Yılbaşı Pazarlama Kampanyası Nasıl Oluşturulur: Adım Adım Kılavuz

Alışveriş merkezleri holly ile dolu, gelen kutunuz tatil temalı promosyonlarla doluyor ve Spotify'da en sevdiğiniz tatil şarkı listenizi dinlemeye başlamanın sosyal olarak kabul edilebilir olduğunu düşündünüz… ya da belki bu sadece benim.

Her iki durumda da, tatil sezonu geldi ve pazarlamacılar yılı güçlü bir şekilde bitirmek için hazırlanıyorlar. Ancak tıpkı hediye alışverişi gibi, tatil kampanyanızı planlamak da son dakikaya kadar ertelemek istemeyeceğiniz bir şeydir.

Önümüzdeki ay boyunca çok fazla harcama olacak, bu nedenle müşterilerinize ve potansiyel müşterilerinize rakiplerinizden önce ulaşmak için bir planınızın olması önemlidir.

Henüz kampanyanızı planlamaya başlamadınız mı? Panik yapma.

Bu sezon bir tatil pazarlama kampanyası başlatmak için ihtiyacınız olan her şeyi içeren kapsamlı bir rehber hazırladık. Teklif şablonlarından ücretsiz tatil temalı stok fotoğraflarına kadar, bu adım adım kılavuzu kampanyanızı hemen hazır hale getirmek için tasarlanmış kaynaklarla zenginleştirdik.

1. Bir kampanya temasına karar verin.

İçerik oluşturmak çoğu gelen pazarlamacının günlük yaşamına kök salmış olsa da, bir kampanya başlatmak biraz farklıdır. Bir tweet veya infografikten farklı olarak, kampanyalar, tüm pazarlama kanallarınızı belirli bir hedef veya mesaj etrafında hizalamanızı gerektirir.

Tatil kampanyaları - tüm kampanyalar gibi - genellikle yoğun bir süre boyunca yayınlanır. Sektörünüze bağlı olarak, Ekim ayında başlayabilir ve genellikle Ocak ayına kadar yayılabilirler.

Artık neyin içinde olduğunuzu bildiğinize göre, daha fazla zaman kaybetmeyelim. Aşağıda, kampanyanızı ve teklifinizi oluştururken size yol göstererek bu süreci başlatacağız.

2. Kampanya hedeflerinizi seçin.

Bir teklif oluşturmaya başlamadan önce, elde etmek istediğiniz şeyin ne olduğunu belirlemeniz gerekir. Bu kampanyanın ideal sonucu nedir?

Odağınızı tanımladıktan sonra, kampanyanızın performansını tamamladıktan sonra kıyaslamak için kullanılacak hedefler oluşturmaya başlayabilirsiniz. Hedefleriniz spesifik, ölçülebilir, ulaşılabilir, alakalı ve zamana bağlı olmalıdır (kısaca SMART hedefleri). Bu tür bir hedefin nasıl yapılandırılacağına dair bir örnek:

2021-12-14T12:00 : 00Z'ye kadar [konuya/ürüne] odaklanan [sayı] potansiyel müşteri oluşturun

Kampanyanızdan ne elde etmek istediğinize bağlı olarak hedefleriniz şöyle görünebilir:

• 5 Aralık 2021'e kadar yıllık tatil indirimimizle ilgilenen 1.000 olası satış oluşturun .
• 30 Kasım 2021'e kadar tatil alışverişi uygulamamız için 5.000 kayıt oluşturun .
• 20 Aralık 2021'e kadar XYZ hayır kurumu için 50.000$ bağış toplayın .

Pazarlama çabalarınızı SMART hedefleriyle daha iyi hizalamanıza yardımcı olmak için bu ücretsiz hedef belirleme şablonuna göz atın. Hedeflerinizi özetlemek, en büyük pazarlama ihtiyacınızı hesaplamak ve son tarihler belirlemek için bu şablonu kullanabilirsiniz.

