E-ticaret Fiyatlandırması – 2022'de Mükemmel E-Ticaret Fiyatlandırması İçin Bilmeniz Gereken 8 Strateji

Fiyatlandırma, bir E-ticaret mağazası için tüketici satın alma kararları ve satışlar için en etkili itici güçlerden biri olsa da, fiyatlandırma stratejisinin bir başarı veya başarısızlık meselesi olabileceğine inanıyoruz.

Kesin olmak gerekirse, mükemmel bir fiyatlandırma stratejisi oluşturamazsanız, ürününüzün kalitesi ve müşteri desteği bu rekabetçi pazarda önemli olmaz.

Bu yazıda, gelecek için bilmeniz gereken 8 fiyatlandırma stratejisini açıklayacağız.

E-ticaret fiyatlandırma stratejisinin ne olduğuyla başlayalım.

İlgili: Sıfırdan Bir E-Ticaret Web Sitesi Nasıl Oluşturulacağını Öğrenin – E-Ticaret Geliştirme İçin 6 Adımda Basit Kılavuz

E-ticaret Fiyatlandırma Stratejisi

Özetle, bir E-ticaret fiyatlandırma stratejisi, bir markanın veya şirketin ürünlerini, yoğun bir pazarda rekabet ederken satışlarını artıracak şekilde fiyatlandırmak için kullandığı, düşünülmüş ve iyi tanımlanmış bir plandır.

Ürün türü, talep ve rekabet gibi faktörlere bağlı olarak uygulanabilecek birden fazla fiyatlandırma stratejisi vardır.

Etkili E-ticaret fiyatlandırması için yararlanabileceğiniz en iyi 8 stratejinin bir listesi.

#1. Maliyet Artı/Maliyete Dayalı Fiyatlandırma Modeli

#2. Rekabete Dayalı Fiyatlandırma Modeli

#3. Değer Bazlı/Müşteri Bazlı Fiyatlandırma Modeli

#4. Fiyat Kaydırma Modeli

#5. Kayıp Lideri Fiyatlandırma Modeli

#6. Dinamik Fiyatlandırma Modeli

#7. Premium Fiyatlandırma Modeli

#8. Paket Fiyatlandırma Modeli

Şanslısınız, bu E-ticaret fiyatlandırma stratejilerini bu okumada daha ayrıntılı olarak tartışacağız.

Hadi başlayalım.

İlgili: 2022'de Bir E-Ticaret Web Sitesi Yeniden Tasarımı için Bilmeniz Gerekenler

2022'de Etkili E-Ticaret Fiyatlandırması İçin Bilmeniz Gereken 9 Strateji

1. Maliyet Artı/Maliyete Dayalı Fiyatlandırma Modeli

Maliyet artı veya maliyete dayalı fiyatlandırma stratejisi, kâr elde etmek için ürünlerin maliyetine sabit bir yüzde marjı ekleyen en basit fiyatlandırma stratejisidir.

Daha basit bir deyişle, müşteriden çok iş odaklı bir fiyatlandırma stratejisidir.

Yeni veya daha küçük mağazalar tarafından yaygın olarak kullanılan çok yaygın bir fiyatlandırma stratejisidir; temel nedeni basit formülün hesaplamaları çok verimli hale getirmesidir.

Diyelim ki çevrimiçi gömlek satan bir markasınız. Maliyet Artı stratejisini uygulamak için öncelikle maliyetinizi belirlemek için tüm yönleri toplamanız gerekir.

İşte bir örnek

• Malzemeler: 5 $
• İşçilik: 10$
• Sabit maliyetler: 20 $
• Toplam maliyet: 35 $

Artık ürününüzü 35,01 dolara satamazsınız çünkü nakliye ücretleri, müşteri kazanımı ve vergiler vb. dahil olmak üzere ürün başına gerçek maliyet burada dahil değildir.

