Yeni Başlayanlar İçin Dijital Pazarlama: Nereden ve Nasıl Başlamalı?

Büyüklüğü ne olursa olsun, her işletme organizasyonu büyümeyi sağlamak için dijital pazarlama stratejileri kullanmalıdır. Reklamcılıktan satış ve ödemelere kadar çoğu işlem çevrimiçi yapıldığından geleneksel stratejiler artık yeterli değil. Marka görünürlüğünü artırmak, ürün ve hizmetleri tanıtmak ve marka itibarı oluşturmak için kullanabileceğiniz birkaç çevrimiçi pazarlama stratejisi vardır. Yeni başlayan biriyseniz, bunaltıcı olabilir.

Dijital pazarlama, yeterli zaman ve sabırla karmaşık olabilse de, ödüllendirici bir faaliyet olabilir. Her şey size yeni geliyorsa, nereden ve nasıl başlayacağınızı öğrenmek için bu kılavuza bakın.

Dijital Pazarlama Nedir?

Dijital pazarlama, çeşitli platformlarda çeşitli araçlar kullanarak bir markayı tanıtmayı amaçlayan herhangi bir faaliyet olarak tanımlanır. Dijital platformlar arama motorları, sosyal medya kanalları, e-postalar, mobil uygulamalar vb. olabilir.

Dijital pazarlama, reklamcılığın ötesinde, potansiyel ve mevcut müşterilerle etkileşim kurmayı da amaçlar. Geleneksel reklamcılığın aksine, dijital pazarlama, marka bilinirliği oluşturmada, seçilen bir nişte otorite kurmada ve müşteriler satın almaya hazır olduğunda markanızı en iyi seçenek haline getirmede daha etkili olmak için çeşitli kitlelerle ilişkileri geliştirmeyi amaçlar.

Dijital Pazarlama Kampanyanızı Oluşturmaya Nasıl Başlayabilirsiniz?

Dikkate alınması gereken birçok kanal ve unsurla, dijital pazarlama yeni başlayanlar için bunaltıcı olabilir. İşletmeniz günlük operasyonlara odaklanmayı tercih ediyorsa, kampanyanızda size yardımcı olması için her zaman bir dijital pazarlama ajansının hizmetlerini arayabilirsiniz. Hala stratejinizi oluşturmakla ilgileniyorsanız, şu önemli noktalara göz atın:

1. Bir Alıcı Kişisini Tanımlayın

Kampanyanızı kime yönlendirdiğinizi bilmek, dijital pazarlamada önemli bir adımdır. İşletmeniz belirli bir nişe ait olsa bile, potansiyel ve ideal alıcılarınızın kim olduğunu bilmeniz gerekir. Dijital pazarlama dünyasında bu aktiviteye alıcı kişiliğinizi oluşturmak denir. Her bir kişi, müşteri grubunuzu pazar araştırmasına ve mevcut müşterilerle olan etkileşimlerinize göre tanımlar.

Alıcı kişiliğinizi başarılı bir şekilde bulmak için aşağıdaki noktaları göz önünde bulundurun:

• Her bir müşteri grubu hangi sorunların yanıtlanmasını istiyor?
• Hangi kanalları ve hangi saatlerde kullanıyorlar?
• Ürününüzü veya hizmetinizi neden satın almak istiyorlar?

Nereden Başlamalı

Mevcut müşterilerinize bir göz atın ve profillerini inceleyin. Ana sorunlarının ve motivasyonlarının ne olduğunu bilmek, hangi temel mesajları vurgulayacağınızı belirlemenize yardımcı olacaktır. Teklifinizin 'harika özelliklerine' odaklanmak yerine onlara nasıl fayda sağladığını açıklayın. Dijital pazarlamada bir başka iyi strateji, müşterilerinizin bulunduğu kanallarda görünür olmaktır.

2. İçerik Pazarlama Stratejinizi Başlatın

Alıcılarınız hakkında iyi bir anlayışa sahip olduğunuzda, sevecekleri değerli ve alakalı içerikler oluşturun. Sonraki bölümlerde hakkında daha fazla bilgi edineceğiniz içerik pazarlama ilkelerini kullanarak, çevrimiçi içeriğiniz, sert satışa başvurmadan dönüşüm sağlayabilmelidir.

Sektörünüzle ilgili en çok aranan anahtar kelimeleri bulun. Bu anahtar kelimeleri kullanarak, alıcılarınızın aramanın arkasındaki amacını anlayın. Bu, hedef kitlenizin yapacağınız içeriğin ilgisini çekmesini sağlamak içindir.

