Bilmeniz Gereken Kolay Bir Pazarlama Sözlüğü Kılavuzu

Pazarlama, satışları ve geliri artırmanın sonsuz bir yoludur. Ancak rakiplerinizin üzerine çıkmak için sürekli çaba gerektirir. Başarılı iş planları yapmak için öncelikle tüm temel bilgileri öğrenmeniz gerekir. Pazarlama sözlüğü bu temel bilgilerden biridir.

Bu nedenle, pazarlama kampanyalarını yürütmeden önce her pazarlamacının bilmesi gereken en yararlı terimleri veya jargonu paylaşmaya çalışacağız.

Bu nedenle, bu blogda, en temel dijital pazarlama terimlerinin ve bileşenlerinin kesin tanımlarını bulacaksınız. Ayrıca güvenilir bir pazarlama sözlüğü olarak da kullanabilirsiniz.

Pazarlama Sözlüğü A'dan Z'ye Bilmeniz Gereken Terimler

Bu bölümde, gerekli tüm pazarlama şartlarını bulacaksınız. Bu sözlükleri dikkatlice kaplayarak, bunları gelecekteki pazarlama kampanyanıza kolayca uygulayabilirsiniz.

Başlayalım:

bir | B | C | D | E | ben | K | L | M | N | P | S | sağ | S | T | U | V | B | Y

A

1. A/B Testi

A/B testi , iki farklı pazarlama kampanyasının sonuçlarını ölçmeye yardımcı olabilecek bir terimdir. Ayrıca, mevcut ve gelecekteki pazarlama politikanızı anlayabilmeniz için analitik bir rapor sunar. A/B testi yaparak aşağıdaki avantajları elde edersiniz.

• Daha fazla trafik oluşturun
• Mevcut iş durumunu anlayın
• Olası iyileştirmeyi bulun
• Müşterileri analiz etmeye yardımcı olun
• Hemen çıkma oranını azaltın

2. Analitik

Doğru pazarlamayı yaparken, daha iyi pazarlama planınıza yardımcı olması için web trafiği, konuşma, sosyal medya ve daha fazlası gibi tüm verilerinizi analiz etmeniz gerekir. Tüm bu faaliyetler ve sonuçları, analitik terimlerini birleştirdi.

3. Yıllık Yinelenen Gelir

Yıllık Yinelenen Gelir (ARR), aboneliğe dayalı bir şirketin müşterilerinden bir yıl içinde beklediği yıllık geliri ifade eder.

B

4. Bloglama

Bloglama, blog gönderileri veya makaleler yazarak çevrimiçi kullanıcılara kişisel ve iş fikirleri sağlamanın kanıtlanmış bir yoludur. Aslında, daha değerli müşteriler oluşturmanıza ve dönüşüm oranlarını artırmanıza da yardımcı olur. Bir blog yazısı yazmak için adım adım bazı blog yazma kontrol listelerini takip etmeniz gerekir.

5. Hemen Çıkma Oranı

Bir web siteniz varsa, bu terimlere aşina olmalısınız. Hemen çıkma oranı, web sitenizi ziyaret eden ve başka bir sayfaya tıklamadan veya gezinmeden sürekli olarak ayrılan kişilerin yüzdesini ifade eder.

Yüksek bir hemen çıkma, web siteniz için her zaman kötüdür, çünkü hem ziyaretçinizi hem de dönüşüm oranını düşürür. Hemen çıkma oranını azaltmak için bu stratejileri takip edebilirsiniz.

6. Alıcı Kişisi

Hedef kitlenizi tanımak, pazarlama sözlüğündeki en önemli terimlerden biridir. Bu nedenle pazarlamacılar gerçek hayattaki müşteri verilerini hedefliyor ve bunları pazarlama sistemleri için kullanmaya çalışıyor.

En önemlisi, farklı müşteriler farklı davranıyor. Bu nedenle, alıcınızın kişisel çıkarlarını anlamak çok gereklidir. Özellikle alıcı kişiliğine odaklanan bu harika bloga bir göz atın.