Genel olarak, e-ticaret mağazalarının %50 – %100 civarında bir kar marjı vardır. Bu nedenle %50 kar elde etmek için bir gömleği 70$ olarak fiyatlandırmanız gerekir çünkü burada ürün başına gerçek maliyet dahildir.

Maliyet Artı/Maliyete Dayalı Fiyatlandırmanın Artıları

• Hesaplama kolaylığı nedeniyle popüler.
• İşletmenin performansını kurmak ve izlemek daha kolaydır.
• Yeni ve küçük e-ticaret mağazaları için mükemmel seçenek.

Maliyet Artı/Maliyete Dayalı Fiyatlandırmanın Eksileri

• Uygulama kolaylığına rağmen, hata yapma olasılığı yüksektir - sonuçta kayıplara neden olur.
• Malzeme maliyeti yükselirse kar düşer, ancak ürün fiyatı aynı kalır.
• Mağazanız büyüdükçe maliyet artı modelini sürdürmek zorlaşıyor.

2. Rekabete Dayalı Fiyatlandırma Modeli

Rekabete dayalı fiyatlandırma, ürünlerinizi fiyatlandırmak için başka bir basit stratejidir. Ancak, maliyet artı modelinden farklı olarak, rakiplerinizi ve sizinkine benzer ürünler için fiyatlandırma alışkanlıklarını araştırmanız gerekir.

Şimdi, rakiplerinizin fiyatlandırmasına dayalı olarak, ürününüz için kurulum ve ortalama fiyat. Ancak, satıcılar arasında daha düşük fiyatlar için bir yarışa yol açacağından, ortalamanın altına düşmediğinizden emin olmanız gerekir.

Rekabete dayalı bir fiyatlandırma stratejisini etkin bir şekilde uygulamak için aşağıdaki formülü kullanın.

Kar = Ortalama rakip fiyatları – Ürünün Maliyeti

İşte bir örnek

• Rakiplerden ortalama satış fiyatı: 15 $
• Maliyetleriniz: 8 $
• Potansiyel kârınız: 7$

Rekabete Dayalı Fiyatlandırmanın Artıları

• Müşterilerini daha düşük fiyatlarla cezbederek rekabette size avantaj sağlar.
• Pazara girmeye çalışan yeni mağazalar için harika bir seçenek.
• Farklı fiyatlandırma uygulamaları, rakiplerinizin araştırmasını kolaylaştırabilir.

Rekabete Dayalı Fiyatlandırmanın Eksileri

• Fiyatların düşmesi, satıcılar arasında dibe doğru bir yarışa neden olabilir, bu da kazanan olmadığı anlamına gelir.
• Fiyatları düşürmeye devam edemezseniz, müşteri kaybetmeye başlayacaksınız.
• Maliyetler yükseldiği için uzun vadede çalışamaz.

3. Değer Bazlı/Müşteri Bazlı Fiyatlandırma Modeli

Değere dayalı fiyatlandırma, sağladığınız değere ve bir tüketicinin bir ürün için ne kadar ödemeye istekli olduğuna odaklandığından, Maliyet ve rekabet modeline göre nispeten karmaşıktır.

Daha basit bir deyişle, daha müşteri odaklı ve iş odaklı bir E-ticaret fiyatlandırma stratejisidir.

Teknik olarak, değere dayalı müşteriler, ürünlerinizin kalitesini fiyatlarınızın ne kadar adil olduğuyla karşılaştırır.

Örneğin, insanlar kostüm takılarının ucuz yollarla yapıldığını bildikleri için genellikle yüksek meblağlar ödemek istemezler. Ancak aynı müşteriler, Tanishq gibi bir markanın yüzüğü, üstün kalitesi ve pırlantaları nedeniyle çok pahalı olacağı konusunda net bir fikre sahipler; böylece, bunun için mutlu bir şekilde yüksek bir bedel öderler.

Buradaki fikir, ürünün algılanan değerine bağlı olarak akıllı fiyatlandırmayı seçmektir.

