Sıfırdan Bir E-posta Listesi Nasıl Oluşturulur: Araştırmayla Desteklenen 9 Yöntem
Yayınlanan: 2018-11-20E-posta pazarlaması, şüphesiz, herhangi bir pazarlama kanalının en yüksek yatırım getirisine sahiptir. Harcanan her 1$'lık tahmini 40$'lık bir getiri ile, e-posta pazarlamasına yatırım yapmayı göze alamazsınız.
Uygun bir e-posta listesi oluşturmanın bir başka güzel nedeni de budur. Müşterileriniz size e-posta adresinizi verirse, zaten sıcak potansiyel müşterilerdir. Söyleyeceklerinizle ilgilendiklerini ve daha fazlasını istediklerini size gösterdiler.
Harika bir e-posta listesi oluşturmak çoğu marka için zaten en önemli önceliktir. Aslında bunda başarılı olmak tamamen farklı bir top oyunu. Çevrimiçi mağazanızı çalıştırırken düşünecek çok şey varken, sıfırdan kendi e-posta listenizi oluşturma fikrine kapılmanız normaldir.
Şanslısınız ki, WordPress sitenizle kolayca entegre olan ikna edici katılım formlarıyla bir e-posta listesi oluşturmanın birçok yolu var.
Ve 9 yöntemimizin kurulumu ve anında sonuç alması kolaydır.
Peki kaybedecek neyin var?
E-posta listesi nedir?
Bir e-posta listesi, içeriğinizin daha fazlasını almak için abone olan kullanıcılardan ve müşterilerden oluşan bir veri tabanıdır. Bu, özel tekliflerinizi almak için kaydolmuş kişiler veya yalnızca blog gönderilerinizi veya haber bültenlerinizi almak isteyen kişiler olabilir.
E-posta listenizi oluşturmanın şaşırtıcı yanı, diğer pazarlama yöntemlerinden farklı olarak bu listenin sahibi olmanızdır.
Facebook veya Google gibi bir üçüncü taraf bunu sizden alamaz. E-posta listeniz, bu kişiler kendileriyle iletişim kurmanıza izin vermeye devam ettikleri sürece esasen size aittir.
E-posta abonelerinin sıcak potansiyel müşteriler olduğunu söylediğimi hatırlıyor musunuz?
Bu potansiyel müşterileri beslemek için zaman ayırdığınızda, onları abonelerden sadık, ölümsüz müşterilere dönüştürebilirsiniz.
E-posta Listesi Oluşturmak için 9 Strateji
Belki ikna olmadın. Belki kesebileceğin bir veya iki köşe olduğunu düşünüyorsun.
Bir e-posta listesi satın almanın daha iyi olduğunu düşünüyorsunuz.
yapma. Tam dur.
Gerçekten.
Pek çok işletme sahibi ve girişimci, parlak yeni sitelerini kuruyor ve bir e-posta listesi satın alıp bir gün arayabileceklerini düşünüyor.
Muhtemelen yasa dışı ve kesinlikle kabataslak olmasının yanı sıra en büyük sorun, bu yöntemin niceliğe nitelikten çok değer vermesidir.
Çünkü internette size bu listeleri satmaya çalışan bu tehlikeli insanlar, paranızı istedikleri için size "kaliteli" olduklarını söyleyecekler. Sadece ayakkabı satmanız umurumda değil ve bu liste dünyanın en büyük ayakkabı alışverişkoliklerine sahip olduğunu iddia ediyor.
Bu insanlar senin ayakkabılarını umursamıyor.
Bir e-posta listesi satın almanın korkunç bir fikir olmasının daha da fazla nedeni var:
● O listeye sahip değilsiniz: Bir Google aramasının ilk sayfasında satın aldıysanız, o listeyi başka kaç kişi satın aldı?
● İstenmeyen Posta Tuzakları: Büyük olasılıkla, bu kişiler bu listeyi satın alan diğer binlerce kişiden e-posta alıyorsa, bilmedikleri her şeyi spam olarak gönderiyorlar demektir. E-postalarınızı isteyen müşteriler için alan itibarınızı neyin öldürdüğünü biliyor musunuz? Tüm iletilerinizin spam'e gönderilmesini sağlamak.
● E-posta servis sağlayıcınız hesabınızı sonlandıracaktır. İtibarınız tükenirse ve birçok kişi sizden gelen istenmeyen e-postalardan şikayet ediyorsa, servis sağlayıcınız muhtemelen hesabınızı feshedecektir. Alan adınızın WOT (Web of Trust) gibi uygulamalarda alacağı derecelendirmeyi boşverin.
