Etkili Bir Sezon Sonu İndirimi Nasıl Yapılır (İşe Yarayan)
Yayınlanan: 2021-04-07
Sezon sonu indirimi, çevrimiçi işinize yeni bir başlangıç yapmak için mükemmel bir fırsat olabilir. Ayrıca gelecek sezona cebinizde biraz parayla girmenize de yardımcı olabilir. Ancak, müşteriler için rekabet eden çok sayıda e-ticaret işletmesi ile gerçekten işe yarayan bir satış yapmaktan endişe duyabilirsiniz.
İyi haber şu ki, satışınızı karlı hale getirmek için uygulayabileceğiniz birkaç taktik var. Kupon kodlarını ve diğer indirimleri stratejik olarak dağıtmak için Gelişmiş Kuponlar eklentisini kullanarak, müşteriler için rekabet etmek için kendinizi sağlam bir konuma getirebilirsiniz.
Bu makalede, neden 2021'de sezon sonu indirimi yapmak isteyebileceğinizi tartışacağız. Ardından, size başarı için en iyi şansı verecek dört ipucu paylaşacağız. Başlayalım!
Neden Sezon Sonu İndirimini Çalıştırmak İsteyebilirsiniz?
Sezon sonunda satış yapmak, eski stokları temizlemenin ve yeni ürünlere yer açmanın etkili bir yolu olabilir. Satışlar, genellikle yılın yavaş olduğu bir dönemde alışverişi teşvik edebilir. İndirimler sunarak müşterileri rakiplerinizden uzaklaştırabilirsiniz.
Başarı şansınızı en üst düzeye çıkarmak için, ideal sezon sonu indirim tarihlerine dikkat etmek isteyeceksiniz, böylece erken planlamaya başlayabilirsiniz. Sezonun sonu, genellikle başlangıcından yaklaşık üç ay sonra olarak kabul edilir. Ayrıca kuzey ve güney yarım kürede mevsimlerin birbirinin tersi olduğunu unutmayın.
Kuzey yarım kürede, ilkbahar ve yaz ürünleri genellikle Haziran ayında satışa çıkarken, sonbahar ve kış ürünleri genellikle Ocak ayındaki kış tatillerinden hemen sonra indirime girer. Güney yarım kürede yaz mevsiminin sonu şubat ayının sonlarına doğru, kış ise ağustos ayının sonlarında sona eriyor.
Etkili Bir Sezon Sonu İndirimi Nasıl Yapılır (4 İpucu)
Artık sezon sonu indirimlerinin nasıl işlediğine dair temel bilgileri ele aldığımıza göre, 2021'de kendi promosyonunuzu nasıl yürüteceğinize bakalım.
1. Bağlı kuruluş pazarlamacılarınızı harekete geçirin
Bağlı kuruluş pazarlaması güçlü bir reklam aracıdır. Bağlı kuruluş pazarlamacılarından oluşan bir ağ kullanmak, satışınız üzerinde daha fazla göz sahibi olmanıza yardımcı olabilir.
Bu stratejiye başlamak için, hangi ürünlerin indirimde olacağını ve alışveriş yapanların ne tür indirimler bekleyebileceğini onlara bildirerek ağınızı önceden hazırlamaya çalışın. Satış ürünlerinizden birini ücretsiz olarak bile sunabilirsiniz, böylece bağlı kuruluşlarınız bunu takipçileriyle paylaşabilir.
Gelişmiş Kuponlar eklentisini kullanarak bunu kolayca ayarlayabilirsiniz. Kuponlar > Yeni Ekle'ye giderek başlayın. Kupon verileri bölümünde, Ürün ekle sekmesine tıklayın. Ürünü arayın, indirimi yüzde 100'e ayarlayın ve Ekle düğmesine tıklayın:
Bu kupon kodunu satış başlamadan çok önce bağlı kuruluşlarınızla paylaşırsanız, muhtemelen daha başarılı olursunuz. Bu, onlara ürünü almaları ve etrafında bir miktar içerik oluşturmaları için yeterli zaman vermelidir.
2. Sezon sonu indiriminize yeni ürünler koymaktan kaçının
Erken satın almayı teşvik etmek için yeni ürünlerde indirim yapmak cazip gelebilir. Ancak, bu potansiyel olarak markanızı ucuza getirebilir. Satışları çok sık yapmakta olduğu gibi, müşterilerinizi indirimleri beklemeleri için eğitirseniz tam fiyatı ödemeye istekli olmayabilirler.
Gerçekten yeni ürünlerde indirim yapmak istiyorsanız, bu fırsatları yalnızca sadakat programı üyelerinize sunmayı deneyin. Ayrıca, yalnızca mağazanızda çok para harcayan müşterilere yeni ürün indirimleri de sağlayabilirsiniz. Her iki durumda da, indirimi mütevazı tutmak ve karşılığında bir şey aldığınızdan emin olmak isteyeceksiniz.
Bunu yapmak için indirim türü olarak Yüzde indirimini kullanarak yeni bir kupon oluşturun. Ardından, Kullanım kısıtlaması sekmesine tıklayın. Ürünleri Ürünler alanına tek tek veya Ürün kategorileri alanına tüm kategoriyi ekleyebilirsiniz:
Ardından, Sepet koşulları bölümüne gidin ve açılır menüden Toplam Müşteri Harcaması'nı seçin. Bu örnekte, müşteri geçen yıl bizimle en az 500$ harcadıysa bu kuponu kullanabilir:
Bu taktikle, yeni ürünlerdeki indirimleri yalnızca en iyi müşterilerinizle sınırlayabilirsiniz.
