Ünlü Markalar E-posta Pazarlamadan Gelirlerini %305'e Kadar Nasıl Artırıyor?

Gelir elde etmek, herhangi bir işletmenin ana hedefidir. En başarılı şirketlere bakarsanız, birkaç unsurun bir kombinasyonunu görebilirsiniz. Gelirler marka değerinden, hizmetten, vizyondan ve ürünlerin kalitesinden gelir. Dolayısıyla, tüm bu unsurlar güçlü bir pazarlama çerçevesi altında verimli bir şekilde çalışabilir.

Sürdürülebilir iş ilişkileri geliştirmek için müşterileri çekmek, teklifler vermek, markalar oluşturmak için çok çeşitli pazarlama kanalları kullanmanız gerekir. Ancak, yukarıda bahsettiğimiz tüm gerekli unsurları bir araya getirmenize yardımcı olacak bir kanal istiyorsanız, e-posta pazarlaması tam potansiyeliyle tam isabet etti.

Birçok başarılı marka, temel hedefleri olan gelir elde etmek için e-posta pazarlamasını kullanır. Onu en yüksek yatırım getirisi ile en karlı pazarlama kanalı yapan birçok olasılık ve sebep var. Bu nedenle, genel gelirlerini vb. artırmak için e-posta pazarlamasının faydalarından yararlanan bir avuç ünlü marka bulduk.

Bilmenin senin için çok önemli olduğunu düşünmüyor musun? Okumaya devam et.

Gelirleri Artırmak için E-posta Pazarlama Çalışması Yolu

E-posta, birçok kanalın sahip olmadığı bir yeteneğe sahiptir: geniş ölçekte değerli, kişisel dokunuşlar yaratmak.

David Newman

E-posta pazarlama, potansiyel müşterilerinize ulaşmak için en kişisel kanaldır. Rastgele kişilere rastgele e-postalar göndermek çoğu zaman işe yaramayacak bir şeydir. Ancak stratejik e-postaları yalnızca dönüşüm gerçekleştirme şansı en yüksek kişilere gönderdiğinizde, dönüşüm şansınız kesinlikle artar.

İşin sırrı burada yatıyor. E-posta kampanyaları göndermeden önce, teklifinizi almak isteyen kişilerin bir listesini oluşturabilirsiniz. Müşteri adayı oluşturma, e-posta pazarlamasının ayrılmaz bir parçasıdır. İlgili kişilerin e-posta adreslerini çeşitli kaynaklardan toplayabilir, segmentlere ayırabilir ve e-posta göndermeye başlayabilirsiniz.

Farklı bir notta, Facebook kitlenizi veya YouTube abonelerinizi büyütebilirsiniz. Ancak onları gerçekten kendi aboneniz olarak kabul edebilir misiniz?

Bu popüler platformların kendi kuralları ve düzenlemeleri vardır. Ayrıca, istedikleri zaman işletme profilinizi yasaklayabilirler. Bu kanalların markanızı oluşturmak için son derece karlı olduğu gerçeği inkar edilemez. E-posta pazarlaması, pazarlamacılar arasında hala en iyi tercih olmaya devam etse de.

İçerik pazarlamacılarının %87'si ana pazarlama eli olarak e-posta kullanıyor. B2B pazarlamacılarının %59'u, e-postanın en yüksek gelir getiren pazarlama kanalı olduğunu söyledi.

Yalnızca e-postayı en üste koyan ROI numarası değil. Çok büyük olmasına rağmen. Çeşitli kaynaklara göre, e-posta pazarlama yatırım getirisi, harcanan her bir dolar için 38 ila 44 dolar arasında değişmektedir. Bu nedenle, ana potansiyel, kanal ile doğru kullanımı arasında kalmaktadır. Biz buna bakacağız.

En İyi Markalar Gelirleri Artırmak için E-posta Pazarlamayı Nasıl Kullanıyor?

