Bir Instagram Etkileyici Makaralarda 0'dan 45K'ya Nasıl Çıktı (Ve Siz Nasıl Yapabilirsiniz)

Son birkaç yılda TikTok patlayıcı bir büyüme gördü ve yavaşlama belirtisi göstermiyor. Aslında, 2022'nin sonunda TikTok'un aylık 1,5 milyar aktif kullanıcıya ulaşacağı tahmin ediliyor.

Ancak kısa biçimli video oyununda başka bir büyük oyuncu daha var - Instagram'ın 2020'de başlattığı Instagram Reels, Instagram kullanıcılarının TikTok'ta gördüklerinizi yansıtan kısa, 'atıştırmalık' içerik yayınlamaları için bir alan sağlamak için.

TikTok ile Instagram Makaraları arasındaki tartışmayı zaten ele aldık, bu yüzden burada buna girmeyeceğim.

Bunun yerine, kendi Instagram hesabını 0'dan 45.000+ izleyiciye çıkaran ve Reels'i kullanarak 10 aydan kısa bir sürede altı rakamdan fazla rakam elde eden bir Instagram etkileyicisi ve danışmanı Kar Brulhart ile konuştum.

Burada, markaların yeni kitlelere ulaşmak ve yeni müşteriler edinmek için Instagram Reels'ten nasıl yararlanabileceğine dair Brulhart'ın ipuçlarını ele alacağız.

Ama önce - neden TikTok üzerinden Instagram Reels?

Instagram Makaralarının Faydaları

Kar Brulhart, "Birçok marka, söz sahibi olmak ve var olmak için birden fazla platformda olmaları gerektiğini düşünüyor, ancak bir veya iki platformda çok iyi olmak ve orada bir ses, mesaj ve topluluğa sahip olmak daha önemli." bana söyle.

"Bu platformların toplulukla ilgili olduğunu unutuyoruz ve sonuç almak için hedef kitlemizi beslememiz gerekiyor" diye ekliyor.

Brulhart bana tüm yumurtalarını Instagram sepetine koymaya karar verdiğini çünkü nihayetinde platformu daha kullanıcı dostu bulduğunu ve bir işletme sahibi için TikTok'a kıyasla daha fazla özellik ve fayda olduğunu söyledi.

Bu mantıklı: Instagram, kullanıcılara kapsamlı reklam araçları ve fırsatları sağlayan Meta'ya (eski adıyla Facebook) aittir. TikTok benzer şekilde sağlam reklamcılık yetenekleri sağlamaya çalışırken, sonuçta hala erken aşamada ve kat etmesi gereken uzun bir yol var.

Brulhart, TikTok'un avantajları olduğunu kabul ediyor: Marka bilinirliği oluşturmak ve web sitenize veya Instagram'a hedef kitleleri yönlendirmek için harika bir yol olarak hizmet edebilir, marka ortaklıkları kurabilir ve girişimcilerin ve markaların trendlere ayak uydurmasına yardımcı olabilir. Stratejisi, daha fazla marka bilinirliği için TikTok'ta gönderi paylaşmak, hareketli trendleri ve sesleri belirlemek ve ardından Instagram'da yeni kitlelere ulaşmak için bu bilgilerden yararlanmak için TikTok'u kullanmaktır.

Sonuç olarak Brulhart, markaların Makaraları kullanmıyorlarsa masaya para bırakabileceklerini söyledi. “Şubat 2020'de 2.000'den az takipçiden Reels aracılığıyla gelecek ay 15.000'in üzerine çıktım çünkü Instagram, Reels'i yeni kitlelere itiyor. Ve hesabımı bulan kişilerin %75'i Hikayeler ve gönderilere kıyasla Reels'ten geliyor."

Makaraların işletmeniz için uygun bir seçenek olduğunu belirlediyseniz, buna nasıl başlayacağınızı merak ediyor olabilirsiniz. Bir sonraki konuya geçelim.

(Not: Bu ipuçları Brulhart'tandır - daha üst düzey bir genel bakış arıyorsanız veya markaların Makaraları zaten nasıl kullandığını merak ediyorsanız, önce Pazarlamacıların Instagram Makaraları Hakkında Bilmesi Gereken Her Şeye bakın.)

Bir Makara Etkileyicisine Göre Instagram Makaralarında Başarılı Olmak için 5 İpucu

1. Nişinizi bulun ve tutarlı bir şekilde yayınlayın.

Kar Brulhart'ın nişi Instagram koçluğu ve büyümedir, bu yüzden bana tüm içerik stratejisini bu iki ana tema etrafında odakladığını söyledi.

