Dijital Pazarlama Stratejilerinizi Yeniden Keşfetmek İçin 5 Basit İpucu

Günümüz işletmeleri, rakiplerinin önünde kalmak için her zaman yenilikçi pazarlama tekniklerine ve stratejilerine ihtiyaç duyar. Bunun nedeni, internet kullanıcılarının sayısının her geçen gün artmasıdır. Ve bu sayı neredeyse 4,66 milyar, yani dünya nüfusunun %59,5'inden fazlası.

Bu nedenle, küçük bir işletme sahibi için bu büyük kitleler arasında etkileyici bir şekilde durmak ve onları potansiyel müşteri olmaya ikna etmek biraz zor olacaktır. Örneğin, bazı benzersiz tekniklerle en son dijital pazarlama stratejilerini benimsemek, bu lanetten kurtulmak için nihai çözümünüz olabilir.

Pekala, boru hattınızda zaten bir tür stratejiniz olabilir. Ancak işinize uygun olup olmadıklarını çok iyi düşünmelisiniz. Ve değilse, günün sonunda beklenen sonuçları üreten daha iyi sonuçlar elde etmek için stratejilerinizi yeniden şekillendirmek için neleri dahil etmeli veya hariç tutmalısınız. Ve bu, terimin rol oynamaya geldiği yer – dijital pazarlama stratejilerini yeniden düşünmek veya yeniden keşfetmek .

İster birey, ister girişimci veya marka olun, yaklaşımınızı yeniden değerlendirmek, yeniden düşünmek ve yeniden icat etmek günün ihtiyacıdır.

Simonetta Lein, Millennial Girişimci, Moda Etkileyici, Aktivist

Ancak tartışmaya girmeden önce, geleneksel pazarlama ile dijital pazarlama stratejileri arasındaki temel farkların neler olduğunu kısaca tartışalım.

Geleneksel Pazarlama ve Dijital Pazarlama Stratejilerini Yeniden Keşfetmek

Dijital platformlar gün geçtikçe algoritmalarını değiştirirken, bir dijital pazarlamacı olarak siz de bu dijital pazarlama değişikliklerine her zaman hazır olmalısınız. Dolayısıyla bu değişiklikleri kavramak ve hızlı bir şekilde uygun bir iş planı hazırlamak daha kolay olacaktır.

Bununla birlikte, geleneksel ve modern zaman pazarlaması arasındaki farkı anlamak için, pazarlama terminolojisinde yeniden icat etmenin gerçekte ne olduğunu anlamanız gerekir.

Neden Dijital Pazarlamada Konuları Yeniden Keşfetmek?

Basit bir deyişle, yeniden icat , mevcut planlarınız düzgün çalışmadığında bazı teknikleri uygulamak anlamına gelir. Dijital pazarlama terminolojisinde, mevcut pazarlama planlarınız beklentilerinize göre gitmiyorsa, mevcut fikirleri yeniden icat etmek işletmenizin daha fazla kitleye ulaşmasına ve rekabette öne çıkmasına yardımcı olabilir.

Pazarlamanız paylaşıldıysa, beğenildiyse ve çok sayıda olumlu yorum aldıysa, doğru bir şey yaptığınızı bilirsiniz.

99Tasarımlar

Aşağıdaki geleneksel pazarlama ile dijital pazarlama stratejilerinin karşılaştırma tablosuna göz atalım: -

Gerekli Okumalar: Pazarlamacıların 2021'de Bilmesi Gereken Dijital Müşteri Deneyimi Trendleri

Pazarlama Oyununuzu Yeniden Şekillendirmek İçin Uygulayabileceğiniz Kanıtlanmış En İyi 5 İpucu

Dijital pazarlamanın işin büyüklüğü ne olursa olsun her zaman farklı kapsamlar getirdiğini hepimiz biliyoruz. Aslında, mevcut pazarlama kaynakları ve kullanışlı çevrimiçi pazarlama araçları, pazarlamacıların sonuçları değerlendirmesi ve bir sonraki pazarlama planlarını hazırlaması için tüm görevi kolaylaştırır.

