Web Sitesi Gelirini Artırmak için Web Trafiğinizi Nasıl Hesaplarsınız?

Web sitesi trafiğini nasıl hesaplayacağınızı bilmek istiyorsunuz. Bu akıllıcadır çünkü web sitenizin değeri hem trafik hem de getirebileceği gelirdir.

Sitenizin çalıştığından emin misiniz? Web trafiğinizi kontrol edin. Sektörünüzdeki değişikliklere tepki mi veriyorsunuz? Web sitenizin trafik verileri, nasıl yaptığınızı görmenize yardımcı olabilir.

Web trafiğini ölçmek, işletmeniz için artan gelir sağlayan gerçekçi hedefler ve stratejiler oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Başlamak için okumaya devam edin veya aradığınız bölüme atlayın.

Neden web sitesi trafiğini ölçün?

Web sitesi trafiğini ölçmek, belirli stratejilerin ve kampanyaların performansını belirlemenize yardımcı olabilir. Bu veriler ayrıca, trafikteki düşüş nedeniyle olası satışların düşüp düşmediğini görmenize, yıllık eğilimleri tahmin etmenize ve sitenizde bir sayfa veya bağlantı koptuğunda fark etmenize yardımcı olabilir.

Web sitenizin trafik aracı, evinizdeki termometre gibidir. Soğuk olduğunu düşünebilirsiniz, ancak bu alet size tam olarak ne kadar soğuk olduğunu söyler. Bu, ısıtıcıyı açmaya değip değmeyeceğine karar vermenize yardımcı olur.

Yani, belki de web sitenizin trafiğinin olması gerekenden daha düşük olduğunu düşünüyorsunuz. Web sitesi trafik verileri size şunları sağlayabilir:

• Sayfa görünümleri
• Yönlendirme kaynakları
• Sayfadaki süre

Bu bilgiler, web sitenizin nerede çalışması gerektiğini ve nasıl daha iyi performans göstereceğini anlamanıza yardımcı olabilir.

Pazarlama, satış ve büyüme stratejileriniz hakkında hem büyük resmi hem de ayrıntılı soruları yanıtlamanıza yardımcı olur.

Web Trafik Verilerini Toplamaya Başlamadan Önce

Birçok işletme veri odaklı olduğunu iddia ediyor. Ancak ankete katılan küçük işletmelerin %27'sinin belgelenmiş bir iş stratejisi yok.

Net bir strateji olmadan, işletmenizin büyümesine yardımcı olmak için verileri kullanamazsınız. Mevcut web sitesi performansını ölçmüyorsanız, gerçekçi hedefler belirlemek zor olacaktır.

Web sitenizin trafiğini rekabetçi kıyaslamalarla karşılaştırmak, başlamak için bir yerdir. Ancak, web sitenizin kaç ziyaretçi alması gerektiğini bilseniz bile, bu veriler, sayılarınızın şu anda nerede olduğunu anlamanıza yardımcı olmaz. Ayrıca, ekibinizin hedeflerinize ulaşmak için birlikte çalışmasına yardımcı olmaz.

Bu üç adım, kullanışlı bir web trafiği stratejisi oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Veri analizinizin olası satış, satış ve gelir hedefleriniz açısından anlamlı olduğundan emin olmanıza yardımcı olabilirler.

1. Verilerinizle hangi soruları yanıtlamak istediğinize karar verin.

İşletmeler genellikle yanlış sorular sordukları için başarısız olurlar. Bu nedenle, veri toplamaya başlamadan önce, işletmenizin yanıtlamak istediği soruları düşünmek önemlidir.

Sorularınızın zamanla değişebileceğini unutmayın. Aylık bir web sitesine sahip bir girişimin aşağıdaki gibi soruları olabilir:

• Hemen çıkma oranı neden bu kadar yüksek?
• Hangi kaynaklar en nitelikli müşteri adaylarını getirecek?
• Blog trafiği neden Mayıs'ta yükselirken Temmuz'da düşüyor?
• En çok yönlendirme trafiği nereden geliyor?

Ancak siteniz beş yıl veya daha uzun bir süredir yayında olduğunda, farklı sorularınız olabilir. Bunlar şunları içerebilir:

• Bu veriler ne kadar doğru?
• Bu sayfa neden bu kadar çok dönüşüm sağlıyor?
• Neden bazı sayfalarda ziyaretler azaldı, diğerlerinde azalmadı?
• Ziyaretçiler neden ana sayfadan çıkıyor?
• Web sitesi iyi bir yatırım getirisi alıyor mu?

