Hunter, Cold Outreach ile 3 Ayda Nasıl 100'den Fazla Mansiyon Aldı?

Google sıralama faktörleri sürekli değişiyor, ancak bağlantılar, arama motorları tarafından kullanılan en kritik faktörlerden biri olmaya devam ediyor.

Web sitenizin sayfalarının aramada üst sıralarda yer almasını ve tonlarca organik trafik çekmesini istiyorsanız, şüphesiz bağlantılara ihtiyacınız olacaktır.

İyi bağlantılar, arama motorlarının belirli arama sorguları için gösterilecek en iyi içeriği belirlemesine yardımcı olan "oylar" gibidir.

Hedeflerinize ve ihtiyaçlarınıza bağlı olarak deneyebileceğiniz tonlarca bağlantı kurma stratejisi var. Bazı stratejilerle bu önemli “oyları” alabilir, yönlendirme trafiğini artırabilir ve şirketiniz için daha fazla görünürlük elde edebilirsiniz.

Hunter'da bağlantı profilimizi sürekli olarak geliştiriyor ve markamız için daha fazla görünürlük elde ediyoruz. Tonlarca bağlantı kurma stratejisini test ettik ve bize en iyi sonuçları gösteren bir tane var - “en iyi” listeler aracılığıyla bağlantı kurma.

Üç aydan kısa bir sürede 54 alan adından 96 yeni bağlantı aldık, 33 yeni ürün listesinde adı geçti ve 17 listelemede konumumuzu yükselttik.

Nasıl yaptık? Bu kılavuzu okuyun, size bu stratejiyi adım adım nasıl uyguladığımızı göstereceğim.

İlk önce ilk şeyler: “listeler” nedir?

Bir "liste", bir listeden yapılmış bir makaledir - tipik olarak her öğenin altında bir tür ekstra ayrıntı bulunur. Bu, önemli bilgileri bulmak kolay olduğu için ürünleri veya hizmetleri gözden geçirmek için popüler bir formattır.

Başlıklar size ne bekleyeceğinizi söyler (örneğin, her başlık ürün veya hizmetin adı olabilir) ve her paragraf/bölüm benzer bir formata sahiptir, bu da birçok öğeyi hızlı bir şekilde karşılaştırmayı kolaylaştırır.

İşte HubSpot tarafından oluşturulan mükemmel bir liste örneği: Sales Prospecting: 26 İpuçları, Teknikler ve Başarılı Araçlar.

Bu, her bir ürün için benzer bir yapıya ve yaklaşıma sahip olan en iyi araştırma teknikleri ve araçlarının bir incelemesidir.

Listelerde öne çıkmanız neden önemlidir?

Listeler, ürün karşılaştırması ve belirli ürünler veya hizmetler hakkında bağımsız görüşler için güçlü araçlardır.

Sadece hayal edin: Satış araştırmasında yenisiniz. Piyasadaki popüler araçlar hakkında neredeyse hiçbir şey bilmiyorsunuz ve ekibiniz için en iyisini bulmanız gerekiyor. Hakkında pek bilgi sahibi olmadığınız bir konu hakkında biraz bilgi edinmek için genellikle Google'a gidersiniz ve "en iyi potansiyel arama araçları" veya "en iyi satış arama araçları incelemesi" gibi bir şey yazarsınız.

"Ara" yı tıklarsınız ve çoğunlukla listelerden oluşan benzer bir arama sonucu sayfasına rastlarsınız:

Hunter'da ana ürünümüz satış araştırması ile ilgilidir ve birçok listede (özellikle yüksek organik trafik oluşturanlarda) yer almak istedik.

Bu listelerde görünerek şunları elde edebilirsiniz:

• Markanız için daha fazla görünürlük: Birinin "en iyi [ürün/hizmetiniz]"i aradığını hayal edin. İlk bağımsız listede Google'da bir numara görünüyorsunuz ve aşağıdaki listelerde tüm üst sıralarda yer alıyorsunuz.
• Yeni geri bağlantılar: Vakaların %95'inde bu listelerde görünerek, web sitenize bir veya birkaç geri bağlantı alırsınız (yalnızca ender durumlarda editörler harici bağlantılar içermez).

