Kazanan E-postalar Yazmak İçin Bilmeniz Gereken 7 E-posta Kopyalama Özelliği

Küresel e-postaların ortalama açılma oranı yalnızca %18'dir. SmartInsights'a göre, sayı daha da az, %16.97. Buna rağmen, e-posta pazarlaması en etkili pazarlama kanalı olarak kabul edilir. Diğer tüm araçlardan daha iyi olan yatırım getirisi görüşmeleri (harcanan 1 ABD Doları için çarpıcı 38 ABD Doları). Başarı oranının ana nedeni, e-postanın insanlara ulaşmak için oldukça kişisel bir kanal olması, size müşterilerle sürdürülebilir bir ilişki geliştirme ve kurma şansı vermesidir.

Bu anlamda, e-posta pazarlaması çoğu pazarlamacı tarafından biraz hafife alınmaktadır. Çoğumuz teklifleri rastgelelikle birleştirerek bir mail oluşturuyor ve gönder düğmesine basıyoruz. Ardından, çoğu durumda hayal kırıklığı yaratan sonuçları bekleyin. Ancak, tahmin bize 2021'in sonunda 4 milyar insanın günde 306 milyar e-posta göndereceğini söylüyor. Yani, bu sayıyı ortalama %2,6 tıklama oranıyla karşılaştırırsanız, olasılıkları görebilirsiniz. yanı sıra başarısızlık şansı.

Diğerleri bunu başarmak için uğraşırken birinin e-posta kampanyasını başarılı kılan sebepler nelerdir? Basit ama gözden kaçan bir gerçek bulduk: e-posta kopyası. İnsanlar e-postanızı açtığında, e-postanızın amacı akıllarını başlarına getirmek ve onları harekete geçmeleri için etkilemektir. Tasarımın dikkat çekmede rolü olduğu doğru. Ana iş e-posta kopyası tarafından yapılmasına rağmen. Sözlerinizle yarattığınız sihir en çok işe yarar. EmailToolTester, kişiselleştirilmiş gövde metni kullanan e-postaların %32'sinin daha yüksek bir tıklama oranı elde ettiğini iddia etti.

Bu nedenle, bu blogda, size e-posta pazarlama başarınızı başka bir düzeye çıkaracak güçlü e-posta kopyalama özelliklerini göstereceğiz. Tartışmaya katılalım.

E-posta Pazarlamanızı Geliştirmek için 7 E-posta Kopya Özellikleri ve İpuçları

Okuyucunuzda yaratmak istediğiniz etkiye karar verin.

Robert Collier

E-posta metin yazarlığı ile ilgili en basit şey şudur: İzleyiciyi yönlendiren, onları bir eylem yapmaya ikna eden bir şey yazarsınız. Bu nedenle, e-posta kopyanız ilk etapta ilgi çekici olmalıdır. Bu nedenle, e-posta kopyası, hedef kitleyi konu satırından etkilemeye başlar. E-postanızı açmadan önce bile, konu satırınız işlemi tamamlamak için gerekli ağırlığı sağlar. Bundan sonra, vücudun e-posta kopyası büyük oyunu oynar.

E-postalarınızı dönüştürmek için bu son derece etkili e-posta kopyalama özelliklerine bir göz atın.

1. E-posta Kopyalama Konu Satırlarından Çalışmaya Başlıyor

E-posta konu satırınızı yazarken biraz fazla çaba harcamak asla boşa gitmedi. Gelen kutularında, izleyiciler önce konu satırını fark eder. Onları etkiliyorsa, ta-da! e-postanız açılıyor. Bu nedenle, bir e-posta gövdesine ne koyarsanız koyun, ilk adımda merak uyandıran bir şeyler yazın.

Yukarıdaki resim, Gmail gelen kutumdan bir ekran görüntüsüdür. Oradaki konu satırlarına daha yakından bakın.

İlki Ekonomist'ten, konu satırında tıklamak için ilgimi çeken bir konu gösteriliyor.

Şimdi ikincisine bakın. Patagonia özel bir moda markasıdır. Bu nedenle, haber bültenlerine abone olmamın nedenlerinden biri şudur: genellikle kullandıkları hammaddeler, bir müşterinin yolculuğu, Patagonia'nın teçhizatını kullanan bir macera hikayesi vb. hakkında belgesel filmler oluşturup paylaşırlar. Ve en son güncellemeleri şuradan aldım. Film galası: The Ocean Solution gibi bir konu satırına sahip gelen kutum.

