kelimelerle özelleştirebilirsiniz. Örneğin, müşteriniz her sipariş verdiğinde gönderilecek ve iki önemli dinamik anahtar kelimeyi içeren otomatik bir e-posta oluşturabilirsiniz: 'Son satın alma tarihi' ve 'Son satın alınan ürünler'. Growmatik'te:

1. Atölye > E-postalar'a gidin.
2. Yeni bir e-posta şablonu oluşturun ve mevcut bir metni düzenleyin.
3. İstediğiniz dinamik anahtar kelimeleri ekleyin ve şablonu kaydedin.
4. Yeni oluşturulan e-posta şablonuyla yeni bir kural oluşturun.

Ayrıca, yeni kullanıcılarınıza dinamik anahtar kelime 'ad' ve 'Kayıt tarihi' dahil olmak üzere hoş geldiniz veya biniş e-postası gibi ilgi çekici e-postalar ve beslenmeye başlamak için ilgili blog konuları gönderebilirsiniz.

Yenilik dinamik anahtar kelimeleri ile uzaktaki kullanıcılara takip e-postaları ve pop-up'lar gönderin

Kaybolan müşterileri takip etmek ve yeniden etkileşime geçmek kritik bir elde tutma tekniğidir. Son etkinliklerinden bu yana belirli sayıda gün geçtiğinde gönderilen ve sizin için ne kadar önemli olduklarını hatırlatmak için etkinlikleriyle ilgili dinamik anahtar kelimeler içeren otomatik e-postalar oluşturabilirsiniz. Growmatik'in geniş segmentasyon kriterlerini kullanarak e-ticaret için müşteri segmentleri oluşturun ve kullanıcıları segmentlere ayırıp kaydırarak, etkinlikleriyle ilgili 'Son satın alma tarihi' gibi ilgili metrikleri içeriğinize dahil edin.

Site içi ve alışveriş etkinliği dinamik anahtar kelimeleri ile sadık müşterilere saklama e-postaları gönderin

Bir diğer önemli elde tutma uygulaması, sadık müşterilerinizi takdir etmektir. Bu şekilde kayma şanslarını azaltacak ve onları daha fazla meşgul olmaya teşvik edeceksiniz. Sadık kullanıcıları ve müşterileri belirli aralıklarla takdir etmek çok etkili bir oyunlaştırma mekanizmasıdır ve onlara işletmenizdeki veya mağazanızdaki etkinliklerinin fark edilmeden gitmediğini ve sizin için önemli olduğunu göstererek sadakatlerini önemli ölçüde artırabilir.

'Toplam satın alınan ürünler', 'Toplam sipariş değeri', 'Sipariş sayısı', 'Kuponlu sipariş sayısı' gibi alışveriş etkinlikleriyle ilgili dinamik anahtar kelimeler ekleyerek en son başarılarıyla ilgili ayrıntıları ekleyebilirsiniz. ve ayrıca 'Sitede geçirilen süre', 'görüntülenen sayfa sayısı' ve 'Oturum Başına Harcanan Ortalama Süre' gibi site içi etkinlik ayrıntıları. Ayrıca onlara her bir dönüm noktasında özel bir anlaşma sunabilirsiniz.

Sadık ve VIP müşterileri hedeflemek için Growmatik'in gelişmiş segmentasyonunu kullanın ve ardından aşağıdaki yöntemi kullanarak yukarıdaki gibi otomatikleştirilmiş kişiselleştirilmiş e-postalar oluşturun:

1. Growmatik'te, Atölye > E-postalar'a gidin.
2. Yeni bir e-posta şablonu oluşturun ve mevcut bir metni düzenleyin.
3. İstediğiniz dinamik anahtar kelimeleri ekleyin ve şablonu kaydedin.
4. Yeni oluşturulan e-posta şablonuyla yeni bir kural oluşturun.

Sarmak

İçerikte dinamik anahtar kelimeler kullanarak, kullanıcılarımıza onlar hakkında sahip olduğumuz bilgileri nasıl iyi bir şekilde kullandığımızı, içeriğimizi ve hizmetlerimizi nasıl kişiselleştirdiğimizi ve son olarak onları başka bir kullanıcı yerine değerli bireyler olarak nasıl önceliklendirdiğimizi gösteriyoruz. Bu makalede, içeriğin dinamik anahtar kelimelerle nasıl kişiselleştirileceğine ilişkin en iyi uygulamaları inceledik. Ancak, kriterlerinize en uygun senaryoyu oluşturmak için her zaman nişinizi, müşterilerinizin ihtiyaçlarını ve en önemlisi pazarlama otomasyon aracınızın sunduğu dinamik anahtar kelimelerin kapsamını göz önünde bulundurmalısınız.