Blog Gönderileri Esasen Satın Alma Yönünde mi? [Yeni veri]

2023 Pazarlama Eğilimleri Raporumuz, girişimcilerin %29'unun olası satışları getirmek ve dönüştürmek için bir web sitesi veya blog sitesi kullandığını gösteriyor.

Bloglamada konumlanan kalıcı değer şaşırtıcı değil. Web günlükleri, şunları yapabildikleri için çoğu elektronik pazarlama fikrinin ayrılmaz bir parçasıdır:

• Arama motoru pazarlamasını güçlendirin
• Genel web sitesi hedefli trafiğini ve bir markanın web'deki varlığını geliştirin
• Potansiyel müşterilerin sektörünüz, modeliniz, çözümünüz veya desteğiniz hakkında daha fazlasını keşfetmesini sağlayın

Bununla birlikte, güçlü, web sitesi trafiği oluşturan bir web sitesini başlatmak ve yönetmek, önemli ölçüde zaman ve elektrik gücü gerektirir. Ayrıca, sınırlı bir fonda çalışan bir reklam ve pazarlama sorumlusuysanız, "Web günlüğü gönderileri esasen satın almalara rehberlik edecek mi?"

Sorunu çözmek için, sağlam bir web sitesinin tanıtım stratejinize uyup uymadığını belirlemenize yardımcı olmak için yürüttüğümüz bazı araştırmalar.

Pazarlamacıların Bilmesi Gereken Önemli Blog sitesi Çalışmaları

Blog Yazıları Satın Alımlara Yönlendiriyor Mu?

Neden Web Günlükleri Satın Alma Rehberi

İzleyicileri Satın Almaya Yönelik Nasıl Yönlendirilir?

Blogunuzu Oluşturmak Besleyici Eylem Planı

Pazarlamacıların Gerçekten Bilmesi Gereken Önemli Web Günlüğü İstatistikleri

Daha önce de belirtildiği gibi, bloglar birçok tanıtım prosedürü için önemlidir ve nedenini gösteren veriler vardır. Burada, Reklam Eğilimleri Raporumuzdan topladığımız bazı web günlüğü verileri listelenmiştir:

• Her 3 girişimciden biri, SERP'lere ulaşmak için blog sitelerini veya web sitelerini Web optimizasyonu kadar mükemmel bir şekilde kullanıyor
• Bloglar, sosyal medya satın alma araçları ve etkileyici tanıtım, herhangi bir pazarlama kanalının en iyi yatırım getirisi için bağlıdır.

• Girişimcilerin %33'ü, reklam ve pazarlama yaklaşımlarında site gönderilerinden yararlanıyor.
• Blog sitesi gönderileri, röportajlar, fotoğraflar ve podcast'ler, 2023'te girişimciler arasında zamanla kullanıma başlamak için önemli olacaktır.

Web Sitesi Gönderileri Satın Alma İşlemlerine Yönlendirilir mi?

Video klip tanıtımı gibi diğer maddi yöntemlerin gelişmesi , alışveriş yapanların ürünleri yalnızca diğer platformlarda görüntüledikten hemen sonra satın alacaklarını düşünmenize neden olabilir.

Ancak, Lucid kullanarak 300 müşteriyle anket yaptığımızda ve "Bir web sitesi yayınına baktıktan sonra bir şirketten bir şey satın aldınız mı?" %56 gibi büyük bir oran "Kesinlikle" dedi.

Ayrıca trendler raporumuza göre site gönderileri, filmler, fotoğraflar ve podcast'lerle birlikte yatırım getirisi en yüksek medya formatları arasında yer alıyor.

Neden Web Günlükleri Satın Alma Rehberi

Kuruluşunuzun pazarınızı veya seçimlerinizin sıradan okuyucunun günlük rahatsızlık faktörlerine nasıl yardımcı olabileceğini tartışan bir web sitesi varsa, hedef kitleniz markanızın yeteneklerini öğrenebilir ve onlara güvenebilir. Güven ve inanılırlığa sahip olan, sonunda satın almaya yönlendirebilir.

Neden? Bir potansiyel müşterinin web sitesi yayınlarınızda sunulan ipuçlarına veya bilgilere ve gerçeklere güvendiğini varsayalım. Bu senaryoda, marka adınızın sektöre aşina olması, potansiyel müşterilerin ne istediği ve ürünlerinizin veya desteğinizin çözdüğü rahatsızlık ayrıntıları nedeniyle, tekliflerinizin rakibinizinkinden daha kaliteli olduğuna muhtemelen inanabilirler.