Ancak, seçebileceğiniz ve bunun için çalışabileceğiniz uzun bir strateji listesi var. Ancak dijital pazarlama stratejinizi ne zaman geliştireceğinizi nasıl belirlersiniz? Aşağıda öğrenelim: -

• Hedeflere ulaşılamıyor
• Çok fazla para harcamak ama sonuç sıfır
• Ortak bir pazarlama stratejisi izliyorsanız ve rakipleriniz de aynı stratejileri kullanıyorsa
• Yeterli web sitesi trafiği alamamak
• Seyirciyle etkileşime geçilemiyor
• Potansiyel müşterileri kaybetmek

Dolayısıyla, stratejilerinizde bu sorunlardan herhangi birini fark edebiliyorsanız, işletmenizin büyümesini dikkate değer bir düzeyde yükseltmek için pazarlama stratejilerinizi yeniden keşfetmenin veya yeniden düşünmenin zamanı gelmiştir.

İşte pazarlama stratejilerinizi yeniden icat etmek için kanıtlanmış 5 ipucu –

• İçerik pazarlama stratejilerinize yeni taktikler uygulayın
• Büyüme hack tekniklerini uygulayın
• Alıcı kişiliğiniz üzerinde dikkatlice çalışın
• A/B testi, e-posta pazarlamanızdaki sonucu görün
• Daha iyi pazarlama kararları almak için kampanya sonrası analizi uygulayın

01. İçerik Pazarlamanıza Yeni Taktikler Uygulayın

İçerik pazarlaması, dijital pazarlamanın önemli bir kanadıdır. Ancak bu sadece bloglar, makaleler veya sadece sosyal medya anlamına gelmez. Bundan daha fazlasını ifade ediyor. Aslında içerik pazarlaması, işletmelerin izleyicilerle güçlü bağlantılar kurmasına yardımcı olan uzun vadeli bir süreçtir.

Müşterilerden etki kazanmak, ilk aşamada kolay değildir. Siz ve birlikte çalıştığınız içerik ekibi, hedef kitlenizin istediğini sunmalısınız. Ancak bundan önce, içeriğinizin hangi bölümü üzerinde çalışmanız gerektiğini seçmelisiniz. Ve kullanabileceğiniz 105'ten fazla içerik türü vardır.

Merak etme! Tüm bu içerik türlerini uygulamak zorunda değilsiniz. İçerik pazarlama enstitüsü, bir B2B pazarlamacısının içerik pazarlama kullanımını paylaştı. 8 ana içerik türüne odaklandılar. Bu nedenle, özellikle hedef kitleniz için işe yarayan doğru içerik karmasını bulmanız yeterlidir.

Bu nedenle, mevcut içerik pazarlama stratejilerinizin düzgün çalışmadığını görürseniz endişelenmeyin! Sabırlı olun, bir not defteri alın, önceki hatalarınızı not edin ve gelecek planlarınızı yazın.

İşte onlar:-

• Niş tabanlı bir kitle oluşturmaya odaklanmaya çalışın
• İçerik pazarlaması veya KPI kurulumu için kesin hedefler belirleyin
• Etkili bir içerik planı oluşturun
• Daha etkili içgörüler elde etmek için içerik pazarlama araçlarını kullanın
• Birinci sınıf bilgilerle daha iyi içerik sağlayın
• Ne sağlarsanız sağlayın tutarlılığı koruyun
• Sonuçları ay sonunda değerlendirin

İşte bir çevrimiçi markanın daha iyi bir sonuç elde etmek için içerik pazarlama stratejilerini nasıl uygulaması gerektiğine dair bir örnek.

02. Growth Hacking'e Daha Fazla Odaklanın

Growth hacking, kullanıcı büyümesiyle başa çıkmak için bir dizi taktik ve en iyi uygulamadır.

Mattan Griffel, Columbia Business School'da Öğretim Üyesi

Tüm dijital pazarlama terimlerinin yanı sıra Growth hack veya Growth pazarlama gün geçtikçe popüler hale geliyor. Ayrıca, günümüzün iş taktiklerinin önemli bir parçası olarak kurulmuştur. Genel olarak Growth hacking, mevcut planlar üzerinde sürekli deneyler yapmak, müşterilerin geri bildirimlerini toplamak, büyük bir kitleye ulaşmak için kaliteyi iyileştirmek ve marka bilinirliğini artırmak anlamına gelir.

Bu nedenle, büyüme korsanlığı fikirlerini doğru şekilde uygulamak, çevrimiçi varlığınızı hızlı bir şekilde geliştirmek için mevcut pazarlama planlarınızı hızlandırabilir.

Unsplash'tan bir örnek verelim. Görüntüleri paylaşmak, indirmek ve yüklemek için ücretsiz bir platformdur. Unsplash'ın (…) bölümünün altında “Koleksiyonlar” adlı bir seçeneği vardır. Ne yaptılar, etkileyicileri tercih ettikleri fotoğrafları seçmeye ve bir koleksiyon oluşturmaya davet ettiler.

