Gravity Forms ve Download Monitor ile müşteri adayları oluşturmak için kapılı içeriği kullanma

Bir web siteniz varsa ve Gravity Forms ile kapılı içerik oluşturarak potansiyel müşteriler oluşturmak istiyorsanız doğru yere geldiniz!

Bir işletme sahibi veya pazarlamacı olarak, ürünlerinizi tanıtmak ve satmakla ilgili en önemli şeyin alıcınızın yolculuğuna dikkat etmek ve potansiyel müşterilerinizi tanımak olduğunu bilmelisiniz. Web sitenizin ziyaretçilerini sadece kişisel bilgilerini vermeye ikna etmek çocuk oyuncağı değildir, dolayısıyla adil ticaret karşılığında onlara bir şeyler teklif etmeniz gerekecektir. Kendileriyle ilgili bazı bilgiler karşılığında değerli bir içeriğe erişmelerine izin vermek, birçok işletmenin uyguladığı potansiyel müşteriler oluşturmak için iyi bir stratejidir.

Bu makalede, kapılı içeriğin ne olduğu, onu oluşturma süreci, kapılı ve kapısız içerik arasındaki farklar ve bu tür içerikle potansiyel müşteri oluşturmaya yönelik ipuçları hakkında konuşacağız.

İçeriklerini potansiyel müşteri oluşturmak için kullanmayan işletmeler arasında tespit ettiğimiz en yaygın hatalardan bazıları şunlardır:

❌ Sezginize güvenemezsiniz – Bir strateji geliştirmeden ve müşteri tabanı oluşturmadan hedef kitlenizi bilemezsiniz. Herhangi bir rekabetçi piyasada, ürünleriniz veya hizmetleriniz ne kadar iyi olursa olsun kapıları açık tutmak zor olacaktır.

❌ Arama motorlarının değerli içeriğinizi sonuçlarında göstermesini durdurun – Yararlı içeriğiniz varsa, bunu herkes için ücretsiz olarak kullanıma sunmamalısınız. Korumalı içerik kullandığınızdan ve karşılığında işinizi büyütebilecek bir şey aldığınızdan emin olun.

❌ Potansiyel müşterileri müşterilere dönüştüremeyebilirsiniz - Potansiyel müşteri yaratma olmadan, çoğu işletme potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürme fırsatına sahip olmayacakları için satış yapamazlar.

Kapılı içerik nedir?

B2B pazarı üzerine yapılan araştırmalara göre B2B içerik pazarlama varlıklarının % 80'inin kapılı olduğunu ve pazarlamacıların asıl amacının potansiyel müşteri yaratmak olduğunu biliyor muydunuz?

Kapılı içerik, görüntüleyenlerin ad, e-posta adresi, iş unvanı, şirket karşılığında bazı bilgiler vermeleri durumunda erişebilecekleri her tür içeriktir. Temel olarak, kapılı içerik, teklifleriniz için potansiyel müşteriler toplamanıza ve bu potansiyel müşterileri pazarlama stratejinizde ve satış dönüşüm huninizde kullanmanıza yardımcı olur. Ziyaretçileri kişisel bilgilerini paylaşmaya yönlendirmek için etkili bir yöntemdir.

Genellikle işletmeler, içeriklerine erişimi bir formla kısıtlar. Ancak ne tür içeriği gizleyebilirsiniz? İşte bazı kapılı içerik örnekleri: teknik incelemeler, e-kitaplar, web seminerleri, indirim kodları veya ürün demosu.

Kapılı içerik satış hunisi oluşturmak, dijital ürününüzün indirilme sayısını artırmak için her zaman en iyi strateji değildir. Kapılı içeriğin bazı artılarını ve eksilerini listeleyelim.

Bazı insanlar karşılığında bir şey aldıklarında bile formu doldurmak konusunda isteksiz olabilirler. Bu nedenle, insanlar kişisel bilgilerini paylaşma konusunda hala rahat değillerse içeriğiniz indirilmeyecektir. Böyle bir durumda, denetimsiz içeriği tercih etmeniz daha iyi olur.

Kapılı ve denetimsiz içerik

Kapılı içerik varsa, denetimsiz içerik de olacaktır, değil mi?! İçerik oluştururken tek bir şey düşünmelisiniz: İçeriğimle ne yapmak istiyorum? Cevabınız olası satışlar oluşturmaksa, kapılı içerikle devam edin. Ancak, marka bilinirliğini artırmak veya web siteniz için daha fazla trafik elde etmek istiyorsanız, engellenmemiş içerik çözümünüzdür.