Brulhart, “Kendimi sık sık tekrar ediyorum” diyor. "İnsanlar kulağa tekrar eden bir şey gibi geldiğinden gergin olurlar, ancak kendinizi sık sık tekrarlamanız ve insanlara tekliflerinizi sürekli hatırlatmanız gerekir."

Ürün veya hizmetlerinizle doğrudan eşleşmeseler bile popüler veya trend olan konularda içerik oluşturmak cazip gelebilir, ancak bu iyi bir fikir değildir. Sosyal medya pazarlaması sadece bir kitleyi çekmekle ilgili değil, aynı zamanda doğru kitleyi çekmekle de ilgili.

Ek olarak, sosyal algoritmalar tutarlılığı ödüllendirdiğinden, sık sık ve önceden belirlenmiş bir programa göre paylaşım yapmak, platformda büyüme görmenize yardımcı olabilir. Brulhart, hedef kitlesi için en önemli olan benzer temalar hakkında sık sık paylaşım yapmaya devam ettiğinde başarıyı görmeye başladı.

2. Altyazılarınıza bağlam ekleyin.

Brulhart, "Kısa video, TikTok'ta ses trendleri ve dudak senkronizasyonu trendleri gibi gerçekten iyi çalışıyor ve bundan çıkarmanız gereken şey, tüm mesajınızı 15 veya 30 saniyelik bir Reel'e koymanız gerekmemesidir" diyor. .

Bunun yerine, ilişkilendirilebilir ve ilham verici bir şey olabilir ve ardından başlığınıza bu bağlamı ekleyebilirsiniz.

Örneğin, Brulhart'ın Reel'in kendisinde birkaç hızlı metin ifadesi yayınladığı ("NYC'deki ilk işimde bir adam tarafından zorbalığa uğradım" gibi) ancak daha sonra başlıkta kapsamlı bir şekilde ayrıntılandırdığı aşağıdaki Reel'i düşünün:

3. Verileriniz konusunda takıntılı olun.

Pazarlamacılar olarak zaten veri takıntısı içindeyiz. Veriler, neyin iyi çalıştığını, neyin iyileştirilmesi gerektiğini ve neyin tamamen kaldırılması gerektiğini belirlemenize yardımcı olabilir. Ve Makara stratejiniz de farklı olmamalı.

Brulhart'ın dediği gibi, "Verilerinize her yedi ila 30 günde bir bakmanızı, analiz etmenizi ve hangi Makaraların iyi performans gösterdiğini bulmanızı öneririm - ardından aynı konuyu alıp bir dönen gönderi oluşturun ve başlığına daha fazla bağlam ekleyin. o yazı.”

"Kitlenizin yarısı herhangi bir zamanda içeriğinizi görmüyor, bu yüzden tekrar edin, çünkü insanlar onu ilk kez görmemiş olabilir" diyor.

Brulhart, Reels ile bir markanın başarısının, pazarlama ekibinin o marka için en iyi sonucu veren stratejiyi bulmak için deney yapma ve verileri kullanma becerisinde yattığına inanıyor. Örneğin, belki de hedef kitleniz, yalnızca analitik yoluyla ortaya çıkarabileceğiniz bilgiler olan eğitici Makaralar yerine eğilimler ve ilişkilendirilebilir içerikle ilgileniyor.

Brulhart şöyle diyor: “Müşterilerimde en çok başarıyı, platform sürekli geliştiğinden ve stratejilerini değiştirmekten korkmadıkları zaman gördüm ve her zaman yeni özellikler var, bu nedenle bu yenileri sürekli olarak test etmek önemlidir. Özellikle Instagram, yeni özelliklere erken atlayan hesapları ödüllendirdiği için.”

4. Sahne arkası içeriği oluşturun.

Brulhart ile kısa videodaki bu 'yeni keşfedilen yükseliş' hakkında konuştuğumda, bana uzun zaman olduğunu hatırlattı. Örneğin, Snapchat ilk olarak 2012'de kısa biçimli video içeriğiyle piyasaya çıktı.

Brulhart, "Bu platformlar videoyu demokratikleştirdi ve video oluşturmayı ucuz, kolay ve eğlenceli hale getirdi. İnsanlar olarak biz buyuz - fazla paylaşmayı severiz ve hayatımızı paylaşmak için videolar oluşturmayı severiz.”

