LinkedIn'de reklam vermek iki aşamalı bir süreçtir: 1) LinkedIn kampanyanızı oluşturmak ve 2) LinkedIn reklamlarınızı oluşturmak.

Bu bölümde, bir kampanyayı nasıl oluşturacağınızı ve reklamlarınızı nasıl oluşturacağınızı, ayrıca her biri için bazı en iyi uygulamaları ve ipuçlarını açıklayacağız.

1. LinkedIn reklam kampanyanızı oluşturun.

LinkedIn reklam kampanyalarınız, her gün gördüğünüz LinkedIn'den ayrı bir platform olan LinkedIn Pazarlama Çözümleri platformunda yayınlanacaktır. Kampanyanıza başlamak için bu sayfayı ziyaret edin ve Reklam Oluştur 'u seçin.

Oradan, bir LinkedIn Kampanya Yöneticisi hesabı oluşturmanız istenecektir (henüz yapmadıysanız). Varsa ilişkili LinkedIn Şirket Sayfanızı girdiğinizden emin olun.

Daha sonra üye kontrol panelinize yönlendirileceksiniz. Fatura bilgilerinizi girmediyseniz hesabınızın kilidini açmak için bunu yapmanız gerekecektir.

Endişelenmeyin, kampanyanız yayına girene kadar sizden ücret alınmayacaktır; bundan sonra reklam tıklamaları ve diğer etkileşimler için sizden düzenli aralıklarla ücret alınacaktır.

Kontrol panelinizde veya resmi adıyla "Kampanya Yöneticisi"nde bir Kampanya sekmesi göreceksiniz. Kampanya sekmesini tıkladığınızda Oluştur düğmesini göreceksiniz.

Bu düğmeyi tıkladığınızda bir kampanya, kampanya grubu veya hesap oluşturma seçeneklerini göreceksiniz.

Not : LinkedIn'in ayrıca “hedef bazlı kampanya oluşturma deneyimi” de bulunmaktadır. Bu makalede bu süreci ele alacağız; daha fazla bilgi edinmek için bu sayfaya göz atın.

Kampanya Grubu'nu tıklayın ve kampanyanıza bir ad verin. Kampanya Grupları kampanyanızı düzenlemenize yardımcı olur. Varsayılan Kampanya Grubunu olduğu gibi bırakabilir veya yeni bir Grup oluşturabilirsiniz.

Kampanya adına gelince, bunlar yalnızca dahili olarak görülebilir; bu nedenle, özellikle kampanya üzerinde çalışan birkaç farklı kişi varsa, son derece bilgilendirici bir ad seçmenizi öneririz.

Örneğin, en iyi demografik hedefleme türünü belirlemek için bir test yürütüyorsam, "Tek Boynuzlu At Gıda Reklam Testi - Kuzey Amerika, 18 - 24, Kadın" başlığını kullanabilirim.

Bu ad, ayrıntılarını görüntülemeye gerek kalmadan tam olarak kimi hedeflediğimi açıklıyor. Bunu, reklamın kimi hedeflediğine dair hiçbir şey göstermeyen "Tek Boynuzlu At Yemek Testi 1" gibi bir şeyle karşılaştırın.

Kampanya Grubunuzu ve adınızı seçtikten sonra LinkedIn kampanyanızı oluşturmaya başlayabilirsiniz.

2. LinkedIn reklam kampanyası hedefinizi belirleyin.

Ardından kampanya hedefinizi seçin.

Amacınız insanların reklamlarınızı gördüklerinde ne yapmalarını istediğinizdir.

LinkedIn'e göre bir hedef seçmek, onlara "kampanya oluşturma sürecinizi özelleştirme, belirttiğiniz hedef için en iyi yatırım getirisini sağlama ve size ilgili raporları gösterme" konusunda yardımcı oluyor.

Üç kapsamlı kampanya teması vardır: Farkındalık, Üzerinde Düşünme ve Dönüşümler. Bu temalar altında mevcut kampanya hedeflerinden bazıları şunlardır:

• Web sitesi ziyaretleri web sitenize ve açılış sayfalarınıza trafik çekecektir. LinkedIn'e göre, bu tür bir kampanya aynı zamanda marka bilinirliğini de artıracak (en azından bu objektif seçenek mevcut olmadığı sürece).

• Etkileşim, içeriğinize olan katılımı artıracak ve LinkedIn Şirket Sayfanızdaki takipçileri artıracaktır.

• Video görüntülemeleri, videolarınızın onlarla etkileşime geçme olasılığı yüksek olan kişilere gösterilmesini artıracaktır.