Bu sorular çoğunlukla büyük bir soruya işaret ediyor:

Gelir hedeflerinize ulaşmanız için sitenizin ne kadar trafiğe ihtiyacı var?

Sorularınız web sitenize, işinize ve benzersiz hedeflerinize özel olmalıdır. Bir sonraki adıma geçmek cazip gelse de, sitenizle ilgili soruları düşünmek için biraz zaman ayırın.

Onların da fikirleri olup olmadığını görmek için kuruluşunuzdaki paydaşlarla konuşmak isteyebilirsiniz. Bir SMART hedef belirleme şablonu, hedef belirlemenizi de basitleştirebilir.

2. Doğru temel performans göstergelerini (KPI'lar) seçin.

Web sitesi analiz araçları size çok sayıda ve hızlı bir şekilde veri sağlayabilir. Tek bir araç, web sitesi verilerinizi ölçmek için yüzden fazla farklı yol sunabilir.

Bu nedenle, tüm seçenekler arasında kaybolmadan önce, iş hedeflerinizle uyumlu KPI'larla başlamak en iyisidir.

Örneğin, en üst düzey ürünleriniz için fiyatlandırmayı artırmak istediğinizi varsayalım. Bu kararın nasıl bir etkisi olduğunu izlemenize yardımcı olabilecek KPI'lar şunları içerir:

• Ürün sayfaları için sayfa görünümleri
• Hasılat
• Kaynağa göre trafik
• Fiyatlandırma sayfalarından hemen çıkma oranları
• Geri dönen müşteriler için oturumlar

Birkaç temel metriğe odaklanmak iyi bir fikirdir. Çok fazla veriyi ölçmek ve izlemek, verilerinizi üzerinde hareket etmekten daha fazla zaman harcadığınız bir durum yaratabilir.

İş hedefleriniz için hangi verilerin doğru olduğundan emin değilseniz, bu gönderi KPI'ları seçmeyle ilgili daha ayrıntılı bilgi verir.

3. Verilerinizi ne sıklıkla toplayacağınızı ve analiz edeceğinizi belirleyin.

Veri toplamaya başlamadan önce, veri toplama için bir zaman çerçevesi belirlemek iyi bir fikirdir.

Verileri kontrol etmek bazen sosyal medya beslemenizi kontrol etmek gibi gelebilir. Çok sık kontrol ederseniz, sunduğu içgörülere göre hareket etmekten çok verilerinizi izlemeye zaman harcıyor olabilirsiniz. Nadiren kontrol ederseniz, web sitenizin trafiğinin iniş çıkışlarını yanlış yorumlayabilirsiniz.

Bu nedenle, web trafiğinizi izlemek için tutarlı bir kadans belirleyin. Bu, neyin işe yarayıp neyin yaramadığına dair doğru bir resme sahip olduğunuzdan emin olmanıza yardımcı olabilir.

Hızlı hareket eden bir sektördeyseniz veya yakın zamanda yeni bir web sitesi veya ürün başlattıysanız, günlük kontroller faydalı olabilir. Ancak öngörülere göre hızlı bir şekilde harekete geçemiyorsanız, web sitesi trafiğini kontrol etmek için haftalık bir program daha uygun olabilir.

Site trafiğinizin daha ayrıntılı analizini yapmak için zaman ayırmanız da akıllıca olur. Birçok işletme bunu aylık veya üç ayda bir yapacaktır. Kuruluşunuzun ölçeğine bağlı olarak, ortaklıklar veya kampanyalar için ayrı bir veri planı oluşturmak isteyebilirsiniz. Bu, bu belirli verileri inceleme için ayırmayı kolaylaştırabilir.

Bir program belirledikten sonra, ona bağlı kalın. Ardından, gerektiğinde doldurabilmeleri veya devralabilmeleri için ekibinizin diğer üyeleri için net belgeler oluşturun.

Örneğin, haftalık raporlar derliyorsanız, haftanın başlaması ve bitmesi için belirlenmiş bir tarih seçin. Her iş haftası için raporlamanız Cumartesi günü başlar ve birkaç ay sonra Pazar gününe geçerse, sonunda güvenilir olmayan veriler elde edersiniz.

1. Bir analiz aracı seçin.

Web trafiğini analiz etmek için birçok harika araç var. Bu üç araç popüler favorilerdir.

Analiz Aracı 1: HubSpot CMS

Bu araç, aşağıdakiler dahil olmak üzere web sitesi trafik bilgilerini toplar:

• Sayfa görünümleri
• Oturumlar
• Sayfadaki süre
• Çıkış ve giriş ücretleri
• Hemen çıkma oranları

HubSpot'ta raporlama, satış, pazarlama ve servis yazılımı dahil olmak üzere platform özelliklerine bağlanır. Bu, tüm müşteri yolculuğundaki verileri tek bir araçta kolayca takip edebileceğiniz anlamına gelir.

