LinkedIn Yeniden Hedefleme Hakkında Bilmeniz Gereken Her Şey

Evet, ürün veya hizmet satan bir işletmenin sahibisiniz veya burada çalışıyorsunuz. Ancak siz aynı zamanda bir tüketicisiniz. Bir an için iş şapkanızı çıkarın ve tüketici şapkanızı giyin.

Her gün, kişisel yaşamınızdaki evcil hayvan şampuanı ve halı temizleyicisinden, profesyonel yaşamınız için CRM sistemlerine ve sosyal medya zamanlayıcılarına kadar birçok ürün araştırıyorsunuz.

Dünyamız, kalbinizin arzu ettiği her şey için yüzlerce veya binlerce eşya ile doludur. Bu kadar çok seçenekle, bir sonraki parlak nesneyi başka bir siteye, başka bir şirkete veya ihtiyaçlarımızı tamamen karşılamanın başka bir yöntemine kadar takip ederek kolayca dikkatimiz dağılır.

Pazarlamacılar bunu biliyor ve bu yüzden başka bir seçenekle karşı karşıya kaldığımızda dikkatimizi yeniden çekmenin bir yolunu bulmak zorunda kaldılar. Dikkatimizi çektikten sonra, ürünlerini bize satmak için başka bir fırsatları olur.

İş şapkanı tekrar takabilirsin. Kaç kişinin web sitenizi ziyaret edip bir ürüne baktığını ve hiç alışveriş yapmadan ayrıldığını görmek canınızı sıkmıyor mu? Onları işletmenize çekmeyi başardınız, ancak alışveriş yapanlar müşteriye dönüşmüyorsa ücretli reklamcılık ve güzel bir web sitesi ne işe yarar?

Neyse ki, pazarlamacıların bunun için bir çözümü var. Buna "yeniden hedefleme" denir ve LinkedIn Yeniden Hedefleme hakkında bilmeniz gereken her şeyi öğrenmek üzeresiniz.

LinkedIn Yeniden Hedefleme

Bir işletmeniz varsa, bir işletme için çalışıyorsanız veya bir işletme tarafından işe alınmak istiyorsanız, LinkedIn'in gerekli bir platform olduğunu bilirsiniz. Facebook veya Instagram gibi daha fazla “sosyal” sosyal medyadan vazgeçebilseniz de, işverenler yeni çalışanlar bulmak ve potansiyel adayları incelemek için LinkedIn'e bakıyor ve çoğu profesyonel LinkedIn'i bir ağ aracı olarak kullanıyor.

2020'nin üçüncü çeyreğinde, LinkedIn 690 milyondan fazla kullanıcı bildirdi. Birçok sosyal medya türü gibi, “gerekli bir kötülük” olarak kabul edilebilir. Neyse ki, potansiyel müşterilerin ve müşterilerin dikkatini yeniden çekmek için bir fırsat da sunabilir.

Linkedin Yeniden Hedefleme Reklamları nedir?

Görüntü Kaynağı

Yeniden pazarlama reklamları olarak da bilinen LinkedIn yeniden hedefleme reklamları, daha önce markanızla bir şekilde etkileşime girmiş (böylece belli bir ilgi düzeyine sahip) ancak sizden satın almamış olan LinkedIn kullanıcılarına ulaşmanızı sağlar.

LinkedIn'de Nasıl Yeniden Hedeflenir

LinkedIn üzerinden yeniden hedefleme, 7 adımlı bir süreçtir (potansiyel 8. adımla birlikte):

1. Kullanıcılar LinkedIn özet akışında bir reklam görür.
2. Kullanıcı reklama tıklar.
3. Web sitenize getirilirler.
4. Bir şekilde etkileşime giriyorlar, belki bir teklif karşılığında bir form dolduruyorlar.
5. Kullanıcı, sisteminizde lider olur.
6. Geçmişleri çerezlerde saklanır ve veriler LinkedIn'e gönderilir.
7. Yeniden hedefleme reklamları kullanıcıya gösterilir.

Ve umutla…

Kullanıcı müşteri olma adımlarını atar.

Tanımlama bilgilerinin LinkedIn ile nasıl iletişim kuracağını nasıl bildiğini merak ediyor olabilirsiniz. Bu, web sitenize yüklenen Insight Tag adlı bir kod parçası aracılığıyla yapılır. Piksel, tüm LinkedIn reklam kampanyalarınız için dönüşümleri, web sitesi kitlelerini ve web sitesi demografisini izleyebilir. Daha sonra bu verileri web sitenizden LinkedIn'e iletir ve varlığınızın size hatırlatılması gereken ilgilenen biri olduğunu bilmesini sağlar.