Çevrimiçi video, sosyal medya veya görünür internet pazarlama teknikleri isteseniz bile, blogların diğer içerik çeşitlerinin sağlayamadığı şekillerde ürün sağlamanıza yardımcı olabileceğini unutmamak önemlidir.

Örneğin videolar ve fotoğraflar, olası alıcılara bir malın veya yardımın nasıl çalıştığına dair yalnızca bir fikir verebilir. Öte yandan, web sitesi gönderileri, sosyal medyadaki sinir bozucu izleyicileri uzaklaştırmak için video kliplerden, resimlerden veya fotoğraflardan kesilecek veya kesilecek derinlemesine gerçekler sağlayabilir.

Site gönderileri, sıralama görünümünüzü de iyileştirebilir ve daha fazla alternatifin doğrudan bir açılış veya alma web sayfasına bağlanmasına izin verebilir. Alışveriş yapanlar, içeriğinizi arama yoluyla ortaya çıkarabilir, ardından makalenizi okuyabilir ve içeriğiniz onları bir ürün almaya ikna ettikten hemen sonra bir ürün satın alma web sayfasına zahmetsizce tıklayabilir.

Ayrıca, web günlüğü sitelerinin çoğu video klipleri, podcast'leri ve görüntüleri yerleştirmenize izin verdiği için, şirket blogunuz, potansiyel müşterileri modeliniz hakkında bilgilendirmeye devam ederken diğer reklam ve pazarlama ürünlerinizi tanıtmak için harika bir konum olabilir.

Web Günlüğü Ziyaretçilerini Satın Alma İşlemlerine Yönlendirme

Ertesi yıl, blog yazmayı içeren yazılı bir içerik pazarlama karışımına bakın. Web sitenizdeki gönderilerle alıcıları nasıl ikna edersiniz? İşte birkaç hızlı öneri.

Stratejik olarak ürün web sayfası tek yönlü bağlantılar ve CTA'lar.

Blog yazılarınızda tamamen doğal hissettiren üreticinizden, ürününüzden veya sağlayıcınızdan bahsetmek, satış fırsatları ve satın almalar yapmak için harika bir yoldur.

Bununla birlikte, bir çözüme biraz daha fazla ilgi çeken veya okuyucunun dikkatini kurulan web sitesinden önemli ölçüde uzaklaştırmadan sağlayan öğe internet sayfalarına veya CTA düğmelerine bağlantı vermek için köprüleri de kullanabilirsiniz .

HubSpot'ta, genellikle hemen hemen her yazıda bir web günlüğü konusuyla ilişkili en az 3 CTA kullanırız:

• Girişte metin tabanlı bir CTA
• Altta daha büyük bir banner grafiği
• Yazının ortasında gezinirken metninizin en boy oranına kadar görüntüleyen kayan bir CTA.

Bu, okuyucunun pratik deneyimini kesintiye uğratmadan bir ürün veya hizmetten veya tedarikten 3 kez bahsedilmesini sağlar.

Aşağıdaki resim CTA'larımıza bir örnektir.

En iyiden en aşağıya: Çoğunlukla metin tabanlı bir CTA, kayan bir CTA ve bir alt CTA. ( Grafik kaynağı )

Tamamen ücretsiz bir kaynak verin:

Ücretsiz kaynaklara gelen bağlantıları içeren CTA resimlerinden daha yüksek olduğunu neredeyse kesinlikle fark etmişsinizdir. Zarar verici gibi görünse de, tamamen ücretsiz kaynaklar, sitenizin müşterileri satın alma işlemine yönlendirmesine yardımcı olabilir. İşte nasıl:

Markanız bir abonelik, yardım veya daha pahalı ürünler satıyorsa veya şirketinizin liderliğinin onayını gerektiriyorsa, web sitesi izleyicileri, markanıza güvenmek ve ürünlerinize yatırım yapmak için bir avuç web günlüğü gönderisinden çok daha fazlasına ihtiyaç duyabilir. Bu durumda, web günlüğü hedef kitlesini özellikle satın alan bir web sitesine göndermek yerine müşteri adayı yetiştirmeyi hedeflemelisiniz.

HubSpot ve diğer pek çok web günlükleri, temel olarak bir e-kitap, şablon veya araştırma raporu gibi ücretsiz olarak indirilebilir yararlı bir kaynak oluşturarak ve bunu CTA'lar aracılığıyla web günlüğü gönderilerinin sonunda öne çıkararak çağrı ve deneyimli rehber listelerini geliştirdiler. .