Analytics Aracı 2: Google Analytics

Bu popüler analiz aracı, web sitesi trafik verilerini toplamak için yararlı bir araçtır. Kullanımı ücretsizdir ve web sitesi verilerini düzenlemek ve analiz etmek için birçok farklı yol sunar.

Bu araç, aşağıdakileri içeren bir dizi ayrıntılı rapor sunar:

• Gerçek zamanlı trafik raporları
• Edinme raporları
• Etkileşim raporları
• Para kazanma raporlaması

Analitik Aracı 3: Karma Panel

Mixpanel, web trafiğini izlemenin yanı sıra ürün kullanımı ve müşteri davranışı verileri de sunar. Bu, kullanıcılara web siteleri ve uygulamalar arasında gerçek zamanlı veriler sağlayabilen gelişmiş bir araçtır.

Mixpanel analitiği için özellikler şunları içerir:

• Etkileşimli raporlar
• Takım panoları
• Segmentasyon seçenekleri
• Grup analizi

Araştırmanıza yeni başlıyorsanız ve seçeneklerinizi daha derine inmek istiyorsanız, bu en iyi analiz araçları listesine göz atın.

2. Yazılımın izleme kodunu yükleyin.

İzleme kodu yüklemesi her izleme aracı için farklı olsa da, çoğu veri toplamak için özel bir komut dosyası kullanır. Trafiğinizi analiz etmeye başlamak için bu komut dosyasını sitenize eklemek kolaydır.

HubSpot ile raporlama izleme kodunu eklemeye yönelik adım adım kılavuz burada. HubSpot müşterisi değilseniz, buradan HubSpot'u kullanmaya başlayabilirsiniz.

Adım 1: HubSpot'ta oturum açtıktan sonra Ayarlar'a erişmek için dişli simgesine tıklayın.

2. Adım: Soldaki menüden İzleme ve Analiz'e gidin.

Marketing Starter veya HubSpot'un ücretsiz araçlarını kullanıyorsanız sol kenar çubuğu menüsünde İzleme Kodu'na gidin.

Diğer tüm abonelikler için, sol kenar çubuğu menüsünde İzleme ve Analiz > İzleme kodu'na gidin.

Adım 3: İzleme Kodu sekmesinin altında, Yerleştirme kodu bölümünde Kopyala'yı tıklayın.

İzleme kodunu sitenize yükleyecek olan ekip üyesine göndermek için Web geliştiricime e-posta gönder'i de tıklayabilirsiniz.

Adım 4: İzleme kodunu web sitenize yükleyin.

İzleme kodunu yüklemek için, kodu sitenizin her sayfasındaki HTML kodundaki </body> kapanış etiketinin önüne yapıştırın.

Adım 5: İzleme kodunu yükledikten sonra, yüklemeyi nasıl doğrulayacağınızı ve kodla ilgili sorunları nasıl gidereceğinizi öğrenin.

İzleme kodunuzu eklemeden ve sorun gidermeden önce ekibinizden başka biriyle görüşmek isteyebilirsiniz. Bu süreç basit olsa da, bu adımlar işletmenizin web sitenizi nasıl yönettiğine bağlı olarak değişecektir.

3. Web sitesi oturumlarını izlemek için yazılımı kullanın.

İzleme kodunuzu sitenize ekledikten sonra verilerin görünmesi 24 saat kadar sürebilir. Veriler panonuzda dolmaya başladığında, analiz etmeye başlamanın zamanı geldi.

Her aracın farklı raporlama seçenekleri olacaktır, ancak bu, verilerinizi HubSpot ile analiz etmek için hızlı bir genel bakıştır.

Adım 1: HubSpot hesabınızda Raporlar > Analiz Araçları'na gidin.

2. Adım: Trafik Analizi'ni tıklayın.

Adım 3: En üstteki sekmeler, farklı veri türlerini analiz etmenize olanak tanır.

Adım 4: Verilerinizi zaman aralığına veya sıklığa göre filtreleyin.

Adım 5: Sorularınızı yanıtlayan veri türlerini ve metrikleri inceleyin.

Adım 6: Verilerinizi kaydetmek için raporu dışa aktarın.

4. Zaman içindeki değişimi hesaplayın.

Çoğu analitik aracının kullanımı kolay olsa da veri analizi zor olabilir. Web trafiği verilerini ayrıştırmanın sayısız yolu vardır.