E-posta pazarlamasının başarısı, belirli bir KPI'ya (Anahtar performans göstergesi) bağlıdır. Bunlar, açık oran, tıklama oranı, dönüşüm oranı veya hemen çıkma oranı vb.'dir. Bu metriklerle kampanyalarınızın nasıl performans gösterdiğini anlayabilirsiniz. Dolayısıyla, bu önlemler işletmenizin gelirini artırmasını sağlar. Size e-posta pazarlama yoluyla fayda sağlayan ünlü markalardan bazı örnekler göstereceğimiz için, tüm püf noktalarını birbiriyle ilişkilendirebilirsiniz.

1. The Kitchn, Açık Oranı ve TO'yu Artırmak için Kitleyi E-posta Yoluyla Eğitiyor

Kaynak: Kampanya İzleme

Apartment Therapy, izleyicilerinin evlerini tasarlamalarına, yaşamalarına, yemek pişirmelerine ve daha iyi, güzel ve sağlıklı bir yaşam sürmelerine yardımcı olan bir şirkettir. Kitchn, insanlara çeşitli tarifler, fırıncılık ve yemek yapmayı öğrenme konusunda yardımcı olmayı amaçlayan kardeşlerinden biridir.

Hedef müşterilerin ilgisini çekmek için en çok ne işe yarar? Kitchn ve Apartment Therapy, işi yapmak için e-posta otomasyonuna güveniyor. Biri abone olduğunda, potansiyel kullanıcılarını eğitmek için kademeli olarak son derece ilgi çekici ve yararlı bir dizi e-posta gönderir. Bu, abonenin ev aletleri ve mutfak sırları hakkında bilgi edinmenin bir sonraki aşamasını almak için bir sonraki e-postayı beklemesine yol açar.

Her şey büyük zaman çalışıyor. Yukarıda gösterdiğimiz Baking School e-postasını görebilirsiniz. Yavaş yavaş, bu e-posta pazarlama yaklaşımları, gelirlerini artırmalarına yardımcı olur. %55'in üzerinde bir açık ve tıklama oranıyla süper etkileşime giren, sürekli büyüyen bir abone grubu geliştirebilirler.

2. Geliri Artırmak için Drift'in Hoş Geldiniz E-postası

Kaynak: Marketing Insider Grubu

Ünlü B2B markası Drift, basit karşılama e-postası ile açık oranlarını %75'e ve yanıt oranını %25'e çıkarıyor. Bu, hoş geldiniz e-postasının nasıl yapılması ve abonelerle kişisel bir bağlantı kurulması gerektiğine dair en iyi örnek haline gelir.

Bu hoş geldiniz e-postasına yakından bakarsanız, onu bu kadar başarılı kılan bazı noktaları kolayca görebilirsiniz.

Bir: E-posta dürüst bir izlenim veriyor. Otomatik olduğu iddia edildi ve öyle.

İki: Otomatik bir e-posta olmasına rağmen, gerçek hissi veren kişisel bir dokunuşa sahip.

Üç: Bağlılık mantıklı ve minimal görünüyor.

Dört: Kapatmadan önce, e-posta okuyucuyu tercihleriyle ilgili bir soruyla meşgul etmek için başarılıdır.

Bütün bunlar basit bir e-postayı son derece kusursuz ve ödüllendirici yapar. Drift'in bu tür e-posta kampanyalarıyla geliri artırmak için güçlü bir e-posta pazarlama otomasyon aracı kullanmasına şaşmamalı.

3. Dell, Büyümeyi Hızlandırmak İçin E-posta Kampanyalarında Animasyonlu GIF'ler Kullandı

GIF'lerin sosyal ve çevrimiçi ortamlarımızda bu kadar popüler hale gelmesi uzun zaman oldu. Kısa videolar gibi eğlenceli, etkileşimli ve ilgi çekicidirler. Bu nedenle, bir GIF yapmak fazla çaba gerektirmez. Ünlü teknoloji devi Dell, bir zamanlar e-posta pazarlama kampanyalarında GIF kullanımına öncülük etmişti.

