Ekibiniz 2023'te Ne Kadar Harcamalı? [Sektöre Göre]

Bir pazarlamacı olarak, ekibinize her zaman yeni fikirler sunarsınız. Ayrıca tutarlı bir takip sorusuyla karşı karşıya kaldınız: "Pazarlama bütçemizin ne kadarını gerçekleştirmemiz gerekiyor?"

Sonuç olarak, başarılı bir pazarlamacı olmak sadece stratejik düşünmekle ilgili değildir. Aynı zamanda sıkı bir bütçeye bağlı kalmak, yeni büyüme seviyelerine ulaşmak ve şirketiniz için en uygun maliyetli seçenekleri seçmekle ilgilidir.

Bunları nasıl yapabileceğinizi keşfedeceğiz ve bütçenizin rakiplerle nasıl eşleştiğini belirleyeceğiz. İşte şunları ele alacağız:

Daha fazlası için tam parçayı okuyun. HubSpot'un Pazarlama Kıdemli Başkan Yardımcısının nasıl 10 milyon dolarlık bir pazarlama bütçesi harcayacağını aşağıdaki podcast'ten de öğrenebilirsiniz.

Neden Bir Pazarlama Bütçesine İhtiyacınız Var?

Bugünün pazarlama ortamı karmaşıktır. Durgunluk yaklaşırken, bütçe kesintileri yaygın hale geldi ve düşük performans gösteren pazarlamacılar hızla baltanın altına düşüyor. Kapsamlı bir pazarlama bütçesi oluşturmak, bu sonuçlardan kaçınmak ve pazarlama stratejinizi yürütmek için paraya sahip olmak için sihirli değneğinizdir.

Bir pazarlama bütçesi geliştirmek size şu konularda da yardımcı olur:

• Yatırım yapılacak projelere öncelik verin.
• Yazılım satın alımları için fon tahsis edin.
• Yıldan yıla ilerlemenizi karşılaştırın.
• Projeler için önceden fon tahsis edin.
• Belirli projelerin önemini gerekçelendirin.
• Pazarlama projelerinizin yatırım getirisini hesaplayın.
• Önerilen pazarlama projelerinin değerini üstlerinize gösterin.
• Gelecekte daha iyi bir bütçe elde etmenize yardımcı olabilecek pozitif yatırım getirisi gösterin.
• Stratejinizi uygulayacak serbest çalışanlar ve tam zamanlı çalışanlar için fon tahsis edin.

Tipik Bir Pazarlama Bütçesi İçinde

Deloitte'un Yıllık CMO Anketine göre pazarlama, 2023'te bir şirketin toplam bütçesinin kabaca %13,6'sını oluşturacak . Bu, önceki iki yıla göre %3,9 arttı.

Görüntü Kaynağı

Bir durgunluğun baş göstermesine rağmen, birçok pazarlamacı 2023'te yıllık bütçelerinin artmasını bekliyor.

1.000 pazarlamacının katıldığı bir HubSpot anketinde, yanıt verenlerin %47'si bütçelerinin artacağını bildirdi. Diğer bir %45'lik kısım ise bütçelerinin yeni yılda yaklaşık olarak aynı kalmasını bekliyor.

Pazarlama kanallarının önceliklendirmesi de değişiyor. Deloitte, geleneksel reklamcılığın %0,7 oranında küçülerek 2023'ün pazarlama bütçesinden daha azını oluşturacağını bildirdi. Bunun yerine, pazarlamacılar sosyal medyaya ve yeni medya platformlarına daha fazla para harcamayı planlıyor.

Örneğin, pazarlamacılar 2023'te en çok Facebook pazarlamasına yatırım yapmayı planlıyor. Birçok pazarlamacının zaten sağlam bir Facebook stratejisi olsa da, HubSpot'un anketine katılan pazarlamacıların %25'i önümüzdeki yıl ilk kez platforma yatırım yapacak.

Ayrıca video, birçok pazarlamacının bütçesinde daha büyük bir yatırım olacaktır. HubSpot, pazarların %91'inin gelecek yıl YouTube'a yaptıkları yatırımı artırmayı veya sürdürmeyi planladığını tespit etti.

Bu arada TikTok'ta %56, 2023'te TikTok yatırımlarını artırmayı planlıyor; bu, tüm sosyal medya uygulamaları arasında en yüksek artış. Diğer bir %34'lük kısım ise mevcut TikTok bütçesini korumayı planlıyor.

Influencer pazarlaması, yatırım yapmaya değer başka bir potansiyel müşteri yaratma taktiğidir. Pazarlama Durumu Raporumuza göre, pazarlamacıların %68'i 2022'de influencer'larla çalıştı ve %88'inin özel bir influencer pazarlama bütçesi var.

Bu trend 2023'te de devam edecek. Aslında pazarlamacıların %89'u influencer pazarlamaya yatırımlarını gelecek yıl artırmayı veya sürdürmeyi planlıyor. Ek %17'lik bir kesim ise ilk kez bu pazarlama taktiğine yatırım yapacak.

