Pazarlamacılar 2023'te Nasıl 500'den Fazla Lider Gibi Çalışabilir ve Seviye Atlayabilir [Yeni Veriler]

Kariyerinizde başarılı olmanın en iyi yollarından biri, zanaatta ustalaşmış kişilerden öğrenmektir.

Ve pazarlama stratejiniz söz konusu olduğunda, SEO sihirbazı Neil Patel gibi köklü endüstri liderlerinden öğrenebileceğiniz daha iyi kimse yoktur.

Liderlerin yılı tamamlarken ve 2023'ü planlarken nasıl hissettiklerini anlamak için 500'üyle şu konularda anket yaptık:

Pazarlama liderlerinin 2023 için önceliklendirdiği hedeflerle başlayalım ve bu hedeflere ulaşmak için kullanmayı planladıkları büyüme stratejilerini gözden geçirelim.

Pazarlama Lideri Hedefleri ve Büyüme Stratejileri

Pazarlama Liderlerinin 2023 Hedefleri Neler?

Pazarlama liderlerinin 2023 için sahip olduğu en önemli iki hedef, müşterileriyle daha derin bir bağ geliştirmek, özellikle onları daha iyi tanımak ve müşterilerin ürün/hizmetlerini anlamalarını geliştirmek etrafında odaklanıyor.

Satış ve pazarlama uyumunu iyileştirmek, geliri ve satışları artırmak ve müşterilerle ilişkiler kurmak da 2023'e giden pazarlama liderliği için en önemli önceliklerdir.

Artık hedeflerini bildiğimize göre, pazarlama liderlerinin bu hedeflere ulaşmak için kullanacağı stratejilere geçelim.

Hangi Pazarlama Stratejileri En Etkilidir?

Müşteri odaklılığın 2023'e giden pazarlama liderleri için en önemli öncelik olması nedeniyle, liderlerin işi büyütmek için en etkili stratejinin müşterilere markanızla mümkün olan en iyi deneyimi sunmaları şaşırtıcı değil.

İlginç bir şekilde, diğer tüm üst düzey stratejiler doğrudan ona geri dönüyor.

Örneğin, çok kanallı pazarlama tamamen müşterilerinizle oldukları yerde buluşmak ve daha sorunsuz bir müşteri yolculuğu yaratmakla ilgilidir.

Hedef kitlenizi belirlemeye ve anlamaya yatırım yapmak, müşterilere markanızla harika bir deneyim yaşatmanın anahtarıdır. Ne de olsa, ürün veya hizmetinizin onlara nasıl yardımcı olabileceğini belirlemek için onların kim olduğunu bilmeniz gerekir.

Müşterilerinizin ilgi alanlarına göre kişiselleştirilmiş içerik oluşturmak, aynı zamanda müşterilerinizi derinlemesine anlamayı gerektirir ve onlara benzersiz bir şekilde unutulmaz bir deneyim sunmak için çok önemlidir.

Podcast veya blog gibi markanızla bağlantılı orijinal içerik yayınlamak, marka bilinirliği ve sadakati oluşturmanın ve müşterilerinize değer sağlamanın başka bir yoludur.

Ve yukarıdakilerin tümünün müşteri yolculuğunda nasıl rol oynadığını anlamak ve bunu optimize etmenin yollarını bulmak, inanılmaz bir müşteri deneyimi sağlamanın önemli bir bileşenidir.

Elbette, müşterilerinizi anlamanıza, onların ilgi ve ihtiyaçlarına uyum sağlamanıza ve nihayetinde onlarla anlamlı bağlantılar kurmanıza yardımcı olan veriye dayalı bir pazarlama stratejisi olmadan bunların hiçbiri mümkün olmazdı.

Ne yazık ki, birçok şirket şu anda müşterileriyle bir kopukluk krizi yaşıyor. Pazarlamacıların yarısından fazlası hedef kitleleri hakkında temel demografik bilgileri bilmiyor, pazarlama verileri kullandıkları araçlarla iyi entegre değil ve müşterilerinin yaşamları hızla değişiyor.

Bağlantısız ve eksik verilerle çalışmak - tüketici tutum ve davranışlarındaki hızlı değişikliklerle birleştiğinde - pazarlamacıları ayak uydurmak için çabalıyor.

Bu, Pazarlama Trendleri 2023 Raporumuzun temel bulgusuyla aynı çizgidedir: Veriye dayalı bir yaklaşımı benimseyen ve bu verileri, tüketiciler değiştikçe pazarlama stratejilerini yönlendirmek için kullanan pazarlamacılar 2023'te kazanacak.

