Pazar Geliştirme Stratejisi Nasıl Oluşturulur [Ücretsiz Planlama Şablonları]

İşiniz gayet iyi gidiyor - ancak yine de sorular devam ediyor: Daha fazla satıyor olabilir misiniz? Pazar payını artırma şansı var mı? Ürün çeşitlendirme çabalarınızı ilerletmenin bir yolu var mı?

Geliri artırmayı uman şirketler bunu reklam bütçelerini artırmak, satış ekiplerini genişletmek ve ürün geliştirmeye yatırım yapmak gibi birçok yoldan yapabilir. Bununla birlikte, brüt satışlarınızı güçlendirmenin genellikle gözden kaçan bir yolu, amaca yönelik ve ustalıkla yürütülen bir pazar geliştirme stratejisidir.

Bu yazıda, pazar geliştirmenin ne olduğunu ve işinizi büyütmek için bunu nasıl kullanabileceğinizi açıklayacağız. Ardından, günümüzün en iyi işletmelerinde işe yarayan bazı pazar geliştirme stratejileri örneklerine göz atacağız.

Görüntü Kaynağı

Her kategori, biri pazar ve diğeri risk olmak üzere iki eksene dayanır. Bir şirket çabalarını yeni veya mevcut pazarlara genişletebilir. Her biri iş için az ya da çok risk oluşturur.

Pazara nüfus etme

İşletmeler mevcut pazarlarında düşük riskle büyümek istediklerinde, pazara girme stratejisini deneyebilirler.

Bu senaryoda TAM artar, çünkü bir işletme yeni bir ürün veya hizmet sunarak mevcut müşteri tabanından elde edebileceği maksimum gelir miktarını etkili bir şekilde artırabilir. Bir ürün lansmanı, bu stratejiyi gerçekleştirmenin etkili bir yoludur.

Ürün Lansmanları

Bir şirket, halihazırda pazarda başarılı bir şekilde sattığı bir ürünün yeni yinelemelerini yayınlayabilir. Bu yinelemeler, ürünü müşterilerin ihtiyaçlarına daha uygun hale getiren bir iyileştirmeyi, ürünün performansında bir iyileştirmeyi veya katma değer olarak makul bir şekilde pazarlayabileceğiniz diğer değişiklikleri içerebilir.

Yeni bir ürünü piyasaya sürmenin amacı, satışları artırmak için marka etrafında heyecan ve vızıltı yaratmaktır.

Ürün geliştirme

Mevcut bir pazarda genişlemenin daha yüksek riskli bir yolu, ürün geliştirmedir. Riskine rağmen, hata yapmayın — bu pazar geliştirme stratejisi ödüllendirici olabilir.

Yeni ürünler geliştirmek hassas bir süreçtir. Pazar ilgisi ürün geliştirme için itici bir faktör olduğundan, işletmeler pazarlarının son derece farkında olmalıdır.

Kitle, ürünle ilgili eğitim eksikliği, ürünü tanıtmak için kötü bir pazarlama kampanyası ve hatta ürünü piyasaya sürmenin kötü zamanlaması nedeniyle alıcı değilse, bu stratejinin uygulanması zor olabilir. Bununla birlikte, yeni ürünler geliştirmede başarısız olan şirketler genellikle bir sonraki pazar geliştirme stratejilerine uygulamak için derinlemesine öğrenmelere sahiptir.

Yeni ürünler yaratmaya gelince, ürününüzün kategorisini göz önünde bulundurun. Birçok rakibin olduğu bir alana girmek, yıkıcı bir kategoride bir şey inşa etmekten farklı bir deneyim olacaktır.

HubSpot'ta ürün pazarlama direktörü Adrienne Joselow, "Mevcut bir kategorideki bir ürünü mevcut rakiplerle piyasaya sürerseniz, onların kurallarına göre oynuyor ve onların şartlarına göre rekabet ediyorsunuz" diyor. "Bunun yerine kategoriyi değiştiren yıkıcı bir ürün piyasaya sürerseniz, açıkça kazandığınız yeni avantajlar için rekabet edersiniz - oyunu değiştirirsiniz."