İçeriği yazarken, makalenizi alakalı bulmaları için alıcıların sıkıntılı noktalarını çözmeniz gerektiğini aklınızda bulundurmalısınız. İçeriğin, soruyu veya aramayı ele alan yararlı bilgilerle dolu olduğundan emin olun.

Söz konusu ilkeleri aşağıdaki içeriği oluştururken uygulayabilirsiniz:

• Blog , en yaygın içerik biçimlerinden biridir. Dijital pazarlama kampanyanızı tamamlaması için, günlük olarak yayınlayın, blogunuzu hedef kitle katılımını teşvik edecek şekilde optimize edin, diğer ilgili yayınlarınıza bağlantılar ekleyin ve anahtar kelimeler kullanın.
• Uzun içerik , ilgili bir konuyu derinlemesine tartışan bir blogdur. Bu, kitlenizi bağlı tutmak için genellikle birden fazla taksit halinde yayınlanır.
• İnfografikler , grafikler, madde işaretleri vb. gibi ilginç görsellerin kullanımıyla bilgi sunmanın iyi bir yoludur.
• Vaka çalışmaları , kitlenizde yankı uyandıran belirli bir sektör konusunun derinlemesine tartışmalarıdır. Bu içerik, markanızı seçtiğiniz niş içinde bir otorite olarak kurmanıza olanak tanır.
• E-kitaplar ayrıca daha fazla müşteri çekmek için kullanabileceğiniz faydalı içerik olarak kabul edilir. Müşteri tabanınızı oluşturmak için bülteninize abone olma teklifinin yanı sıra birkaç sayfa e-kitabını ücretsiz olarak sunabilirsiniz.
• Teknik inceleme, seçtiğiniz sektördeki karmaşık bir konuyu inceleyen ve markanın konuyla ilgili konumunu sunan, bilgi ağırlıklı bir belgedir.
• Video içeriği genellikle bir dijital pazarlama aracı olarak kabul edilmez, ancak daha fazla kullanıcı bir ürün hakkında okumak yerine bir video izlemeyi tercih ettiği için büyük bir vaatte bulunur. Bir video yapımcısı uygulamasına göre 2020'de on izleyiciden dokuzu işletmelerden ve markalardan daha fazla video görmek istediklerini söyledi.
• Podcast'ler , kullanıcıların telefonlarında veya araba kullanırken dinleyebilecekleri web ses yayınlarıdır. Gittikçe daha fazla web kullanıcısının bilgi ve eğlence istediklerinde yöneldiği, gelişmekte olan kanallardan biridir.

İçeriğinize her zaman bir harekete geçirici mesaj (CTA) ekleyin. CTA, bir markanın tüketicilerin yapmasını istediği bir eylemi ifade eden bir pazarlama terimidir. Bu genellikle web sitesi içeriğindeki 'Şimdi Satın Al' veya 'Buradan Kaydolun' düğmelerinde kendini gösterir.

Nereden Başlamalı

Henüz yapmadıysanız web sitenizi oluşturun ve başlamanız için bir web sitesi geliştiricisi tutun. Yazma becerilerinize güvenmiyorsanız, işi dışarıdan temin edin. Siteyi günlük olarak yükselttiğinizden ve ilgili içeriği yüklediğinizden emin olun.

İçerik pazarlama stratejinizi oluştururken arama motoru optimizasyonu (SEO) teknikleri hakkında daha fazla bilgi edinmenizde fayda var. Bu strateji, içerik sayfanızı arama motoru sonuçlarında yüksek oranda görünür kılan şeydir. Uzun vadeli bir strateji olarak, SEO'nun çalışması bir yıl kadar sürebilir. İyi tarafı ücretsiz olmasıdır.

3. Sosyal Medya Pazarlama Kampanyanızı Oluşturun

Dünya çapında yaklaşık 4 milyar kullanıcısı olan sosyal medya platformları, zorlu bir dijital pazarlama aracı olabilir. Hangi sosyal medya kanalını kullanacağınızı öğrenmek için alıcılarınızın hangi platformlarda olduğunu öğrenin. Bazı durumlarda, çok kanallı bir varlık yürütebilirsiniz, ancak bu, yeterli kaynağınız varsa geçerlidir.