Sadece bu da değil, pazarlama liderleri, pazarlama stratejilerini sürekli olarak değiştirmek zorunda kalmanın şu anda karşılaştıkları en büyük zorluk olduğunu söylüyor. Ayrıca, pazarlamacıların (bireysel katkıda bulunanlar) rollerinde yapabilecekleri en etkili şeyin, öngörülemeyen olaylar nedeniyle pazarlama stratejilerini değiştirmeye hazır olmak olduğunu da doğruluyorlar.

Son birkaç yıla ve 2023'te yaklaşan bir durgunluğa bakılırsa, dönüşe hazırlıklı olmak yalnızca daha önemli hale gelebilir.

Artık pazarlama liderlerinin kullandığı en önemli stratejileri öğrendiğimize göre, başarılarını takip etmek için hangi ölçümleri kullandıklarına geçelim.

Pazarlama Lideri KPI'ları

Pazarlama liderlerinin takip ettiği en önemli metrik olarak satışlar şaşırtıcı bir şekilde en üst sıralarda yer alırken, müşteriyi elde tutma ikinci sırada yer alarak müşteri deneyiminin önemini vurguluyor.

Pazarlama yatırım getirisi, marka bilinirliği ve organik trafik/SERP sıralaması da pazarlama liderlerinin takip ettiği en önemli KPI'lardır.

Organik trafikten bahsetmişken, liderlerin %89'u şirketlerinin pazarlama amacıyla bir blog/web sitesi kullandığını söylüyor.

Ardından, pazarlamacıların şu anda karşı karşıya olduğu en önemli zorluklara ve 2023'te görmeyi bekledikleri zorluklara göz atalım.

Pazarlama Lideri Zorlukları

Pazarlama liderlerinin karşılaştığı en büyük zorluk, bir salgın veya durgunluk gibi büyük olaylar nedeniyle pazarlama stratejilerini değiştirmek zorunda kalmaktır. En iyi yetenekleri işe almak, gelir elde etmek, rekabeti artırmak ve pazarlama faaliyetlerinin yatırım getirisini ölçmek de listenin başında geliyor.

Pazarlama liderleri için pivotlamanın bu kadar zor olmasına şaşırdıysanız, bunu bir düşünün. 2021'de, pazarlamacıların yarısından fazlası stratejileri harekete geçtikten sonra yön değiştirdi ve dönenlerin %83'ü bir yıl içinde rotalarını iki ila dört kez değiştirmek zorunda kaldı.

2022'ye hızlı bir şekilde ilerleyin ve pazarlamacıların %20'si bu yıl potansiyel bir durgunluk nedeniyle çoktan dönüş yaptı ve bu da gelecek yıl benzer bir çalkantı görebileceğimize işaret ediyor.

Pazarlamacıların 2023'te karşılaşmayı bekledikleri zorluklar söz konusu olduğunda, bütçeyi güvence altına almak ve gelir elde etmek 1. sırayı paylaşıyor (her ikisi de katılımcıların %14'ü tarafından belirtildi), ardından satış/pazarlama uyumunu iyileştirmek (%13), büyük olaylar (%13) ve artan rekabet (%12).

2023 bütçesini güvence altına almanın bu kadar acil bir zorluk olması, pazarlama liderlerinin yaklaşmakta olan ekonomik yavaşlama konusunda endişeli olabileceğine işaret ediyor.

Durgunluk Hazırlığı

Bir durgunluk içinde olsak da olmasak da, her 10 liderden sekizi resesyon için plan yapmak veya hazırlanmak için şimdiden adımlar attı.

Bunun da ötesinde, pazarlama liderlerinin %49'u 2023'teki bir durgunluğun pazarlama faaliyetlerini etkileyeceğini söylüyor - bu nedenle, zorlu ekonomik dönemlerde neler yapabileceklerine bir göz atalım:

Kısacası, pazarlama liderleri çelişkilidir.

Pazarlama liderlerinin %36'sı pazarlama faaliyetlerinin kapsamını genişleteceklerini söylerken, yaklaşık aynı miktar azaltacaklarını söylüyor.

Benzer şekilde, %30'u bir durgunluk durumunda pazarlama bütçelerini artırırken, %25'i kısmayı planlıyor.