Yeni ürünler üretmenin ötesinde, ürün geliştirme birçok şekilde gerçekleşir. İşte birkaç örnek.

yeniden markalaşma

Bir işletme uzun süredir piyasadaysa veya sıkıntılı bir durumdaysa, pazarın markadan kopmuş olması muhtemeldir. Bu, markanın kendisi etrafında reklam eksikliği, bir ürünün eski konumlandırması veya pazardaki güvensizlik nedeniyle olabilir.

Şirketler, kendilerini rekabette geçerli bir seçenek olarak konumlandırırken mevcut pazarlarıyla yeniden bağlantı kurmak için kendilerini yeniden markalaştırabilirler.

Bir ürünün ambalajını ayarlamak, yeni bir boyut, lezzet veya renk sunmak ve hatta adını değiştirmek, bir şirketin mevcut pazarında daha iyi bir konuma sahip olması için bir ürünü yeniden markalamasına yardımcı olabilir.

yeniden fiyatlandırma

Mevcut bir pazarda ilgi çekmenin bir başka yolu da, bir işletmenin ürünlerini fiyatlandırma yoluyla daha erişilebilir veya cazip hale getirmesidir.

Yeniden fiyatlandırma, bir ürün geliştirme stratejisini yürütmenin bir yolu olmasına rağmen, mutlaka fiyatların düşürülmesi anlamına gelmez. Bu, pazardaki markayı değeri veya lüksü sergilemek için değiştirmek, böylece bu tüketicileri yakalamak için fiyatlarda bir artışı haklı çıkarmak anlamına gelebilir.

Pazar Geliştirme

Yeni pazarlara açılırken daha az riskli bir yaklaşım benimsemek mümkündür. Bir pazar geliştirmek için, bir işletme bazı riskleri ortadan kaldırabilir.

Bu örnekte TAM artıyor çünkü bir işletme hedef pazarına daha fazla insan ekliyor ve böylece yeni bir ürün hattına yatırım yapmadan yeni müşterilere hizmet verebiliyor. İşte bir işletmenin yeni bir pazar geliştirmesinin birkaç yolu.

Coğrafi Genişleme

Araştırma, işletmenin şu anda faaliyet gösterdiği yere bağlı olarak bir işletmenin gelişmesi için uygun pazarları ortaya çıkarabilir. Coğrafi genişleme, hem gerçek mekanda faaliyet gösteren hem de çevrimiçi işletmeler için işe yarayabilir.

franchising

Bireysel işletme sahiplerine bir şirketle ilişkili marka ve ticari markaları kullanma hakkı vermek, yüksek risk almadan yeni bir pazara açılmanın başka bir yoludur.

Franchising sözleşmelerinde, franchise alan, işi yürütme haklarını elde etmek için genellikle franchisor'a peşin bir ücret öder.

çeşitlendirme

Bazen bir işletme, tamamen farklı bir endüstri ve pazar için bir ürün yaratmak üzere normal faaliyetlerinin ve pazarının dışına çıkabilir. Bu nedenle, çeşitlendirme iş için büyük bir risk oluşturabilir, ancak etkin bir şekilde yürütülürse çok faydalı olabilir.

Benzer Ürün Çeşitlendirme

Bir şirket, sattığı malların ham maddelerinin veya yan ürünlerinin, o anda ürünlerini satın alan kitleden farklı bir kitleye pazarlanabilecek tamamen yeni bir ürüne dönüştürülebileceğini fark edebilir.

Eşsiz Ürün Çeşitliliği

Bir şirket, mevcut ürünleri kullanmak yerine, kendi sektöründe sunulanlardan farklı bir ürün veya hizmet sunarak yeni bir pazara girmek için tamamen benzersiz bir yaklaşım benimseyebilir.

Mevcut pazarınızı ne zaman ve nasıl geliştireceğinize dair karar, metodik bir süreç olmalıdır. İşletmenizin bir kez şimşek çakması, yeni genişleme planınızın garantili bir başarı olduğu anlamına gelmez.

