Pazarlamada Düşünce Liderliği için Uzman Rehberi

Seth Godin, Gary Vaynerchuk veya Tim Ferriss gibi sektörünüzde bir sonraki düşünce lideri olduğunuzu hayal edin.

Bu dikkate değer rakamların ortak noktası nedir? Hepsi kendi alanlarında güvenilir kaynaklar olarak büyük bir üne sahiptir. Bu güvenilirlik, karlı müşterileri, konferanslarda konuşma fırsatlarını ve ticari girişimlerde kapsayıcı başarıyı cezbeder.

Düşünce lideri pazarlaması güçlüdür.

Ancak, düşünce liderleri bir gecede ortaya çıkmaz. Düşünce liderleri tarafından eğitilmekten biri olmaya nasıl gidebilirsiniz? Nişinizde tanınmak ve hatta aranmak için itibarınızı nasıl geliştirirsiniz?

Bu yazıda, markanızın itibarını güçlendirecek, iş fırsatlarını artıracak ve sizi bir düşünce lideri olarak konumlandıracak düşünce lideri pazarlama stratejilerini nasıl kullanacağınızı göstereceğim.

Düşünce Liderliği Pazarlaması Nedir?

Sanılanın aksine, düşünce lideri olmak için ünlü bir ünlü olmanıza gerek yok.

Düşünce liderliği pazarlaması, bir endüstri uzmanı olarak itibar oluşturmak için alanınızla ilgili değerli bilgileri başkalarıyla paylaşma sürecidir. İster büyük bir şirketin CEO'su olun, ister küçük bir işletmeyi yöneten kişi olun, düşünce lideri pazarlama taktikleri güvenilirlik sağlar.

Aklınızda bulundurmanız gereken bir şey var: düşünce lideri pazarlaması, yalnızca kendi kendini tanıtma platformu değildir. İçeriğiniz yüceltilmiş bir reklama benziyorsa, okuyucular fark edecektir. Bunun yerine, sektörünüzdeki konularda başkalarını eğitmek için sesinizi kullanın.

Örneğin, siber güvenlik yazılımı satan bir şirketiniz olduğunu varsayalım. Yazılımınız ve rekabet arasındaki farkları benimseyen içerik yazmak yerine, donanım açıklarını veya bilgisayar korsanlarını durdurmak için ipuçlarını tartışan materyaller oluşturun. Anahtar, okuyuculara kolay anlaşılır bir şekilde yararlı bilgiler sağlamaktır.

Neden Düşünce Liderliği Pazarlamasını Kullanmalısınız?

İlgili soruları yanıtlayarak ve başkalarına özgürce yardım ederek, aslında işinize belirgin avantajlar sağlayan düşünce liderliği özelliklerini pazarlıyorsunuz.

Düşünce lideri pazarlamasının işletmenizi destekleyip sağlayamayacağından emin değil misiniz? Bilmeniz gereken en önemli faydalardan bazılarını göstermek için buradayım.

1. Marka Bilinirliğini ve Etkileşimi Geliştirin

Bugünlerde çoğu sektörde rekabetin fazla olduğu bir ortamda, marka bilinirliği ve maruz kalma, herhangi bir şirketin yaşam gücüdür. Sonuçta, insanlar sizin varlığınızı bilmiyorlarsa ürününüzü satın alamazlar.

Sektörünüz hakkında faydalı, bilgilendirici içerik yazarak, ürününüz veya markanızla ilgili aktif olarak bilgi arayan potansiyel müşterilere maruz kalırsınız! Cevapladığınız her soru markanızın bilinirliğini artırır.

Birinin kaçınmasına veya çözmesine yardımcı olduğunuz her sorun, marka bilinirliğini artırır.

Sadece benim sözüme güvenmeyin: Bırakın sayılar kendileri için konuşsun.

LinkedIn'den yapılan bir B2B araştırması, alıcıların %65'inin pazarlama düşüncesi liderliği makalelerini okuduktan sonra bir şirket hakkında daha iyi hissettiğini buldu. Esasen, değerli bilgiler sağladığınızda insanlar sizi daha iyi bir ışık altında görür.

Düşünce liderliği içeriği de karar vericileri çekmek için harika bir yoldur.

LinkedIn tarafından karar vericiler arasında yapılan bir ankette, katılımcıların yüzde 58'i haftada bir veya daha fazla saat düşünce liderliği okuyor. Bu, düşünce liderliği içeriğine yatırım yapmak, işinizin büyük şirketlerdeki karar vericiler tarafından fark edilmesini sağlayabilir.

2. Düşünce Liderliği Pazarlama, İş Fırsatlarını Çeker

Düşünce liderliği içeriğinizle daha fazla insan markanızı keşfettikçe, daha fazla iş fırsatı çekeceksiniz.