Bu, durgunluk nedeniyle pazarlama faaliyetlerinizi azaltmaya karar verirseniz, rakiplerinizden bazılarının pazarlama çabalarını hızlandırmasını ve pazar payı kazanmasını bekleyebilirsiniz.

Ancak bazen pazarlama bütçenizi kısmanın bir yolu yoktur, bu yüzden pazarlama liderlerinin bir durgunlukta maliyetleri nasıl düşürmeyi planladıklarını görelim.

Pazarlama Maliyetlerini Azaltmak İçin En İyi Stratejiler

Pazarlama liderleri, pazarlama maliyetlerini kısmak için en etkili stratejilerin kazanılmış (ücretsiz) medyaya yönelmek, otomasyondan veya yapay zekadan yararlanmak, gelişmekte olan ucuz pazarlama fırsatları aramak, organik pazarlama kanallarına yönelmek ve yatırımı yüksek yatırım getirisi olan kanallara/araçlara kaydırmak olduğunu söylüyor.

Kullandığınız stratejiler ne olursa olsun, zor zamanlarda pazarlama kanallarınızdan bazılarını geri çekmekten başka seçeneğiniz olmayabilir - bu nedenle, bir durgunluk vurursa pazarlama liderlerinin bütçe kesintilerini en çok nerede beklediklerini görelim.

Pazarlama Liderleri Bir Durgunlukta Maliyetleri Nerede Kesecek?

Bir durgunluk meydana gelirse, 4 pazarlama liderinden 1'i ücretli sosyal medya içeriklerinde bütçe kesintileri görmeyi ve ardından organik sosyal içerik, basılı reklamlar, e-posta pazarlaması ve video içeriği görmeyi bekliyor.

Bunların en popüler ve en etkili kanallar arasında olduğunu unutmayın, bu nedenle pazarlama harcamalarında daha geniş bir geri çekilme, onları orantısız bir şekilde etkileyebilir, çünkü daha fazla pazarlamacı bunları ilk etapta kullanıyor.

Öte yandan, pazarlama liderleri, sanal etkinliklerin, podcast'lerin, SMS'lerin ve fiziksel reklamların bir durgunlukta bütçe kesintileri görmesini beklemiyor - muhtemelen bunlar daha az kullanıldığından - ancak yaklaşık 5'te 1'i hala bu kanalların doğrama bloğunda olacağını düşünüyor. .

İlginçtir ki bloglar, 2022'de en popüler ikinci pazarlama kanalı olmalarına rağmen kapatılma olasılığı en düşük olanlar arasında yer alıyor , yani sosyal medya, e-posta ve video gibi diğer eşit derecede popüler pazarlama kanallarından daha az geri çekilme görecekler.

Bir durgunlukta kesintiler görmesi muhtemel bir diğer önemli alan işe alımdır, bu yüzden pazarlama liderlerinin 2023 için işe alım stratejilerini nasıl planladıklarını görelim.

Durgunluk İşe Alımı Nasıl Etkiler?

Gelecek yıl hakkında konuşmadan önce, yaklaşan durgunluğun 2022'de işe alımları şimdiden nasıl etkilediğine bakalım.

Pazarlama liderlerinin %46'sı, şirketlerinin olası bir durgunluk nedeniyle işe alım çabalarını azalttığını söylerken, diğer bir %36'sı ise işe alım çabalarını artırdıklarını söylüyor.

Pazarlama liderlerinin %34'ü, işletmelerinin 2022'de işe alım çabalarını durdurduğunu ve %29'unun çalışanlara yapılan teklifleri kovmak, işten çıkarmak veya iptal etmek zorunda kaldığını söylüyor.

2023'e gelindiğinde, pazarlama liderlerinin %42'si durgunluk potansiyelinin gelecek yıl için işe alım planlarını etkilediğini söylüyor. Bunların %54'ü 2023'te işe alım çabalarını azaltmayı planlarken, %46'sı işe alımlarını artırmayı planlıyor.

Ayrıca, işe alım planları durgunluktan etkilenenlerin %28'i 2023'te çalışanlarını işten çıkarmayı veya işten çıkarmayı planlıyor.

Pazarlama liderleri 2023'te daha fazla mı yoksa daha az mı işe alım yapılacağı konusunda fikir ayrılığına düşse de, resesyon ihtimalinin işe alım planları üzerinde anlamlı bir etkisi olduğu açık.

Pazarlama Liderleri Bir Durgunluğun Tüketicileri Nasıl Etkileyeceğini Düşünüyor?