Bu gerçeklik nedeniyle, pazarınızı geliştirmeniz gerekip gerekmediğini, nasıl geliştirmeniz gerektiğini ve girişimin başarılı olup olmadığını belirlemek için bu adımları izleyin ve bu kaynakları kullanın.

Adım 1. Gelişim fırsatlarınızı araştırın.

Danışmanlık işinize daha fazla odak alanı eklemek veya restoran menünüze daha fazla öğe eklemek anlamına gelsin, en yeni trendlerin peşinden gitmek her zaman caziptir.

Ancak, pazarınızı trendlere dayalı olarak geliştirmek için zaman, para veya kaynak harcamadan önce, genişlemenin zahmete değip değmeyeceğini belirlemek için şu adımları izleyin.

Alıcı Kişilerinizi İnceleyin

Öne Çıkan Araç: HubSpot Alıcı Kişi Şablonları

Görüntü Kaynağı

Bu Şablonları İndirin

Pazarınızı genişletirken, pazar araştırmasına ve mevcut müşterilerinizle ilgili gerçek verilere dayalı olarak ideal müşterinizin yarı kurgusal temsilleri olan net yeni veya gözden geçirilmiş alıcı kişiliklerine yönelik potansiyel ihtiyaçla karşı karşıya kalırsınız.

Geliştirme girişiminin mantıklı olup olmadığına karar vermenize yardımcı olması için yeni hedef pazarınızın motivasyonlarını, demografisini ve geçmişini göz önünde bulundurun.

Pazarınızı Araştırın

Öne Çıkan Araç: HubSpot Pazar Araştırma Kiti

Görüntü Kaynağı

Bu Kiti İndirin

Bir pazardaki varsayımsal konumunuzu anlamak, o pazara girmeden önce çok önemlidir. Bu amaçla, bu yeni pazarda rakiplerinize kıyasla güçlü yönlerinizi, zayıf yönlerinizi, fırsatlarınızı, ikame tehdidini veya diğer niteliklerinizi belirlemek için Porter'ın Beş Kuvvet Analizi veya bir SWOT Analizi gibi pazar araştırması çalışmaları yürütün.

Ek olarak, herhangi bir genişleme planıyla ilerlemeden önce pazar penetrasyonunu hesaplamak isteyeceksiniz.

Müşterilerinizi Araştırın

Öne Çıkan Araç: Müşteri Memnuniyeti Anketi Şablonları Görüntü Kaynağı

Bu Şablonları İndirin

Mevcut müşterilerden daha fazla gelir elde etmek için mevcut ürün yelpazenizi genişletmeyi umuyorsanız, planladığınız genişlemenin sıcak karşılanacağından emin olun. Kuruluşunuzdan gelen bu gelişmenin neden anlamlı olduğunu kendinize sormak iyi bir ilk adımdır.

Bununla birlikte, tekliflerinizi bir işletme olarak genişletmeden önce müşterilerinizle konuşmak ve teklif ettiğiniz genişlemenin yaşamları için faydalı olup olmadığını görmek için anket yapmak gerekli bir kanıt noktasıdır.

Adım 2. Büyüme hedeflerinizi belirleyin.

Başarılı bir pazar gelişimi, eklenen satışlar, kar, çalışanlar, müşteriler, ürünler, kullanıcılar, konumlar veya bu kriterlerin bazı kombinasyonları ile gelecektir.

Sırada çok şey olduğu için, her bir kriter için büyüme hedefinizin ne olduğuna ek olarak işinizin hangi yönleriyle büyümeyi planladığınıza yönelik hedefler geliştirin.

Örneğin, bir lokasyon daha ekleyerek aşağıdaki büyüme hedeflerini belirleyebilirsiniz:

• Müşterileri %90 artırın.
• Geliri %100 artırın.
• İlk yatırımı telafi ettikten sonra yıllık karı ikiye katlayın.
• Çalışan sayısını 20 kişi artırın.

Bu aşamada, inisiyatifi başarılı bir şekilde çalışır duruma getirmenize yardımcı olacak ilk finansman, araçlar ve yazılım gibi büyüme hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak gerekli gereksinimleri de göz önünde bulundurmalısınız.