Dell, aynı anda hem dizüstü hem de tablet olabilen XPS 12 Dönüştürülebilir Ultrabook'u piyasaya sürecekti. Sadece kullanıcı deneyimine hız katmak için değil, aynı zamanda şirketin pazar payını artırmak için tasarlandı. Bu nedenle, iPad veya Galaxy sekmesinden gelen şiddetli rekabet kaçınılmaz kaldı.

Dell'in e-posta stratejisi ve analitik uzmanı David Sierk, “Hiç kimse henüz dönüştürülebilirin ne olduğunu bilmiyor. Tablet şimdi olduğu gibi ürünlerle veya bu satırlardaki herhangi bir şeyle eş anlamlı değil. ”

Dolayısıyla, bu zorluğun üstesinden gelmek için yaptıkları hala ilham verici. Sadece aşağıdaki örneğe bakın -

Kaynak: Pazarlama Şerpası

Bilgisayarın ne kadar ilginç görüneceğini gösteren yukarıdaki e-posta bir patlama oldu. Dell, olağanüstü sonuçlar elde etmek için abonelerine ve potansiyel alıcılarına bu e-postaları göndermeye başladı.

Üç aylık kampanya karşılaştırmaları ile karşılaştırıldığında, Dell'in GIF içeren ilk e-posta kampanyası, açılma oranında %6, tıklamada %42'lik bir artış sağladı ve genel olarak geliri %109'a çıkarmayı başardı.

Marketing Sherpa, tüm e-posta kampanyası sürecini şu şekilde özetledi:

İlk olarak, Dell'in e-posta pazarlama ekibi son derece ilgi çekici bir e-posta kopyası yazar.

İkinci olarak, bir GIF'in ürünlerinin özelliğini ortaya çıkarmak için yeterince iyi olacağını öğrenin. Bu bağlamda Sierk, "Müşteri için bu ürünün kendi ellerinde nasıl çalışacağını tam olarak anlaması için harika bir yol" diye ekledi.

Son olarak, uygun zamanlamayı takip ederek bu e-postaları potansiyel müşterilere gönderirler.

Gerekli Okuma: E-postada Hareketli Gifleri Kullanmadan Önce Bilmeniz Gerekenler

4. Envelopes.com, Ödeme Dönüşümlerinden Elde Edilen Geliri İnanılmaz Bir Şekilde Artırıyor

Kaynak: Asit Üzerine E-posta

Sepetleri terk etmek, tüm e-ticaret işletmeleri arasındaki en büyük sorunlardan biridir. İnsanlar sadece beğendikleri bir ürünü sepete ekliyorlar. Ancak alışveriş yapmadan sepeti terk ettiklerinde, bu kesinlikle bir hayal kırıklığına dönüşüyor. Zaten bir e-ticaret mağazası işletiyorsanız bunu daha da iyi bilirsiniz. Ortalama alışveriş sepetini terk etme oranı %56 ila %70 civarındadır.

Bu belirli konuyla ilgili olarak, e-posta pazarlaması, Zarflar gibi bir markanın gelirini büyük ölçüde artırmasına yardımcı olur. Envelope.com çeşitli zarflar satar ve çeşitli müşteri tabanına sahiptir. Onlarla sürekli bir bağlantı sürdürmek, böyle bir işte her zaman zorlu bir şeydir.

Zarf satın almak için rastgele mağazalar arayan kişiler genellikle web sitesini ziyaret eder. Bir satın alma yapma eğilimindedirler ve bir daha asla gelmezler. Bu genel bir senaryoydu. Ekip ayrıca, gerçek bir eylemde bulunmadan önce web sitesini birçok kez ziyaret eden bir grup insan olduğunu da gördü. Bazen sepete bir şey eklerler ve işlemi tamamlamayı unuturlar.

Bu nedenle, Envelope'un pazarlama ekibi, e-posta pazarlamasıyla bazı stratejik girişimlerde bulunur. Dönüşümü yarım bırakan kişilerin bir listesini yaparlar. En çok ne işe yarar? Ekip Zarfı, üç farklı terk edilmiş sepet e-posta kampanyası gönderdi. Bunlar -

• Ürün kategorisinden vazgeçme
• Alışveriş sepetini terk etme
• Ödemeden vazgeçme

Kaynak: Goodtoseo

Bu nedenle, 2011'den bugüne oldukça olumlu sonuçlar ürettiler. Alışveriş sepetini terk etme oranı devasa bir %40'a düştü ve ödeme dönüşümleri %65'e yükseldi!