İçerik pazarlaması gibi, düzenli olarak içerik yüklemeniz gereken sosyal medya hesaplarınızda aktif olmanız gerekir. Aksi takdirde, kullanıcılarınızın çoğunluğunun bulunduğu iki kanal seçin. Bittiğinde, aşağıdakileri yapın:

• İşletmeniz için bir sosyal medya hesabı oluşturun . Müşteriyi kolayca geri çağırmak için işletme adınızla aynı olduğundan emin olun.
• Platformu inceleyin ve keşfedin. Sosyal medya platformları sürekli gelişiyor ve küçük işletmelerin ürün ve hizmetlerini pazarlama ihtiyaçlarını karşılıyor. En popüler sosyal medya kanalının, ürün ve hizmetlerinizi yayınlayarak işletmenizi tanıtabileceğiniz bir pazar yeri bile vardır.
• Anahtar kelimeleri unutma. Bazı yıllar boyunca, bu platformlar gönderileri viral hale getirmek için hashtag'leri kullanır. Son zamanlarda, bazı kanallar arama motorlarına benzer özellikler benimseyerek anahtar kelimeleri de kullanmaya başladı.
• Yerleşik analizlere bakın. Sosyal medya platformlarında, belirli gönderilerinizin performansını kontrol edebileceğiniz yerleşik analizler bulunur. Hangi gönderilerin alıcılarınız tarafından beğenildiğini anlayın ve düzenli olarak benzer türler üretin.

Nereden Başlamalı

İsterseniz, 'test görevi' olarak kişisel bir hesap oluşturun. Platformun doğasını inceleyin ve anlayın ve markanızı en iyi nasıl konumlandıracağınızı düşünün. Rakiplerinizin sosyal medya pazarlama stratejilerini kontrol edin ve nedenlerini ve nasıllarını analiz ederek kendinizinkini nasıl oluşturacağınız konusunda size daha iyi bir fikir verin.

4. E-posta Pazarlamasını Kullanın

Artık kitlenizi organik olarak nasıl büyüteceğiniz konusunda bir fikriniz olduğuna göre, sosyal medya hesabı olmayanlar da dahil olmak üzere çevrimiçi olarak aktif olmayan potansiyel müşterilere ulaşarak bunu tamamlayın.

İçerik pazarlama araçlarınızın CTA düğmelerinden potansiyel müşterileriniz hakkında yeterli bilgi topladıktan sonra – potansiyel müşteriler de denir – e-posta pazarlamanıza başlayabilirsiniz. Bu strateji, ürünlerinize ve hizmetlerinize ilgi göstermiş olabilecek müşterilere ulaşmak için e-postaları kullanır. Deneyimli pazarlamacılar, marka bilinirliğini artırmak ve müşteri katılımını teşvik etmek için e-posta pazarlamasını da kullanır.

Bu nedenle, e-posta pazarlamasını aşağıdakiler için kullanabilirsiniz:

• Yeni abonelere veya kayıt yaptıranlara hoş geldiniz mesajı gönderin
• Bir müşteri ürün veya hizmetinizden yararlandığında onay mesajı
• Müşterilerinizi yeni tekliflerinizle bilgilendirmek ve güncellemek için haftalık veya aylık haber bültenleri
• Müşterilerinize zamana duyarlı teklifler ve promosyonlardan yararlanmalarını hatırlatın

Bir e-posta gönderirken, göz ardı edilmemesi için çekici bir konu satırına sahip olduğunuzdan emin olun. İlgi çekici ve çekici bir konu, potansiyel müşterilerinizin ilgisini çekmede daha etkilidir. Bu, şirketinizi, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi tanıtırken daha iyi dikkat çekmeyi garanti eder. Ve başarılı olursanız, bu potansiyel müşterileri gerçek müşterilere dönüştürebilirsiniz.

Nereden Başlamalı

Bir e-posta pazarlama kampanyası başlatmak için, güçlü potansiyel müşteri yaratma faaliyetlerine sahip olmalısınız ve bunlardan biri tüm içeriğinize CTA yerleştirmektir. Bir kez tıklandığında, CTA düğmesi, ücretsiz indirmeler veya abonelikler karşılığında kullanıcıların adını ve e-postasını sorarak olası satış yaratmayı gerçekleştirir.

Sarmak

Yeni başlayan biri olarak, dijital pazarlamanın popüler yollarına girmeden önce müşterilerinizi ve abonelerinizi organik olarak büyüterek başlamalısınız. Bu kampanyada öğrenilmesi gereken en önemli beceriler, olası satış yaratma, içerik optimizasyonu ve sosyal medya takipçilerini ve müşterilerini beslemektir.

Diğer kampanyalara benzer şekilde dijital pazarlama da deneme yanılma gerektirir. Veri analizi, neyin işe yarayıp neyin yaramadığı hakkında fikir edinmek için en iyi seçeneğinizdir. Her şeyi yaptıysanız ve hiçbir şey işe yaramıyorsa, kampanyanızı artırmak için dijital pazarlama ajanslarının hizmetlerini arayın.