Son olarak, pazarınızı genişletmeye veya geliştirmeye çalışmadan önce ölçülmesi gereken en önemli ölçü yatırım getirisidir. Sürecin bu adımında, pazarınızı amaçlandığı şekilde geliştirmenin ön maliyetlerini başarılı bir genişlemenin öngörülen gelir rakamlarıyla karşılaştırın.

Yatırım getirisi ilerlemek için yeterince cesaret verici değilse, çizim tahtasına geri dönüp yeni bir büyüme stratejisi belirlemeniz gerekebilir.

Öne Çıkan Araç: Büyüme Stratejisi ve Planlama Şablonu

Görüntü Kaynağı

Şablonu İndir

Yukarıdaki şablonu kullanarak, pazar geliştirme girişiminizin temelini oluşturmak için büyüme hedeflerinizi ve stratejinizi ana hatlarıyla belirtin. Bu şablon, hedeflerinize ulaşmak için gerekli adımları planlamanıza ve bu adımların bu proje için gerçekçi olup olmadığını belirlemenize yardımcı olacaktır.

Adım 3. Pazarlama planınızı oluşturun.

Artan bir pazar, etkili pazarlama için artan bir ihtiyaç anlamına gelir.

Talep oluşturmak veya pazarınızdaki mevcut talebi yakalamak için pazarlama planınızın güncel olduğundan ve pazar payınızı istenen düzeye çıkarmak için alacağınız girişimleri yansıttığından emin olun.

Ayrıca, tekliflerinizin her birinin farklı olduğundan emin olmanız gerekir. Müşteriler, ürünlerinizi birbirinden ve piyasadaki diğer ürünlerden farklı kılan özellikleri bilmelidir.

HubSpot'tan Adrienne Joselow, "Mesajlaşma, mesajlaşma, mesajlaşma" diyor. “Aciliyet duygusu oluşturan bir anlatı oluşturun. Ürününüzü neyin özel kıldığına ve müşterilerinizin bu sihri elde etmesine nasıl yardımcı olabileceğinize odaklanın."

Öne Çıkan Araç: HubSpot'un Pazarlama Planı Şablonu

Görüntü Kaynağı

Bu Şablonu İndirin

Pazar gelişiminizi destekleyen pazarlama planınızı yukarıdaki şablonla belgeleyin ve pazarınıza doğru, çekici ve tutarlı bir şekilde ulaştığınızdan emin olmak için gereken değişiklikleri yapın.

Aşağıdaki tüm girişimleri ve bunların yeni gelişen pazarınızda daha fazla gelir elde etmede nasıl bir rol oynayacaklarını göz önünde bulundurun.

Eposta pazarlama

Girişiminiz hakkında onları uyarmak için mevcut potansiyel müşterilerle e-posta yoluyla iletişim kuracak mısınız? Sattığınız ürünle ilgilendiğini ifade eden, satın alma işlemini gerçekleştiremeyen ve artık sizden satın alma işlemi gerçekleştirebilecek kayıtlı kişilerin bir listesine sahip misiniz?

Sosyal medya

Sosyal medyada farkındalığı artırmak için vızıltı yaratmak ve kelimeyi yaymak için organik ve ücretli girişimleriniz var mı?

Yerel Pazarlama

Pazarınızı bölgesel düzeyde geliştiriyorsanız, yakındaki potansiyel müşterilere hitap etmek için yerel yayınlar, halkla ilişkiler ajansları veya reklam platformları ile mi çalışıyorsunuz?

İçerik ve SEO

Ne sattığınız hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyen web sitesi ziyaretçilerinin ilgisini çekmeyi planladığınız web sitesi ve blog içeriğiniz var mı?

Blogunuzu oluştururken, ele alacağınız konuların çeşitliliğini göz önünde bulundurun. HubSpot Pazarlama Müdürü Clint Fontanella, birçok konuyu ele alıyorsanız, içeriğinizin farklı bölümlerini yönetmeye kendini adamış uzmanlara sahip olmanızı önerir.