Konu satırlarının yapabileceği şey, izleyicilerin gerçekten ne istediklerini bildiğinize inanmasına yardımcı olan bir senaryo yaratan erken bir etki ve izlenim yaratmaktır. Böylece e-postalarınızı açmaya başlarlar. Oyun burada çok basit.

Başlangıç ​​noktası olarak, konu satırlarınızda e-posta açılma oranını artırabilecek bazı kanıtlanmış kelimeler kullanabilirsiniz. Aşağıya bir göz atın -

Bu kelimeleri kullanmanın yanı sıra, bazı temel şeyleri de aklınızda tutmanız gerekir. Bunlar merak, ilgi, değer, gerilim, uçurum ve önemli bilgi/verilerin yalnızca bir kısmını gösteren özelliklerdir. Yeterince dikkatli olursanız, bunlar konu satırlarınız için mükemmel e-posta kopyasını yazmanıza yardımcı olabilir.

Okunması Gerekenler: Açık Oranları ve Etkileşimleri Artırmak için En İyi 13 E-posta Konu Satırı İpuçları

2. Değişimde Değerli Bir Şey Teklif Edin

Bir sonraki e-posta kopyalama özelliği, bunun üzerinden yaptığınız tekliftir. Teklifinizi yazarken öncelik ne olmalı? Değerleri tezahür ettirmeniz gerekir. Seyirci, amaçlarına değer katabileceğinizi anlarsa, teklifinizi yapacaklardır.

Hedef pazarınız girişiminizle gerçekten ilgilenmiyor, çözümünüzü önemsiyor.

Ryan Abrams

Bu nedenle, e-posta kopyası yazarken, dönüşümleri karşılığında hangi değeri sunabileceğinizi düşünmeye devam edin.

InfiniGrow Pazarlama Direktörü Ryan Abrams, hizmetinizin değerini önermeden önce anlamanız gereken 4 önemli noktayı önerdi. İster e-postada ister herhangi bir yerde. Bunlar -

• Tüm kullanıcıların acı noktalarını ve mücadelelerini net bir şekilde anlayın.
• Müşterinin acı noktalarını dile getirmek için kullandığı gerçek dili ve ses tonunu dinlemeye çalışın.
• Değerinizi ölçmeye yardımcı olan önemli verileri ve sayıları toplayın.
• Kullanıcıların rakipler ve çözümleri ile ilgili deneyimleri hakkında bilgi edinin.

Liste burada bitmiyor. E-posta kopyasını yazmadan ve değer katmadan önce düşünmeye, keşfetmeye ve kendinizi yanıtlamaya devam etmeniz gerekir. İzleyiciyi ne kadar çok anlarsanız, onlar hakkında bilgi edinirseniz, onların düşündükleri gibi düşünürseniz, kesinlikle bir etki yaratabilirsiniz.

Yukarıdaki e-postaya yakından bakın. Washington gönderisi, tekliflerini yalnızca ilgi çekici bir şekilde açıklamakla kalmıyor, aynı zamanda e-posta kopyasına biraz aciliyet de getiriyor. Tekliflerini göz önünde bulundurursanız, bir abonenin elde edeceği tüm temel faydaları kısaca açıklar. Ayrıca burada üç güçlü kelime kullanıyorlar – Keyfini Çıkar, Kişiselleştirilmiş, Destek.

3. Doğrudan ve Kişisel Tonda Yazın

E-posta kopyanızın tonu, e-postalarınızın nasıl performans göstereceğini tanımlar. Doğrudan tonlar ve dolaylı tonlar vardır. İkincisi, dilinizi karmaşık ve iletişimsiz hale getirir. İşte bir örnek -

E-posta kopyası yazarken, gerçekmişsiniz gibi doğrudan olmanız ve gerçek bir kişiyle konuşuyor olmanız gerekir. Sohbet ettiğimiz günümüzde asla karmaşık kelimeler veya dolaylı tonlar kullanmayız. İletişimimizi daha kolay ve keyifli kılan da bu. Yukarıdaki örneğe bakarsanız, aktif sesin e-posta metin yazarlığınıza nasıl hayat verebileceğini kolayca anlayabilirsiniz.

İnsanlar daha hızlı anlamayı sever. Karmaşık veya dolaylı e-posta kopyanız onu yanlış yönlendirebilir. Doğrudan ve kişisel bir tonda yazmanın en iyi yolu, kendiniz için bir taslak olarak yazmak, kopyayı kendinize okumak, eğer bir okuyucu olarak istediğiniz gibi geliyorsa, o zaman devam edin.