Web sitenizdeki değişikliği hesaplamanın birçok yolu vardır. Tüm seçenekler sizi biraz şaşırtabilir ve bu normaldir. Web trafiği analizinde yeniyseniz, yaygın olarak kullanılan web sitesi izleme terimlerine ilişkin bu kılavuz yardımcı olabilir.

Aşağıdaki formül, web sitenizin zaman içindeki performansını ölçmeye başladığınızda başlamak için harika bir yerdir.

Trafik Büyümesi

Şubat'tan Mart'a kadar trafik artışını hesapladığımızı varsayalım. Bu değişikliği hesaplamak için basit bir formül:

(Mart seansları – Şubat seansları) / Şubat seansları

İşte sayısal bir örnek: (1.530-1090)/1.090 = 0.4036

Yüzdeleri bir bakışta okumak ondalık sayılara göre daha kolaydır, bu nedenle sonucunuzu 100 ile çarparak bu sayıyı bir yüzdeye dönüştürmek isteyebilirsiniz.

Örneğin, 0,4036 x 100 = %40,36

5. Trafik kaynaklarınızda daha derine inin.

Büyümenin ve diğer önemli KPI'ların net bir resmini elde ettiğinizde, üzerinde çalışmak istediğiniz bazı sorunları zaten bulmuş olabilirsiniz.

Düşük ziyaret ve oturum sayılarına sahip siteler için ortak bir soru, web sitesi trafiğinin nereden geldiğidir. Web sitenizin trafiğine katkıda bulunabilecek birçok farklı kaynak vardır.

Bu dört kaynak en yaygın olanlardır:

doğrudan

Doğrudan trafik, genellikle web sitenizdeki diğer sayfalar aracılığıyla bir web sayfasına gelir. Bir kullanıcı URL'nizi doğrudan tarayıcıya yazdığında trafik "Doğrudan" olarak da görünebilir. Doğrudan, birçok analiz aracı için bir tümünü yakalama kaynağı olarak da işlev görebilir.

Organik arama

Bu web sitesi trafiği Google, Bing ve DuckDuckGo gibi arama motorlarından gelir. Bu kaynaklar genellikle analiz raporlarınızda otomatik olarak görünür.

Bununla birlikte, aracınızdaki otomatik ayarları anladığınızdan emin olmak için ayarlarınıza bir göz atmak iyi bir fikirdir. Örneğin, DuckDuckGo bazı platformlarda organik arama kaynaklarında, bazılarında ise doğrudan kaynaklarda görünür.

Referans

Yönlendirmeler, geri bağlantılar yoluyla diğer web sitelerinden size gelen site ziyaretleridir. Bu ücretsiz derste geri bağlantılar hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.

Sosyal medya

Bu kaynaklar size sosyal medyadan ne kadar trafik geldiğini gösterir. Bazı araçlar, ücretli ve organik sosyal medya kaynaklarını da ayıracaktır.

Sorunları çözmek ve stratejilerinizi geliştirmek için sorun gidermek için analizlerinizi kullanmaya başladığınızda, daha fazlasını öğrenmek isteyebilirsiniz. Başlamak için, web sitesi trafik kaynaklarıyla ilgili bu kılavuza göz atın.

Artık web sitenizin trafiğini ölçmenin temellerini öğrendiğinize göre, şimdi hedefleri konuşma zamanı.

Web Sitesi Gelirini Artırmak için Trafik Hedefleri Nasıl Hesaplanır?

Gelir pazarlamasına zaten aşina olabilirsiniz. HubSpot'un potansiyel müşterilerinin, müşterilerinin ve iş ortaklarının çoğunun kullandığı bir stratejidir.

Ama aynı zamanda karmaşıktır ve eyleme geçirmek için çok çalışmak gerekir. Pazarlama analitiği araçları, modeli çalıştırmak için verileri almayı kolaylaştırır. Ancak, gelen pazarlamadan yatırım getirisini nasıl tahmin edeceğinizi ve ölçeceğinizi yeni öğreniyorsanız, basit bir şey isteyebilirsiniz.

Bunlar temel bilgilerdir:

Gelir Hedefleri Satış Hedeflerini Belirler

Satış Hedefleri Müşteri Hedeflerini Belirler

Öncü Hedefler Trafik Hedeflerini Belirler

Web sitesi trafiğini adım adım nasıl gelire dönüştüreceğimizden bahsedelim.

1. Bir ayda ihtiyacınız olan yeni müşteri sayısını hesaplayın.

Çoğu şirketin aylık veya üç aylık gelir hedefleri vardır. Küçük bir işletme sahibi veya yeni kurulmuş bir girişimciyseniz ve bu hedeflere sahip değilseniz, bugün hedeflerinizi belirleyin. Pazarlama alanındaysanız ve planların ne olduğunu bilmiyorsanız, liderlik ekibinizle oturun ve “Aylık gelir hedeflerini nasıl daha iyi destekleyebilirim?” Diye sorun.