Ayrıca, "XYZ için En İyi 10 [Araç/Ürün]" listesinde minimum görünürlük elde eden 10. öğe olarak öne çıkabileceğiniz durumlar da vardır. Dolayısıyla hedefiniz, o listedeki konumunuzu geliştirmek de olabilir.

Şimdi hemen hemen listelerde onlarca söz almanıza yardımcı olacak adımlara ve stratejilere geçelim.

Adım 1: Erişim için umutları toplayın.

Bu stratejinin ilk adımı, listede sözü edilen kişiye ulaşmak için ilgili tüm beklentileri bulmak olacaktır.

Bunu yapmak için iki yaklaşım vardır: manuel ve otomatik.

Manuel bir yaklaşım kullanarak, değiştiricilerle ürününüz veya hizmetinizle ilgili tüm aramaları Google'da yaparsınız.

Örneğin: "en iyi + [ürün kategoriniz]" veya "[ürün kategoriniz] için en iyi araçlar."

Listeleri bulmak için en popüler değiştiriciler şunlar olacaktır:

• En iyi
• Liste
• Aletler
• Tepe
• Yazılım
• Gözden geçirmek
• Özgür
• araç seti
• Hizmetler

Bu değiştiricileri ürün veya hizmet kategorinizle birlikte kullanabilirsiniz.

Hunter'da, ürün terimlerimizle ilgili her şeyi listeleyen basit bir elektronik tablo ve bu terimlerle kullanılabilecek değiştiricilerin bir listesini oluşturduk. Ardından, "e-posta arama için en iyi araçlar" veya "e-postayı doğrulamak için en iyi ücretsiz yazılım" gibi en başarılı kombinasyonlar oluşturulur.

Daha kısa sürede daha fazla potansiyel müşteri bulmanızı sağlayan otomatik bir yaklaşım kullanmayı tercih edebilirsiniz (hepsini manuel olarak Google'da aramaya kıyasla).

Bunun için bir Ahrefs hesabına ihtiyacınız var. Bir aboneliğiniz yoksa, 7$/haftalık bir deneme süresi vardır, bu nedenle ihtiyacınız olan tüm potansiyel müşterileri bulmanız için bu yeterli olabilir.

Ahrefs'te, anahtar kelimelerinizi Anahtar Kelime Gezgini'ne girin ve sonuçları CSV'ye aktarın.

E-tablonuzla oluşturduğunuz tüm anahtar kelime fikirleri için bunu tekrarlayın. Ardından Ahrefs ile topladığınız tüm CSV'leri tek bir dosyada birleştirin.

Birleştirilmiş CSV'de yinelenenleri kaldırdığınızdan emin olun (bu noktadan sonra Google E-Tablolar'ı kullanmanızı öneririm). Burada, bunların nasıl kaldırılacağına ilişkin hızlı bir kılavuz bulabilirsiniz.

Bundan sonra, biraz zaman alan ama sonunda çok ödüllendirici olan bazı manuel işler yapmanın zamanı geldi.

Dışa aktardığınız her URL'yi açın. Alakalı olmayanları veya liste olmayanları kaldırın. Her e-posta için bir sıra etiketi ekleyin. Erişimi kişiselleştirmek için kullanacaksınız.

Bizim durumumuzda dört anahtar etiket kullandık:

• Hunter'dan bahsedilmiyor (ürünümüzden listede bahsedilmiyor)
• Aşağıda bahsedilen Hunter (ürünümüzün konumu listede 1 numaranın altındadır)
• Hunter bağlantı olmadan 1 numaradan bahsetti (ürünü tanıtmanıza gerek yok, yalnızca bir geri bağlantı eklemenizi isteyin)
• Hunter bir bağlantıyla 1 numaradan bahsetti (bu web sitesiyle iletişime geçmenize gerek yok)

Her ilgili liste için bir dizi etiketi eklemenin yanı sıra, otomatikleştirilmiş sosyal yardım dizinizde bir buz kırıcı olarak kullanacağınız elektronik tablonuza bir kişiselleştirme cümlesi eklemek isteyeceksiniz.