Bunu yapmanın harika bir yolu, ürününüzü satabileceğiniz en düşük fiyatı ve ortalama fiyatı bulmaktır. Artık satış fiyatına USP (Benzersiz satış teklifi) ekleyebilir ve ürününüzün tüketiciler için değerini artırabilirsiniz.

Değere Dayalı Fiyatlandırmanın Artıları

• Değer bazlı fiyatlandırma her türlü ürüne uygulanabilir.
• Her zaman daha yüksek fiyatlarla yeni bir ürün grubu ekleyebilirsiniz.
• Müşteri sadakatini teşvik eden deneyimli mağazalar için en iyi seçenektir.

Değere Dayalı Fiyatlandırmanın Eksileri

• Tonlarca araştırma ve deney gerektirdiği için uygulanması çok kolay bir model değil.
• Başlangıç ​​mağazaları için uygun değildir.
• Ürünün algılanan değeri zamanla değişebilir; bu nedenle, sürekli değişiklik yapmanız gerekir.

4. Fiyat Kaydırma Modeli

Fiyat kaymağı, ürünün ilk satış fiyatını zaman içinde düşürdüğünüz başka bir basit fiyatlandırma modelidir.

Şimdi bu stratejiyi uygulamanın tipik olarak iki yolu vardır. İlk olarak, eski ürünler söz konusu olduğunda. Örneğin, yeni modeller veya teknolojiler tanıtıldığında teknoloji ürünleri daha ucuz hale gelir. Başlangıç ​​fiyatlarını düşürebilir ve satışlarını artırabilirsiniz.

Fiyat kaymağını uygulamanın bir başka yolu da aciliyet duygusu yaratmaktır. Örneğin, bir ürün için özel bir teklif vermek. Burada, karı hemen maksimize etmek için özel veya yeni olduğu gerçeğinden yararlanmak için yüksek fiyatlı bir ürün tanıtıyorsunuz.

Fiyat Kaydırma Artıları

• Çok talep gören ürünler satan kişiler için harika bir strateji.
• Get- go'dan elde edilen karı en üst düzeye çıkarmak isteyen tüm E-ticaret mağazaları için çalışır
• Teknoloji ekipmanı satan E-ticaret mağazası için mükemmeldir.

Fiyat Kaydırma Eksileri

• Yeni mağazalar için harika bir seçenek değil.
• Yalnızca sadık bir müşteri tabanınız varsa çalışır.
• Günlük ürünler veya mallar satanlar için bir seçenek değil.

5. Kayıp Lideri Fiyatlandırma Modeli

Kayıp lideri, ürünlerinizi zararına sattığınız basit bir E-ticaret fiyatlandırma stratejisidir. Bu tür fiyatlara sahip olmanın arkasındaki tüm fikir, müşterileri tekliflerinizi satın almaya ikna etmektir.

Bu durumda kayıp, diğer teklifleri pahalı fiyatlarla satarak kapatılır.

İşte bir örnek. Ücretsiz numune bıçaklarıyla zararına jilet sattığınızı varsayalım. Bununla birlikte, bir müşteri jilet için yeni bıçaklar satın almak için döndüğünde, onu yüksek fiyatlarla alır.

Kayıp Liderinin Artıları

• Müşterilerin ilk satın alma yapmalarını sağlamak için harika bir strateji.
• Marka sadakati kazanmanın harika bir yolu.
• Müşterinin yaşam boyu değerini (LTV) artırır.

Kayıp Liderinin Eksileri

• Müşteriler ikinci satın alma yapmazlarsa zarar edersiniz.
• Yeni mağazalar için önerilmez.
• Müşterilerin başka alışverişler yapabilmeleri için destansı bir alışveriş deneyimi sağlamanız gerekir.

6. Dinamik Fiyatlandırma Modeli

Genellikle Dalgalanma fiyatlandırması olarak adlandırılan Dinamik fiyatlandırma, fiyatların sabit kalmadığı bir E-ticaret stratejisidir. Bunun yerine, bu fiyatlar talebin artması ve azalmasına bağlı olarak değişmeye devam ediyor.