● Ceza alabilirsiniz: E-posta listenizdeki kişiler AB'deyse, GDPR'yi ihlal ediyorsunuz. Bir kişi, kendisiyle iletişime geçmenize açıkça rıza göstermediyse, AB tarafından para cezasına çarptırılabilirsiniz ve bu cezalar ucuz değildir. Bu nedenle, en iyi yatırım getirisine sahip kanalı işletmenizin kapanma nedeni haline getirmeye çalışıyorsanız, bir liste satın almaktan çekinmeyin.
Ama ayak işlerini koyarsanız ve listenizi organik olarak oluşturursanız, aslında sizden haber almak isteyen kişilerin bir listesine sahip olursunuz.
#1: Harika bir e-posta pazarlama sağlayıcısı edinin
Harika bir e-posta pazarlama sağlayıcısı, abonelerinize toplu e-postalar göndermenize yardımcı olacaktır. MailChimp gibi bir hizmet genellikle işi halleder, ancak sizi rahat hissettiren ve gereksiz yere karmaşık olmayan bir e-posta sağlayıcısı bulmak da önemlidir. İstediğiniz e-posta pazarlama sağlayıcısı:
● WordPress sitenizle kolayca entegre edin
● Kayıt formları ve açılır kutular sağlayın
● Abonelerinizi daha iyi hedefleyebilmeniz için listelerinizi bölümlere ayırmanıza olanak tanır
● Bu segmentlere dayalı otomatik mesajlar oluşturmanıza olanak sağlar
Hesabınızı oluşturduktan sonra, e-posta listenizi oluşturmaya hazır olacaksınız.
#2: Standart bir katılım formu kullanın
Sitenizde bir katılım formu oluşturmanıza izin veren tonlarca WordPress eklentisi vardır, ancak özellikle harika bir e-posta pazarlama sağlayıcısı seçtiyseniz, WordPress ile zaten entegre olma ihtimalleri vardır.
Standart bir katılım formu, sitenizin üstbilgisinde veya altbilgisinde yalnızca basit bir metin giriş kutusudur.
Ama belki de süslü olmak istiyorsun - ve ben bunu teşvik ediyorum.
Açılan veya içeriğinizin altında veya yanında bir sekmesi olan gizli bir kutunuz olabilir.
Öyle gibi.
Standart bir katılım formu kullanmak, kaydolmak isteyen müşterilerin tam olarak nereye gitmeleri gerektiğini bilmeleri anlamına gelir.
#3: Dikkatlerini Çekmek İçin Açılır Pencereleri Kullanın
Standart katılım formları harikadır, ancak etkin değildirler. Bazen, istediğiniz sonuçları elde etmek için biraz daha az pasif bir şeye ihtiyacınız vardır.
Onlarla çıldırmamalısınız, ancak iyi bir açılır pencere formu, özellikle bir teşvikle eşleştirildiğinde, bu e-posta adresini yakalamada son derece etkili olabilir.
Harika bir e-posta pazarlama sağlayıcısı, yalnızca formların görünümünü ve tasarımını değil, aynı zamanda ne zaman görünüp görünmeyeceğini de özelleştirmenize olanak tanır.
Örneğin, belirli bir süre sonra veya belirli bir sayıda sayfadan sonra, sayfanın belirli bir yüzdesi kaydırıldıktan sonra veya kullanıcı faresini geri düğmesine doğru hareket ettirdiğinde (ünlü olarak bilinir) bir açılır pencere ayarlayabilirsiniz. çıkış niyeti).
WordPress siteniz ve ziyaretçileriniz için en iyisinin ne olduğunu görmek için bu gibi seçenekleri düzenli olarak test etmelisiniz. Ne olursa olsun, bu tür bir açılır pencere kesinlikle daha fazla abone görmenize yardımcı olacaktır.
#4: Anlaşmayı bir teşvikle tatlandırın
Pop-up'lar kendi başlarına harika çalışıyor.
Ancak bir indirim veya başka bir teklif, bu anlaşmayı tatlandıracak ve ziyaretçilerinizi e-posta adreslerini teslim etmeye teşvik edecektir.
Şanslar, eğer zaten ilgileniyorlarsa, tek ihtiyaçları olan biraz zorlamadır.
#5: Kaydolmayı etkileşimli ve eğlenceli hale getirin
Pop-up'lar etkilidir - denenmiş ve doğrudur. Ancak, çok etkili oldukları için bunun bir anlamı var.