E-tablomuzda şöyle görünüyordu:

Topladığınız URL'lerin aylık trafiğini ve alan otoritesini Ahrefs'ten dışa aktarmanızı öneririm. Bu, ekibinizin önceliklerini daha iyi belirlemenize yardımcı olur. En yüksek trafiğe ve en yüksek alan otoritesine sahip sayfalara odaklanmalısınız.

Bu adımı tamamladığınızda, bu şirketlerdeki karar vericileri ve e-postalarını bulmanın zamanı geldi.

Fark ettiğimiz gibi, listicle erişimi için en yüksek yanıt oranı blog editörlerinden ve içerik yöneticilerinden geldi, bu yüzden bu pozisyonlara odaklanmanızı tavsiye ederim. Küçük şirketlerde pazarlamacılar ve işletme sahipleri olabilir.

Belirli bir şirketin karar vericisinin tam adını, yalnızca şirketin LinkedIn profilini kontrol ederek kolayca bulabilirsiniz.

Potansiyel müşterinizin tam adını öğrendikten sonra, bunu bir şirket alanıyla birlikte E-posta Bulucu'ya girin. Saniyeler içinde doğrulanmış bir e-posta adresi alacaksınız. E-posta Bulucu ile ayda 25 e-postayı ücretsiz olarak arayabilirsiniz.

Liste yazarlarının e-posta adreslerini bulmanın bir başka hızlı yolu da Yazar Bulucu'yu kullanmaktır . Ücretsiz bir Chrome uzantısı yüklerseniz, e-posta arama sürecini daha da basitleştirebilirsiniz.

Sadece liste URL'sini açın ve uzantı simgesine tıklayın. Liste yazarının e-posta adresini alacaksınız.

E-tablonuza potansiyel müşterinin adı, şirketi ve e-posta adresi gibi sütunlar ekleyin. Daha sonra erişimi kişiselleştirmek için kullanacaksınız.

Not: Başka sağlayıcılarla e-posta bulursanız, bunları doğrulayın. Doğrulanmamış e-postaların kullanılması, geri dönmelere neden olabilir ve bu da teslim edilebilirlik oranlarınıza zarar verebilir.

Adım 2: E-posta kopyasını hazırlayın.

Şimdi, soğuk erişiminiz için bir e-posta kopyası hazırlamanın zamanı geldi.

Sosyal yardım dizilerinizi bölümlere ayırmak, e-postalarınızı yüksek düzeyde kişiselleştirmek ve potansiyel müşterilerinize maksimum değer sağlamak çok önemlidir.

Erişimimiz için üç dizi oluşturduk:

• Ürünümüzden bahsetmeyenler
• Ürünümüzden bahseden ancak diğer ürünlerin altında olanlar
• Ve bahseden ancak bize geri bağlantı vermeyenler için

Niş alanımızdaki diğer ürünlerden bahseden ancak bizden bahsetmeyen listeler için gönderdiğimiz e-postanın bir örneği.

Listicles'a ulaşırken e-posta kopyanıza eklemeniz gereken birkaç kritik nokta vardır:

1. Kısa ve akılda kalıcı konu satırı. İlk etapta e-postanızı kimse açmazsa, hiç kimse size cevap vermeyecektir. Bu nedenle, yeni bir soğuk e-posta kampanyası üzerinde çalışırken yapılacak ilk şey, mükemmel konu satırını oluşturmaktır. Okuyucunuzun bunalmaması veya kaybolmaması için kısa ve akılda kalıcı tutun. Bunun yerine, onları meraklandırın ve meşgul edin.
2. Hızlı giriş ve akılda kalıcı açılış satırı. Konu satırından sonra, giriş satırı, soğuk e-postanızdaki en önemli ikinci cümledir. Başarılı bir konu satırı yazdığınız ve potansiyel müşterilerin e-postanızı açmasını sağladığınız için bir sonraki adım, mesajınızı okumalarını sağlamak olacaktır. Bulanık, donuk ve genel bir şeyle başlarsanız, muhtemelen müşterinizden asla yanıt alamayacaksınız. Bu adımda, kişiselleştirilmiş bir buz kırıcı eklemek çok önemlidir. (Her makaleyle ilgili bu kişiselleştirilmiş satırı daha önce Google E-Tablomuza eklememizin nedeni budur.)
3. Özel niteliklerle geniş ölçekte kişiselleştirin. Aynı anda düzinelerce e-posta gönderdiğinizde, hepsini manuel olarak yapmak zaman alabilir. Soğuk erişim otomasyon araçlarının kullanışlı olduğu yer burasıdır. E-postalarınızı kişiselleştirmek için tüm verileri içeren bir elektronik tablo oluşturun ve ardından e-posta kopyasına özel nitelikler ekleyin. E-postalarınız otomatik olarak yüksek düzeyde kişiselleştirilecek ve tonlarca manuel iş yapmanıza gerek yok.
4. Karşılığında değer sağlayın. Bir yabancıdan teklif isteyip karşılığında hiçbir şey veremezsiniz. Onlara ortaklık programınıza katılma veya içerik güncellemesi veya promosyonuna yardımcı olma seçeneği sunun. Onlara değer katabilecek her şeyi düşünün.
5. E-postanızı güçlü bir CTA ile sonlandırın. Yanıt oranını doğrudan etkilediği için e-postalarınızı nasıl sonlandırdığınız önemlidir. Cevap almak için zaman gerektirmeyen açık uçlu bir soru sorun. Açık ve anlaşılır hale getirin.

Adım 3: Sosyal yardım kampanyası oluşturun.

Soğuk erişim zaman alıcı bir süreçtir, ancak bunu otomatikleştirmek için doğru yaklaşımı bulduğunuzda, kampanyalarınız için çok fazla zaman harcamanıza gerek kalmayacak.

Listicle sosyal yardım kampanyamız için yapmayı planladığımız iki şeyi biliyorduk:

• Beklentilerimize son derece kişiselleştirilmiş e-postalar göndermemiz gerekecek.
• Yanıt oranını (tipik olarak) önemli ölçüde artırdıkları için takip mesajları göndermemiz gerekir.

Ulaşabileceğiniz yüzlerce hatta binlerce potansiyel müşteriniz olduğunda, yapmak istemediğiniz şey her bir e-postayı sıfırdan yazmaktır.

Ayrıca, her potansiyel müşteriyi ne zaman takip etmeniz gerektiğini hatırlamayı çok zor bulabilirsiniz. Her biri için birden fazla takibiniz olduğunda, bunu manuel olarak yapmak bir kabus gibi gelebilir.

İşte tam da bu noktada akıllı otomasyon kullanmanız gerekiyor.

Liste erişimi için, doğrudan Gmail hesabınızdan soğuk e-posta göndermeyi otomatikleştirmeye yardımcı olan ücretsiz bir araç olan Kampanyaları kullandık.

Yukarıda bahsettiğim gibi, kişiselleştirmeyi geniş ölçekte otomatikleştirmek için özel nitelikler kullandık. Erişimden önce kişiselleştirme için tüm verileri toplamak için zaman harcamanız gerekir. Ardından, bunu e-tablonuzdan içe aktarır ve tek bir tıklamayla son derece kişiselleştirilmiş e-postalara sahip olursunuz.

İşte gönderdiğimiz son e-postanın nasıl göründüğü: kişisel ve potansiyel müşteriyle alakalı.

Ayrıca, elektronik tablodaki kişiselleştirmeyi kullanan diziye iki otomatik takip ekledik. Kural, yanıt vermeyen herkese ilk izlemeyi üç gün içinde ve ilk e-postadan sonra altı gün içinde ikinci izlemeyi göndermekti.