Bu nedenle, e-posta kopyanızı aktif sesle yazabilmeniz için birkaç neden daha:

• Okuyucuları daha çok meşgul eder
• Okunabilirliği artırır
• Momentum yaratın
• Kitleyi bağlayın ve ikna edin

Doğrudan ve kişisel bir ton, e-posta pazarlamasında nasıl büyük zaman kazandırır? İşte başka bir örnek.

E-posta basit kelimeler kullanır, doğrudan müşteri adaylarının ne olduğunu söyler, okuyucuları katılmaya davet eder ve bir ödül alır. Doğrudan bir tonu, net bir niyeti ve teklifi var. Onu iyi ve dönüştürücü bir e-posta yapan şey budur.

4. E-posta Kopyanız Endüstri Jargonundan Kaçınmalı

Endüstri Jargonu nedir? Belirli bir endüstride belirli bir anlamı olan teknik terminoloji kelimeleridir. Örneğin, sık kullandığınız satış jargonlarından bazıları şunlardır: Pipelines, Sales Funnel, Gatekeeper, ABC, NSA'lar veya Kum Torbası.

Metin yazarları genellikle bu endüstri jargonunu yanlış anlarlar, endüstri hakkında ne kadar bildiklerini gösterebilirler. Özellikle bir şeyi hatırlayın, müşteriler sektör bilginizi zerre kadar umursamıyor. Bu nedenle, yalnızca onları ne kadar anladığınızla ilgilenirler. Bunun yerine, esas olarak onların sorunlarına ve çözümlerine odaklanabilirsiniz. Bildikleri ve alışık oldukları kelimeleri ve cümleleri kullanın.

İşte paket servis: endüstri jargonundan, diğer bir deyişle her tür jargondan kaçının. Basit ve aynı zamanda ilgi çekici kelimeler kullanın. Bir pazarlamacı Hemingway gibi yazmamalı, sadece satış yapan yazmalıdır. Metin yazarlığı maestrosu David Ogilvy'nin bir keresinde dediği gibi, “Bir reklam yazdığımda, bana onu 'yaratıcı' bulduğunu söylemeni istemiyorum. Ürünü satın almanızı çok ilginç bulmanızı istiyorum.”

5. E-posta Kopyanızda Kişiliği Gösterin

Okuyucular sözlerinize bağlı kalacak bir şeye ihtiyaç duyarlar. Değerli zamanlarını harcayacakları çok sayıda başka e-postaları var. Öyleyse neden neredeyse hiçbir şey yansıtmayan e-postanızı okumaktan rahatsız oluyorlar? Bir e-postanın kısa kapsamında bile kendi tarzınızı, sesinizi, markalarınızı ve kişiliğinizi oluşturabilirsiniz. Değerli e-posta kopyalama özelliklerinden biridir. Okuyucular bir stiliniz, alan bilginiz, empatiniz ve yardım etme niyetiniz olduğunu keşfettiklerinde, sonunda daha fazla dikkat çekeceksiniz.

Kişiliğinizi e-posta metnine yerleştirdiğinizde ve oluşturduğunuzda, hedef kitleyle sürdürülebilir bir ilişki kurmanıza yardımcı olacaktır. İşte bir örnek, bir göz atın -

Kırmızı işaretli e-posta kişisel değil, kimi hedef aldığını bile yansıtamadı. Öte yandan, yeşil işaretli e-posta, metin yazarlarının covid-19 sırasındaki kendi durumunu karşılaştıran bir izleyicinin durumunu mükemmel bir şekilde ele alıyor.

Burada dört şey öğrenmelisiniz –

• Gerçek sorunu ele alın (bunun için müşterileriniz hakkında derinlemesine bilgi sahibi olmanız gerekir.
• Empati ve dayanışma gösterin.
• Dostça bir ton kullanın ve kullanıcılara yardım etmek istediğinizi bildirin.
• Cümlelerinizi basit ve eğlenceli tutun.

Ancak, gönderenin güçlü bir kişiliğini gösteren bu e-postayı da kontrol edebilirsiniz –

6. Kendinizi Gerçekleştirin – E-posta Kopyasında Özgünlüğü Gösterin

E-posta pazarlama sürecinizi özgün kılmak için alabileceğiniz birçok teknik önlem vardır. Yepyeni bir etki alanını ısıtabilir, daha profesyonel görünmek için e-posta adresinde işletme adınızı kullanabilir, SPF'yi (Gönderen Politikası Biçimi) takip edebilirsiniz. Bunlar, alıcıların e-posta sağlayıcılarına ve sunucularına özgünlük gösterdiğiniz için farklı durumlardır.

Ancak, burada kazanan e-posta kopyalarını yazmak üzeresiniz. Bu, kendinizi müşteriler için gerçek kılmanız gerektiği anlamına gelir. İzleyicileri tam orada olduğunuza, her türlü ihtiyacına yanıt vermeye hazır olduğunuza inandıracak şekilde yazın.