Belirli içerik türlerinin diğerlerinden daha fazla kapılı veya kapılı olma olasılığı daha yüksektir. Örneğin, denetimsiz içerik genellikle blog gönderilerinden, YouTube videolarından, bilgi grafiklerinden, referanslardan oluşur. Herkesin herhangi bir form doldurmadan veya kişisel bilgilerini paylaşmadan erişebileceği içeriklerdir. Bu tür içerik, değerli bilgileri hiçbir ücret veya hizmet olmaksızın sunduğunuz için potansiyel müşterileriniz arasında güven oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Peki, kapılı içerik ve kapılı içerik ne zaman kullanılmalı? Her alıcının bir yolculuğu vardır ve kapılı veya kapalı içeriği doğru kullandığınızdan emin olmak için pazarlama dönüşüm hunisinin her aşamasına dikkat etmelisiniz. Potansiyel müşteriler oluşturmak ve beslemek için kapılı içerik kullanmak istiyorsanız, alıcının yolculuğuna dikkat etmeniz gerekir.

Alıcının yolculuğunun üç aşaması

• Farkındalık aşaması – Bu aşamada, potansiyel müşteriler bir sorunu tanımlar, sorunlarını çözebilecek bir çözüm arar, işinizi bulur ancak bu konuda fazla bir şey bilmez. Bu aşama için bazı kullanışlı içerikler teknik incelemeler, infografikler, blog gönderileri, e-kitaplar olabilir.
• Değerlendirme aşaması – Potansiyel müşteriler işinize güvenmeye başlar ve bunu sorunlarına potansiyel bir çözüm olarak görür. Web seminerleri, vaka çalışmaları ve yazılım indirmeleri bu aşamada potansiyel müşteriler için yardımcı olabilir.
• Karar aşaması – Beklentiler, çözüm yaklaşımlarına veya stratejilerine ve markanızın sorunlarını çözüp çözemeyeceğine karar verdi. Bu aşama için en iyi teklifler bir indirim kodu, ücretsiz denemeler, ürün demosu ve ücretsiz danışmanlık olabilir.

Gördüğünüz gibi hem kapılı hem de korumalı olmayan içerik farklı amaçlara hizmet ediyor ve her ikisini de web sitenizde kullanabilirsiniz. Kapılı içeriği idareli veya çok kullanabilirsiniz. Engellenmemiş içerikle aynı. Her şey stratejinize bağlı. Şimdi, WordPress'te olası satış oluşturma için kapılı içeriğin nasıl geliştirileceğini görelim.

WordPress web sitesinde kapılı içerik nasıl oluşturulur

Bir WordPress web siteniz varsa ve bir WordPress web sitesine nasıl kapılı içerik ekleyeceğinizi merak ediyorsanız, bu bölüm tam size göre. Size bir WordPress eklentisi ile kapılı içeriğin nasıl oluşturulacağını göstereceğiz.

Adım 1: Yeni bir Yerçekimi Formu oluşturun

Öncelikle, Gravity Forms eklentisinin kurulu olduğundan ve geçerli bir lisansla etkinleştirildiğinden emin olun. Ardından, indirilebilir içeriğe erişimi kısıtlamak için formunuzu oluşturmaya başlayabilirsiniz. WordPress Panonuz > Formlar > Yeni Ekle'ye gidin . Burada formunuz için bir başlık ve açıklama eklemeniz istenecektir.

Ardından, form alanları eklemeniz gerekecek. Aşağıdaki resimde görebileceğiniz gibi, sadece iki alan ekledim – biri isim için diğeri e-posta adresi için. İsterseniz daha fazlasını, hatta özel alanları bile ekleyebilirsiniz, ancak çok fazla değil. Soru eklemek ve çok fazla alan eklemek, dönüşüm oranlarını düşürebilir.

Potansiyel müşterileriniz farkındalık aşamasındaysa, onlardan çok fazla bilgi isteyemezsiniz çünkü kişisel verileri paylaşmak konusunda isteksiz olacaklardır. Ancak karar aşamasındalarsa daha kapsamlı bir form oluşturabilirsiniz. Ama unutmayalım ki, herkes bir sürü alanı olan uzun formlardan nefret eder. Merak etme; Gravity Forms ile bölümlere ayırabilir ve çok sayfalı bir form oluşturabilirsiniz.