• Potansiyel müşteri yaratma , formla etkileşimde bulunma olasılığı en yüksek olan LinkedIn kullanıcılarına, önceden doldurulmuş LinkedIn profil verilerini içeren bir LinkedIn potansiyel müşteri oluşturma formu gösterecektir.

3. LinkedIn reklam hedef kitlenizi belirleyin.

Daha sonra hedef kitlenizin parametrelerini seçin. Reklamınızı kimlerin göreceğini hedeflemek, reklamınızın kampanya hedefine ulaşmasına yardımcı olabilir; hedef kitleniz için ne kadar spesifik ve alakalı olursa, o kadar iyi performans gösterir.

LinkedIn birkaç farklı kategoriye göre hedefleme yapmanıza olanak tanır; yukarıda incelediğimiz hedefleme seçeneklerine ilişkin noktalarımıza bakın .

LinkedIn'in tüm hedefleme seçeneklerini kullanmak zorunda değilsiniz; ancak hedefleme kriterleri ne kadar spesifik olursa, seçtiğiniz hedef kitleyle o kadar alakalı olma olasılığı artar.

Ve bu nedenle, daha iyi bir yatırım getirisine sahip olma olasılığınız o kadar artar.

Kaynak

4. LinkedIn reklam formatınıza karar verin.

Daha sonra reklam formatınızı seçin. Bir sonraki bölümde, kampanyanızın bir parçası olarak oluşturabileceğiniz farklı LinkedIn Reklam türlerini açıklayacağız .

Reklam türleri arasında geçiş yaptığınızda sağ taraftaki Tahmini Sonuçlar kutusunun değiştiğini göreceksiniz.

Kaynak

Bu özellik, kampanya parametrelerinizi (teklif, bütçe, hedefleme, başlangıç/bitiş tarihleri ​​vb.) analiz eder ve benzer kampanyaları ve reklamverenleri dikkate alır. Ayrıca görüntülenen sayıları oluşturmak için reklam açık artırmasını da teşvik eder.

LinkedIn reklam türünüzü seçerken bu kutuya dikkat edin. İlk başlıyorsanız, hangi reklam türünü seçmek istediğinize karar vermek bütçenize bağlı olabilir.

Önceliklerinizi ana hatlarıyla belirtin ve ardından hangi türün sizin için en uygun olduğuna karar verebilirsiniz.

Ek olarak, bazı reklam türleri LinkedIn Şirket Sayfanıza bağlantı vermenizi, bazıları ise LinkedIn çeviri hizmetlerinden yararlanmanızı gerektirir.

5. LinkedIn reklam yerleşiminizi seçin.

Ardından, reklamınızın, kampanyanıza LinkedIn'in üçüncü taraf platformları ve siteleri arasında daha fazla erişim ve görünürlük kazandıracak LinkedIn Hedef Kitle Ağı'nda görüntülenmesini isteyip istemediğinize karar verin.

Kaynak

Not: Bu seçenek her reklam türü için mevcut değildir.

Ayrıca isterseniz Ağdaki belirli kategorileri, uygulamaları ve siteleri hariç tutmayı veya engellemeyi de seçebilirsiniz.

6. Reklam bütçenizi ve planınızı belirleyin.

Daha sonra, sizin için en uygun bütçeyi, planlamayı ve teklif seçeneklerini ayarlayın.

Bütçe

Şirketinizin pazarlama harcamalarına en uygun olanı için günlük bir bütçe belirleyin. Tek bir kampanyaya çok fazla yatırım yapmadan önce, her kampanyanın ve reklam varyasyonunun başarısını test edip ölçün.

Örneğin hedef kitlenizde yankı uyandırmayan bir reklama binlerce dolar yatırmak istemezsiniz.

Diyelim ki üst düzey bir çiçekçilik şirketinde Pazarlamadan Sorumlu Başkan Yardımcısısınız. Hedef pazarınızın büyük bir kısmının müstakbel gelinlerden oluştuğunu varsayıyorsunuz ve LinkedIn Reklamlarınızı gelin gruplarına yönlendiriyorsunuz.

Ancak binlerce dolar harcadıktan sonra umduğunuz potansiyel müşteri sayısının yalnızca %10'unu elde edersiniz.

Sonraki araştırmanız bunun yanlış bir hareket olduğunu gösteriyor ve daha sonra mağazanızın yakınında bulunan ve LinkedIn'de bulunan kişilerin aslında kurumsal etkinlikler için çiçek aradığını öğreniyorsunuz.