Pazarlama liderlerinin yaklaşık yarısı, tüketicilerin temel olmayan ürünlere daha az harcayacaklarını ve ekonomik bir yavaşlama döneminde nasıl para harcadıkları konusunda daha dikkatli olacaklarını söylüyor.

Marka sadakati söz konusu olduğunda, pazarlama liderleri çelişki içindedir. %46'sı tüketicilerin her zamanki satın alma işlemlerine kıyasla daha ucuz alternatifler arayacaklarını ve pazarlama liderlerinin %28'i tüketicilerin bir durgunluk döneminde yeni markaları denemeye daha açık olacağını düşünüyor.

Öte yandan, pazarlama liderlerinin %39'u, alışveriş yapanların en sadık oldukları markalara bağlı kalacaklarını söylüyor.

Pazarlama liderleri, pazarlama içeriğiyle tüketicilere ulaşma konusunda benzer şekilde çelişki içindedir. %33'ü tüketicilere ulaşmanın zorlaşacağını, %29'u kolaylaşacağını düşünürken, %27'si tüketicilerin şirketlere daha az güveneceğini düşünüyor.

Tüm bu çelişkili veri noktalarıyla, bir durgunluk geldiğinde doğru hareketin ne olduğunu bilmek zor olabilir. Unutmayın, pazarlamacıların karşılaştığı en büyük zorluk, büyük olaylar nedeniyle pazarlama stratejilerini değiştirmek zorunda kalmaktır ve tıpkı bir pandemi gibi, durgunluk da her şeyi sarsacak olaylardan biridir.

Şimdi yapabileceğiniz en değerli eylem, önceden bir plan yapmaktır. Rakipleriniz ekonomik faktörler nedeniyle pazarlama harcamalarını azalttığında, bunu adım atmak için bir fırsat olarak kullanacak mısınız? Mesajınızı, tüketicilerinizin yaşadıklarıyla yankı uyandıracak ve zorlu bir zamanda güven inşa edecek şekilde nasıl uyarlayacaksınız?

Artık tüketicilerin ve pazarlama liderlerinin bir durgunluğa nasıl tepki verebileceğini gördüğümüze göre, 2022'de pazarlama bütçelerinin nasıl göründüğüne ve liderliğin 2023'te nasıl değişmesini beklediğine bakalım.

Pazarlama Bütçesi Dağılımı
Ortalama olarak, pazarlama liderleri, genel şirket bütçelerinin %33'ünün pazarlamaya gittiğini söylüyor. Pazarlama liderlerinin yarısından fazlası (%52), genel şirket bütçelerinin pazarlamaya ayrılan yüzdesinin 2023'te artmasını beklerken, %41'i bunun aynı kalmasını bekliyor.

2022'de çeyrek başına ortalama pazarlama bütçesi 404 bin dolardı, üçüncü çeyrekte 721 bin doları aştı ve dördüncü çeyrekte 456 bin dolara geriledi.

Bu rakamlar yüksek görünüyorsa, sonuçların birkaç büyük şirket tarafından çarpıtılabileceğini unutmayın - üç aylık medyan bütçe 15.000 dolardı.

İşletmenizle daha iyi bir karşılaştırma yapmanıza yardımcı olmak için şirket büyüklüğüne göre 2022 ortalama bütçesine bir göz atalım:

Bütçenin nasıl harcandığına bakıldığında, pazarlama faaliyetlerinin ortalama %61'i şirket içinde, %39'u ise dışarıdan bir ajans tarafından gerçekleştiriliyor.

Yöneticiler Şirket Kültürü Hakkında Nasıl Düşünüyor?

Pazarlama liderlerinin %92'si, ekiplerinin hedeflerine ulaşması için şirket kültürünün orta ila aşırı derecede önemli olduğunu söylüyor. Pazarlamacıların başarılı olması için şirket kültürünün hangi yönleri en önemli?

Sağlıklı iş-yaşam dengesi, özerk çalışma özgürlüğü ve destekleyici yönetim en önemlileridir, bunu işlerinde anlamlı bir etki yaratma becerisi ve güçlü bir amaç duygusu takip eder.

Pazarlamacıların neden pozisyonlarını terk ettikleri söz konusu olduğunda, liderler , rekabetçi ödeme eksikliğinin, destekleyici olmayan yönetimin, iş-yaşam dengesinin eksikliğinin, çok fazla mikro yönetimin ve kariyer geliştirme fırsatlarının eksikliğinin cironun en büyük itici güçleri olduğuna inanıyor.