3. Hedef kitlenizi tanımlayın.

Hedefler belirlendikten sonraki adım, hedef kitlenizi tanımlamaktır. Ulaşmaya çalıştığınız kişiler hakkında ne kadar çok bilgi toplarsanız o kadar iyi. Sosyal medyada nerede takılıyorlar? Bilgileri masaüstünde mi yoksa cep telefonunda mı tüketmeyi tercih ediyorlar? Bu, içerik oluşturma ve promosyonları planlama zamanı geldiğinde daha akıllı pazarlama kararları vermenize yardımcı olacaktır.

Pazarlama çabalarınız için halihazırda birkaç alıcı kişiniz varsa, odağınızı daraltarak başlamak isteyeceksiniz. Kampanyanız hedef kitlenizin tüm kesimlerini kapsıyor mu? Değilse, dahil etmek istemediğiniz kişileri hemen ayıklamanız gerekir.

Halihazırda alıcı personeliniz yoksa veya kampanyaya özel karakterler oluşturmak istiyorsanız, ücretsiz alıcı personel şablonlarımıza göz atmanızı öneririz. Bu şablonlar, kişisel verilerinizi oluşturmanızı ve düzenlemenizi kolaylaştıracaktır.

4. Bir teklif oluşturun.

Oluşturduğunuz teklif, tüm kampanya girişimlerinizin merkezini oluşturacaktır. Teklifler tipik olarak e-kitaplar, teknik incelemeler, şablonlar, çevrimiçi kurslar, videolar, araçlar vb. şeklinde şekillenir. Ayrıca Rybbon gibi bir yerden dijital bir e-hediye kartı seçebilirsiniz. Aralarından seçim yapabileceğiniz pek çok seçenek varken, hedef kitleniz için en mantıklı olan bir yaklaşımla koşmanızı tavsiye ederiz.

Bir düşünün: Ulaşmaya çalıştığınız kişilerin, özellikle tatillerde, genellikle zaman sıkıntısı çektiğini biliyorsanız, uzun bir e-kitap yerine bir dizi kullanımı kolay şablon oluşturmak isteyebilirsiniz, değil mi?

E-kitap yolunu seçmeye karar verirseniz size yardımcı olabiliriz; ücretsiz, özelleştirilebilir e-kitap şablonlarımızı indirebilirsiniz. Tasarım öğesini zaten hallettik, bu yüzden tek yapmanız gereken içeriği yazmaya odaklanmak. Ve teklifiniz boyunca kullanmak için bazı ilgi çekici görseller arıyorsanız, 250 ücretsiz tatil stok fotoğrafımızı buradan indirin.

5. Bir açılış sayfası oluşturun.

Teklifiniz oluşturulduktan sonra, yaşaması için bir yer sağlamanız gerekir. Açılış sayfasının geldiği yer burasıdır.

Açılış sayfanızın trafik çekeceğiniz sayfa olduğunu düşünürsek, ikna edici olması gerekir. Eklemeniz gereken bazı temel unsurların bir listesi:

• Etkileyici başlık. Potansiyel ziyaretçilerin dikkatini bu şekilde çekeceksiniz. Mükemmel başlığın nasıl oluşturulacağına ilişkin ipuçları için bu kılavuza bakın.
• İlginç görseller. Açılış sayfanız sadece bir metin karmaşası olmamalıdır. Teklifiniz için nasıl görsel bağlam sağlayabileceğinizi düşünün.
• Teklifinizin faydaları. Bu genellikle madde işaretli bir listede şekillenir. Buradaki amaç, ziyaretçinin bu tekliften ne elde etmeyi bekleyebileceğini ve bunun neden önemli olduğunu eve götürmek.
• Form. Teklif karşılığında bu şekilde bilgi toplarsınız. Form alanları için sihirli bir sayı olmadığını unutmayın. Aslında, bir formda istemeniz gereken bilgi miktarı işletmeden işletmeye değişiklik gösterecektir. Bununla birlikte, gerçekten bir bilgiye ihtiyacınız yoksa, onu istemeyin.

Harika bir açılış sayfasına nelerin gireceği konusunda daha fazla rehberliğe ihtiyacınız varsa, bu 19 harika açılış sayfası tasarımına göz atın.

