İçerik Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur: Tam Kılavuz

Web siteniz, blogunuz veya sosyal hesaplarınız için içerik oluşturmak basit bir iş gibi görünebilir. Ancak uygun planlama ve tutarlılık olmadan içerik hedeflerinize ulaşmanız pek mümkün değildir. Bu nedenle, yeni veya büyüyen bir işletmeyseniz içerik pazarlama stratejisinin nasıl oluşturulacağını merak ediyor olabilirsiniz.

Neyse ki adım adım kılavuzumuz size içerik pazarlama stratejisinin nasıl oluşturulacağını gösterecek. Nihai içerik hedefinizi seçerek başlayacaksınız. Ardından marka hikayenizi geliştirebilir, içerik takvimi oluşturabilir ve içeriğinizi Temel Performans Göstergelerine göre değerlendirebilirsiniz.

İçerik pazarlama stratejisi nedir (ve neden buna ihtiyacınız var)?

İçerik pazarlama stratejisi, içeriğinizi oluşturmanın, organize etmenin ve yönetmenin etkili bir yoludur. Stratejinizi bir (veya daha fazla) temel hedef etrafında tasarlayacaksınız. Bu şekilde, tüm içeriğinizin net bir amacı olacaktır, dolayısıyla başarı ile sonuçlanma olasılığı daha yüksektir.

Örneğin, marka bilinirliği oluşturmaya odaklanmak isteyen yeni bir işletme olabilirsiniz. Bu durumda, daha fazla görünürlük elde etmek için SEO (Arama Motoru Optimizasyonu) ve sosyal medyaya odaklanan bir içerik stratejisi oluşturabilirsiniz.

İçerik pazarlama stratejisinin gerekli olmasının nedenlerinden biri, bir strateji olmadan, uygun olduğunda (ve uygunsa) yeni içerik yayınlayacak olmanızdır. Bu nedenle, harika fikirlerle dolu olduğunuzda birçok yeni içerik üretebilirsiniz.

Ancak ilhamınız azaldığında, uzun süre yeni gönderiler yayınlamadan durabilirsiniz. Bu, yeni kitlelerin markanıza güvenmesini zorlaştırır. Ayrıca mevcut müşterilerle ilişki kurmak çok daha zordur.

Bu arada, bahsettiğimiz gibi, içerik stratejisi genellikle iş hedef(ler)inize ulaşmaya yönelik uzun vadeli bir çabadır. Dolayısıyla, daha fazla potansiyel müşteriyi dönüştürmek istiyorsanız müşterilerin gelen kutularına dağıtılacak bir e-posta kampanyası oluşturabilirsiniz.

Bunun başarılı olabilmesi için, her e-postada tam olarak neyi başarmak istediğinizi planlamanız gerekir. Ayrıca ne zaman (ve ne sıklıkta) iletişim kuracağınıza da karar vermeniz gerekir. Bütün bunlar içerik pazarlama stratejinizin bir parçası olacak.

İçerik pazarlama stratejisi nasıl oluşturulur (8 adımda)

Artık içerik stratejisi oluşturmanın neden önemli olduğunu bildiğinize göre, size birkaç basit adımda nasıl içerik pazarlama stratejisi oluşturacağınızı göstereceğiz.

1. Nihai hedefinizi tanımlayın
2. Hedef kitle kişilikleri oluşturun
3. Marka hikayenizi geliştirin
4. Önemli platformları tanımlayın
5. Bir içerik takvimi oluşturun
6. Araştırma konusu fikirleri
7. Değerli içerik oluşturun
8. İçeriği KPI'lara göre düzenli olarak değerlendirin

1. Nihai hedefinizi tanımlayın

İçerik stratejisinin nasıl oluşturulacağını merak ediyorsanız ilk adım, nihai içerik hedefinizi tanımlamaktır. Örneğin, işletmenizi yeni kurduysanız (veya yeniden markalaşma sürecinden geçiyorsanız), marka bilinirliği oluşturmaya odaklanmak iyi bir fikir olabilir.

Ancak daha köklü işletmeler için daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak, dönüşümleri artırmak veya satışları artırmak isteyebilirsiniz. Hedefinize bağlı olarak içeriğiniz, platformlarınız ve programınız farklı görünebilir.

Ulaşmak için birden fazla hedef seçebilirsiniz, ancak bunun açık ve ulaşılabilir olduğundan emin olun. Ayrıca, hedefin genel iş hedef(ler)inizle bağlantılı olduğundan emin olmak önemlidir.

Net bir hedef tanımlamanın diğer nedenlerinden biri de içerik stratejinizin başarısını ölçmenize yardımcı olmasıdır. Örneğin, belirli sayıda haftadan (veya aydan) sonra, yapmak istediğiniz şeye ulaşıp ulaşmadığınızı açıkça belirleyebilirsiniz.

2. Hedef kitle kişilikleri oluşturun

Başarılı bir içerik stratejisi oluşturmak için hedef kitlenin kişiliklerini geliştirmek önemlidir. Bu şekilde içeriğinizin ziyaretçileriniz için alakalı (ve değerli) olduğundan emin olabilirsiniz, dolayısıyla etki yaratma olasılığı daha yüksektir.