Sektörünüzde bir düşünce lideri olduğunuzda, insanların bu güvenilirliği işinizin geri kalanıyla ilişkilendirmesi kolaydır. Uzmanlığınızı dünyayla ne kadar çok paylaşırsanız, ürünlerinizi satın almanın değerini görme şansları o kadar yüksek olur.

Düşünce liderliği pazarlamasının işi artırabileceğini kanıtlayan bu istatistiklere göz atın:

• C-suite yöneticilerinin yaklaşık yarısı, düşünce liderliğini okuduktan sonra iletişim bilgilerini paylaşıyor.
• Karar vericilerin yüzde elli sekizi, şirketleri düşünce liderliği içeriklerine göre seçtiklerini söylüyor.
• Karar vericilerin yüzde altmış biri, düşünce liderliği pazarlamasından yararlanan bir markayla işbirliği yapmak için yüksek fiyatlar ödemekten memnun.

Geleneksel pazarlama stratejilerinden daha fazla iş fırsatı getirmek için düşünce lideri pazarlamasına yatırım yapın.

3. Düşünce Liderliği Pazarlaması ile Topluluk Önünde Konuşma Fırsatlarını Çekin

Güçlü bir itibar, daha fazla insanın sunduğunuz içgörüleri ve tavsiyeleri dinlemeye istekli olduğu anlamına gelir.

Ücretli reklamlar aracılığıyla marka bilinirliği oluştururken, istediğiniz hedef kitleyle konferans ve etkinliklerde konuşma fırsatlarını da çekeceksiniz.

Bu neden önemli?

Düşünce lideri pazarlaması tamamen bir uzman olarak itibar geliştirmekle ilgilidir. Uzmanlığınızı canlı bir izleyici önünde konuşmacı olmaktan daha iyi sergilemenin yolu nedir? Kuruluşlar konferanslarının ve etkinliklerinin reklamını yaparken, tanıtım içeriklerine yüzünüzü, adınızı ve kimlik bilgilerinizi de ekleyebilirler. Tabii ki, bu aynı zamanda bir düşünce lideri olarak markanız için daha fazla tanıtım anlamına gelir.

İlk izlenimler her şeydir. Bir vesikalık görüntü ve konuşmacısının kimlik bilgilerini içeren Veri Koruma Dünya Forumu'nun bu gönderisini düşünün. İnsanlar ilk izlenimlerini verirken sade veya sıkıcı şeyleri ve insanları olumsuz olarak değerlendirme eğilimindedir. Bu nedenle, profesyonel ve prezentabl görünmek için imajınıza biraz çaba sarf etmeniz önemlidir. Küçük bir tanıtım gibi görünse bile, konu kendinizi bir düşünce lideri olarak kurmaya gelince, daha fazla tanıtım her zaman iyi tanıtımdır.

Düşünce Liderliği Pazarlaması Nasıl Kullanılır?

Böylece pazarlama düşünce liderliğinin işinizin büyümesine yardımcı olabileceğini biliyorsunuz. Ancak kalabalığın arasından sıyrılacak düşünce liderliği içeriğini nasıl yaratırsınız?

İşte bilmeniz gereken bazı ipuçları:

1. Kitlenizi Anlayın

Kitlenizi tanımıyorsanız, kör uçuyor olabilirsiniz. Kitle üyeleriniz mevcut ve gelecekteki müşterilerinizdir. Bir alıcı kişiliği oluşturarak, hedef kitlenizin neye ihtiyacı olduğunu, ne düşündüğünü ve neyle ilgilendiğini öğrenebilirsiniz.

İyi bir ipucu, yanıtları almak için anketler oluşturmak veya sosyal dinleme araçlarından yararlanmaktır. Odak noktaları için sosyal medya gönderilerinizdeki (veya rakiplerinizin gönderilerindeki) yorumları kontrol edin. Yararlı öğreticilere dönüştürülebilecek yinelenen soruları arayın. Birden fazla kişi benzer sorunları yaşıyor mu? Bir sonraki pazarlama düşünce liderliği makaleniz yardımcı olabilir.

Bu bilgilerle, alıcı kişiliklerinizle rezonansa giren düşünce liderliği pazarlama reklamları oluşturabilirsiniz. İşletmeniz büyüdükçe, müşteri ihtiyaçlarınıza uyum sağlamak için alıcı kişilerinizi yeniden değerlendirin.

2. Profesyonel Bir Fotoğraf Ekleyin

Tıpkı logonuz gibi, düşünce liderliği pazarlama malzemeleriniz de markayla ilgili içerik karar vericileri ve tüketicilerin gördüğü ilk içerik olabilir.

İyi bir ilk izlenim bırakmak için profesyonel bir fotoğraf kullanın.