Bütçenizin büyük bir kısmını LinkedIn Reklamlarına harcamadan önce bunu bilmek güzel olurdu değil mi?

Bununla birlikte, kapsamlı hedefleme fırsatları nedeniyle LinkedIn Ads, niş pazarları başarıyla hedefleyebilir .

Ancak uyarıcı denemelerin erkenden yapılması çok önemlidir; bir kampanyanın iyi performans gösterdiğini gözlemlerseniz, ona daha büyük bir bütçe ayırabilirsiniz.

Takvim

Kampanyanızın başlayacağı tarihi seçin. Kampanyanızın bitiş tarihine kadar sürekli olarak gösterilmesini belirtebilirsiniz.

Teklif Türü

Bu bölümde sahip olduğunuz üç seçenek şunlardır:

• Otomatik teklif , LinkedIn'in kampanya hedefinizi hangi miktarın en üst düzeye çıkaracağını ve hangi seçeneği (tıklamalar, gösterimler veya dönüşümler) seçtiğinizi belirlemesine olanak tanır.

• Maksimum tıklama başı maliyet (TBM) teklifi ; birisi reklamınızı her tıkladığında sizden ücret alınır.

LinkedIn, bütçenize ve reklamlarınızın rekabetine bağlı olarak bir teklif aralığı önerecektir; benzer bir kampanyaya ne kadar çok reklamveren teklif verirse, teklifinizin de o kadar yüksek olması gerekir.

Bu teklif, ücretlendirileceğiniz maksimum tutardır. Mevcut oran maksimum teklifinizden düşükse, yalnızca geçerli oran üzerinden ücretlendirilirsiniz.

• Maksimum 1.000 Gösterim Başına Ödeme (BGBM) teklifi ; reklamınızın LinkedIn'deki her 1.000 kişi tarafından her görüntülenmesinde belirli bir tutarda ücretlendirilirsiniz. LinkedIn Hedef Kitle Ağı seçeneğini kullanıyorsanız bu seçenek kullanılamaz.

En iyi maksimum teklife karar vermek zor olabilir. TBM ve BGBM arasında karar verirken nihai hedefinizi düşünün. Marka bilinci oluşturma kampanyası gibi bir şeye yardımcı olmak için reklamınızı mümkün olduğunca çok kişinin görmesini sağlamaya mı çalışıyorsunuz?

Eğer öyleyse, BGBM en iyi seçeneğiniz olabilir.

Öte yandan, web sitenize trafik çekmek veya yeni potansiyel müşteriler oluşturmak için daha fazla kişinin reklamlarınızı tıklamasını istiyorsanız, TBM sizin için daha iyi olabilir.

Optimum maksimum teklifinize gelince, biraz deneme yanılma gerekebilir. LinkedIn size önerilen bir teklif verecektir; bu, başlamak için iyi bir yerdir.

Ardından, hedef kitlenizin en çok ne zaman çevrimiçi olduğunu düşünün. Reklamlarınızın görüldüğünden emin olmak için söz konusu dönemde daha yüksek teklif vermek isteyeceksiniz.

Ayrıca LinkedIn'in aslında onlara ulaşmak için en iyi yer olduğundan emin olun; tekliflerinizle oynayın ve harcadığınız paranın karşılığında en fazla getiriyi ne zaman alacağınızı görün.

7. Dönüşüm izlemeyi unutmayın.

Son olarak, LinkedIn kampanyanız için, insanların reklamlarınıza tıkladıktan sonra gerçekleştirdiği eylemleri izleyen ve ölçen dönüşüm izlemeyi ayarlama seçeneğiniz vardır.

Dönüşüm izleme, LinkedIn reklam kampanyanızı oluşturmanın isteğe bağlı bir parçasıdır ancak işletmeniz için oldukça değerlidir.

Dönüşüm izlemeyi kurmayı seçerseniz + Dönüşüm ekle 'yi tıklayın.

Dönüşümünüze ad vereceğiniz, dönüşüm ayarlarınızı seçeceğiniz ve dönüşümleri nasıl izleyeceğinize karar vereceğiniz yeni bir pencere açılacaktır.

Not: Pencerenin sağ tarafındaki bilgiler son derece faydalıdır; sorularınızı yanıtlayacak ve süreç boyunca size yol gösterecektir.

LinkedIn Dönüşümlerinizi uygulama ve yönetme konusunda daha fazla yardım için bu yardım sayfasını ziyaret edin.

Bravo! Resmi olarak LinkedIn reklam kampanyanızı oluşturacaksınız… ancak henüz işiniz bitmedi. Devam etmeye hazır olduğunuzda “Kaydet”i tıklayın.

