En İyi E-Ticaret Uzmanları Bu Tatil Sezonunda Satışları Artırmak İçin Fikirlerini Paylaşıyor
Yayınlanan: 2019-03-26İnsanların alışveriş çılgınlığına hazırlandığı yılın o zamanı yine geldi. Tatil sezonu yaklaştı ve şenlikler şimdiden başladı. Cadılar Bayramı yaklaştıkça insanlar kostüm ve aksesuar almaya başladılar. Yakında Noel süsleri çıkacak ve siz farkına bile varmadan insanlar yeni yıl için plan yapmaya başlayacak.
İnsanlar Cadılar Bayramı için giyinip Noel için evlerini dekore etmekten daha fazlasını yapıyor. Alışveriş yaparlar. Tıpkı fiziksel mağazalar gibi, çevrimiçi mağazalar da tatil sezonundan en iyi şekilde yararlanmalarını sağlamaya hazırlanmalı.
Peki online mağaza sahipleri bu tatil sezonunda ne yapıyor? Öğrenmek için işin en iyileriyle konuştuk.
Satışları ve dönüşümü en üst düzeye çıkarmaya yönelik değerli ipuçlarını ve tavsiyelerini paylaşan en iyi e-ticaret uzmanları burada.
Katie Melisa Ryan
Katie bir e-ticaret koçu, model, müzisyen ve girişimcidir.
“Web siteniz mobil uyumlu, temiz ve güvenilir görünmelidir, böylece müşteriler sizinle sipariş verirken kendilerini güvende hissederler. Güven, birçok site izleyicisini yeni bir e-com mağazasından alışveriş yapmaktan alıkoyan şeydir.
Aşağıdakilerle mağazanızın verilerini izleyin ve inceleyin: Facebook Pixel, Google Analytics ve Shopify Reports.
%5 veya daha yüksek TO'ya sahip reklamları ölçeklendirin. İyi performans göstermeyen reklamları yayınlamayı bırakın.
Video reklamlar doğru ürünle çok etkilidir. Görüntüleme başına maliyet genellikle bir nikelden daha ucuzdur. Video reklamlar, reklam daha az maliyetle daha fazla kişiye gösterileceğinden, daha fazla tıklama potansiyeline sahiptir.
İnsanlar Facebook Pikselinin ne kadar güçlü olduğunun farkında değil. Yeniden hedefleme ve benzer hedef kitleler gibi özel hedef kitleler oluşturabilirsiniz.
Hatta müşterilerinizi web sitenizin hangi sayfalarını görüntülediklerini yeniden hedefleyebilirsiniz! Bir ürünü belirli bir hedef kitleye yeniden pazarlamaya çalışırken bu çok akıllıca olur.”
Andrew Jacobs
Andrew, fitness ürünleri satan başarılı bir çevrimiçi mağaza olan Pro4ormance'in CEO'sudur.
“Web sitenizde bir yarışma düzenleyin ve ardından yarışma sayfasını görüntüleyen tüm kişilere özel bir teklif sunmak için Facebook yeniden hedeflemeyi kullanın.
Sınırlı bir süre için ücretsiz gönderim sunun. Müşterilerin sepetlerini terk etmelerinin en önemli nedenlerinden biri nakliye masraflarıdır. O halde bu bahaneyi ortadan kaldırın ve satışlarınızın patlamasını izleyin. “
Nuh Kagan
Noah, girişimcilerin başarılı işler kurmalarına ve kurmalarına yardımcı oldukları AppSumo'nun kurucusudur.
“Birçok e-ticaret sitesinin yapıldığını gördüğüm en büyük hata şudur: E-posta katılım formunun OLMAMASI.
Web sitenizden ayrılan çoğu ziyaretçi bir daha asla geri gelmeyecektir. Bu ziyaretçileri ilk etapta e-ticaret sitenize getirmek için harcadığınız çabanın >%90'ını boşa harcadığınızı hayal edin. Sadece trafiğin en yoğun olduğu tatil sezonunda daha da kötüleşir.
Bir e-posta katılım formu oluşturmak zor değildir. Web sitenizin büyümesini en üst düzeye çıkarmak için bir araç seti olan Sumo'yu kullanmak 37 saniyeden az sürer.
Ancak, potansiyel müşterilerinize doğrudan e-posta yoluyla ulaşmanız, işletmeniz için çok şey ifade eder. İşte işinizi ve satışlarınızı büyütmek için bir e-posta listesinin nasıl kullanılacağına dair yaptığım kısa bir video.”
Suud Razzak
Saud, yönetilen bir bulut barındırma sağlayıcısı olan Cloudways'de bir WooCommerce uzmanıdır.
“Aslında, çevrimiçi iş yapmak, e-ticaret kampanyalarını başarılı bir şekilde yürütmek ve yürütmek zaman, çok çalışma ve açıkçası ter gerektirir.