LinkedIn Yeniden Hedefleme Maliyeti

Herhangi bir akıllı iş insanı, Linkedin Yeniden Hedefleme reklamlarının değerli bir yatırım getirisi sağlayıp sağlamadığını merak edecektir. Bu reklamları nasıl oluşturacağınızı öğrenmeden önce, hoş bir şekilde şaşıracaksınız:

Pilot çalışmalarında , Linkedin'in 2.000'den fazla Eşleşen Kitle kampanyası, aşağıdakilerin ortalamasını bildirdi:

• Web Sitesi Yeniden Hedefleme reklamlarıyla tıklama oranında (TO) %30 artış.
• Web Sitesi Yeniden Hedefleme reklamlarıyla tıklama sonrası dönüşüm başına maliyette (TBM) %14 azalma.
• Kişi hedefleme ile TO'da %37 artış.

Yeniden hedefleme, aksi takdirde kaybolacak potansiyel müşterileri yakalamanıza ve dönüştürmenize olanak tanır. Bu nedenle, başarılı Linkedin yeniden hedefleme kampanyaları, dönüşüm oranınızı da artıracak ve ortalama müşteri adayı başına maliyetinizi (CPL) düşürecektir.

Yararlanabileceğiniz bir şey gibi mi geliyor? “Nasıl”ı öğrenmek için okumaya devam edin.

LinkedIn Yeniden Hedefleme Reklam Kampanyaları Oluşturma

Neyse ki, bir LinkedIn Yeniden Hedefleme Reklamı oluşturmak için teknoloji dehası olmanıza gerek yok. Web sitenizin koduna erişiminiz olduğu ve içinde nasıl gezineceğinize dair temel bilgileriniz olduğu sürece, onu oldukça kullanıcı dostu hale getirdiler, bu yapılabilir. İyi yönlendirmelerle (geliyorlar, merak etmeyin) kısa sürede yolunuza iyi bakabilirsiniz. Size yardımcı olacak bir web sitesi tasarımcısına erişiminiz varsa, bu da harika.

Önce genel bakışa bir göz atalım ve sonra ayrıntılara dalalım:

• LinkedIn reklam hesabı oluşturun
• LinkedIn Yeniden Hedefleme Kitlesi Oluşturun
• Bir LinkedIn Yeniden Hedefleme Kampanyasında Eşleşen Kitleleri Kullanın

LinkedIn Reklam Hesabı Nasıl Oluşturulur

Henüz Linkedin Campaign Manager'ı kullanmıyorsanız, buradan başlayın ve hesabınızı oluşturmak için talimatları izleyin.

Ardından, kampanyanızı oluşturabilirsiniz:

Linkedin reklamlarında yeniyseniz ve kampanya oluşturma ve yönetme konusunda yardım istiyorsanız, yardım için Rollworks gibi bir program kullanmayı düşünün.

Bunların hepsini yaptığınızı ve zaten LinkedIn Reklamları yayınladığınızı varsayarsak, bir Linkedin pikselinin nasıl kurulacağına bakalım.

LinkedIn Reklam Piksel Nasıl Kurulur

Daha önce Insight Tag'dan bahsetmiştik. Bu, yeniden hedefleme reklamları bulmacasının en önemli parçasıdır çünkü onsuz web siteniz ve LinkedIn iletişim kuramaz.

1. Benzersiz Javascript kodunuzu bulmak için Linkedin Campaign Manager'a gidin.
2. İşletme hesabınızın yanındaki kutuyu işaretleyin ve ardından Kampanyalar sekmesine bakın.
3. Hesap Varlıkları sekmesi açılır menüsünden İçgörü Etiketi'ne tıklayın.
4. Insight Tag'ımı Yükle'yi seçin.
5. Etiketi kendim yükleyeceğim'i seçin.

1. Tüm etiket kodunu kopyalayın.
2. Bitirdim'i seçin.
3. Web sitenize gidin ve genel altbilgideki <body> etiketinin sonuna İçgörü Etiketi kodunu yapıştırın.

Bu yapıldıktan sonra, Insight Tag'in doğru şekilde yüklendiğinden emin olmak için her sayfayı kontrol etme zamanı gelir.