Aşağıda, Ürün satış Web sitesi gönderilerimizden yalnızca birinin sonunda sunduğumuz, güncel, ücretsiz keşif raporu yararlı bir kaynağın bir örneği bulunmaktadır:

Tamamen ücretsiz - ancak güvenlikli - olanaklara erişmek için ziyaretçilerin kendileri ve şirketleri hakkında standart bilgiler vermeleri gerekir. Oradan, otomatik bir elektronik posta alıyorlar veya yararlı kaynağı hızlı bir şekilde indiriyorlar, ancak aynı zamanda bir iletişim - veya rehber - oluyorlar ve ulaşmak için harika bir aday olup olamayacaklarını görmek için rehber yeterlilik sürecimize giriyorlar. dışarı.

HubSpot Blog'un ücretsiz kaynak stratejisi, her yıl HubSpot alışverişçilerine dönüşebilecek binlerce yetenekli potansiyel müşteriyle sonuçlanır. Bu makalede web sitenizde nasıl uygulayacağınız hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.

Unutmayın, en yüksek kalite pazarlamayı aşar.

Güncel bir başka Lucid anketinde , standart tüketici yanıtlayanlarımızın yalnızca üçte biri genellikle web günlüğü gönderilerini "biraz yeni bir şey keşfetmek" için okuyor. Bu arada, yaklaşık %20'si eğlence uğruna blog yazılarını inceliyor.

Okuyucuların, iş yaptıkları sektörle ilgili bilgi ve gerçekleri aradıkları için sitenizi keşfedebileceklerini hatırlamak gerçekten çok önemlidir. Ayrıca hobileri ile ilgili bir şeyler öğrenmek isteyebilirler veya çarelere ihtiyaç duyabilirler. günlük veya profesyonel yaşamlarında bir ıstırap sorunu için.

Muhtemelen, yalnızca tanıtım içeriği aramıyorlar. Bir okuyucu blog sitenizi ziyaret ederse ve ürün veya hizmet fotoğrafları ve sevimsiz reklam diliyle yüklü web sitesi gönderilerinden başka bir şey bulamazsa, büyük olasılıkla içeriğinize olan ilgiden kurtulacak ve muhtemelen güven duygusu yaratmayabilir. bir satın alma yapmak için gerekli.

Blog gönderilerinizde birkaç müdahaleci olmayan CTA'yı tespit etmek ve uygun olduğunu düşündüğünüzde ürünlerinizden veya hizmetlerinizden bahsetmek gerçekten akıllıca olacaktır. Materyalinizin esas olarak okuyucunuzun gereksinimlerini karşılamasını sağlamak için değerli yardım, ipuçları ve veriler sunduğundan emin olun.

Örneğin, AI sosyal medya uygulamaları hakkındaki bu makalede, HubSpot'u izleyicilerin kullanabileceği araçlardan 1 olarak listelememize rağmen, bir sosyal medya sisteminde AI tabanlı teknolojik yeniliğin kullanılması hakkında değerli ayrıntılar veriyoruz.

Tekliflerimize hala işaret ediyor olsak da makale, ziyaretçilere birkaç yapay zeka ekipmanının bir reklam sistemini nasıl düzene sokabileceğini göstermeyi amaçlıyor.

Web Sitenizi Oluşturma Besleyici Yaklaşım

Her markanın farklı tutkuları ve yazılı içerik istekleri olan izleyiciler üzerinde yoğunlaşması vardır. Bu tür tamamen ücretsiz kaynaklar olan yalnızca bir blog sistemi, bir B2B işletmesi için deneyimli nitelikli potansiyel müşterileri ortaya çıkarmak için mükemmel bir şekilde işlev görse de, web günlüğü gönderilerinde bir ürün veya hizmete bağlantı vermek gibi diğer taktikler muhtemelen çok daha faydalı olabilir. üreticilerle tüketici ilişkileri.

Blog hedefli trafiğinizi kazanca dönüştürmeye daha fazla odaklanırken, şu soruları aklınızda tutmaya devam edin:

• Dinleyicilerim için hangi bilgiler ve gerçekler faydalıdır?
• Benim çözümüm, bu tür kapıların sağladığı gibi, rehber yetiştirmeyi gerektiriyor mu?
• Üzerinde çalıştığım taktik, izleyicilerime pazarlama odaklı mı yoksa ilgiyi azaltıcı mı görünecek?

HubSpot web günlüğünün olası müşterileri nasıl oluşturduğu hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Bilgi edinme yöneticilerimizden birinin bu yayınına bakın . Veya, bir blog çalıştırarak nasıl para kazanılacağına ilişkin bu önerileri edinin.

Bireysel öğeleri test etmeden önce, aşağıdan ücretsiz kaynağı indirin.