Kişisel markanızı temsil eden kıyafetler giyin. Hedef kitleniz B2B profesyonellerinden veya CEO'lardan oluşuyorsa, muhtemelen bir tişört ve kot pantolonda fotoğraf kullanmak istemezsiniz. Aynı şekilde, kaykaycıları hedefliyorsanız, takım elbise ve kravat izleyicilerinizi uzaklaştırabilir.

“ The 4-Hour Workweek ” kitabının yazarı Tim Ferriss, izleyicileri kitaplar, gadget'lar, albümler ve makaleler gibi içeriğini okumaya teşvik ediyor. Ayrıca rahat görünüyor ve rahat bir gömlek giymiş. Aşağıdaki gönderisindeki fotoğraf basit görünebilir, ancak aslında izleyicisinin daha az çalışıp daha fazla kazanma öğretilerini izleyerek sürdürebileceği hayatı temsil ediyor.

3. Ürün ve Hizmetlere İlişkin Bilgi Sunun

Düşünce lideri pazarlamanızdan bazıları, sunduğunuz ürün ve hizmetler hakkında bilgi sağlamalıdır.

Bu, müşterilerin işletmenizden ne bekleyeceklerini öğrenmelerini garanti eder.

Burada belirsiz veya çekingen olmayın: Harika bir ürününüz var ve kitlenizin bunu duyması gerekiyor! Hizmetleriniz hakkında net bir şekilde konuşamıyorsanız, potansiyel müşteriler hızla ilerleyecektir.

Örneğin, Dave Ramsey'in canlı web semineri reklamı, müşterilerin finansal koçluk yapmak isteyenlere yönelik master eğitimine abone olduklarında elde edecekleri faydaları içerir.

4. Rakipleri İzleyin

Rakiplerinizin neler yaptığına bir bakın.

Rakipleriniz ne hakkında yazıyor? Hangi makaleler en yüksek etkileşime sahiptir? İçeriklerinde hangi anahtar kelimeleri kullanıyorlar? Rakiplerin içeriğini izlemek ve analiz etmek, kendi düşünce lideri pazarlamanız için fırsatları ortaya çıkarmanıza yardımcı olabilir.

Rakip düşünce liderliği pazarlama içeriğini nasıl buluyorsunuz? Sosyal medya hesaplarını arayarak başlayabilirsiniz. Başka bir yol, sektörünüzün anahtar kelimelerini Google gibi bir arama motoruna yazmak ve en iyi sonuçların ne olduğunu görmek.

Hangi anahtar kelimeleri arayacağınızdan emin değil misiniz? Arama hacmine, konuma, trend seviyelerine ve daha fazlasına göre en iyi anahtar kelimeleri bulmak için harika bir seçenek olan aracım Ubersuggest'i kullanmayı deneyin. Hatta aramalarınıza göre anahtar kelime fikirleri sunar. Ubersuggest, hangi ilgili içerik fikirlerinin yayıldığını bilmenizi sağlar, böylece insanlar için en önemli parçaları yazmaya daha fazla zaman ayırabilirsiniz. Harika olan şey, aslında, aradığınız anahtar kelimeleri kullanan yayınlanmış makalelerin listesini ve bunların sosyal medyada ne sıklıkta paylaşıldığını göstermesidir.

En iyi kısım? Ubersuggest hızlıdır. Hatta Ubersuggest'i ücretsiz bir krom uzantısı olarak ekleyebilirsiniz, böylece izleme görevinizi ihtiyacınız olduğunda daha da erişilebilir hale getirebilirsiniz.

5. Değerli İçerik Sunun

Hedef kitlenize değerli içerik sunmak, alanınızdaki düşünce liderleri arasında yükselmenin kesin bir yoludur.

Değerli içerik olarak kabul edilen nedir?

• Kitle üyelerinizin karşılaştığı sorunlara çözümler.
• Sektörünüzdeki en son yenilikler hakkında bilgi.
• Sohbetleri ateşleyen tartışmalar.
• Çalıştığınız alanla ilgili faydalı ipuçları.

Değerli içeriğin paylaşılması, markanızı etkili bir şekilde tanıtır ve kendinizi güvenilir bir uzman haline getirir.

Genellikle gözden kaçan bir şey, eski içeriği güncelleme ihtiyacıdır. Bir zamanlar taze ve alakalı olan şeyler bir yıl veya daha kısa bir süre sonra bayatlayabilir. Güncel olmayan materyalleri yenilemek için eski içeriğe geri dönme alışkanlığı yaratın.

6. Gerçek Olun

İstediğiniz son şey, hedef kitlenizin bir uzman olarak güvenilirliğinizden şüphe duymasıdır. Bunu yapmanın en hızlı yolu, her makaleyi bir satış konuşmasına dönüştürmektir.