7. Marka

İşletmenin ürün ve hizmetlerini gösteren bir isim, tasarım ve semboldür. Ayrıca, bir marka adı her zaman bir markadan diğerine farklılık gösterir ve bir satıcıyı veya işletmeyi temsil eder.

8. İşletmeler Arası (B2B)

Bir işletme diğer işletmelere ürün sattığında buna İşletmeden İşletmeye (B2B) modeli denir. Başka bir deyişle, İşletmeden İşletmeye, işin özellikle müşteriler veya tüketiciler için değil, esas olarak şirketler arasında yapıldığı bir girişimi ifade eder.

9. İşletmeden Tüketiciye (B2C)

Bu tür bir işletme organizasyonu, kendi ürün ve hizmetlerini doğrudan müşterilerine veya tüketicilerine satar. Bu tür bir işin İşletmeden İşletmeye (B2B) alternatifi olduğunu hayal edebilirsiniz.

C

10. Tıklama Oranı (TO)

Tıklayarak web sitenizin veya pazarlama kampanyanızın bir bölümünü gerçekten başka bir bölümüne taşıyan kişi sayısını ifade eder.

11. İçerik

Web sitenize koyduğunuz bilgilere içerik denir. İçerik makale, infografik, resim, video ve daha fazlası olabilir.

12. İçerik Yönetim Sistemi (İYS)

İnsanların web içeriklerini yönetmek için kullandıkları bir yazılımdır. Piyasada WordPress, Wix, Joomla gibi birçok içerik yönetim sistemi (CMS) bulunmaktadır.

13. Dönüşüm Oranı

Pazarlamacıların haber bültenine kaydolma, ürünü satın alma, abone olma gibi kampanya başarı öykülerini ölçmek için kullandıkları orandır.

14. Müşteri İlişkileri Yönetimi (CRM)

CRM , birçok şirketin müşteri verilerini otomatikleştirmek için kullandığı güçlü bir yazılımdır. Başarılı bir iş tanıtımı yapmak için CRM yazılımını işletmenize uygulamanız gerekir.

15. Tıklama Başına Maliyet (TBM)

Tıklama Başına Maliyet (TBM), bir pazarlamacının her tıklama için yayıncıya minimum bir maliyet ödediği ücretli bir reklamcılık terimi veya sürecidir. Ayrıca, reklamlarınızın tıklama başına ne kadar ödeyeceğinizi ve reklamlarınızdan ne kadar tıklama aldığınızı gösterir.

D

16. Demografi

Günümüzde pazarlamacılar, müşteriyle kolayca iyi bir ilişki kurabilmeleri için yaş, ırk, konum, dil ve cinsiyet gibi müşterinin demografisine odaklanmaktadır. Demografi ayrıca e-posta pazarlaması için dinamik e-posta içeriği oluşturmaya da yardımcı olur.

17. Dijital Pazarlama

Girişimcilerin içerik pazarlaması, sosyal medya pazarlaması ve e-posta pazarlaması yoluyla daha fazla müşteri çekmek için kullandıkları modern bir çevrimiçi pazarlama sistemidir.

18. Doğrudan Posta

Pazarlamacıların kullanıcılarına doğrudan mail yoluyla ulaşmak için başvurdukları bir reklam iletişimidir. Bunu yapmak için müşterilerinin demografik bilgilerini kullanırlar.

19. Doğrudan Pazarlama

Doğrudan pazarlama, üçüncü veya orta tarafları kullanmadan hedef müşterilerle doğrudan ilgilenen bir pazarlama iletişim sistemidir.

E

20. E-kitap

Elektronik kitap aynı zamanda e-Kitap olarak da bilinir; metin, resim, video veya bilgisayar, akıllı telefon vb. elektronik cihazlarda okunan bunların tamamından oluşan dijital bir kitap yayınıdır. E-kitap, pazarlamacıların oluşturmak için kullandığı uzun bir içerik parçasıdır. yol açar.