Pozisyonlarından ayrılan çalışanlar hakkında konuşan pazarlama liderlerinin %41'i, bu yıl şirketlerindeki devir hızının yüksek olduğunu söylüyor. Peki bir pazarlama ekibi yüksek ciroya sahip olduğunda ne olur?

Pazarlama liderleri ayrıca, yüksek cironun en büyük etkisinin daha fazla ciroya neden olması, performansı düşürmesi, üretkenliği düşürmesi, morali düşürmesi ve işe alım bütçelerini boşa harcaması olduğunu söylüyor.

Ancak yüksek ciro, şirketi bir bütün olarak da etkiler. Yukarıdaki etkilere ek olarak, pazarlama liderleri, yüksek cironun üst düzey yetenekleri işe almayı zorlaştırdığını, genel şirket performansına zarar verdiğini, şirketin itibarını lekelediğini ve hatta şirketin ürününe/hizmetine zarar verdiğini söylüyor.

Yüksek ciro, hem bir pazarlama ekibine hem de daha büyük şirkete ciddi zarar verebilecek bir şeydir, ancak başka bir ilgili eğilim de pazarlama liderleri için bir meydan okuma olabilir - sessizce bırakmak.

Pazarlama Liderleri Sessizce Bırakma Konusunda Ne Hissediyor?

Anketimiz, pazarlama liderlerinin %73'ünün sessizce bırakmayı bildiğini ve her 3 kişiden 2'sinin liderlik ekiplerinin bu sorunu nasıl ele alacaklarını açıkça tartıştığını söylüyor. Bunun da ötesinde, pazarlama liderlerinin yarısından fazlası sessizce işi bırakmaktan endişe duyduklarını söylüyor.

Pazarlama liderlerinin, çalışanlarının %17'sinin işi sessizce bıraktığını düşündüğü düşünülürse, bu endişe düzeyi mantıklıdır.

Ancak yönetimin sessizce ayrılma konusunda nasıl hissettiğini, bunun neden olduğunu düşündüklerini ve kimin sorumluluğunda olduğunu ele almadan önce, pazarlama liderlerinin sessizce bırakmayı nasıl tanımladığına bir göz atalım.

Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, liderlik rolündeki pazarlamacılar trende sevgiyle bakmıyor; pazarlama liderlerinin %64'ü, sağlıklı sınırlar koymanın aksine sessizce işi bırakmanın bir çalışanın zayıf iş ahlakının bir yansıması olduğunu söylüyor.

Bunun da ötesinde, pazarlama liderlerinin %79'u sessizce işi bırakmanın bir çalışanın kariyer gelişimini engelleyeceğini söylüyor.

%77'si iş yerinde sessizce işi bırakmanın kabul edilemez olduğunu söylerken, pazarlama liderlerinin %57'si kuruluşlarında sessizce işi bırakmanın bir dereceye kadar gerçekleştiğini kabul ediyor.

Liderler Neden Çalışanlarının Sessiz Kaldığını Düşünürler

Pazarlama liderlerinin %77'si, sessizce bırakmayı önlemenin kendi sorumlulukları olduğuna inanıyor.

Ve. Pazarlama liderlerinin %73'ü, bir çalışanın amiri ile olan ilişkisinin kalitesinin, sessizce işten ayrılıp ayrılmayacağını belirlemede en önemli faktör olduğu konusunda hemfikir. Ek olarak, pazarlama liderlerinin %63'ü sessizce işi bırakmanın kötü yönetim ve liderliğin bir yansıması olduğunu söylüyor.

Pazarlama liderleri, sessizce bırakmayı önlemek için başlıca stratejilerin, çalışanları ödüllerle motive etmek, çalışkan çalışanları takdir etmek, çalışanlara kariyer geliştirme fırsatları sunmak, çalışanların ruh sağlığını desteklemek, iş-yaşam dengesini vurgulamak ve esnek çalışma programları sunmak olduğunu söylüyor.

Kariyer geliştirme fırsatlarının öneminden bahsetmişken, pazarlama liderlerine, pazarlamacıların rollerinde nasıl en büyük etkiyi yaratabileceklerini, pazarlamacıların ihtiyaç duyduğu en üst düzey becerileri ve nasıl terfi ettirilebileceklerini sorduk; o halde pazarlamacının kariyer oyun kitabına bir göz atalım.

Pazarlamacının Kariyer Başucu Kitabı: Bireysel Katılımcıdan Pazarlama Liderliğine Nasıl Gidilir?