Fontanella, "İlgili bir veya birkaç konudaki bir uzmanın çabalarını bu tür içeriği büyütmeye odaklayabilmesi için içeriğinizi gruplandırın" diyor. "Bu şekilde, SERP manzarasının nüanslarına daha fazla dikkat edebilir ve içeriği hedef kitlenin özel ihtiyaçlarına göre uyarlayabilirler."

Adım 4: Pazara gidin.

Zamanı geldi: Araştırmanız ve planlamanız tamamlandı ve ister yeni yerinizin kapılarını açmak, ister yeni ürününüzü web sitenizde satışa sunmak olsun, geliştirme stratejinizi resmi olarak yürürlüğe koymaya hazırsınız.

Ancak gelir toplamaya başlamadan önce, atmanız gereken son birkaç adım var; özellikle de bu pazara açılma sürecini yürütmenin en iyi yolu konusunda ekibinizi hizalamak.

Hepsi bu Ürün Pazara Gitme Kiti ile yapılabilen üç zorunlu dahili görevi yöneterek başarılı bir şekilde pazara girin:

Kampanya Planlama

Kampanya planı, bu projenin başarısında payı olan herkes için tek adres olmalıdır. Projenin aksamadan ilerlediğini görmek için ekip üyelerinin uyması gereken taktik ve stratejik unsurlara ek olarak pazar geliştirme projesi için genel bir amaç sağlamalıdır.

Satış Planlaması

Satış planı, satış ekibi için daha spesifik bilgiler sağlamalıdır - özellikle genel tahminler, ekip veya bireysel hedefler ve kuruluşun bu hedeflere nasıl ulaşmayı planladığına ilişkin stratejiler hakkında.

Ekip E-posta Güncellemeleri

Genel olarak şirket için, özellikle de bilgilendirilmesi gereken ancak tamamlaması gereken görevler belirlememiş kişiler için, ekip e-posta güncellemeleri, pazar geliştirme sırasında iletişimin temelini oluşturur.

Bu mesaj, lansman zaman çizelgesi ve bekleyen görevler için bir durum kontrolü ve şirketin günlük çalışmaları sırasında bilmesi gereken tüm bildirimleri içermelidir.

Öne Çıkan Araç: HubSpot Pazara Giriş Kiti Görüntü Kaynağı

Bu Kiti İndirin

Pazar geliştirme süreciniz sırasında dahili planlama ve iletişim çalışmalarınızı merkezileştirmek için HubSpot Pazara Giriş Planlama Kitini kullanın.

Adım 5: Sonuçlarınızı analiz edin.

Pazarınızı geliştirmek için gerekli önlemleri aldıktan sonra, iş daha yeni başlıyor. Lansman gününden sonra müşterilerin memnun olduğundan, ürün ve hizmetlerin yüksek kalitede olduğundan, çalışanların elde tutulmasından ve en önemlisi hedeflere ulaşıldığından emin olmanız gerekir.

Tahminlerinizi karşılayıp karşılamayacağınızı analiz etmeye başlayabilmeniz için mümkün olan en kısa sürede satış verilerini toplamaya başlayın. Değilse, hedeflerinizi daha gerçekçi olacak şekilde ayarlamak veya hedeflerinize ulaşıldığından emin olmak için stratejinizi ayarlamak için bir plan belirlemeniz gerekebilir.

Veriler hazır olduğunda, paydaşların sonuçların ne olduğunu, bu sonuçlara nasıl ulaştığınızı ve pazar geliştirme stratejinizin sonraki adımlarının neler olduğunu tam olarak anlayabilmesi için bulgularınızı doğru ve net bir şekilde sunduğunuzdan emin olun.

“Lansıma giden yolda, lansman boyunca ve sonrasında test edin ve yineleyin. Çevik kalın. Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını ve ayarlamalarla nelerin olabileceğini anlayın,” diye tavsiyede bulunuyor Joselow. "Dönmekten korkma."