3. Aciliyet duygusu yaratın
İnsanlar alışveriş yapmak için sınırlı bir zamanları olduğunu düşünüyorsa, harekete geçme olasılıkları daha yüksektir. Satışınız sırasında bu motive edici aciliyet duygusunu yaratmanın birkaç yolu vardır.
Öğe listelemelerinizde genellikle stok miktarlarını göstermiyorsanız, bunu satış sırasında yapmak isteyebilirsiniz. Bu, kıtlık yaratır ve bir müşteriyi bir ürünü kaçırmamak için satın almaya teşvik edebilir. Öğeyi yeniden stoklamayı planlamıyorsanız, bu bilgiyi öğenizin açıklamasına eklemek isteyebilirsiniz.
Deneyebileceğiniz başka bir taktik de Gelişmiş Kuponlar eklentisini kullanarak kupon limitleri uygulamaktır. Bir kuponun kaç kez kullanılabileceğine dair günlük bir sınır belirleyerek, alışveriş yapanları hızlı hareket etmeye teşvik edebilirsiniz.
Bunu, WordPress kontrol panelinden Kuponlar > Yeni Ekle'ye giderek yapabilirsiniz. Ardından, sunmak istediğiniz indirim ile Kupon verileri bölümünü doldurun. Bu örnekte, alışveriş yapanlara yüzde 25 indirim vereceğiz:
Ardından, Kullanım Limitleri sekmesine tıklayın. Belirli bir zaman diliminde müşteri başına bir kuponun kaç kez kullanılabileceğini tanımlayabilirsiniz. Ayrıca kullanımı belirli sayıda öğeyle sınırlayabilirsiniz:
Bu örnekte indirim, alışveriş yapanın tüm sepetine uygulanır. Kupon her gün sadece 100 defa kullanılabilir.
Müşterileri şimdi satın almaya ve daha sonra alışverişe dönmeye ikna etmek için bir sonraki sipariş kuponu da sunabilirsiniz. Bu kupon türü, müşterilere sizden bir sonraki alışverişlerinde indirim sağlar.
İlk olarak, Kupon verileri altındaki Genel sekmesini kullanarak kuponunuzu daha önce olduğu gibi ayarlayın. Bu kupon türü için istediğiniz herhangi bir indirimi kullanabilirsiniz.
Ardından, Sepet koşulları bölümüne gidin. Açılır menüde, Müşterinin Son Siparişinden Sonraki Saat İçinde öğesini seçin, ardından Ekle düğmesini tıklayın:
Burada kuponun süresi dolana kadar kaç saat geçmesi gerektiğini tanımlayabilirsiniz. Müşterilerinize geri dönüp alışveriş yapmaları için yeterli zaman verdiğinizden emin olmak isteyeceksiniz, böylece aceleleri yok. Bir ay olan 720 saat kullanacağız:
Bitirdiğinizde, Sepet Koşullarını Kaydet'e tıklayın .
4. Zaman içinde daha derin indirimler sunun
Çok iyi bir anlaşma teklif etmek ile eski envanteri taşımamak arasında bir denge kurmak zor olabilir. Çok erken büyük indirimler sağlarsanız, masada para bırakıyor olabilirsiniz. İndirimin sonuna yaklaştıkça veya envanter azaldıkça giderek daha iyi indirimler sunmak isteyebilirsiniz.
Bunu yapmanın bir yolu, indirimleri önceden planlamaktır. Bunu Gelişmiş Kuponlar eklentisini kullanarak ayarlayabilirsiniz. Kuponunuz için genel ayarları hallettikten sonra, Zamanlayıcı sekmesine tıklayın. İndirimin geçerli olmasını istediğiniz tarihleri girin:
Sezon sonu indiriminizin ilk birkaç günü için mütevazı bir indirim yapmak isteyebilirsiniz. Ardından, daha derin bir indirime sahip ikinci bir kupon oluşturabilir ve ilk kuponun süresi dolduğunda yayınlanmaya başlamasını planlayabilirsiniz. Bunu satışınız boyunca istediğiniz kadar yapabilirsiniz.
Gelişmiş Kuponlar, müşteriniz bir kupon kodu girmeden indirimi otomatik olarak eklemenizi bile sağlar. Ekranın sağındaki Bu kupon için otomatik uygulamayı etkinleştir kutusunu işaretleyerek bu özellikten yararlanabilirsiniz:
Ayrıca, indirimin sonuna doğru kuponlar gönderebilirsiniz, böylece teklifi, elinizde kalan envantere göre uyarlayabilirsiniz. Bu aynı zamanda, bir ürüne bakmış ancak satın alma işlemi gerçekleştirmemiş veya terk edilmiş sepetleri olan kişileri yeniden hedeflemek için de mükemmel bir zamandır.
Çözüm
Sezonun sonu, çevrimiçi bir perakendeci için heyecan verici ve karlı bir zaman olabilir. Biraz gelişmiş planlama, stratejik indirim ve Gelişmiş Kuponlar eklentisinden biraz yardım alarak sezonu güçlü bir şekilde bitirebilirsiniz.
Bir sonraki sezon sonu indiriminizi planlarken bu ipuçlarını aklınızda bulundurun:
- Bağlı kuruluş pazarlamacılarınızı harekete geçirin.
- Yeni ürünleri satışa çıkarmaktan kaçının.
- Aciliyet duygusu yaratın.
- Zaman içinde daha derin indirimler sunun.
Sezon sonu indirimi tutmak için herhangi bir ipucunuz var mı? Aşağıdaki yorumlar bölümünde bizimle paylaşın!