Düşünebileceğimiz en iyi şey şudur: ERKEN BAŞLAYIN!
Çevrimiçi müşteriler, İNDİRİMLER ve İNDİRİMLER için her zaman hazırdır. Ve e-ticaret mağazalarınızdaki son dakika telaşından kaçınmak için kişiselleştirme ile hedef kitlenizi heyecanlandırın.
Gerçekten de bu, Tatil Sezonunu muazzam bir başarıyla bitirmek ve başka bir başarılı yıla zemin hazırlamak için bir fırsat.”
Mike Halligan
Mike, saat ve diğer aksesuarların satıldığı popüler bir çevrimiçi mağaza olan the5th'in genel müdürüdür.
"Noel, hediye verme mevsimidir ve bu sezon müşterilerinizin cüzdanlarını kazanmanın anahtarı korkuyu hafifletmektir.
İnternetten hediye alırken en çok endişelendiğimiz iki şey nedir?
1. Beğenecekler mi? – Sosyal kanıt sunmak için elinizden gelen her şeyi yapın. En iyi yorumları bulun, kaç kişinin satın aldığını gösterin, sitenize ürün puanları ekleyin ve geçmişteki mutlu müşterileri bir tane bırakmaya teşvik edin.
2. Oraya zamanında varabilecek mi? – Noel gününden sonra gelen bir hediyeden daha kötü bir şey yoktur. Aralık ayının başında sipariş versek bile, korku hala aklımızdan geçiyor. Siparişlerin ne zaman verilmesi gerektiğini açıkça belirtin ve yapabiliyorsanız, rahat nefes alabilmeleri için varış tarihini tahmin edin.”
Devamını oku: 2019'da Dönüşüm Oranı Optimizasyonunu Geliştirmek için 30 İpucu
Rohan Thakare
Rohan Thakare, bir e-ticaret uzmanı ve yenilikçi açık kaynak çözümleri sağlayıcıları ve WooCommerce Altın Uzmanları olan WisdmLabs'ın kurucu ortağıdır.
“İstatistikler, müşterilerin yaklaşık %30'unun alışverişe başlamak için tatil fırsatlarının yayınlanmasını beklediğini kanıtlıyor. Potansiyel satışları kaybetmemek için bu akıştan uygun şekilde yararlanmak önemlidir. İşte deneyebileceğiniz bazı stratejiler.
Ürün Paketleri Satışı
İnsanlar, toplu alımlar için daha iyi bir fırsat algıladığından, tek tek ürünler satın almak yerine ürün paketlerini tercih etme eğilimindedir. Ayrıca, ürün paketleri, tatiller yaklaşırken harika hediye kutuları yapar!
Ürünler için Değişken Fiyatlandırmayı Kullanma
Değişken fiyatlandırma size iki avantaj sağlar; birincisi, müşteri başına farklı fiyatlar belirlemenizi sağlar (böylece daha fazla insanı üye olmaya teşvik eder) ve ikincisi, satın alınan ürün miktarı arttıkça sunulan indirimi artırabilir, böylece insanları daha fazla ürün almaya teşvik edebilirsiniz.”
Graham Charlton
SaleCycle'da Genel Yayın Yönetmeni. E-ticaret ve ilgili konuları kapsayan
"Noel'e hazırlanırken, belki de Kara Cuma civarında, alışveriş sezonunun ilerleyen zamanlarında insanları web sitenize geri döndürecek ve ek satışları artırmanıza yardımcı olacak promosyonlar sunabilirsiniz.
Bir fikir, Kasım ayında yapılan ve Aralık ayında kullanılabilecek olan alışverişler için hediye kartları veya kuponlar vermek olabilir. Bu, sezonun başlarında satışları teşvik etmeye yardımcı oluyor ve insanlara geri dönüp tekrar satın almaları için bir neden veriyor.”
Ayrıca Okuyun: Bir İçerik Pazarlama Stratejisi Oluşturmak İçin Adım Adım Kılavuz
Şilpa Şah
Shilpa, CyberChimps, SlideDeck ve WPeka Club gibi bir dizi WordPress tema ve eklenti mağazasını yönetiyor. Yağmurda dans etmeyi, trekking yapmayı ve vahşi doğada kamp yapmayı sever.
“Yılbaşı döneminde sadece bir kupon kodu yapıştırmak veya e-ticaret mağazanızda sabit bir indirim yapmak artık yeterli değil. Müşteriler tatil sezonunda teklifler ve fırsatlarla dolup taşar ve indirimleri 'beklerler' - ancak, müşterinin gerçekten takdir edeceği ve kullanacağı güzellikleri ücretsiz bonus eklentileri olarak paylaşırsanız, bu çok hoş bir dokunuş ve hoş bir sürpriz olarak hizmet vermektedir. Doğru yapıldığında size çok fazla iyi niyet kazandırabilir ve tekrar iş yapmanıza neden olabilir.”