Herkes onları kullanıyor.
Biraz iki ucu keskin bir kılıç, müşterileriniz bunu bekliyor, bu yüzden çok can sıkıcı değil. Ama bunu bekliyorlar, bu yüzden ilginç de değil.
Ancak, karışıma dinamik oyunlaştırma ekleyerek sıradan şeyleri eğlenceye dönüştürmenin yolları var. Örneğin, Omniscient, çeşitli indirimler oluşturmanıza olanak tanıyan bir Çarkıfelek özelliği sunar. Bir müşteri, bunu kaydolmak için teşvikiniz olarak alabilir ve kullanabilir.
Bu, içeriğinize kaydolmayı daha ilginç hale getirir ve markanızı daha dinamik hale getirir.
#6: E-posta listenizi oluşturmak için harika bir açılış sayfası kullanın Yukarıdaki tüm taktikleri doğrudan sitenizde uygulayabilirken,
sayfanızdan e-posta listesi.
Bir açılış sayfası kullanmak, özellikle sezonluk promosyonlar veya belirli bir şeyle ilgilenen kişilerin bir listesini oluşturmak istediğiniz durumlar için kullanışlıdır.
Bunu neden yapıyorsun? Daha az dikkat dağıtıcı ve daha hassas hedefleme.
Açılış sayfalarınızı test ederek, konsantre e-posta abone listeleri oluşturmak için bunları etkili bir şekilde kullanabilirsiniz.
#7: Çekim yasaları: bir kurşun mıknatıs oluşturun
Bir kurşun mıknatıs genellikle müşterilerinize e-posta adresleri karşılığında verdiğiniz bir tür hediyedir. Tipik olarak kaydileştirilmiş, indirilebilir bir kaynak olan bu, müşterilerin kaydolmasını ve ilgilerini ifade etmesini sağlamak için büyük bir teşviktir.
Bu taktiklerden bazılarını da birleştirebilirsiniz. Ve daha da büyük bir etki yaratmak için kurşun mıknatısınızı bir açılış sayfasına koyun.
Biz kendi tavsiyemize uyuyoruz.
Herhangi bir içerik gibi, iyi bir müşteri adayı da işinizle ilgili olmalıdır. Otomobil parçaları satıyorsanız, en iyi bahçe ipuçlarınızı göndermeyin. Mantıklı olmayacak.
#8: Ver onu, şimdi ver
Herkes ücretsiz bir şey almayı sever. Harika bir hediye, e-posta adreslerini toplamanın güçlü bir yöntemi olabilir.
Çünkü bir müşteri ürünlerinizi ücretsiz almakla ilgileniyorsa, ürünlerinizi satın almakla da ilgilenir.
Ödülünüz satmadığınız bir şey de olabilir, ancak bahsettiğim gibi ürünlerinize açık bir bağlantı olduğundan emin olun. Örneğin, elektronik ürünler satıyorsanız, harika bir hediye, bir dizüstü bilgisayar için şık bir çanta olabilir.
Ayrıca bunu kademeli bir çekiliş haline getirebilir ve markanızla diğer etkileşim araçları için ek girişler sunabilirsiniz:
Yine, bir eşantiyon, şık yeni açılış sayfalarınızı da denemek için harika bir nedendir.
#9: Müşterilerinizi tavsiye programlarınızdan ödüllendirin
Paylaşmak önemsemektir ve müşterilerinizi harika teklifleri paylaşmaya teşvik ettiğinizde. Sitenizden alırlar, e-posta listenizi yükseltirler ve yeni müşteriler getirirler.
Müşterilerinizden tavsiye almanın birkaç yolu vardır:
● Haber bültenlerinizi ve e-postalarınızı arkadaşlarınızla ve ailenizle iletme seçeneği ekleme
● Dinamik içeriğinizin sonuna paylaşım seçenekleri ekleme (harika lideriniz gibi
mıknatıslar, açılış sayfaları vb.)
● Size ve/veya hakeme indirim dahil
● Eşantiyonlarınıza bonus girişler olarak paylaşım seçenekleri ekleme
Bu sadece kendi müşteri sadakatinizi geliştirmekle kalmaz, aynı zamanda müşteri edinme maliyetini de düşürür.
-
E-posta listenizi oluşturmanın tüm yolları ve bunu doğru WordPress uygulamasıyla yapmanın tüm kolay yolları ile hemen başlamamak için hiçbir neden yok.
Seçtiğiniz e-posta listenizle donanmış olarak, satışlarınızı kısa sürede artıracaksınız.