Kariyerinizde mükemmelleşmek isteyen bir pazarlamacıysanız, bunu başarıya giden yol haritanız olarak kabul edin.

Pazarlamacıların kariyer büyümesi için odaklanması gereken en önemli becerilere göz atarak başlayacağız, ardından ister bireysel katkıda bulunan, ister yönetici olun, ister hevesli olun, kariyerinizin her seviyesinde en büyük etkiyi nasıl yaratabileceğinizi ve terfi ettirilebileceğinizi inceleyeceğiz. şirket lideri olmak.

Pazarlamacılar Kariyer Gelişimi İçin Hangi Becerilere Odaklanmalı?

Pazarlama liderleri, pazarlamacıların kariyerlerini geliştirmek için odaklanmaları gereken ilk beş becerinin sosyal medya pazarlaması, veri analizi, CRM becerileri, insan yönetimi becerileri ve stratejik planlama olduğunu söylüyor.

Artık en önemli becerileri öğrendiğinize göre, bireysel katkıda bulunanlar olarak çalışan pazarlamacıların rollerinde en büyük etkiyi nasıl yaratabileceklerini görelim.

Pazarlamacılar (veya IC'ler) Yönetim Dışı Rollerde En Büyük Etkiyi Nasıl Yapabilir?

Yöneticilerin, pazarlamacıların rollerinde bir etki yaratabileceklerini söylemelerinin en iyi yolu, pazarlama stratejilerini büyük olaylara yanıt olarak döndürmeye hazır olmalarıdır. Bunun pazarlama liderlerinin şu anda karşı karşıya olduğu en büyük zorluk olduğu düşünüldüğünde, çevik pazarlamacıların liderlik tarafından çok değer görmesi şaşırtıcı değil .

IC'ler (veya bireysel katkıda bulunanlar), hedef kitlelerinin ihtiyaçları ve ilgi alanları ile şirketlerinin ürün ve hizmetleri hakkında net bir anlayışa sahip olarak da anlamlı bir etki yaratabilir.

Daha kıdemli bir pazarlama rolüne geçmek istiyorsanız, bir sonraki adımda terfi almak için neler yapabileceğinize bir göz atacağız.

Orta Seviye IC'ler Üst Seviyeye Nasıl Geçebilir?

Büyük olaylara yanıt verebilmek hâlâ en önemli beceridir, ancak endüstri uzmanlığı, kısa ve uzun vadeli planlama becerileri, trendlere ayak uydurabilme ve markanızın değerlerini net bir şekilde anlama da promosyon için anahtardır.

Pazarlama liderlerinin pazarlamacıları üst düzey pozisyonlara terfi ettirirken aradıkları en önemli özellikler liderlik, iletişim, problem çözme becerileri, eleştirel düşünme ve yaratıcılıktır.

Ardından, pazarlamacıları yönetici rollerine terfi ettirirken liderlerin ne aradığını görelim.

Pazarlamacılar Yöneticiliğe Nasıl Terfi Edilebilir?

Yöneticiliğe geçiş yapmak istiyorsanız liderler, ekipleri içinde güven ve yakınlık kurabilen, sorunları çözmek için insanları bir araya getirebilen, pazarlama stratejilerini değişime göre yönlendirebilen ve performansı adil bir şekilde değerlendirip yapıcı teklifler sunabilen pazarlamacılar arıyor. geri bildirim.

Liderlerin yöneticilerde aradıkları en önemli özellikler, birkaç önemli fark dışında katkıda bulunanlarda aradıkları özelliklere benzer. Liderlik ve iletişim becerileri hala önce gelir, ancak ekip çalışması, hesap verebilirlik ve başkalarını yetkilendirme yeteneği yöneticiler için oldukça önemli hale gelir.

Artık bir insan yöneticisi olma yolunda olduğunuza göre, pazarlama liderleri yöneticilerin en büyük etkiyi yaratabileceklerini nasıl söylüyor?

Pazarlama Yöneticileri En Büyük Etkiyi Nasıl Yapabilir?

Ankete katılan yöneticilerimiz, en anlamlı etkiyi yaratmak için pazarlama ekibi yöneticilerinin ekiplerini güçlendirmeleri, hedeflerini aşmalarına, sorunları çözmelerine, net hedefler ve beklentiler belirlemelerine ve daha üst düzey yöneticilerle ilişkiler kurmalarına yardımcı olması gerektiğini söylüyor.