1. Campaign Manager'a geri dönün ve Hesap Varlıkları altındaki Analiz Etiketini arayın. Bir etiket doğru bir şekilde yüklendiğinde, web sitenizden Linkedin'e bir sinyal gönderir. Bir LinkedIn üyesi o sayfayı ziyaret ettiğinde, alan adı burada görünür.
2. Bir sayfa ziyaretinin doğrulanması 24 saat kadar sürebilir, bu nedenle daha sonra geri dönüp bağlantıyı kontrol etmeniz gerekebilir.
3. Tüm doğrulanmış alan adları için Durum sütununu kontrol edin (etkin/yeşil olarak görünürler).

Google Chrome için LinkedIn Reklam Piksel

Bir sonraki adım, bu sistemin Google Chrome'daki herhangi bir kullanıcıyla çalışmasını sağlamak için gereklidir. Üçüncü taraf tanımlama bilgilerini önlemek için daha fazla güvenlikleri vardır, bu nedenle bu işi yapmak için fazladan bir adım atmanız gerekir.

1. SameSite özniteliğini 'Yok' yapın.
2. Çerezlerinize Güvenli etiketi ekleyin.

SameSite öznitelikleriyle nasıl çalışacağınızdan emin değilseniz, yardım için bir geliştirici getirmek iyi olabilir. Bu adım tamamlandıktan sonra Google Chrome kullanıcıları partiye katılacaktır.

Linkedin Yeniden Hedefleme Seçenekleri

Insight Tag yüklendiğinde, Linkedin Yeniden Hedefleme Kitleleri Oluşturmaya başlayabiliriz. Tüm seçenekler tek bir sayfadadır, bu nedenle yapılması oldukça kolaydır.

1. Henüz orada değilseniz, Linkedin Kampanya Yöneticinize giriş yapın ve birlikte çalışacağınız hesabı seçin.
2. Kampanyalar sayfasında Hesap Varlıkları sekmesini bulun ve Eşleşen Kitleler'i seçin.
3. Eşleşen Kitleler sayfasının sağ tarafında Kitle Oluştur'a tıklayın.
4. Oluşturmak istediğiniz kitle türünü seçin.
5. Sayfanın geri kalanını takip edin ve ardından yeni bir hedef kitle oluşturmak için Oluştur'u seçin.

Bir kitle oluşturmanın 48 saat sürdüğünü unutmayın. Ayrıca, bu kullanıcılara yeniden hedefleme reklamları gönderebilmek için en az 300 üyeye ihtiyacınız var. Farklı hedef kitle sayfaları biraz farklı görüneceğinden bunları daha sonra inceleyeceğiz.

Web Sitesi Kitle Kurulumu

Bu varyasyon, Web sitesi kitlelerini kullanarak web sitenizdeki bir sayfayı ziyaret eden kullanıcıları yeniden hedefleyecektir. Bu kitle için Analiz Etiketine ihtiyacınız olacak.

1. Kitlenize bir ad verin. Bu adı daha sonra kampanyalarınızda hatırlamanız gerekecek, bu yüzden spesifik olun.
2. Bir URL ile eşleştirin altında web sitenizden önemli sayfaları ekleyin… Tek bir hedef kitleye birden çok bağlantı ekleyebilirsiniz.
3. Sayfa kurallarına dikkat edin:

• Eşittir – bu, listelediğiniz tam URL'dir ve alt sayfaları kısıtlamak istediğinizde kullanmak harikadır.
• Şununla başlar – girdiğiniz her şeyle başlayan tüm sayfaları içerir.
• İçerir – bir kelime veya dize yazmanız istenecektir. Bu seçenek, URL dizeleri aynı anahtar kelimeyi veya tümceyi içeren ilgili ürünler, hizmet teklifleri veya blog konuları gibi bir kalıpta URL'leri gruplandırmayı kolaylaştırır.
• VE/VEYA: Hem bir sayfa URL'sini hem de belirttiğiniz bir kelimeyi içeren başka bir URL'yi ziyaret eden kullanıcıları yeniden hedeflemek için VE'yi kullanın. URL'leri gruplandırmak ve listelenen herhangi bir sayfayı ziyaret eden kişileri yeniden hedeflemek için VEYA'yı kullanın.

Video Kitlesi Kurulumu

Bir video reklamı görüntüleyen kullanıcıları yeniden hedeflemek için aşağıdaki adımları izleyin.

1. İzleyiciye isim verin.
2. Görüntüleme yüzdesini seçin (videonun %25'i, %50'si, %75'i veya %97'si).
3. Yeniden inceleme dönemini seçin (geçmişte 30, 60, 90, 180, 365 gün).
4. Dahil etmek istediğiniz video kampanyaların yanındaki onay kutusunu tıklayın.
5. Oluştur'a basın.