Bunun ardından Unsplash, koleksiyonu web sitesinde paylaşır, bir haber bülteni gönderir ve sosyal medya platformlarında yayınlar. Bu sayede influencerlar sıklıkla koleksiyonlarını takipçileriyle paylaşıyor. Sonuç olarak, Unsplash, kullanıcı tarafından oluşturulan tonlarca içerikle ücretsiz tanıtım alır.

Bu nedenle, kullanıcılara markanızı veya ürününüzü herkese açık olarak paylaşmaları, tanıtmaları ve önermeleri için bir neden verin. Ve bu fikri bu şekilde uygulayabilir ve bir sonraki pazarlama huninize ekleyebilirsiniz. Büyüme korsanlığına odaklanmak, her zaman kesri bulmaya çalışmanız ve işe yarayıp yaramadıklarını test etmeniz gerektiği anlamına gelir.

03. Müşteri Kişiliğiniz Üzerinde Dikkatle Çalışın

Hakkında duyabileceğiniz iki tür alıcı kişi vardır – B2C ve B2B. Örneğin, şu anda hangi tür işletmeleri yürüttüğünüzden emin olmanız gerekir. İşletmeniz B2C ise ve ürünleri doğrudan bir müşteriye satıyorsa, alıcı kişiniz bir işadamı için değil , o bireysel müşterinin tüm temel bilgilerini içermelidir. Örneğin, geçmişleri, yaşam tarzları, zorlukları, beğenileri, ilgi alanları vb.

İşte Property Connect'in bir örneği. Alıcı bilgilerini aşağıdaki gibi tuttular. Bu nedenle, alıcı kişiliğini her gördüğünüzde, Rachael hakkında kolayca net bir fikir edinebilirsiniz. Yaşam tarzı, kişisel geçmişi, zorlukları veya acı noktaları vb.

Peki bu bilgileri parmaklarınızın ucuna nasıl getirebilirsiniz? Aşağıda kontrol edelim: -

• Müşterinizin acı noktalarını dinlemeye çalışın, onlarla etkileşime geçin ve kademeli olarak uzun süreli ilişkiler kurun.
• Çevrimiçi bir anket formu oluşturun, fikirlerini toplayın, sorunlarını not edin, takip edin ve niyetinizi akıllıca zorlayın
• Farklı kişiliklerinize farklı içeriklerle denemeler yapın. İncelemelerini, önerilerini toplayın ve puanlarını not edin
• Onlara çevrimiçi formlar aracılığıyla sorun ve verileri kaydedin
• Bundan sonra, listelerini parçalayın ve profillerini bölümlere ayırın

Böylece bu hassas müşteri detaylarını kullanarak kolayca içerik, pazarlama, kampanya ve geliştirme planları oluşturabilirsiniz. Ancak, bir alıcı kişiliği oluşturmayı bilmiyorsanız, aşağıdaki gönderiye göz atabilirsiniz: -

Gerekli Okumalar: İşe Yarayan Etkili Bir Alıcı Kişisi Nasıl Oluşturulur

04. A/B Testi, Sonucu E-posta Pazarlamanızda Görün

Basitçe söylemek gerekirse, A/B testi, doğru zamanda en iyi kararı vermek için iki şeyi (kampanyalar, stratejiler, fikirler veya kolayca ölçülebilen herhangi bir şey) yan yana karşılaştırmak anlamına gelir.

A/B testi (ayrıca bölünmüş test olarak da bilinir), bir web sayfasının, e-postanın veya başka bir pazarlama varlığının iki versiyonunu karşılaştırma ve performanstaki farkı ölçme sürecidir. Ayrıca hangi kelimelerin, ifadelerin, resimlerin, videoların, referansların ve diğer öğelerin en iyi sonucu verdiğini anlamaya yardımcı olur. En basit değişiklikler bile dönüşüm oranlarını etkileyebilir.

Çılgın Yumurta

Böylece artık A/B testinin ne kadar verimli olduğunu anlayabilirsiniz! Çünkü pazarlamacıların iki test arasındaki farklılıkları bulmasına ve önemli pazarlama kararını doğru zamanda vermesine yardımcı olur.

HubSpot tarafından paylaşılan bir örneği ele alalım. Temel olarak, test CTA düğmesi üzerinde alındı. Yeşil ve Kırmızı olmak üzere iki CTA düğmesiyle iki ayrı sayfa oluşturdular.