GDPR'nin bu günlerde çok sert olması nedeniyle, bilgileri pazarlama amacıyla kullanmak için kullanıcılarınızdan izin istemeniz gerekecek. Gravity Forms sayesinde Gelişmiş Alanlar bölümünden Onay alanını ekleyerek GDPR kapılı içerik oluşturabilirsiniz.

Bir dosyaya bağlanmak için zaten bir Yerçekimi formu oluşturduysanız bu adımı atlayın.

İndirme Monitörünü Yerçekimi Formlarına Bağlayın

Gravity Forms uzantısının düzgün çalışması için, DLM – GF Lock alanını indirmeleri yönetmek için kullanacağınız formlara sürükleyip bırakmanız gerekir. Endişelenme, bu web sitesinin ön ucunda görünmeyecek.

Formunuzu ayarlamayı bitirdikten sonra, bir indirme geçidi oluşturmak için İndirme İzleyicisi eklentisini nasıl kullanacağınızı göstereceğimiz sonraki adıma geçmek için Formu Kaydet'e tıklayın .

2. Adım: Web sitenize indirilebilir içerik ekleyin

WordPress'e kapılı bir teknik incelemenin nasıl ekleneceğini veya başka herhangi bir indirilebilir dosya türünü bilmek istiyorsanız, İndirme Monitörü kullanışlıdır. Download Monitor yükleyip etkinleştirdikten sonra, WordPress Panonuz > İndirilenler > Yeni Ekle'ye gidin. Ardından, İndirilebilir Dosyalar/Sürümler seçeneğine ilerleyin.

Bu bölümde dosyalarınızı yüklemeyi, Google Drive veya Amazon S3 bulut platformundan dosya eklemeyi seçebilirsiniz. İçeriğinizi ayarlamayı tamamladığınızda, Download Monitor ve Gravity Forms arasında bir bağlantı oluşturmanız gerekecek.

3. Adım: İçeriğinize erişimi kısıtlayın

Bunu yapmak için, içeriğinize kolayca geçiş yapmak için önce Gravity Forms Extension'ı yüklemeniz ve etkinleştirmeniz gerekir.

Aynı sayfada, sağ tarafta Gravity Forms Formu adlı yeni bir meta kutusu bulacaksınız. İndirme erişimine sahip olmak için kullanıcıların doldurmasını istediğiniz formu seçin; benim durumumda, iletişim formunu seçeceğim. İşlem çok kolaydır ve bir dakikadan fazla sürmez.

İndirme İzleyicisi için Yerçekimi Formları uzantısı, bir indirme işlemine erişmeden önce kullanıcılardan bir Yerçekimi Formları formu doldurmalarını istemenize olanak tanır. Geçitli içeriğe yalnızca kullanıcı form gönderimini başarıyla tamamladıktan sonra erişilebilir.

İndirmeyi yayınladıktan sonra, sağ üstte bir kimlik, bir URL ve söz konusu indirme için bir kısa kod içeren İndirme Bilgileri adlı yeni bir bölüm görünecektir.

Metin bağlantılarıyla indirme bağlantıları eklemek için doğrudan kısa kodu kullanmak veya bir düğmede bağlantı oluşturmak için URL'yi kullanmak size kalmış. Bir Gutenberg bloğu ile normal şekilde bir indirme düğmesi oluşturabilir veya İndirme Monitörünün Düğmeler uzantısını kullanabilirsiniz. İndirme İzleyicisi için bu uzantı, herhangi bir kodlama olmadan özel indirme düğmesi şablonları oluşturmanıza yardımcı olur. İndirme düğmelerinizi istediğiniz gibi şekillendirin - arka plan renklerini ayarlayın ve kenarlığı özelleştirin, bir yazı tipi, yazı tipi rengi ve hatta yazı tipi boyutu seçin.

Ama hepsi bu değil!

İndirme Monitörünü Yerçekimi Formları ile kullanmak, yalnızca kapılı indirilebilir içerik için WordPress'e bir form eklemenize yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda indirmelerinizi izleyebilir ve verilerinizi analiz edebilirsiniz.

Ayrıca, bir form gönderildiğinde ve içerik indirildiğinde anında haberdar olmak için bir e-posta uyarısı ayarlamanızı öneririz. İndirme etkinliğinizden haberdar olmak ve birisi bilgilerini her sunduğunda bildirim almak için E-posta Bildirimi uzantısını etkinleştirebilirsiniz.

İnsanların kapılı içerik bulmasını nasıl önleyebilirim?