Lider Gen Formu Hedef Kitle Kurulumu

Potansiyel müşteri formu açan veya gönderen kitle üyelerini yeniden hedeflemek için bu adımları izleyin.

1. Kitlenize bir ad verin.
2. Etkileşim düzeyini seçin. Bu, potansiyel müşteri oluşturma formunuzu açan herhangi biri (gönderimler dahil) veya yalnızca potansiyel müşteri oluşturma formunuzu gönderen kişiler olabilir.
3. İzleyici üyelerinin bu formla ne kadar süre önce etkileşimde bulunduğunu belirtebilirsiniz: 30 gün ile bir tam yıl arasında.
4. Yeniden hedeflemek istediğiniz kampanyaların yanındaki kutuyu işaretleyin.

Şirket Sayfası Kitle Kurulumu

Şirketinizin LinkedIn sayfasıyla etkileşime giren kullanıcılardan oluşan bir hedef kitle oluşturmak için aşağıdaki süreci izleyin.

1. İzleyiciye isim verin.
2. Bir etkileşim türü seçin. Bir şirketin Linkedin Sayfasındaki etkileşim, bir sayfa görüntüleme veya sayfanızın başlık CTA'sına yapılan bir tıklamayı içerir.
3. Kitle üyelerinin ne kadar yakın zamanda etkileşim kurduğunu seçin.
4. Oluştur'u tıklayın.

Etkinlik Kitlesi Kurulumu

LinkedIn'de etkinlikler düzenliyor musunuz? Etkinliğinize LCV yanıt veren LinkedIn üyelerini yeniden hedefleyin (bunu geçmiş ve gelecek etkinlik kaydı için yapabilirsiniz).

1. İzleyiciye isim verin.
2. İstediğiniz etkinlikleri eklemek için Etkinlik adlarının yanındaki kutuları işaretleyin.
3. Oluştur'u tıklayın.

LinkedIn Yeniden Hedefleme için Eşleşen Kitleler Nasıl Kullanılır?

LinkedIn yeniden hedefleme için eşleşen veya benzer bir hedef kitle kullanmak ister misiniz? Bunu nasıl kuracağınız aşağıda açıklanmıştır:

1. Linkedin Kampanyası oluşturun.
2. Kampanyada Eşleşen Kitleyi Kullanın.
3. Hedef kitleniz kim seçeneğine ilerleyin.
4. Kitleler > Yeniden Hedefleme'yi seçin.
5. Eşleşen Kitleler seçeneklerinden birini seçin.
6. Bu türün altında Eşleşen Hedef Kitle'yi seçin.
7. Kampanya kurulumunu tamamlayın.
8. Reklamlarınızı oluşturun ve kampanyayı başlatın.

LinkedIn Yeniden Hedefleme En İyi Uygulamaları

LinkedIn Yeniden Hedefleme Reklamları söz konusu olduğunda, paranızın karşılığını en iyi şekilde almak isteyeceksiniz. Reklam paranızın mümkün olduğunca genişlediğinden emin olmak için bu en iyi uygulamaları izleyin.

• Reklam içeriğinizi zaman içinde hassaslaştırın. Belirli içerik parçalarının hedef kitlenizde yankı uyandırmadığını fark ederseniz, neyin işe yaradığını bulana kadar içeriği yenilemekten korkmayın. Görseller ve reklam metni, ulaşmaya çalıştığınız yeniden hedefleme hedef kitlesini yansıtmalıdır.
• Potansiyel müşterilerinizin içinde bulunduğu aşamaya bağlı olarak birden çok reklam biçimi oluşturun. Biçimleri test etmeye devam edin ve onları hedeflerinize en iyi şekilde ulaştıracak biçimi kullanın.
• Esnek ol. Gittikçe neyin işe yarayıp neyin yaramadığını öğreneceksin. Bir şeyin istediğiniz sonuçları yaratmadığını fark ettiğinizde, değiştirin.

Son düşünceler

Kayıp müşteri adaylarını kabul etmeye gerek yok. Birisi web sitenize gittiğinde, içerik indirdiğinde veya markanızla herhangi bir şekilde etkileşime girdiğinde, bunun nedeni, sunduklarınız ve onlara nasıl yardımcı olabileceğiniz ile ilgilenmeleridir.

Hemen dönüşmezlerse onları saymak yerine, reklam paranızın bir kısmını dikkatlerini çekmeye ve onları nazikçe şirketinize ve onlar için neler yapabileceğinize yönlendirmeye odaklayın. Sorunlarının çözümü sizde - bunu bildiklerinden emin olun.