Öne Çıkan Araç: Pazarlama Raporlama Şablonları

Görüntü Kaynağı

Bu Şablonları İndirin

PowerPoint, Excel ve Google Drive'da bulunan bu şablonlar, proje sürücüsünün pazar geliştirme stratejinizin sonuçlarını ekibinize iletmesine yardımcı olacaktır.

Bir Pazarlama Geliştirme Stratejisi Oluşturmanın Faydaları

Yeni pazarlara açılmanın heyecanına kapılmak kolaydır. Ancak başarılı olmak için, niyet ederek yenilik yapmalı ve kaosu baştan organize etmelisiniz.

“Pazarlamanın işi asla bitmez. GE'nin eski CMO'su ve Başkan Yardımcısı Beth Comstock, "Bu sürekli hareketle ilgili" diyor. “Her gün yenilik yapmaya devam etmeliyiz.”

Kapsamlı bir planlamayla, yeni ve gelişmekte olan fırsatlardan daha iyi yararlanabilecek sağlam bir strateji oluşturabilirsiniz.

Bunu, pazarlama geliştirme stratejinizi iyileştirmenin diğer faydaları takip eder.

Rakiplere karşı avantaj elde edebilirsiniz.

Yeni bir kitleyi çeken bir pazar geliştirme stratejisi oluşturmak, oyundaki tek tedarikçi olabileceğiniz anlamına gelir.

Yaratıcı davranarak ve pazarlamanızı yeni alıcılar için uygun hale getirecek şekilde ayarlayarak, diğer üreticiler başardıklarınızı anlamadan önce daha az rekabete ve daha fazla pazar payına sahip olacaksınız.

Hazırlık yoluyla riski azaltacaksınız.

Yeni pazarlara geçmenin bilinen risklerinden biri, tekliflerinize verilen tepkilerin öngörülemezliğidir. Bunu bilerek, pazar geliştirme stratejiniz başarıya giden yolu açan taktikler içerebilir. Denenecek etkili bir taktik, A/B testidir. Bu, hedef kitlenize iki varyasyon sunar, sonuçları izler ve hangi varyasyonun daha etkili olduğunu belirler. Şaşırtıcı bir şekilde, pazarlamacıların yalnızca %17'si dönüşüm oranlarını iyileştirmek için açılış sayfası A/B testlerini kullanıyor.

Açılış sayfasının ötesinde A/B testinin bir örneği, yeni coğrafi konumlarda sunmak için birden fazla reklam panosu tasarımı oluşturmak olabilir. Bazı topluluklar mavilere karşı kırmızılara veya akıllı reklamlara karşı basit reklamlara daha olumlu tepki verir.

Sonuçları analiz etmek için bir A/B stratejisinin parçası olarak hazırlanmış birkaç kişiye sahip olmak, o bölgede gelecekteki pazarlama yatırımlarının en iyi şekilde nasıl yapılacağına dair içgörüler sağlayabilir.

Keşfedilmemiş olana cesaret edebilirsin.

Deneysel bir bütçeyi pazar geliştirme stratejinize katarak gelişmek için yeni fırsatların kapılarını güvenle açın. Yaratıcı veya alışılmışın dışında fikirlere yönelmek için güvenli bir alan yaratmak, büyük getiriye yönelik akıllı bir yeniliktir.

En başından itibaren finansal riski göze almak, finansal kayıpları kontrol etmenizi ve daha büyük, daha cesur adımlar atmanızı sağlar.

Pazar Geliştirme Stratejisi Örnekleri

1. Carl's Jr. ve Hardee's — Coğrafi Genişleme

Görüntü Kaynağı

Bu iki şirket ayrı restoranlar olarak başlasa da - batı kıyısında Carl's Jr. ve doğu kıyısında Hardee's - 1990'ların sonunda iki isim altında tek bir şirket olmak için birleştiler.

Üst düzey bir bakış açısından, bu bir marka bilinci oluşturma ve pazarlama kabusu gibi görünebilir, ancak kendi coğrafi pazarlarında farklı isimler başarılı oldu.

Carl's Jr., Hardee's'i satın alma fırsatını değerlendirerek burger zincirini ülke çapında genişleterek Amerika Birleşik Devletleri'ndeki en büyük burger zincirlerinden biri haline geldi.