Hedef kitlenizin kim olduğundan emin değilseniz biraz pazar araştırması yapabilirsiniz. Ayrıca demografik özelliklere ve iletişim eğilimlerine dikkat ederek mevcut müşteri segmentlerinize göz atabilirsiniz.

Neyse ki hedef kitlenizin kişiliklerini araştırmanıza yardımcı olacak tonlarca ücretsiz araç var. Örneğin, hedef kitle verilerini sosyal medya analizlerinden (Facebook Audience Insights gibi) derleyebilirsiniz.

Veya Google Analytics'i kullanabilirsiniz:

Ardından yaş, konum, dil, harcama kalıpları, sorunlu noktalar ve daha fazlası gibi ayrıntılara odaklanın.

Kime satış yaptığınızı anladığınızda ürünlerinizi veya hizmetlerinizi onların sorunlarına çözüm olarak konumlandırabilirsiniz. Daha sonra bu problem-çözüm yapısını içeriğinize uygulayabilirsiniz.

3. Marka hikayenizi geliştirin

Artık hedefinizi tanımladığınıza ve hedef kitlenizi oluşturduğunuza göre, içerik pazarlama stratejisi oluşturmanın bir sonraki adımına hazırsınız: marka hikayenizi geliştirmek. Hangi nişte olursanız olun, her zaman rekabet olacaktır. Bu nedenle markanızı öne çıkarmak ve müşterilerinize sizi seçmeleri için net bir neden sunmak önemlidir.

Bir marka hikayesi geliştirmenin birçok yolu vardır. Başlangıç ​​olarak sorun ve çözüm etrafında bir anlatı oluşturabilirsiniz. Okuyuculara onların sıkıntılı noktalarını anladığınızı gösterebilir ve içeriğinizi (veya ürünlerinizi) çözüm olarak konumlandırabilirsiniz.

Ayrıca markanızı benzersiz kılan şeyin ne olduğunu düşünmek de faydalıdır. Örneğin çevre dostu ambalajlarda sürdürülebilir ürünler üretebilirsiniz:

Veya bölgenize özel el yapımı ürünler satabilirsiniz. Daha sonra bu mesajı marka hikayenize dahil edebilirsiniz.

Son olarak, marka hikayeniz arka planınızda veya deneyiminizde yer alıyor olabilir. Örneğin okuyucularınıza ürünleriniz fikrinin nereden geldiğini söyleyebilirsiniz:

Veya markanızın yolculuğunu değiştiren önemli olay ve deneyimlerden bahsedebilirsiniz. Bu, işinizi insanlaştırabilir ve okuyucuların içeriğinizle bağlantı kurmasına yardımcı olabilir.

4. Temel platformları tanımlayın

Hedef kitlenizin kişiliklerini göz önünde bulundurarak, içeriğinizi yayınlayacağınız temel platformları tanımlayabilirsiniz. Elbette her kanala paylaşım yapabilirsiniz. Ancak başarı şansınızı artırmak için hedef kitlenizin en aktif olduğu üç kanala odaklanmak en iyisidir.

Örneğin, bu yılın nisan ayı itibarıyla TikTok'un küresel izleyici kitlesinin yaklaşık yüzde 38,5'i 18-24 yaş arası kişilerden oluşuyordu. Bu arada, Facebook kullanıcılarının en büyük grubu 25-34 yaş arası erkeklerden oluşuyordu ^{[1, 2]} .

Platformlarınızı seçerken hedef kitlenizi düşünmenin yanı sıra içeriğinizin amacını da dikkate almanız yararlı olacaktır. Çok fazla görünürlük kazanmak istiyorsanız, Facebook en popüler sosyal site olarak sıralanır ^[3] . Bu arada profesyonel bir kitleye hizmet veriyorsanız LinkedIn harika bir seçenektir.

5. Bir içerik takvimi oluşturun

Daha önce de tartıştığımız gibi, içerik pazarlama stratejisi oluşturmanın faydalarından biri, tutarlı bir paylaşım planına bağlı kalmanızı sağlamasıdır. Bu, okuyuculara sürekli olarak yeni içerik oluşturduğunuzu gösterir. Ayrıca güven oluşturmak ve kendinizi otorite olarak kabul ettirmek daha kolay olabilir.

Ancak içerik takviminizin sürdürülebilir olduğundan emin olmanız önemlidir. Bunu akılda tutarak, küçük başlamak en iyisi olabilir.

Örneğin, içerik oluşturma konusunda yeniyseniz kendinizi haftada yalnızca bir gönderi yayınlamaya adayabilirsiniz. Daha sonra sürece ve platformlara daha aşina oldukça çıktılarınızı artırabilirsiniz.

Ayrıca, stratejiniz dahilinde birden fazla platform kullanıyorsanız, birden fazla kanalda paylaşım yapmayı hesaba katmanız gerekir. Bu durumda, web sitenizde her hafta yeni bir blog yazısı yayınlamaya karar verebilirsiniz. Ardından tercih ettiğiniz sosyal ağlarda iki kısa sosyal medya gönderisi oluşturun.