Metin yazarlığı uzmanı Derryck Strachan, gerçek bir e-posta metin yazarı olmak için uymanız gereken iki temel kuralı paylaştı.

Bir, kitlenizi tanımalısınız. Bu konuya daha önce değinmiştik. Burada önemli olan dinleyiciyi tanımaktır. Nasıl düşünüyorlar, acı noktaları neler ve bu sorunları hevesle çözmek için kaç seçeneğiniz var? Okuyuculara görmek istedikleri gibi gösterin.

İki, bir insan olun, sadece bir satışa veya otomatik robotik satış sahaları gönderen bir programa ihtiyacı olan biri değil. E-posta metninizi yazarken mümkün olan en bilgili ve nazik kişi olun, müşterilerle ilgili gerçek sorunları ele alın ve onlara değerler sunun.

İşte özgünlüğü yansıtan bu tür bir e-posta kopyasını kullanan kazanan bir e-posta örneği. bir göz atın -

7. Harika Bir Okuyucu Deneyimi Anahtardır

Şimdiye kadar, satan ve kazanan bir e-posta yazmaya yardımcı olabilecek tüm önemli e-posta kopyalama özelliklerini incelediniz. Ancak, sadece iyi yazmak bazen yeterli değildir. Daha açık olmak gerekirse, e-posta kopyanızı okuyucuların kolayca bağlanmasına yardımcı olacak şekilde temsil etmeniz gerekir. Sanki bir romancı kendi bölümlerini yazıyor ve hikayeyi daha ilgi çekici hale getirmek ve hikayeyi doğrusal veya doğrusal olmayan bir şekilde dengelemek için birbiri ardına karıştırıyor.

Önemli olan tam okuma deneyimidir. Bu nedenle, e-posta kopyalarınızı yazmayı bitirdikten sonra, hangi şekilde daha uygun, çekici ve dönüştürücü görüneceklerini belirleyin. Örneğin, bir slogan, bir resim veya sadece basit bir selamlama ile başlayabilirsiniz. Ama hepsini aynı anda kullanamazsınız. Böylece e-postanızın amacını ve kampanya türlerini takip ederek bir sunum modeli tasarlayabilirsiniz. Ve e-posta kopyalarınızı planladığınız gibi koyun.

E-posta okuyucularınıza harika bir okuma deneyimi sağlayan şey budur. Sonunda, aynı zamanda marka sesinizi, kişiliğinizi oluşturacak ve kullanıcılarla ilgi çekici bir ilişki geliştirmenize yardımcı olacaktır.

İşte hedef kitleniz için daha iyi bir okuma deneyimi geliştirmenin yolu:

• Farklı kampanyalar için farklı şablonlar geliştirin
• Okuyucuya kişisel olarak hitap edin (başlangıç ​​olarak isimlerini kullanmak gibi)
• Yararlı görseller kullanın
• Harekete geçirici mesaj eklemeyi unutmayın
• Madde işaretleri ve alt başlık kullanın
• Daha eğlenceli hale getirmek için GIF'leri e-posta veya çizgi filmlerde kullanmayı deneyin

Kapatma

Duygular, insan motivasyonunun ateşidir, çoğu satın alma kararını gizlice yönlendiren yanıcı güçtür. Pazarlamanız bu güçleri doğru bir şekilde kullandığında, tepki olarak patlayıcı artışlar üreteceksiniz.

Gary Bencivenga

Artık harika e-posta kopyalama özelliklerinin ardındaki tüm sırları bildiğinize göre, başlamaya hazır olduğunuzu düşünüyor musunuz? Şimdiye kadar tartıştığımız tüm önemli noktaları size verelim.

• Harika ve kışkırtıcı e-posta konu satırlarıyla başlayın. Kopyanızla yapılan işin yarısını yapın.
• Müşterilere gerçek değerler katan bir şey sunun
• Doğrudan yazın, pasif sesten kaçının
• Endüstri jargonlarından kaçının
• E-posta kopyanız kişiliğinizi yansıtmalıdır
• Gerçek bir insanmış gibi yazın, dinleyicilere empati gösterin
• E-posta okuyucularınız için eksiksiz bir okuma deneyimi yaratın

Tüm bu e-posta kopyalama sırlarının yanı sıra, okuyucularınızın harekete geçmeyi unutmaması için güçlü bir e-posta CTA'sı eklemelisiniz. Satış sayfalarınıza gerekli linkleri ve içerikleri eklemek de çok önemlidir.