Şirketlerin gelecek yılın bütçesini nasıl harcamayı planladıklarını araştırdık. Ardından, pazarlama harcamalarının bir markanın geliriyle nasıl bir ilişkisi olduğunu öğreneceksiniz. Hadi dalalım.

Gelir Yüzdesi Olarak Pazarlama Bütçesi

İşletmelerin pazarlamaya ayırdığı gelir miktarı son 12 yılda arttı ve 2022'deki toplam şirket gelirinin ortalama %13,8'i oldu. Bu, 2011'den bu yana %5'in üzerinde bir büyüme.

B2B ürün endüstrileri, gelirlerinin ortalama %7,8'ini pazarlamaya ayırır. Bu, B2C hizmetlerine (%6,5) ve B2B hizmetlerine (%5,9) benzer. B2C Ürünü, toplam cironun %15,1'i ile en yüksek tutarı ayırır.

Küçük işletmeler de harcama yapıyor. 85 küçük işletme sahibi ve pazarlamacıyla yapılan bir ankette, %52'si pazarlamaya ayda 5-15.000 dolar harcadıklarını söyledi.

Görüntü Kaynağı

Pazarlama bütçesi tahsisi ile ilgili kararlar büyük ölçüde sektöre özgü kalır. İşletmeniz için daha doğru içgörüler belirlemek için sektöre göre pazarlama bütçelerini inceleyelim.

Sektöre Göre Pazarlama Bütçeleri

Deloitte kısa süre önce endüstrilerin pazarlamaya harcaması gereken gelir yüzdesini gösteren bir anket yaptı . İşte veriler.

ENDÜSTRİ	PAZARLAMA BÜTÇESİ (ŞİRKET GELİRİNİN %'Sİ)
Bankacılık ve Finans, Sigorta ve Emlak	%8
İletişim medyası	%10
Ambalajlı tüketici ürünleri	%9
Tüketici Hizmetleri	%6
Eğitim	%3
Enerji	%1
Sağlık hizmeti	%18
Üretme	%13
madencilik ve inşaat	%3
Perakende toptan satış	%14
Servis danışmanlığı	%21
teknoloji	%21
Toplu taşıma	%6

Bir pazarlamacı olarak, özellikle düşük pazarlama bütçeleri ayıran sektörler için bu yüzdeleri kıyaslama olarak kullanmanız önemlidir.

Sektörünüz pazarlama girişimlerine harcama yapmak konusunda isteksizse bu, ekibinizin parlaması için bir fırsattır.

Üst düzey yöneticileri, en iyi stratejilerinizi uygulamak için neye ihtiyacınız olduğuna ikna ettiğinizde, sektörünüzdeki diğerlerini kolayca gölgede bırakacak ve diğer ekiplerin nasıl pazarlama yapması gerektiği konusunda şirketinizi bir referans haline getireceksiniz.

Pazarlama Bütçenizden En İyi Şekilde Yararlanmak için 6 Uzman İpucu

1. Müşteri yolculuğunuzu anlayın.

Bir müşteri yolculuğu, Google'da bir terim aramak, bir e-posta listesine atlamak ve ardından dönüştürmek kadar kolay değildir. Yolculuk virajlarla dolu.

Müşterilerinizin ürün farkındalığından satın almaya nasıl geçtiğini anlamak, sektörler arasında farklılık gösterir. B2B markaları için işe yarayanlar, B2C veya küçük işletmeler için işe yaramayabilir.

Bu nedenle The Outloud Group'un B2B performans pazarlama müdürü David Hoos, pazarlama bütçenizin bir kuruşunu bile harcamadan önce müşteri yolculuğunuzu anlamak için zaman ayırmanız gerektiğini söylüyor. Önce bu araştırmaya yatırım yaparsanız, şunları ortaya çıkaracaksınız:

• Bütçenizi hangi kanallara harcayacağınız.
• Hedef kitlenize ulaşmak için hangi platformlar.
• Onlarla hangi mesajlar yankılanacak?
• Hangi yaratıcı onları eğlendirecek ve eğitecek.
• Hangi çözüm onları dönüştürecek.

Müşteri yolculuğunuzu anlamak, en yüksek ROI çabalarının kilidini açmanın anahtarıdır. Doğru yapıldığında, bu, pazarlama bütçenizin en iyi şekilde kullanılmasını garanti eder.

2. Gerektiğinde bir pazarlama ajansı kiralayın.

Şirket içi bir pazarlama ekibiniz olsa bile birden fazla pazarlama projesini yardım almadan denetlemek zor olabilir.

Bir ekibi işe almak, eğitmek ve dahil etmek için gereken sürenin yanı sıra, maaş ödeyecek ve bazı avantajlar sunacaksınız. Bütçeniz büyük bir ekibe yetmiyorsa veya onları denetlemek için zamanınız yoksa, tüm bunlar biraz zor olabilir. Pazarlama ajanslarının devreye girdiği yer burasıdır.