Uber ve Careem'in fiyatlandırma modeli, Dinamik fiyatlandırma stratejisinin mükemmel bir örneğidir.

Dinamik Fiyatlandırmanın Artıları

• Fiyatları düşürerek satışları istediğiniz zaman artırabilirsiniz.
• Talep arttığında fiyatları artırarak karınızı maksimize edebilirsiniz.
• Rekabette öne çıkmak için rekabetçi fiyatlandırma modeli birleştirilebilir.

Dinamik Fiyatlandırmanın Eksileri

• Bu fiyatlandırma modelinde fiyatlar sürekli değiştiğinden, dönüşüm oranınızın önemli ölçüde düşme olasılığı vardır.
• Ara sıra fiyatları değiştirmek oldukça zaman alıcıdır.

7. Premium Fiyatlandırma Modeli

Bunu ismiyle söyleyebilirsiniz. Premium fiyatlandırma stratejisi, yüksek kaliteli, üstün kaliteli ürünler sattığınız zamandır. Daha basit bir ifadeyle, ürünlerinizin fiyatının onların değerlerini dışladığına dair bir mesaj gönderiyorsunuz.

Bazı harika örnekler arasında tasarımcı elbiseleri ve ileri teknoloji ürünler sayılabilir.

Premium Fiyatlandırmanın Artıları

• Doğru kitle hedefleme ile daha düşük reklam maliyetleri harcamanız ve daha yüksek bir YG'ye sahip olmanız gerekir.
• Zengin bireyleri hedeflediğiniz için premium fiyatlandırma oldukça karlı bir stratejidir.
• Premium olmak, ürünlerinizin ücretsiz tavsiye olabilecek ünlü kişiler tarafından da kullanılması anlamına gelir.

Premium Fiyatlandırmanın Eksileri

• Müşterilerinizin sayısı sınırlıdır.
• Yanlış bir pazarı hedeflerseniz, ağır kayıplara katlanmak zorunda kalırsınız.
• Daha yüksek fiyatlar, müşterilerinizin ürünlerden aynı değeri bekleyeceği anlamına gelir.

8. Paket Fiyatlandırma Modeli

Paket fiyatlandırma stratejisi basit bir stratejidir. Adından da anlaşılacağı gibi, bir kit yapmak için bir dizi ürünü bir araya toplar ve son derece rekabetçi fiyatlarla satarsınız - aynı zamanda müşteriler için yüksek değer ve sizin için kâr yaratırsınız.

Amazon gibi bir üçüncü taraf platformunda bir mağazanız varsa, bu mükemmel bir yaklaşımdır.

Paket Fiyatlandırmanın Artıları

• Müşteriler için ortalama sipariş değerinizi artırabilirsiniz.
• Müşterileriniz ihtiyaç duydukları her şeyi tek bir işlemde kullanışlı bir şekilde satın alabildikleri için alışveriş deneyimi daha iyi hale gelir.

Paket Fiyatlandırmasının Eksileri

• Paket fiyatlandırma ile kar marjı nispeten daha düşüktür.

Geleceğe Hazırlanın

Artık en etkili 8 fiyatlandırma modelini bildiğinize göre, E-ticaret işiniz için mükemmel fiyatlandırma stratejisini seçme zamanı.

E-ticaret işiniz için fiyatlandırma stratejisinin, büyük ölçüde ürün türü, mağazanızın boyutu ve güvenilirliği gibi faktörlere bağlı olduğunu unutmayın.

Okumayı beğendiyseniz, konuyla ilgili bilginizi artırmak için 'Shopify'a Karşı Büyük Kartel ' ve ' Shopify Satıcı Hesabınızı Nasıl Duraklatılır/ Kapatılır' gibi E-ticaretle ilgili diğer kılavuzlarımıza göz atın.