21. E-Ticaret

Müşterilerin internet üzerinden istedikleri ürünleri satın aldıkları dijital bir alışveriş merkezidir. Girişimcilerin işletmeler arası (B2B) ve işletmeden tüketiciye (B2C) yapmak için kullandıkları kanıtlanmış ve en popüler bir platformdur.

23. E-posta

E-posta veya e-posta pazarlaması, ticari kuruluşların çoğunun ticari tanıtımlarında kullandığı, her zaman yeşil kalan bir pazarlama sistemidir. Bir pazarlama sistemi çalıştırırken, daha iyi sonuçlar alabilmek için bazı e-posta ipuçlarını ve püf noktalarını öğrenmelisiniz.

24. Etkileşim Oranı

Reklam kampanyanız aracılığıyla bazı eylemlerde bulunan kişilerin sayısıdır. Etkileşim oranınızı artırmak için bazı ipuçlarını takip edebilirsiniz.

ben

25. Gelen Pazarlama

Gelen pazarlama, pazarlamacının içerik pazarlaması, sosyal medya pazarlaması, video, SEO, e-Kitap ve daha fazlası aracılığıyla işlerinde uyguladığı başka bir terimdir.

26. İnfografik

İnfografikler, metin yazmak yerine görseller ve grafikler kullanarak fikirleri paylaşmak için çoğunlukla web sitesinde veya bir blog gönderisinde kullanılır. Ayrıca bilgilerin hızlı ve net bir şekilde anlaşılmasına yardımcı olur.

K

27. Anahtar kelime

Anahtar kelime, bir blog konusunun ana kısmıdır. Google, Bing Yahoo vb. arama motorlarında indekslenmek için kullanılır. Doğru anahtar kelime araştırması yapmak için bu güçlü araçları kullanabilirsiniz.

28. Temel Performans Göstergesi (KPI)

Şirketin işvereninin kişisel faaliyet başarısını ölçen bir sistemdir. Aşağıdaki listede bulabileceğiniz beş tür temel performans göstergesi (KPI) vardır.

1. Müşteri Başına Gelir (RPC)
2. Ortalama Derse Devam (ACA)
3. Müşteri Elde Tutma Oranı (CRR)
4. Kar Marjı (PM)
5. Ortalama Günlük Seyirci (ADA)

L

29. Açılış Sayfası

Bir web sitesinin ön sayfasıdır. Başka bir deyişle, açılış sayfası web sitenizin ana veya ana sayfasıdır. Genel olarak, bu sayfa işletmeniz veya ürünleriniz hakkında en önemli bilgileri içerir.

30. Kurşun Üretimi

Ürününüz ve işiniz hakkında farkındalık yaratan faaliyetlere potansiyel müşteri yaratma denir. Bu süreci gerçekleştirirken çoğu işletme, içerik pazarlamasını kullanmakta ve birçok modern pazarlama sistemini uygulamaktadır.

31. Kurşun Besleme

Müşterilerle ilişki kurmak ve potansiyel müşteriler yaratmak için başka bir pazarlama tekniğidir.

32. Kayıptan Kaçınma

Kayıptan kaçınma, iş yaparken para kaybetmenin psikolojik fikrini ifade eder.

M

33. Pazarlama Otomasyonu

Pazarlama otomasyonu , pazarlama sistemini dijitalleştirmenin bir yoludur. Bazı gelişmiş ve güçlü otomasyon araçlarını kullanarak iş yönetim sisteminizi kolayca geliştirebilir ve satışları artırabilirsiniz.

34. Pazar Araştırması

İşletme sahipleri, pazarları araştırmak ve geliştirmek için en iyi çalışanlarını işe alır. İşte dört tür pazar araştırması tekniği.

• anketler
• röportajlar
• Odak grupları
• Müşteri gözlemi

35. Piyasa Bazlı Fiyatlandırma

Pazar araştırması yaptıktan sonra kullanıcılarınız için pazar bazlı ürün fiyatlarını kolayca belirleyebilirsiniz.

36. Pazar Geliştirme

Mevcut veya yeni ürünleri piyasaya sürme faaliyetine pazar geliştirme denir. Bunu yapmak için dört strateji izler.