Ajanslar ucuz olmasa da bu zorlukların bazılarını ortadan kaldırırlar ve ekibinizin bir uzantısı olarak işlev görebilirler. Pazarlama ajanslarıyla ortaklık yapmak, hedeflerinize daha hızlı ulaşmanıza yardımcı olabilecek ve pazarlama bütçenizi boşa harcamayacak bir uzman ekibine erişmenizi de sağlar.

3. Şirket içi bir pazarlama ekibi edinin.

Tüm projelerinizi yürütmesi için bir ajansa güvenmek, pazarlama bütçenizin en akıllıca kullanımı değildir. Attivo ERP'de pazarlama ve stratejik ortaklıklardan sorumlu başkan yardımcısı Marla Malkin de aynı fikirde.

4. İçeriği yeniden tasarlamaya ve güncellemeye yatırım yapın.

Let's Talk Talent'in pazarlama direktörü ve SEO uzmanı Charlie Southwell, benzersiz ve değerli içerik oluşturmanın pahalı olduğunu belirtiyor. Bu nedenle Charlie'nin ekibi yarattıkları her şeyi yeniden tasarlamaya çalışır.

İlk adımları, en az iki yıl boyunca değerli kalacak her zaman geçerli olacak içerik üretmektir. Ekip, bu varlıkları oluşturduktan sonra bunları birden çok içerik biçiminde yeniden kullanır ve tanıtır.

Bir süre önce eskimeyen varlıklar yayınladıysanız, bunları güncellemeyi düşünün. Kitleniz için güncel bilgiler sağlamanın yanı sıra, bir içerik güncellemesi, parçalarınızın SERP'lerde yukarı çıkmasını sağlayabilir.

İçeriğin amacını değiştirme ve güncellemenin en iyi yanı, varlıklarınızı yılda birkaç kez yeniden tanıtma alanıdır. Charlie'nin sözleriyle, "Bunu yapmamak, içeriğin yeterince yol almasını ve pazarlama bütçenizden değeri en üst düzeye çıkarmasını engelleyen, kaçırılmış bir fırsattır."

5. Düşük performans gösteren kanalların önceliğini kaldırın.

İşletmeniz için en fazla geliri sağlayan kanalları anlamak, pazarlama bütçesi optimizasyonu için çok önemlidir.

Exoprise Systems ürün pazarlama müdürü Sidharth Kumar, işletmelerin düşük performans gösterenleri ortaya çıkarmak için kampanyalarını sürekli olarak değerlendirmeleri gerektiğini söylüyor. Bunu yapmak, harcamaları doğru yönde optimize etmeye ve yatırım getirisi sağlamayan kampanyaları aşamalı olarak kaldırmaya yardımcı olacaktır.

Bazı düşük performans gösteren kanalların hala çalışabileceğini gösteren verileriniz varsa, deneme için bu kanalları kullanın ve bunlar için bütçe oluştururken 70-20-10 kuralını uygulayın.

Burada, pazarlama bütçenizin %70'i kanıtlanmış stratejilere, %20'si yeni stratejilere ve %10'u gelecekteki büyüme fırsatlarını vurgulayabilecek deneysel stratejilere gider.

6. Pazarlama stratejinizi sürekli olarak yeniden değerlendirin.

Doğru yapılan bir pazarlama stratejisinin, SMART çerçevesini takip eden hedefleri ve önemli sonuçları olacaktır. SMART hedefleri ve ölçümleri ilerlemeyi izlemenize ve çalışan kanalları ve kampanyaları belirlemenize yardımcı olduğundan, bu bütçe optimizasyonu için önemlidir.

Monitask pazarlama müdürü Thomas Simon, "Pazarlama stratejinizi sürekli olarak gözden geçirmek ve yeniden değerlendirmek, ne zaman rotada kalacağınızı veya ne zaman döneceğinizi bilmenize yardımcı olur" diyor. "Ayrıca etkili taktikler kullanmanıza ve kararınızı destekleyecek veriler veya sonuçlar olmadan belirli bir planı körü körüne takip etmemenize olanak tanır."

Ancak ne sıklıkla inceleme yapmalısınız?

SwipeWell'in kurucu ortağı Corey Haines, pazarlamacılara bütçe tahsisini iki haftada bir veya ayda bir gözden geçirmelerini öneriyor. Corey, "Düzenli incelemeler, gereksiz harcamaları azaltmanıza, yüksek performanslı kampanyalara yeniden tahsis etmenize ve reklam harcaması gibi değişken maliyetleri ne zaman artıracağınıza veya azaltacağınıza karar vermenize yardımcı olur" diyor.

Pazarlama Bütçenizi Doğru Şekilde Yönetin

Yüzde ve gelir olarak bir pazarlama bütçesinin tipik yüzdesini artık bildiğinize göre, bir sonraki adım pazarlama bütçenizi nasıl yöneteceğinizi öğrenmektir.

2023 stratejik planınızı iyileştirmek için pazarlama bütçenizi yönetme kılavuzumuza göz atın.

Editörün Notu: Bu gönderi ilk olarak Mart 2021'de yayınlandı ve kapsamlı olması için güncellendi.