6. Konu fikirlerini araştırın

İçerik pazarlama stratejisinin nasıl oluşturulacağına ilişkin eğitimimizin bir sonraki adımı konu fikirlerini araştırmaktır. Bunu yapmanın tonlarca yolu var.

Örneğin, anahtar kelime araştırması, blogunuz için fikir bulmak için yararlı bir yöntemdir. Başlamak için LowFruits veya Google Anahtar Kelime Planlayıcı gibi bir araç kullanabilirsiniz:

Bu şekilde gerçek kullanıcıların aradığı anahtar terimleri ve kelime öbeklerini belirleyebilirsiniz. Daha sonra, arama motoru sonuçlarında daha fazla görünürlük elde etmek için bu terimleri içeriğinize dahil edebilirsiniz.

Dahası, alanınızda en sık sorulan soruları bulmak için Quora veya Reddit gibi forumlara göz atmak iyi bir fikirdir. Bu arada güncel olaylar veya trend konular hakkında yazmak istiyorsanız sosyal medya sürekli güncellendiğinden harika bir seçenektir.

Alternatif olarak haber sitelerini takip etmek yararlı olabilir. Veya rakiplerinizin bloglarına ve sosyal medya hesaplarına bile göz atabilirsiniz. Bu şekilde, bir gönderiye yeni bir bakış açısı getirebilir veya belirli bir konuya daha derinlemesine bir bakış sunabilirsiniz.

7. Değerli içerikler oluşturun ️

Konu fikirleriniz hazırlandığında değerli içerikler oluşturmaya hazırsınız. Sosyal medya kısa süreli içerik ve video için harika olsa da blog içeriğinizi oluşturmak ve yönetmek için bir İçerik Yönetim Sistemi (CMS) kurmak isteyebilirsiniz.

WordPress açık kaynaklı ve ücretsiz olduğundan mükemmel bir seçenektir:

Ayrıca, WordPress'i otomatik olarak yükleyecek kaliteli bir web barındırma sağlayıcısıyla kurulum yapabilirsiniz.

Daha sonra ürün ve hizmetleriniz için web sayfaları oluşturabilirsiniz. Bu arada makaleler, incelemeler, eğitimler ve daha fazlasını yayınlamak için yeni gönderiler ekleyeceksiniz.

İçeriğinizin kullanıcıların (ve arama motorlarının) dikkatini çekmesini istiyorsanız, onun değerli olduğundan emin olmanız önemlidir. Bu nedenle, yayınınıza anahtar kelimeler uyguluyorsanız içeriğinizin anahtar kelimeyle doğru şekilde eşleştiğinden emin olun.

Ek olarak, eğer okuyucular için yararlı olacaksa, blogunuzdaki diğer içerik parçalarına bağlantı verebilir veya ilgili ürün veya hizmetlere yönelik bir harekete geçirici mesaj ekleyebilirsiniz. Ayrıca, içeriğinizi daha okunaklı hale getirmek için bol miktarda resim ekleyin ve metin parçalarını başlıklar ve alt başlıklara bölün.

8. İçeriği KPI'lara göre düzenli olarak değerlendirin ️

Düzenli olarak içerik yayınladıktan sonra pazarlama stratejinizin başarısını ölçmek önemlidir. Bunu yapmak için içeriğinizi değerlendirmenize yardımcı olacak bazı KPI'lar tanımlamanız gerekir.

Örneğin, etkileşimi artırmaya çalışıyorsanız Temel Performans Göstergeleriniz gönderi başına ortalama yorum sayısı veya sosyal paylaşım sayısı olabilir. Bu arada dönüşümleri takip etmek istiyorsanız bülteninize abone olan ziyaretçi sayısına bakmalısınız.

Dahası, eğer yeni bir işletmeyseniz, ziyaretçilerinizin çoğunun nereden geldiğini anlamak için yönlendirme trafiği gibi KPI'ları takip edebilirsiniz. Veya sosyal kanallarınızdaki takipçi artışını takip edin.

Ardından, yeterli veri topladıktan sonra bulgularınızı içerik pazarlama stratejinizi geliştirmek için kullanabilirsiniz. Örneğin, çok sayıda ziyaretçi çekiyorsanız ancak çok fazla potansiyel müşteri oluşturmuyorsanız, daha güçlü bir CTA'ya ihtiyacınız olabilir.

İçerik pazarlama stratejisinin nasıl oluşturulacağına dair son tavsiye

Başlamak için nihai içerik hedefinizi tanımlamanız ve kitle kişilikleri oluşturmanız gerekir. Daha sonra ana platformlarınızı tanımlayabilir ve bazı konu fikirleri üretebilirsiniz. Bu noktada kaliteli içerik oluşturmaya ve genel stratejinizi geliştirmek için bunu KPI'lara göre değerlendirmeye hazırsınız.

İçerik pazarlama stratejisinin nasıl oluşturulacağı hakkında sorularınız mı var? Aşağıdaki yorumlarda bize bildirin!