Pandemi sonrası sosyal medya kullanıcıları, hem etkileyicilerden hem de markalardan daha özgün, ilişkilendirilebilir, sahne arkası içerik istiyor.

Örneğin, 2020'de Z kuşağının yaklaşık yarısı (%42) eğlenceli olarak tanımlanan içerik istediğini söyledi ve bu da Z kuşağının romantik içeriğe (%29) ve heyecan verici içeriğe (%27) olan ilgisini aştı.

Ve pandemi sonrası, HubSpot Blog Anketi'ne katılanların %34'ü, pandemi öncesine kıyasla hala daha olumlu ve canlandırıcı içerik aradıklarını söyledi.

Brulhart'ın dediği gibi, “Artık mesele mükemmellik veya estetik değil - en iyi sonuç veren hikayeler, savunmasız, kişisel, sahne arkası içeriğidir. Bu yüzden profesyonel estetikten daha ulaşılabilir ve eğlenceli bir şeye geçmekten korkmayın.”

Brulhart'ın kısa biçimli video stratejileri için hayran olduğu bir marka Duolingo. Dil öğrenme uygulaması, baykuş maskotlarını komik, ilişkilendirilebilir TikToks'ta (aşağıda görüldüğü gibi) kullanmaya başladıkları için sıklıkla viral hale geliyor.

Markanızı insanlaştırmak, herhangi bir iyi sosyal medya stratejisinin hayati bir bileşenidir. Hedef kitleniz markanızla ne kadar yakın ilişki kurabilirse, markanıza o kadar güvenebilir .

Bununla birlikte, bir şeyi sadece bir trend olduğu için kopyalamak istemezsiniz - aynı zamanda markanız için anlamlı olmalı ve otantik ve gerçek hissettirmelidir. Brulhart'ın dediği gibi, “En büyük başarısızlıklarım, sadece bir trendi yaparken oluyor. İşe yaramıyor - insanlar kokusunu alıyor.”

5. Makaralara özel içerik oluşturmak için birini işe alın.

Reels stratejinizi bir sonraki seviyeye taşımakla ilgileniyorsanız, sosyal medya için ilgi çekici kısa biçimli videolar oluşturma konusunda uzmanlığa sahip birini işe almayı düşünebilirsiniz.

Brulhart bana, "Bütçeniz varsa, size özel olarak Instagram veya TikTok için içerik oluşturabileceklerini (yani bir Reels video düzenleyicisi) gösterebilecek özgeçmişi olan birini işe alın" dedi.

Mümkünse, içeriğinizin platform için uygun olduğundan ve iyi performans göstereceğinden emin olabilecek, Makaralar konusunda kanıtlanmış bir sicile sahip birini işe almak isteyeceksiniz.

Bununla birlikte, tam zamanlı birini işe alacak bütçeniz yoksa, bu da sorun değil - bu durumda, Brulhart bana şunları söyledi: “Markanızın Makaralarını işletmenizin içerik sütunlarına bağladığından emin olun. Komik ya da sevimli diye bir trende atlama hatasına düşmeyin… Sonunda bir takipçi akını olacak ama doğru takipçiler olmayacak. Her şeyin iş hedeflerinizle bağlantılı olduğundan emin olmak çok önemli.”

Ek olarak, tam zamanlı birini işe alacak bütçeniz yoksa, Brulhart'ın Makaralarda zaman kazanmak için insanlara her hafta trend seslerin yanı sıra nişlere özel fikirler gönderdiği Sosyal Departman üyeliğine kaydolmayı düşünün.

Ayrıca, hikayenizi aklınıza gelmeyecek şekillerde anlatmanıza yardımcı olması için diğer içerik oluşturuculardan nasıl yararlanabileceğinizi de düşünmek isteyeceksiniz – marka veya etkileyici ortaklıklar bu konuda size yardımcı olabilir.

Sonuç olarak, Makaralar yeni kitlelere ulaşmak ve marka bilinirliğini ve sadakatini artırmak için inanılmaz derecede güçlü bir araç olabilir - ancak bu herkes için değildir. Makaraların sizin için uygun olup olmadığından emin değilseniz, birkaç hafta test edin ve ardından pazarlama kaynaklarınıza değip değmediğini anlamak için performansı analiz edin.

Kim bilir? Belki de Makaralar sosyal stratejinizdeki eksik parçadır.

Özellik Resmi Kredisi: Kar Brulhart (izinle kullanılır)