Başarılı yöneticiler ve bireysel katkıda bulunanlar birçok beceriyi paylaşırken, yöneticiler çok farklı kriterlere göre değerlendirilir - pazarlama liderlerinin yöneticileri tam olarak nasıl ölçtüğünü görelim.

Liderler Pazarlama Müdürünün Performansını Nasıl Ölçer?

Pazarlama liderleri, yöneticileri ekiplerinin üretkenliğine, ardından doğrudan raporlarından gelen geri bildirimlere ve yöneticilerin ekipleriyle ne kadar ilgili olduklarına göre ölçer.

Astlarının performansı ve çalışan memnuniyeti anketleri de liderliğin bir yöneticinin başarısını ölçmesinin yollarından bazılarıdır.

Pazarlama liderlerinin %70'i ayrıca düzenli olarak atlama düzeyinde toplantılar düzenleyerek doğrudan bir yönetici tarafından denetlenen çalışanlardan geri bildirim alıyor.

Hâlâ kurumsal merdiveni tırmanmakla ilgileniyorsanız, yöneticilikten liderlik rolüne nasıl terfi edileceğine bir göz atalım.

Pazarlamacılar Liderlik Rollerine Nasıl Terfi Edilebilir?

Bir yöneticiyi liderlik pozisyonuna terfi ettirmek söz konusu olduğunda, pazarlama liderleri uzun ve kısa vadeli plan yapma, net hedefler ve beklentiler belirleme, büyük olaylara yanıt olarak dönme ve sorunları çözmek için insanları bir araya getirme becerisi ararlar.

Yeni platformlara ve trendlere ayak uydurabilmek, performansı adil bir şekilde değerlendirebilmek ve yapıcı geri bildirimler sunabilmek de liderlik rolleri almanın anahtarıdır.

Pazarlama liderlerinin başkalarını liderlik pozisyonlarına terfi ettirirken aradıkları özellikler söz konusu olduğunda, liderlik, iletişim ve problem çözme becerileri, güçlü bir iş ahlakı ve karar verme yeteneğinin eklenmesiyle ilk beşte yer almaya devam ediyor.

Artık hangi becerilere odaklanacağınızı biliyorsunuz, ancak yine de bunların terfi etmek için şirkete değer kattığını kanıtlamanız gerekiyor. Pazarlama faaliyetlerinizin değerini liderliğe nasıl kanıtlayabileceğinize bir göz atalım.

Pazarlamacılar, Pazarlama Faaliyetlerinin Değerini Şirket Liderlerine Nasıl Kanıtlayabilir?

Öyleyse, tüm sıkı çalışmanızın değerini nasıl kanıtlayabilirsiniz?

Liderler, pazarlamacıların şirketlerinin karşı karşıya olduğu temel zorluklara ve fırsatlara odaklanması, sürekli olarak temel ölçütler hakkında rapor vermesi, şirket liderleriyle iletişim hatları kurması, pazarlama faaliyetlerini şirket çapındaki hedeflerle uyumlu hale getirmesi ve kendi nişlerinde düşünce lideri olması gerektiğini söylüyor.

Değerinizi kanıtlamanın bir başka büyük parçası da, en başta şirket liderleriyle görünürlük elde etmektir. İşte liderler dikkatlerini çekebileceğinizi böyle söylüyor.

Pazarlamacılar Liderlikle Nasıl Görünürlük Kazanabilir?

Pazarlamacılar için liderlikle görünürlük elde etmenin en iyi yolu, bir lider gibi hareket etmektir - başka bir deyişle, ortaya çıktıkça liderlik fırsatlarına adım atmaktır.

Pazarlamacılar, pazarlama faaliyetlerini şirket çapındaki hedeflerle/girişimlerle uyumlu hale getirerek ve pazarlama faaliyetlerini şirketlerinin karşı karşıya olduğu zorluklara ve/veya fırsatlara odaklayarak da görünürlük kazanabilirler.

Değerinizi kanıtlamanın ve görünürlük kazanmanın bir başka yolu da masaya yeni fikirler getirmektir, ancak liderlerden destek almak bazen zor olabilir. O halde, pazarlama liderlerini fikirlerinize güvenmeye ikna etmenin en iyi yollarına geçelim.

Şirket Liderlerinden Nasıl Destek Alınır?

Pazarlama liderleri, yeni fikirlere sahip çıkmanın 1 numaralı yolunun, şirketin iş hedefleri üzerinde yaratacağı etkiyi açıkça göstermek olduğunu söylüyor.