1. Ürün
2. Fiyat
3. Yer
4. Terfi

37. Aylık Yinelenen Gelir

Her ay sattıkları ürün ve hizmetlerden elde ettikleri gelir miktarını ifade eder.

N

38. Yeni Ürün Geliştirme

Yeni ürün geliştirme, pazara yeni bir ürün getirmek için yapılan bir süreç veya eylemdir. Yeni bir ürün geliştirme oluşturmak için uygun araştırma, geliştirme, test etme ve başlatma gerekir.

Sana NPD'nin beş aşamasını bulalım.

1. Fikir üretimi
2. Araştırma ve Geliştirme
3. Test yapmak
4. analiz
5. Açarak yaymak

P

39. Kişisel Gelişim Planı

Birçok şirket, işi geliştirmek için birçok adım atıyor. Bunlardan biri kişisel gelişim planıdır ve bu plan temel olarak bireysel çalışanların kişisel gelişimi için tasarlanmıştır.

40. Portföy

Portföy, şirketlerin veya bireylerin kullanıcılarına sergilemek için kullandıkları kişisel ve ticari çalışmaların veya projelerin bir listesidir. Birçok işletme web sitesinde bir portföy sayfası bulabilirsiniz.

Q

41. Nitelikli Kurşun

Her müşteri ürününüzü satın alamaz, bu nedenle kaliteli potansiyel müşterilere odaklanmanız gerekir. Kaliteli müşteri adayları, satış oluşturmaya yardımcı olan müşteri adaylarını ifade eder.

R

42. Araştırma ve Geliştirme

Yeni bir ticari ürünün araştırılması ve geliştirilmesi için kullanılan bir terimdir. İş dünyasında birkaç farklı araştırma ve geliştirme türü vardır. İşte aşağıdaki liste.

• Nicel
• Nitel
• Karışık
• Tanımlayıcı
• boyuna
• Enine kesit
• Eylem Araştırması

43. Duyarlı Tasarım

Duyarlı tasarım, herhangi bir farklı cihaza kolayca uyarlanabilen herhangi bir web sitesinin tasarımıdır. Bu nedenle, duyarlı bir web sitesine sahip olmak önemlidir. Web sitenizin yapısı her kullanıcıya uygunsa işletmeniz için çok faydalı olacaktır.

44. Yatırım Getirisi (ROI)

ROI, piyasaya yatırdığınız paranın karını ölçen bir sistemdir. Yatırım getirisini hesaplamak için karlı para (geri dönüş parası) yatırımın maliyetine bölünür. Ve her zaman yıllık olarak hesaplanır.

S

45. Satış Hunisi

Satış hunisi, değerli müşterilerinizi satın alabilmeleri için hizmetinizin veya ürününüzün bir sonraki aşamasına götüren adım adım bir kılavuzdur. Kısacası, tüm satış süreci satış hunisinde özetlenir.

İşte bir satış hunisinin beş aşaması.

1. Öncülük etmek
2. Olasılık
3. nitelikli
4. Bağlılık
5. işlem gördü

46. ​​Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)

Arama Motoru Optimizasyonu (SEO) , bu mevcut dijital pazarlamadaki en önemli gerçeklerden biridir. Kullanıcıların arama motorunda aradıklarında çevrimiçi içeriği bulmalarına yardımcı olur.

Sayfa içi SEO'nun iki türü vardır ve diğeri sayfa dışı SEO'dur. Dijital pazarlamacılar, uygun SEO yaparak, işletmeleri için daha fazla kullanıcı ve satış oluşturmak için birçok SEO stratejisi kullanır.

47. Sosyal Medya

Facebook, Twitter, Instagram, Linkedin gibi sosyal medya, insanların arkadaşları ve aileleriyle bağlantı kurmak için kullandıkları platformlardır. Bu nedenle pazarlamacılar, yeni müşteriler kazanmak ve satış üretmek için aynı aşamayı kullanır.