2. Popeyes Louisiana Kitchen — Pazara Giriş

Görüntü Kaynağı

Bazen, hiç beklemediğiniz bir anda bir pazar geliştirme fırsatı karşınıza çıkabilir. Popeyes Louisiana Kitchen'da durum buydu.

Şirketin markası, pazarlama operasyonlarına o kadar iyi entegre olmuştu ki, Chick-Fil-A'ya yanıt olarak atılan basit bir tweet, hangi markanın en iyi tavuklu sandviçe sahip olduğu konusunda çalkantılı bir tartışmaya yol açtı.

Tweet ilgi gördüğünde, Popeyes kısa süre önce piyasaya sürdükleri bir ürünü daha fazla satma fırsatından hızla yararlandı.

Bazı lojistik sorunlar arz ve talep dengesizliklerine neden olsa da, sandviçler tekrar stoklara girdiğinde marka pazardaki güçlü konumunu korumayı başardı.

2021'in 2. çeyreğinde Popeyes, inanılmaz derecede başarılı ürün lansmanından iki yıldan fazla bir süre sonra tavuklu sandviç için hâlâ TV reklam kampanyaları yürütüyordu. Ancak 2022'nin 3. çeyreğine gelindiğinde tavuklu sandviçlerinin etrafındaki dedikodular azaldı. Müşterilerin erişimini kolaylaştırmak ve çevrimiçi siparişi kullananlar için daha tutarlı bir deneyim yaratmak için stratejilerini değiştirdiler.

Bu, CTO'muz ve Kurucu Ortağımız Dharmesh Shah'ın “Birçok şirket gerçek insanlara satış yaptığını unuttu. İnsanlar, yalnızca pazarlama, satış veya hizmeti değil, tüm deneyimi önemser. Modern çağda gerçekten kazanmak için, insanlar adına çözmelisiniz.”

Popeyes, ABD ve Kanada arasında bölünmüş 200 konum daha eklemeyi planlıyor.

3. Lash Lounge — Franchise

Görüntü Kaynağı

The Lash Lounge, 2010'dan beri franchising yoluyla Amerika Birleşik Devletleri'ndeki varlığını ölçeklendiriyor. 2020 itibariyle şirket, çoğu 2019 civarında açılan 108 lokasyona ulaştı.

Franchising, bu şirketin nispeten düşük riskle yeni pazarlara açılmasına yardımcı oldu. Lash Lounge ekibi, yeni franchise sahiplerini teknikleri konusunda eğitiyor ve kendilerini kopuk hissetmeyen uyumlu bir ekip oluşturmak için onları kültürün içine çekiyor.

4. Unilever — Çeşitlendirme

Görüntü Kaynağı

Bugün Unilever'i Dove, Breyers ve Hellmann's gibi en önemli markalardan bazılarının ana şirketi olarak tanıyoruz. Ancak şirket başlangıçta sabun satma işine girdi.

Sabun yapmak için kullanılan malzemelerin margarin yapmak için gerekli olanlarla benzerlikler taşıdığını fark ettikten sonra çeşitlendiler ve yeni bir ürünle yeni bir pazara açıldılar. Zaman içinde Unilever sabun, kozmetik, tereyağı ve dondurma sektörlerinde yeni markalar yaratıp bünyesine katarak ürün yelpazesini ve pazarını esasen çeşitlendirdi.

Pazarınızı Geliştirmek

Pazarlamadaki en son trendi takip etmeden önce, başarıyı getirecek bir yol oluşturmak için şimdiye kadarki stratejinizi analiz etmek için bir dakikanızı ayırın.

Bir pazar geliştirme stratejisi planlayarak, şirketinizin risk toleransını değerlendirme ve işletmenizin pazarda nerede durduğunu anlama fırsatına sahip olacaksınız. Daha sonra pazar geliştirme fikrinizi gerçeğe dönüştürebilirsiniz.

Editörün notu: Bu gönderi ilk olarak Kasım 2020'de yayınlandı ve kapsamlı olması için güncellendi.