E-posta Pazarlama Genel Gelen Stratejinizi Nasıl Destekleyebilir (İpuçları ve Araçlar)
Yayınlanan: 2022-03-21E-posta pazarlama uygulaması, 1978 yılında, şirketlerinin bilgisayarlarını tanıtmak için 400 alıcıya e-posta gönderen Digital Equipment Corp'tan Gary Thuerk sayesinde başladı.
Sonraki yıllarda, giderek daha popüler hale geldi. Ve şu anda, neredeyse tüm endüstrilerde ve işletmelerde uygulanan en popüler ve etkili pazarlama stratejilerinden biridir.
Şimdi soru şu: e-posta pazarlama işiniz için neden bu kadar önemli ve e-posta pazarlaması genel gelen stratejinizi nasıl besleyebilir?
Cevapları arıyorsanız, sizi bu blogda ele aldık. Ayrıca, gelen ve e-posta pazarlamasıyla ilgili bazı temel şeyleri tartışacağız ve bazı önemli ipuçlarını ve araçları paylaşacağız. Başlayalım.
İçindekiler:
- Gelen ve E-posta Pazarlama Arasındaki İlişki Nedir?
- E-posta Pazarlamanın İş Stratejiniz İçin Önemi
- E-posta Pazarlama Genel Gelen Stratejinizi Nasıl Destekleyebilir?
- İşinizi Büyütmek için En İyi E-posta Pazarlama İpuçları
- Bonus: 2022'de Kullanabileceğiniz En İyi E-posta Pazarlama Araçları
Gelen ve E-posta Pazarlama Nedir ve İlişkileri
E-posta pazarlaması hem gelen hem de giden pazarlama stratejilerinde uygulanır. Ancak, iş uzmanları, gelen bir stratejinin parçası olarak e-posta pazarlamasını kullanmayı tercih ediyor. Çünkü hedef müşterilerinizle uzun vadeli ilişkiler geliştirmek oldukça etkilidir.
Aşağıdaki tanımlara bakarsanız her şey netleşecektir:
Özetle Gelen Pazarlama
Gelen pazarlama, bloglar, videolar veya grafikler gibi yararlı bilgiler veya içeriklerle hedef kitlenize yardımcı olarak dikkat çekmeye ve onlarla ilişkiler kurmaya yardımcı olan bir pazarlama stratejisidir.
“Inbound marketing” terimi 2006 yılında HubSpot tarafından tanıtıldı. Bu konseptin amacı, markanızı reklamlar veya kampanyalar aracılığıyla dışa doğru itmek yerine, hedef kitlenize yardımcı olurken markanızı ve ürününüzü tanıtmaktır.
Gelen pazarlama, değerli içerik ve onlara özel deneyimler yaratarak müşterileri çeken bir iş metodolojisidir.
HubSpot
HubSpot, giden pazarlamanın hedef kitlenizi her zaman istemedikleri içerikle kesintiye uğratırken, gelen pazarlamanın aradıkları bağlantıları oluşturduğunu ve zaten sahip oldukları sorunları çözdüğünü söylüyor.
E-posta Pazarlama Nedir?
E-posta pazarlama, potansiyel müşteriler veya müşterilerle ilişkiler geliştirirken ürünlerinizi, hizmetlerinizi veya promosyonlarınızı tanıtmak için e-posta kullanan bir pazarlama yaklaşımıdır. Örnek: Haber bültenleri veya satış kampanyası e-postaları göndermek.
Hedef kitlenizi ürünleriniz ve teklifleriniz hakkında bilgilendirmenin, satışları artırmanın ve markanız etrafında bir topluluk veya hayran kitlesi oluşturmanın etkili bir yoludur.
E-posta pazarlaması, bir pazarlama stratejisinin bir unsurudur. Müşterileri şirket haberleri, sınırlı süreli teklifler, ürün güncellemeleri ve daha fazlası hakkında bilgilendirmek için e-postaların kullanımını içerir.
Batı Valiler Üniversitesi
Western Governors University, etkili bir şekilde yapıldığında, e-posta pazarlamasının potansiyel müşterilerle ilişkiler kurabilecek ve satış çabalarınızı artırabilecek güçlü bir araç olduğunu söylüyor.
Gelen ve E-posta Pazarlama Arasındaki İlişki
Gelen pazarlama, hedef müşterilerinize yardım ederek veya onları bilgilendirerek onlarla ilişkiler geliştirmeyi amaçlar. E-posta pazarlaması, bu yardım veya bilgileri göndermek ve ilişkiyi kurmak için bir araç olarak çalışır.
Hem gelen hem de e-posta pazarlaması, ayrı ayrı tanımlanmalarına rağmen el ele çalışır. Çoğu durumda, bu iki popüler pazarlama stratejisi, amaçları ve kullanım durumları neredeyse aynı olduğu için birlikte uygulanır.