48. SWOT Analizi

Birçok ticari kuruluşun, kuruluşlarının güçlü, zayıf yanlarını, fırsatlarını ve tehditlerini anlamak için uyguladığı analitik bir süreçtir.

T

49. Huninin Üstü

Bir ticari pazarlama sürecinin erken veya başlangıç ​​aşamasıdır. Ayrıca müşterinin bir ürünü satın almayı düşündüğü ilk süreci ifade eder.

Dönüşüm hunisinin zirvesini geliştirmek için bu ipuçlarını deneyin.

• Kendi müşteri verilerinizi arayın
• Hedefleri artırmak için sosyal verileri kullanın
• Satış erişiminizi özelleştirin
• Test kanalları aracılığıyla alıcılarınıza ulaşın

sen

50. Benzersiz Satış Teklifi

Benzersiz Satış Önerisi, tüketiciler için anlamlı kılmak için ürünün faydalarını vurgulayan özel özelliklere atıfta bulunur. Bir ürünü rakiplerinden ayırmanın, fiyatı düşürme, bir şeyler teklif etme vb. gibi bir teklif oluşturmanın kanıtlanmış bir yoludur.

51. Kullanıcı Deneyimi (UX)

Kullanıcı deneyimi, bir kullanıcının web sitenizi veya işletme ürünlerinizi kullanırken edindiği deneyim anlamına gelir. Ayrıca, kullanıcının neye ihtiyaç duyduğu, neye değer verdiği, sınırlamaları ve yetenekleri gibi derin anlayışına da odaklanır. Pazarlamacılar, hatasız bir pazarlama promosyonu yürütmek için her zaman kullanıcı deneyimini kullanmaya çalışır.

V

52. Değer Beyanı

Değer Beyanı, bir kuruluşun müşterilerine, tedarikçilerine ve ayrıca tüm iç topluluğuna nasıl değer verdiğini tanımlar. Ayrıca bir kurumdaki kişilerin birbirlerine karşı nasıl davranacağını da belirtir. En önemlisi, esas olarak şirketin en yüksek öncelikleri ve pazarlama ile satışı nasıl dönüştürebileceği ile ilgilenir.

İşte değer ifadesinin beş temel taşı.

• Bütünlük
• Hesap verebilirlik
• Çalışkanlık
• Sabır
• Disiplin

W

53. Web sitesi

Bir web sitesi, ana sayfa, hakkında, hizmet, iletişim vb. gibi birçok sayfayı içeren bir dizi web sayfasıdır. Genel olarak, bir web sitesi kişisel ve ticari bilgilerle doldurulur ve aynı sunucuda bulunur ve web sitesi verilerini CMS yazılımı kullanarak yönetir.

54. İş Akışı

İş akışı, belirli iş sonuçlarına ulaşmak için kullanılan bir veri, görev ve kurallar topluluğudur. Ayrıca, lider kampanyayı beslemek için de geçerlidir. Genellikle iş akışı üç adımda veya parametrede çalışır.

• Giriş
• dönüşüm
• Çıktı

Y

55. YouTube

YouTube, kullanıcıların video yüklemek, paylaşmak ve videoları görüntülemek için kullandığı dünyanın en büyük video paylaşım web platformudur. Bunun yanında pazarlama amaçlı da kullanılmaktadır. Ticari kuruluşların çoğu, bu platformu ürünlerini ve iş fikirlerini tanıtmak için kullanır.

Pazarlama Sözlüğü Üzerine Son Düşünceler

Bu blogun, yaygın pazarlama sözlüklerini anlamanıza yardımcı olacak faydalı bir blog olacağına inanıyoruz. Ancak, bu blogu burada bitirmek istemiyoruz. Bu sefer kaçırmış olabileceğimiz en yeni veya daha fazla terimle zaman zaman güncellemeliyiz.

Ayrıca, herkese yardımcı olacak bazı benzersiz bileşenler eklememizi önerebilirsiniz. Ayrıca, yorumlar bölümünde pazarlama sözlüğü ile ilgili her şeyi sorabilirsiniz.

Hepimiz kulağız. Şerefe!