Özgün olmanın yollarından bazıları yukarıda zaten konuşuldu. Kitlenizi anlayarak, ne tür yardıma ihtiyaçları olduğunu bilirsiniz. Kaliteli içerik oluşturarak, neden bahsettiğinizi gerçekten bildiğinizi gösterirsiniz.

Kitlenizin gözünde özgün olmak için uygulayabileceğiniz birkaç ipucu daha var. Sosyal medyadaki iyi ve kötü yorumları zamanında yanıtlayın. Yanıtlarınız ve içeriğinizle tutarlı olun, böylece çelişkili veya kafa karıştırıcı bilgiler vermeyin.

Kendin ol! Kendi özgün sesinizle konuşun ve yazın. Açıkçası profesyonel olmalısınız (yorum yapanlara küfretmeyin veya sözlü olarak saldırmayın), ancak içeriğiniz hakkında kendi yönteminizle konuşun.

İşinizdeki ilginç veya eğlenceli anları paylaşarak markanızın kamera arkasına bir göz atın.

Kendini oraya koy. Yazar Malcolm Gladwell, yakında çıkacak olan sesli kitabı için mizahi sahne arkası bilgiler veren bir video yayınladı. Yeni bir sesli kitap satmıyor olsa da (henüz), yaklaşan çalışmaları için heyecan yaratabilir veya izleyicileri geçmiş en çok satan eserlerini tekrar ziyaret etmeye teşvik edebilir. Kitlesinden güncellemeler için kendisine mesaj göndermesini isteyerek, onlarla kişisel düzeyde etkileşim kuruyor.

Başarılı Düşünce Liderliği Pazarlama Örnekleri

Hala düşünce lideri pazarlamasından nasıl yararlanacağınızdan emin değil misiniz? İşte size ilham verecek birkaç başarı hikayesi:

1. Simon Sinek

Simon Sinek, liderlik ve organizasyon yapısı gibi konuları ele alan ilham verici bir konuşmacıdır. İnsanların kendilerini güvende, ilham verici ve tatmin olmuş hissetmelerine yardımcı olmak için düzenli olarak çevrimiçi derslere ve atölyelere ev sahipliği yapıyor.

Simon'ın Twitter beslemesi, anlayışlı ve doğrudan konuya giren motivasyonel alıntılarla doludur. Bu bilgilendirici mezeler, canlı eğitim seanslarına ve çevrimiçi aboneliklerine açılan kapılardır.

2. Seth Godin

Seth Godin, uluslararası çok satan bir yazar ve ünlü bir konuşmacıdır. 35 yılı aşkın bir süredir pazarlama dünyasında düşünce lideri unvanını ele geçirdi. İçeriği birçok formatta mevcut olup, çalışmalarını tüm pazarlama profesyonelleri için sindirilebilir hale getirmektedir.

Etkileyici 8.000 blog yazısı, 200'den fazla podcast röportajı, video, konuşma ve daha fazlasıyla övünüyor ve bunların hepsine tek bir tıklamayla kolayca erişilebilir.

3. Cardone'u Bağışlayın

Grant Cardone, iş dünyasında uzmanlaşmıştır ve tam da bu nedenle sunduğu ürün ve hizmetlerle mükemmel uyum sağlayan birden fazla platformda etkileyici bir takipçi kitlesine sahiptir.

Sosyal medyada düzenli olarak değerli içerikler paylaşarak güvenilirliğini sergiliyor. Bu uzmanlık, izleyicileri tarafından pekiştirilir ve bu da yeni izleyicileri izlemeye devam etmeye ikna eder.

Sıkça Sorulan Sorular

Çözüm

Hiç şüphe yok ki, düşünce lideri pazarlaması, rekabette önde olmak isteyen herhangi bir işletme için bir zorunluluktur. Alanınızda bir düşünce lideri olmak istiyorsanız, marka bilinirliğini artırmak ve daha fazla iş fırsatı çekmek için kaliteli içerik oluşturun.

Kitleniz hakkında bilgi edinin, ne aradıklarını anlayın ve onu bulmalarına yardımcı olacak marka olun.

Kişisel markanıza daha fazla insan çektikçe, kazançlı iş fırsatları da yakalayabilir ve konferanslara konuşmacı olarak davet edilebilirsiniz.

Düşünce liderliği pazarlamasını işinizde nasıl kullanacaksınız ?

Ajansımın Web Sitenize Nasıl Büyük Miktarlarda Trafik Çekebileceğini Görün

• SEO – büyük miktarda SEO trafiğinin kilidini açın. Gerçek sonuçları görün.
• İçerik Pazarlama – ekibimiz, paylaşılacak, bağlantılar alacak ve trafik çekecek epik içerik oluşturur.
• Ücretli Medya – net ROI ile etkili ücretli stratejiler.

Arama Yap