Soğuk takipleri planlarken şunları yapmak önemlidir:

1. Çok fazla takip planlamayın. En önemli kuralımız, çok fazla takip eklemek yerine karşı konulmaz e-postalar yazmaya odaklanmaktır. Bu nedenle, soğuk e-posta kampanyalarınız için bunu üç takiple sınırlandırmanızı öneririz. Sizi hiç duymamış birine çok fazla takip gönderiyorsanız, can sıkıcı biri gibi görünebilir ve marka itibarınızı zedeleyebilirsiniz.
2. Tüm e-postalar için aynı ileti dizisini kullanın. Bu şekilde, potansiyel müşterilere önceki e-postadaki teklif hakkında hızlı bir şekilde hatırlatma yapılır. Ayrıca, bu durumda hikayeyi anlatmaya veya ek avantajlar sunmaya devam etmek için takipleri kullanabilirsiniz.
3. Bir gönderme planını aklınızda bulundurun. Birçok araştırmaya göre, sosyal yardımları otomatikleştirdiğinizde, hafta sonlarını ve resmi tatilleri gönderme pencerenizden hariç tuttuğunuzdan emin olmak isteyeceksiniz.

Adım 4: Müzakerelerde proaktif olun.

Soğuk sosyal yardım kampanyanız, "gönder"e bastığınızda sona ermez. Müzakere becerileriniz ve proaktifliğiniz, sosyal yardım kampanyanızın ne kadar başarılı olacağını belirler.

Mükemmel dünyada, listicle sosyal yardım kampanyasına aldığınız her yanıt şöyle görünür:

Mesele şu ki, mükemmel bir dünyada yaşamıyoruz ve potansiyel müşterilerin çoğu bir bağlantı, ürün sözü veya konum yükseltme karşılığında sizin için daha fazla fayda elde etmeye çalışacak. Öyleyse müzakereye hazır olun!

Beklentilerimizden yanıtlar aldıktan sonra en çok sözü almamıza yardımcı olan birkaç ipucu:

1. Hızlı olun ve sunduğunuz şeyi hemen sağlayın. Bu, uykuyu atlamanız ve gelen kutunuzu düzenli olarak güncellemeniz gerektiği anlamına gelmez. Bir e-posta görür görmez cevap vermeniz yeterli.
2. Esnek ol. Bir DR 90 web sitesiyle iletişime geçtiyseniz ve istenen listeye gelen trafik 1K oturum ise, müzakerelerde esnek olun. “Büyük bir balığı” kaybetmek istemezsiniz.
3. Onlar için bir şeyler yap. Karşılığında daha da fazla değer sağlarsanız, öne çıkma şansınız artar. Güncellemeden sonra içerik paylaşmayı teklif edin veya iyi olduğunuz bir konuda ücretsiz danışmanlık verin.
4. Takip etmeyi unutmayın. İlgi gösterenler için manuel takipler planladığınızdan emin olun. Bazen insanlar bir e-posta gönderdiğiniz anda meşgul olabilir veya konuşmayı unutabilir. Önemli değil. Sadece konuşmanızı nazikçe takip ettiğinizden emin olun. Görüşmeleri ertelemek ve belirli bir tarihte takip etmek için bir hatırlatıcı almak için Gmail işlevini kullanabilirsiniz.
5. Tüm müzakereleri takip edin. Elektronik tablonuzu düzenli olarak güncelleyin ve tüm müzakereleri takip edin. Başa çıkmak için çok fazla beklentiniz varsa, bir CRM kullanın.

"En iyi" listeler aracılığıyla bağlantı kurma, doğru yaparsanız işiniz için tonlarca söz ve bağlantı almanıza yardımcı olabilecek etkili bir stratejidir.

Potansiyel müşterilerinizi araştırmak ve onlar hakkında derinlemesine bilgi toplamak için yeterince zaman ayırdığınızdan emin olun.

Her segment için benzersiz ve alakalı e-posta dizileri hazırlayın ve potansiyel müşterilerinize değer katmak için buz kırıcılar ve ilgili bilgiler ekleyin.

Soğuk erişim için araçlar kullanarak rutin işleri otomatikleştirin ve aynı zamanda müzakerelere gerektiği kadar zaman ayırın.

Umarız, kısa sürede listenize erişiminizden güçlü sonuçlar almaya başlarsınız.