Bu sayıya sahip olduğunuzda, her ay ihtiyacınız olan yeni müşteri sayısını hesaplamak için bu hedefi kullanın. Formül basit:

Aylık gelir hedefi / Yeni müşteri başına ortalama gelir = Aylık yeni müşteri sayısı hedefi

2. Yeni müşteri hedefinize ulaşmak için ihtiyaç duyduğunuz potansiyel müşteri sayısını hesaplayın.

Artık kabaca aradığınız sayıda müşteriniz olduğuna göre, kaç potansiyel müşteriye ihtiyacınız olduğunu hesaplamanın zamanı geldi.

Bu sayıyı hesaplamak için, işletmeniz için ortalama web sitesi potansiyel müşteri dönüşüm oranına ihtiyacınız olacak. Dönüşüm oranınız, yapmalarını istediğiniz eylemi gerçekleştiren olası satışların sayısıdır.

İşletmeniz soğuk aramaya dayanıyorsa, bunu anlamak zor olabilir. Ancak çoğu işletme, müşteri kapanış oranına bir randevu alacaktır.

İşletmenizin dönüşüm oranınızı hesaplamak için bir süreci yoksa yardımcı olabilecek araçlar da vardır. Bu satış dönüşümü hesaplayıcı, ekibinizin olası satışlarınız için dönüşüm ve bırakma oranlarına karar vermesini kolaylaştırır.

Bu numaraya sahip olduğunuzda, olası satışlar için hedefinizi hesaplamak için aşağıdaki formülü kullanın.

Yeni müşteri hedefi / Potansiyel müşteriden müşteriye dönüşüm oranı = Potansiyel müşteri yaratma hedefi

3. Potansiyel müşteri hedefinize ulaşmak için ihtiyaç duyduğunuz trafiği hesaplayın.

Ne kadar trafiğe ihtiyacınız olduğunu hesaplamak için, web sitesi ziyaretçinizin dönüşüm oranını artırmasını bulmanız gerekir. Web sitenizin trafiğini yeni izlemeye başladıysanız, bu sayıyı hesaplamak zor olabilir.

Bununla birlikte, bazı işletmeler kurşun izleme kurulumuna sahiptir. Müşteri adayı takibi ile otomatik olarak şunları görebilirsiniz:

• Kurşun kaynakları
• Müşteri adaylarının satış ve pazarlama sürecinde nerede olduğu
• Her bir müşteri adayıyla kim çalışıyor?

Aylık web sitenizden elde ettiğiniz olası satışların sayısını takip ediyorsanız, bu rakamı en son web sitesi trafik numaralarınızla birleştirebilmelisiniz.

Ziyaretçinizi dönüşüm oranını yönlendirmek için hesaplayamıyorsanız, sektörünüzdeki ortalamalar için çevrimiçi bir arama yapın. Çevrimiçi potansiyel müşteri yaratmayı doğru yapan şirketler, bazı sektörlerde %10 veya daha fazla olan bir ziyaretçinin dönüşüm oranını yönlendirmesini sağlayabilir.

Bu numarayı aldıktan sonra, gelir hedeflerinizi karşılamak için ne kadar web sitesi trafiğine ihtiyacınız olacağını hesaplamak için aşağıdaki formülü kullanın.

Potansiyel müşteri yaratma hedefi / Web sitesi ziyaretçisinin dönüşüm oranını yönlendirmesi = Web sitesi trafiği hedefi

Sırada Ne Var: Web Sitenizin Trafiğini Nasıl İyileştirirsiniz?

Web sitesi trafiğini hesaplamak, web sitenizi oluşturup içerik yayınlamaya başladıktan sonra gelir. Ancak bu süreç bir son değil, bir başlangıçtır. Site trafiğinizi kontrol etmeye devam ettikçe müşterilerinizi ve sitenizi nasıl kullandıklarını daha iyi anlayacaksınız. Bu bilgiler daha iyi pazarlama, ürünler ve stratejiler oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Her ay web sitenizin verilerine bakmaya başladığınızda bunalmak kolaydır, ancak açık kalın. Öğrenmeye devam ederseniz, trafiğiniz, olası satışlarınız, satışlarınız ve gelirinizin gidecek başka bir yeri yoktur.

Bu gönderi ilk olarak Nisan 2010'da yayınlandı ve kapsamlı olması için güncellendi.