Dikkat: Kaydettikten sonra hedefiniz ve reklam biçiminiz değiştirilemez ; bu nedenle ilerlemeden önce seçimlerinizden emin olun.

8. LinkedIn reklamınızı oluşturun.

Bu bölüm, kampanyanız için ne tür LinkedIn reklamı seçtiğinize karşılık gelir.

Birinci adımda reklamınız için temel parametreleri belirledikten sonra, reklamı oluşturmaya başlamanız ve birden fazla reklam varyasyonu oluşturursanız LinkedIn'in reklam varyasyonlarınızı nasıl görüntüleyeceğini ve döndüreceğini seçmeniz istenecektir.

Başlamak için Yeni reklam oluştur'u tıklayın.

"Bu kampanya için yeni bir [Seçtiğiniz reklam türü] oluşturun" başlıklı bir ekran açılacaktır. Burada reklamınızın kopyasını oluşturacak, onu bir görselle eşleştirecek ve farklı düzen seçeneklerinin ön izlemesini yapacaksınız.

Elbette, kopyayla ilgili olarak önerdiğimiz birkaç yönerge vardır:

• Hedef kitlenizin reklamınız için göreceği çizim veya grafik olan reklam görseli . 100×100 piksel boyutunda ve 2MB veya daha küçük .jpg veya .png dosyası olarak yüklenmelidir.

• Hedef kitlenizin göreceği ana mesaj olan reklam başlığı . 25 karakterden fazla olamaz.

• Reklamınızın gövdesi olan reklam açıklaması . En fazla 75 karakter uzunluğunda olabilir ve hem reklamı görüntüleyen kişiyle hem de reklamı gönderdiğiniz teklifle veya sayfayla alakalı olmalıdır.

• Hedef URL , hedef kitlenizin reklamınızı tıkladığında gideceği yerdir. URL'nin doğruluğunu bir kez daha kontrol edin.

Bu bilgiyi girdikten sonra sağdaki Önizleme kutusuna yansıdığını göreceksiniz.

Oluştur'u tıkladığınızda önceki Campaign Manager ekranına yönlendirileceksiniz. Buradan daha fazla reklam oluşturabilir ve sonunda siparişinizi inceleyip gönderebilirsiniz.

Not: LinkedIn gönderilen her kampanya siparişini inceler; bu nedenle reklamlarınızın hemen yayınlanmasını beklemeyin.

Reklamlarınız için en iyi sonuçları görmek amacıyla, alıcı kişiliklerinizin her biri için farklı bir reklam oluşturmayı ve kopyada buna göre düzenleme yapmayı düşünün.

Örneğin, bir kitabı üniversite profesörlerine tanıtırken, başlığın “Üniversite Profesörünün Rehberi…” sözcükleriyle başlaması, genel, hedeflenmemiş başlıklara ve metinlere göre daha yüksek bir TO oluşturabilir.

LinkedIn Reklamları için en iyi metin yazarlığı ipuçlarımızdan birkaçını burada bulabilirsiniz.

CTA

Reklam metninize uygulanabilir bir CTA eklemek, reklamınızın tıklama oranını (TO) artırmanıza da yardımcı olacaktır. Sonraki adımlardan yoksun bir metin yazmak yerine insanlardan "E-kitabınızı şimdi indirin" veya "Ücretsiz örnekler için hemen tıklayın" demeyi düşünün.

Değer

Değer teklifinizi reklam metninize dahil edin; bu, insanların reklamınızı tıklama olasılığını artırabilir. "İlk alışverişinizde %20 indirim" veya "Kampanya indirimi bugün sona eriyor - Şimdi alışveriş yapın" gibi bir şeyle övünerek, bir kişinin reklamınızı tıkladığında özellikle ne kazanacağına dair net bir sinyal göndermiş olursunuz.

Test yapmak

Reklam metninizi test etmekten korkmayın. Her kampanyada reklamınızın birden fazla varyasyonunu oluşturabilirsiniz; bu, farklı görselleri test etmenize ve hedef kitleniz için en iyi olanı bulmak amacıyla reklamların içinde kopyalamanıza olanak tanır.

LinkedIn Reklamları tüm HubSpot Marketing Hub Professional ve Enterprise hesaplarında mevcuttur! Ziyaretçi ve iletişim etkileşimini takip edin, kapalı döngü pazarlama raporları çalıştırın, LinkedIn potansiyel müşteri oluşturma formlarından potansiyel müşterileri senkronize edin ve DAHA FAZLASI — hepsi HubSpot hesabınızda.