E-Ticaret Sepetini Terk Etmeyi Nasıl Azaltırsınız ve İstenen Potansiyel Müşterilerinizi Yeniden Yakalarsınız

5. Good Dye Young, Geliri Daha Akılcı Bir Şekilde Artırmak için E-posta Pazarlamayı Kullanıyor

Good Dye Young, Nashville merkezli bir moda ve saç boyası markasıdır. Büyük avları vegan ve zulüm içermeyen ürünlerdir. Ürünlerini seven insanlar kaçınılmaz olarak vegan olmanın temel değerini anlarlar. Ancak marka, daha fazla çeşitlilikle genişlemek istediği için daha geniş bir kitleye ulaşmakta zorlanıyordu. Bu nedenle, geliri artırmak için e-posta pazarlamasını kullanmaya başlarlar ve sonuçlar olağanüstüdür.

Pazarlama müdürleri Jackie Young, "Bunu bir fırsat olarak gördüm çünkü e-postanın gerçekten yüksek bir gelir kaynağı olduğunu biliyorum" dedi.

İlk zorlukları, müşterilerine son derece basit, süper hedefli ve anlamlı e-postalar göndermekti. Bu nedenle, ürünlerinin nasıl daha fazla değer kattığına, saç boyası hakkında ipuçları göndermeye ve saçınızı boyamanın ardındaki eğlenceye odaklandılar.

E-posta kampanyalarını parçalara ayırırsanız, şunları öğrenebilirsiniz-

Bir: İlk kez e-posta gönderdiklerinde abonelik oranını neredeyse ikiye katladılar. Bu son derece olumlu bir işaretti.

İki: Belirli bir süre sonra, insanlar haftada 2-3 e-posta almayı sevmediği için erişim ve başarı önemli ölçüde düştü.

Mailchimp ve WooCommerce entegrasyonunu uyarlayan marka olarak, etiketleme, segmentasyon ve pazarlama stratejilerini yeniden keşfetmenin olası yolları hakkında daha fazla şey öğrendiler. Ardından tekrar e-posta kampanyalarını göndermeye başlayın. Ve büyük ölçüde, şu kadar çok gelir artışının tadını çıkarıyorlar -

Kaynak: Mailchimp

Bu Mailchimp'ten inanılmaz bir hikaye ve aynı zamanda e-posta pazarlamasının ünlü bir markanın başarısının tüm resmini nasıl değiştirebileceğini de yansıtıyor. Ve başarıyı daha alakalı hale getirmek için ilerletin.

Geliri Artırmak için E-posta Pazarlamayı Kullanan Markaların Kapanışları

E-posta pazarlama başarısının en iyi hikayelerinden bazılarının tartışıldığı bu blogu kapatırken, açık olan bir şey var. E-posta pazarlaması, marka itibarınızı ve gelirinizi artırmak için birçok düzeyde çalışır. Bu nedenle, sürecinizi hızlandırmak ve stratejilerinizi başarılı bir gerçeklik haline getirmek için bir e-posta otomasyon araçlarına ihtiyacınız var.

Bu nedenle, güvenilir ve uygun fiyatlı bir e-posta pazarlama çözümüne ihtiyacınız varsa, weMail'e yaklaşan daha az araç vardır. SaaS olarak da kullanılabilen tam teşekküllü bir WordPress e-posta otomasyon aracıdır. Kullanışlı, basit, güçlü e-posta kampanyaları göndermek için paradan ve emekten tasarruf edin.

E-posta pazarlama stratejinizi geliştirmek için doğru şeyi seçmek için yeterli potansiyele sahip olduğunuza inanıyoruz. Bununla birlikte, tartıştığımız hikayeler, bu son derece güçlü pazarlama kanalıyla gelirinizi artırmanıza çok yardımcı olabilir.