Peki, hangi renk daha fazla insanı tıklamaya yönlendirir? Yeşil mi, Kırmızı mı?

Şaşırtıcı bir şekilde, kırmızı düğme yeşil düğmeden %21 daha iyi performans gösterdi.

Bu nedenle, böyle küçük bir değişiklik, insanların tıklamasını sağlayarak, dönüşüm sayısını, trafik sayılarını ve daha fazlasını artırarak en iyi sonucu getirebilir. Bu nedenle, A/B testi, hangisinin en iyi sonucu verdiğini ve hangisinin işe yaramadığını bulmak için pazarlama taktiklerini denemenin mükemmel bir yolu olabilir.

05. Daha İyi Pazarlama Kararı Vermek İçin Kampanya Sonrası Analizi Uygulayın

Temel olarak, Kampanya Sonrası Analizi (PCA) şu anlama gelir: Her bir kanalın etkinliğini parçalayarak kampanyaların başarısını değerlendirmek. Bundan sonra, bir sonraki için eyleme geçirilebilir bir rapor oluşturmak. Bu tanım, Smart Insight'ın dijital pazarlama yöneticisi Annie'ydi (Carolanne Mangles).

Bununla birlikte, PCA'nın pazarlamacıların veriye dayalı bir pazarlama kararı almasına nasıl yardımcı olduğunu düşünüyor olabilirsiniz. Doğru? Aşağıda kontrol edelim: -

• Kampanyanın hangi bileşenlerinin iyi performans gösterip göstermediğini bilmek yardımcı olur
• Hedef izleyicilerin kampanyanıza nasıl yanıt verdiğine dair bir fikir verir
• Kampanyanın nihai etkinliğini amaçlarına göre incelemeye yardımcı olur
• Reklamınızı kaç kişinin tıkladığını ve reklamınızın diğer reklamlara göre nasıl sıralandığını tanımlar
• Gelecek kampanyalar için faydalı bilgiler verin

Dolayısıyla, mevcut planınız kampanyalarınız için beklenen sonucu getirmiyorsa, PCA modelleri bunu sizin için kolayca yapabilir. Pazarlama sektörünüz için çok para harcadığınız için, hızlı çalışmak ve beklenen yatırım getirisini elde etmek için pazarlama stratejilerini yeniden icat etmeniz gerekiyor.

Bununla birlikte, size kolaylık sağlamak için, tüm prosedürü anlamanız daha kolay olacak şekilde PCA adımlarını açıklayacağız. Şimdi aşağıdaki Kampanya Sonrası Analiz (PCA) sürecini uygulama adımlarını görelim:-

• Onları karşılayıp karşılamadığını kontrol etmek için hedeflerinizi beklenen sonuçlarla eşleştirin
• İki bölümü dikkatlice değerlendirin
• Geri bildirimi toplayın ve hataları not edin
• Rapor bilgilerini hazırlayın ve bir sonraki KPI'yi ayarlayın
• Son olarak, gelecekteki kampanyaları daha da iyi hale getirmek için bir plan oluşturun

Bu şekilde adımları takip edebilir ve bir sonraki kampanyanız için kendi pazarlama stratejilerinizi oluşturabilirsiniz.

Dijital Pazarlama Stratejilerinizi Yeniden Keşfetmeye Hazır mısınız?

Dijital pazarlama, ancak doğru stratejileri izleyebilirseniz, bir işi bir sonraki seviyeye taşımak için mükemmel bir silahtır. Ancak bazen genelleştirilmiş stratejiler fazla bir şey yapamaz ve bu nedenle gönderi tamamen bununla ilgilidir. Elbette, fikirlerinizi yeniden oluşturmanıza veya yeniden düşünmenize ve bunları mükemmel bir şekilde nasıl uygulayacağınıza yardımcı olacaktır.

Stratejileri kısaca hatırlayalım –

• İçerik pazarlama stratejilerinize yeni taktikler uygulayın
• Büyüme hack tekniklerini uygulayın
• Alıcı kişiliğiniz üzerinde dikkatlice çalışın
• A/B testi, e-posta pazarlamanızdaki sonucu görün
• Daha iyi pazarlama kararları almak için kampanya sonrası analizi uygulayın

Bu nedenle, en yeni pazarlama planınızla iyi bir başlangıç ​​yapmak için ihtiyacınız olan tek şeyin bu olduğuna inanıyoruz. Aklında daha fazla bir şey var mı?