E-posta Pazarlamanın İş Stratejiniz İçin Önemi
E-posta pazarlaması, marka bilinirliği yaratarak ve satışları ve web sitesi trafiğini artırarak işinizi büyütmenize yardımcı olur. Müşteri adayları üretir, ardından müşteri adayları ile ilişkiler geliştirir; ve son olarak, olası satışları müşterilere dönüştürür.
Şimdi, e-posta pazarlamanın önemini aşağıdaki noktalarda kısaca tartışacağız:
- Dünya nüfusunun neredeyse %50'si e-posta kullandığından geniş bir kitleye ulaşabilirsiniz.
- Çok yaygın bir iletişim şekli, her gün 333 milyar e-posta gönderilip alınıyor
- Promosyon için en çok tercih edilen yöntem, %70 kişi promosyon içeriği almak için e-postayı tercih ediyor
- Popüler ve başarılı iş stratejisi, e-posta pazarlama sektörü her yıl %13,3 büyüyor
- En güvenilir pazarlama yöntemi, %80 profesyonel e-posta pazarlamasını tercih ediyor
Veri Kaynakları: Statista, MarketingSherpa, ReportLinker, eMarketer
Bir sonraki bölümü dikkatlice okursanız, e-posta pazarlamasının önemi ve pazarlama stratejinize katkıları hakkında daha fazla fikir sahibi olacaksınız. Öyleyse bizimle kal.
E-posta pazarlama gerçekleri ve istatistikleri hakkında daha fazla bilgi edinmek için bu ilginç makaleyi okuyun: Bilmeniz Gereken Nihai E-posta Pazarlama İstatistikleri ve Gerçekleri.
E-posta Pazarlama Genel Gelen Stratejinizi Nasıl Destekleyebilir?
Gelen stratejinizi güçlendirmek istiyorsanız, e-posta pazarlaması çok etkili olduğu için tercih ettiğiniz pazarlama kanalı olacaktır. Ancak ne kadar etkili ve genel gelen stratejinizi nasıl besleyecek? Cevabınız aşağıdaki noktalardadır:
- En Yüksek Yatırım Getirisi ile Uygun Maliyetli
- Müşteri Adayları Oluşturmanın En İyi Yolu
- Uygulaması Kolay Ama Etkili Teknik
- Müşterilerle İlişki Geliştirmenin Harika Yolu
- Çok Spesifik Hedef Kitleye Ulaşabilir
- Organik Trafiği Artırmak ve SEO'yu Geliştirmek İçin Çok Verimli
- Kişiselleştirme ve İyileştirme için Kullanıcı Verilerini ve Geri Bildirimi Toplayın
Şimdi, öğrendiklerinizi gerçek hayatta kolayca anlayabilmeniz ve uygulayabilmeniz için aşağıdaki paragraflarda her bir noktayı ilgili istatistiklerle açıklayacağız. Başlayalım.
1. En Yüksek Yatırım Getirisi ile Uygun Maliyetli
E-posta pazarlaması çok ucuzdur. Hatta, weMail gibi ücretsiz araçları kullanarak ücretsiz olarak yapabilirsiniz. Ve en yüksek yatırım getirisi (ROI) oranlarından oluşur.
E-posta pazarlaması şaşırtıcı bir şekilde %4,200 yatırım getirisi sağlar, yani yalnızca 1$ harcarsanız karşılığında 42$ gelir! – Veri ve Pazarlama Derneği (DMA)
Aksine, reklamlar gibi diğer pazarlama yaklaşımları çok pahalıdır ve daha az yatırım getirisinden oluşur. Bu nedenle, e-posta pazarlaması, gelen ve genel pazarlama stratejinizi kolayca besleyebilir.
2. Müşteri Adayları Oluşturmanın En İyi Yolu
E-posta pazarlaması, potansiyel müşteriler oluşturmak için çok etkilidir. Potansiyel müşteri yaratmanın en popüler yöntemidir.
%42'den fazla işletme, e-postayı en önemli olası satış yaratma kanalları olarak görüyor – Strategic ABM
Müşteri adayları, gelen pazarlama stratejisi ve genel olarak işiniz için çok önemlidir. Çünkü potansiyel müşterileriniz gelecekte müşterilere dönüşebilir, başkalarını teşvik edebilir ve marka itibarınızı artırabilir.
3. Uygulaması Kolay Ama Etkili Teknik
Şu anda, e-posta iletişimini nasıl yapacağını bilmeyen tek bir profesyonel veya girişimci bulamazsınız. Evet, e-posta pazarlaması için belirli bir strateji izlemeniz gerekiyor, ancak temel aynı.