Diğer önemli stratejiler, fikrin şirketteki diğer ekipler üzerinde yaratacağı etkiyi göstermek, fikrin şirket çapındaki hedeflerle/girişimlerle nasıl uyumlu olduğunu göstermek ve diğer şirketlerin fikri başarılı bir şekilde benimseme yöntemlerine ilişkin vaka çalışmaları sağlamaktır.

Fikrin hitap ettiği zorlukları/fırsatları göstermek ve yeni fikrin değerini kanıtlamak için bir deneme yapmak da etkili stratejilerdir.

Olağanüstü bir pazarlamacı olmak ve terfi etmek için başucu kitabını ortaya koyduğumuza göre, pazarlama lideri olmanın gerçekten nasıl bir şey olduğuna bakalım.

Pazarlama Liderleri Tüm Gün Ne Yapar?

Bir pazarlama lideri olmanın nasıl bir şey olduğunu merak ettiyseniz veya bir gün olmayı arzuladıysanız, bu rolde sizi neler bekleyebileceğinizi ele alacağız.

En önemli görevlerinden bunları gerçekleştirmek için kullandıkları araçlara kadar, pazarlama lideri olmanın perde arkasına bir göz atalım.

Pazarlama Liderlerinin En Önemli Görevleri Nelerdir?

Pazarlama liderleri, ekiplerini güçlendirmenin ve motive etmenin, kısa ve uzun vadeli planlamanın ve yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmak için medya karışımlarını analiz etme/optimize etmenin en önemli üç görevi olduğunu söylüyor.

Örgütsel ve ekip hedeflerini uyumlu hale getirmek, ekiplerine rehberlik etmek, net hedefler ve beklentiler belirlemek ve görevleri devretmek ve önceliklendirmek de işleri için çok önemlidir.

Şimdi hedeflerine ulaşmak için hangi araçları kullandıklarını görelim.

Pazarlama Liderlerinin Kullandığı En Önemli Araçlar

Pazarlama liderleri, pazarlama faaliyetlerinin genel başarısı söz konusu olduğunda CRM'lerinin kullandıkları en önemli araç olduğunu söylüyor .

Web sitesi/SEO araçları, mobil pazarlama araçları ve analiz araçları da pazarlama liderlerinin başarısı için oldukça önemlidir.

Şimdi bu başarıyı tam olarak nasıl ölçtüklerine bir göz atalım.

Pazarlama Liderleri Performanslarını Nasıl Ölçer?

Pazarlama liderleri, çalışanlarıyla ne sıklıkta etkileşim kurduklarını, ekiplerinin üretkenliğini, astlarının performansını, programlarının yatırım getirisini, ciro/elde tutma oranlarını takip ederek ve çalışan memnuniyeti anketleri aracılığıyla performanslarını ölçer.

Son olarak, pazarlama liderlerinin ve ekiplerinin iş yüklerine bakarak toparlayalım, böylece onların yerinde olmanın gerçekten nasıl bir şey olduğunu görebilirsiniz.

Bir Pazarlama Liderinin İş Yükü Neye benziyor?

Pazarlama liderlerinin %70'i iş yüklerinin bu yıl yüksek olduğunu söylüyor ve %40'ı 2023'te artmasını bekliyor.

Ortalama bir pazarlama lideri beş pazarlama ekibini yönetiyor ve %38'i yönettikleri ekip sayısının 2023'te artmasını bekliyor.

Pazarlama liderlerinin iş yüklerinin yüksek olmasının yanı sıra her 3 kişiden 2'si pazarlama ekiplerinin de iş yükünün yüksek olduğunu biliyor ve beş kişiden biri bunun "çok yüksek" olduğunu söylüyor. Ek olarak, pazarlama liderlerinin %40'ı ekiplerinin iş yükünün 2023'te artacağını tahmin ediyor.

Ortalama olarak, pazarlama liderleri her çeyrekte 7 kampanya üzerinde çalışıyor ve bu sayının 2023'te her çeyrekte 9'a çıkmasını bekliyor.

Artık günümüzün pazarlama yöneticileri tarafından kullanılan bir avuç veri destekli strateji hakkında bilgi edindiğinize göre, Yönetici Liderlik Raporumuzun geri kalanıyla birlikte pazarlama alanındaki düşünce liderlerinden ve diğer uzmanlardan daha fazla bilgi alın: Lider Gibi Davranın, Düşünün Bir Lider gibi.