Kapılı içerik, çalışmanızın ulaştığı hedef kitle hakkında daha fazla gizlilik ve ayrıntılı bilgi sağlar, ancak aynı zamanda nüfusun önemli bir bölümünün ona erişmesini ve paylaşmasını da engeller.

Ancak, içeriğinizi kapatmak bazen arama motorlarının içeriğinizi Google'da göstermesini engellemez, bu nedenle materyalinizi bu sinir bozucu örümceklerden uzak tutmanız gerekir. Size en basit çözümü vereceğiz: robots.txt dosyaları. Robots.txt dosyaları, istenmeyen içeriğin arama sonuçlarında görünmesini engellemenize olanak tanır. Bu dosyayı tek bir sayfaya, bir dizine ve hatta tek bir resim veya dosyaya erişimi sınırlamak için kullanabilirsiniz.

Bir robots.txt dosyası oluşturmak ve onu web sitenize eklemek için bu kılavuzu TAKİP EDİN .

İnsanların kapılı içeriği paylaşmasını nasıl engelleyeceğinizi soruyorsanız, bu basit. İnsanlar tek bir ana nedenden dolayı kapılı bir açılış sayfasına bağlantı vermezler: hedef kitleleri kişisel bilgilerini başka bir işletmeye vermeyi kabul etmeyebilir. İnsanlar kişisel bilgi vermek konusunda isteksiz olduklarından, işletmeler kapılı içeriği paylaşmayı atlayacak. Bu nedenle, kontrol edilmeyen içeriği paylaşmayı seçecekler.

Kapılı içerikten gelen potansiyel müşterilerle ne yapılmalı?

Artık Gravity Forms ve Download Monitor ile kapılı içeriğin nasıl oluşturulacağını gördüğümüze göre, kendinize sırada ne olduğunu sorabilirsiniz. Bu tür içerikle çok şey yapabilirsiniz:

1. CTA'ları olan bir tıklama sonrası açılış sayfası kullanın - çoğu zaman, insanlar bir içerik teklifi için bir CTA'yı tıkladıklarında, bir açılış sayfasına yönlendirilirler. Akılda kalıcı bir başlık, ilgi çekici bir metin, kısa bir form ve CTA düğmeleri ile güçlü bir açılış sayfası oluşturduğunuzdan emin olun.
2. E-posta listenizi bölümlere ayırın – İzleyicilerinizden e-posta adreslerini aldıktan sonra, hedef kitlenizi segmentlere ayırabilir ve e-posta pazarlama kampanyaları başlatabilirsiniz. Bu eylem aynı zamanda bu potansiyel müşterileri potansiyel müşterilere dönüştürmek için besleyici e-postalar göndermenize yardımcı olacaktır.
3. Verilerinizi analiz edin – Kapılı içerikle, hedef kitlenizi daha iyi tanımak ve içerik pazarlama yaklaşımınızı geliştirmek için dönüşümleri izleyebilir ve analitiği ölçebilirsiniz. İndirme İzleyici, içeriğiniz için mükemmel raporlama sağlar: toplam indirmeler, en popüler indirmeler ve günlük ortalama indirmeler.

Çözüm

Hangi stratejiyi uygulayacağınıza karar verdikten sonra, içeriğinize giriş yapıp yapmayacağınızı bileceksiniz. Elbette ideal senaryo, potansiyel müşteriler oluştururken içeriğiniz için görüntüleme/indirme sayısını artırmaktır. Ama oraya zamanında varacaksın.

Ana noktaları tekrarlayalım:

1. Marka görünürlüğünü artırmak için potansiyel müşteriler ve denetimsiz içerik oluşturmak için kapılı içerik kullanın;
2. Alıcının yolculuğuna ve içeriğinizi doğru kullanmanın üç aşamasına dikkat edin;
3. Yalnızca kullanıcı seçtiğiniz bir formu doldurduktan sonra bir indirmeye erişim vermek için Yerçekimi Formları ve İndirme İzleyicisi'ni kullanın;
4. İnsanlar formu doldurduğunda ve içeriğinizi indirdiğinde bildirim almak için bir e-posta uyarısı ayarlayın;
5. İnsanların robots.txt dosyalarını kullanarak kapılı içeriği bulmasını önleyin;
6. Tıklama sonrası açılış sayfalarınıza CTA'lar ekleyin;
7. Potansiyel müşterileriniz hakkında bilgi toplayın ve hedef kitlenizi bölümlere ayırın;
8. İndirmelerinizi takip edin ve verilerinizi analiz edin.