Bu nedenle, e-posta pazarlama faaliyetlerini yürütmek için pazarlama personelinizden herhangi birini eğitebilir ve atayabilirsiniz. Merak etme. Eğitime çok fazla yatırım yapmanız gerekmeyecek.
Ayrıca, tek bir tıklama ile aynı anda binlerce e-posta gönderebildiğiniz için çok verimlidir.
4. Müşterilerle İlişki Geliştirmenin Harika Yolu
Müşterilerinizle ilişkilerinizi geliştirmek istiyorsanız, tereddüt etmeden e-posta pazarlamayı seçmelisiniz. Çünkü inbound pazarlamada olduğu gibi amacı müşterilerle ilişkiler geliştirmektir.
Müşterilerinizle sorunları çözmelerine yardımcı olarak, harika fırsatlar sunarak, festivaller ve doğum günleri gibi farklı durumlarda onları selamlayarak ilişkilerinizi geliştirebilirsiniz.
5. Çok Spesifik Hedef Kitleye Ulaşabilir
E-posta pazarlama, hedef kitlenize çok özel olarak ulaşmanıza ve onlara kişiselleştirilmiş mesajlar göndermenize olanak tanır. Bu tür spesifikasyonlar, çok iyi bir sonuç ürettiği için pazarlamacılar tarafından tercih edilmektedir.
Pazarlamacıların yaklaşık %62,0'ı kampanyaları yönetmek için kitle segmentasyonuna öncelik veriyor. Ve segmentlere ayrılmış kampanyalar gelirde %760 artış sağlıyor – eMarketer, Campaign Monitor
Kişiselleştirme 21. yüzyılda pazarlama için çok önemlidir. Çünkü sizinle alakalı görünmüyorsa herhangi bir promosyonla uğraşmazsınız. Kitle segmentasyonunun ne olduğunu ve nasıl yapılacağını öğrenmek için bu makaleye göz atın.
6. Organik Trafiği Artırmak ve SEO'yu Geliştirmek İçin Çok Verimli
Hedef kitlenize ihtiyaç duydukları bilgi veya içerikle yardımcı olduğunuzda, büyük olasılıkla web sitenizi ziyaret edecekler ve bu içeriği okumak veya bunlarla etkileşim kurmak için biraz zaman harcayacaklar.
Bu tür ziyaretler, web sitenize gelen organik (ücretsiz) trafiği artıracaktır. Ve bir sitedeki organik trafik, kullanıcı etkileşimi ve oturum süresi, SEO performanslarını iyileştirmek için çok önemlidir.
Arama motoru optimizasyonu hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız bu faydalı makaleyi okuyun: Yeni Başlayanlar için Adım Adım SEO Kılavuzu.
7. Kişiselleştirme ve İyileştirme için Kullanıcı Verilerini ve Geri Bildirimi Toplayın
Kullanıcı verileri, neredeyse tüm pazarlama çabalarınızı etkilediği için pazarlamada değerli bir varlıktır. E-posta pazarlaması, bu verileri anketler veya doğrudan sorular sorarak toplamanıza olanak tanır.
Aynı zamanda, e-posta pazarlaması yardımıyla, gelecekteki iyileştirme ve Ar-Ge için çok önemli olan markanız ve ürününüz hakkında kullanıcı geri bildirimi toplayabilirsiniz.
Basit bir ifadeyle, e-posta pazarlaması, kullanıcıların dikkatini çekmekten artan dönüşüm oranlarına kadar, gelen stratejinizi beslemek için ihtiyacınız olan hemen hemen her şeyle ilgilenir.
İşinizi Büyütmek için En İyi E-posta Pazarlama İpuçları
E-posta pazarlamasının genel gelen stratejinizi nasıl destekleyebileceğini bilmek istediniz. Size onu nasıl etkili bir şekilde uygulayacağınızı söylemezsek, öğrenmeniz eksik kalacaktır. Şu anda izlemeniz gereken en iyi e-posta pazarlama uygulamaları şunlardır:
- Önce Hoş Geldiniz E-postaları Gönderin
- Kitlenizi Segmente Edin ve Kişiselleştirilmiş Mesaj Gönderin
- İlgi Çekici Konu Satırları ve Kopyalar Yazın
- Bir İzleme Aracı Kullanın ve Alıcı Kişiliğinizi Oluşturun
- Çekici bir CTA Düğmesi Ekleyin
- Bir Program Yapın, Sık ve Rastgele Posta Göndermeyin
Neden bu kadar önemli olduklarını anlamanıza yardımcı olacak ipuçlarını ayrıntılı olarak tartışalım.
Önce Hoş Geldiniz E-postaları Gönderin
Hedef kitlenizin iletişim bilgilerini topladıktan sonra ürün ve markalarınızı tanıtmaya başlamamalısınız. İlk önce bir hoş geldin e-postası göndermek daha iyidir, bu ilişkiyi geliştirmenin 1 numaralı adımıdır.
Ayrıca, hoşgeldin e-postasının açılma oranı diğer e-postalar arasında en yüksek oran olan yaklaşık %50'dir.
Kitlenizi Segmente Edin ve Kişiselleştirilmiş Mesaj Gönderin
Hiç kimse, bırakın kontrol etmeyi, kendileriyle ilgili olmayan bir e-posta almayı bile sevmez.
E-postalarınızı hedef kitlenizle daha alakalı hale getirmek ve açılma oranlarını artırmak için hedef kitle segmentasyonuna odaklanacak ve mesajlarınızı kişiselleştireceksiniz.
İlgi Çekici Konu Satırları ve Kopyalar Yazın
Konu satırı, e-postanızın en önemli kısmıdır. Konu satırınız çekici değilse, hedef kitlenizin bu e-postaları açmama olasılığı daha yüksektir.
Aynı zamanda, kullanıcı etkileşimini artırmak için ilgi çekici ancak kısa kopyalar yazmanız gerekir.
Bir İzleme Aracı Kullanın ve Alıcı Kişiliğinizi Oluşturun
E-posta pazarlama çabalarınızı verimli kılmak için hedef kitlenizi daha iyi tanımak çok önemlidir. Bir alıcı kişiliği çizmek, bunu yapmanıza yardımcı olabilir.
Bu nedenle, kullanıcı verilerini toplamak ve kişiliği oluşturmak için izleme ücretlerini ve ölçümleri kullanmalısınız.
Çekici bir CTA Düğmesi Ekleyin
Hedef kitlenizin e-postanızla etkileşime girmesini ve web sitenize bazı tıklamalar ve trafik almasını istiyor musunuz?
Ardından, harekete geçirici mesaj (CTA) düğmelerine özellikle dikkat etmelisiniz. Her e-postaya bir CTA düğmesi (birden çok eklememek daha iyidir) eklemeli ve onları çok çekici hale getirmelisiniz.
Bir Program Yapın, Sık ve Rastgele Posta Göndermeyin
Hedef kitlenizle sürekli iletişimi sürdürmek, gelen e-posta pazarlama stratejisinin çok önemli bir parçasıdır. Ancak bu, istediğiniz zaman birbiri ardına e-posta gönderebileceğiniz anlamına gelmez.
Bu nedenle, onları sık ve rastgele e-postalarla rahatsız etmek yerine bir program sürdürmelisiniz.
Okunacak İlgili Makaleler: Satışlarınızı Artırmak için Kanıtlanmış 7 E-posta Pazarlama İpuçları veya Satışlarınızı Artırmak için 8+ E-posta Pazarlama En İyi Uygulamaları.
Bonus: 2022'de Kullanabileceğiniz En İyi E-posta Pazarlama Araçları
E-posta pazarlama çabalarınızın başarısı ve gelen stratejiniz üzerindeki etkileri, çoğunlukla bunu nasıl yaptığınıza bağlıdır. En iyi uygulamaları zaten bildiğiniz için şimdi bunları etkili bir şekilde uygulamak için bazı araçlara ihtiyacınız var.
2022'de kullanabileceğiniz en iyi e-posta pazarlama araçları şunlardır:
- Mailchimp: Genel Olarak En İyisi ve En Popüleri
- Hubspot: En İyi Hepsi Bir Arada Pazarlama Paketi
- weMail: En Basit ve En Uygun Maliyetli Araç
- MailPoet: Bültenler İçin En Popüler
- OptinMonster: Açılır Pencereler ve Formlar İçin En Popüler
Şu makaleyi izleyerek bu araçlar ve kullanımları hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz: En İyi WordPress E-posta Pazarlama Sağlayıcıları.
Son düşünceler
Çabalarımızın, e-posta pazarlamasının genel gelen stratejinizi nasıl destekleyebileceğini doğru bir şekilde anlamanıza yardımcı olduğuna inanıyoruz. Öğrendiklerinizi gerçek hayatta uygulayacağınızı umuyoruz.
E-posta pazarlamanızı daha sağlam hale getirmek için abonelik yönetimini bununla birlikte entegre etmenizi öneririz. Daha fazla bilgi için bu makaleyi okuyun: 2022'de E-posta Pazarlama ve Abonelik Yönetimi (Tek Noktadan veya Bağımsız Çözüm).
Herhangi bir sorunuz veya öneriniz varsa lütfen yorum bölümünde bize bildirmekten çekinmeyin ve bizimle sosyal medyada bağlantıda kalın.