6. Bir promosyon planı tasarlayın.

"Eğer inşa edersen, gelirler" demedi hiçbir pazarlamacı. Artık içeriğiniz oluşturulduğuna göre, kelimeyi nasıl çıkaracağınızı bulmanın zamanı geldi. Kanal başına uygulamanız gereken tanıtım taktiklerinden bazıları şunlardır:

Eposta pazarlama

Teklifinizle ilgileneceğini bildiğiniz kişilerin bir listesi zaten varsa, bu harika. Daha spesifik bir grubun peşinden gitmek için veritabanınızı dilimlemek ve zar atmak istiyorsanız, önce bu segmentasyona dikkat etmelisiniz. HubSpot müşterileri için, Listeler Uygulamasında akıllı bir liste kullanarak veritabanınızı bölümlere ayırmak kolaydır. (İşte başlamanıza yardımcı olacak bir kaynak.)

Tatil sezonunda, listenizi bölümlere ayırmanın her zamankinden daha önemli olduğunu iddia ediyoruz. Gelen promosyonların sayısının artması ve yoğun alışveriş yapanların sahip olduğu sınırlı zaman nedeniyle, iyi hedeflenmiş e-postalar genellikle toplu mesajlara göre öncelikli olacaktır.

Alıcılarınızı belirledikten sonra, Sendoso gibi platformlar aracılığıyla gerçek e-posta oluşturma sürecini başlatabilirsiniz. E-postanızı oluştururken aklınızda bulundurmanız gereken bazı önemli unsurlar şunlardır:

• Konu satırı. Teklifin neyi çözdüğüne odaklanın. Konu satırlarınızı iyileştirmeye yönelik ipuçları için bu faydalı gönderiye göz atın.
• Vücut kopya. E-postanızın gövdesi, açılış sayfanızdaki kopyaya çok benzer şekilde kısa ve tatlı olmalıdır. Bu aynı zamanda kişiselleştirme belirteçlerini kullanarak kişiselleştirmeyi dahil etmek için harika bir fırsattır. Kişiselleştirme fırsatları hakkında düşünmenizi sağlayacak bazı harika örnekler.
• Paylaşım Seçenekleri. E-postalarınıza, alıcıların teklifinizi ağlarına hızlı bir şekilde iletmelerini sağlayan düğmeler eklemeyi unutmayın.

İhtiyaçlarınıza uygun bir e-posta şablonu bulmak için HubSpot'un Şablon Pazarı'na göz atın.

Bloglama

Teklifinizi hedef kitlenizin radarına almak için bir e-posta gönderdikten sonra, erişiminizi daha da genişletmenin zamanı geldi. Blog gönderileri, insanları teklifinize çekmek için etkili bir kampanya unsuru olarak hizmet eder ve birkaç farklı şekilde ele alınabilir.

Teklifinizi tanıtmak için blogunuzu kullanmanın bir yolu, basit bir "tanıtım gönderisi" oluşturmaktır - zaten onlara böyle diyoruz. Bu gönderi, genellikle teklife hızlı bir giriş, nasıl uygulanacağına dair tavsiyeler ve insanları açılış sayfasına yönlendirmek için ikna edici bir CTA sunan çok odaklı bir parçadır.

Meslektaşım Ginny Soskey tarafından yürütülen HubSpot'un Pazarlama Blogunun 6 aylık bir analizine göre, tanıtım gönderileri, genellikle yayınladığımız yedi gönderi türünden en etkili lider oluşturucular olduğunu kanıtladı. Bu, sektörünüze ve hedef kitlenize bağlı olarak değişiklik gösterse de, kesinlikle kendi başınıza keşfetmenizi teşvik edeceğimiz bir türdür.

Promosyon gönderileri bir yana, konusuyla uyumlu bir gönderiye teklifiniz için bir CTA eklemek de harika bir fikirdir. Tamamen yeni bir gönderi oluşturabilir ve CTA'larını değiştirmek için daha eski, ilgili gönderileri tekrar ziyaret edebilirsiniz. Bu şekilde, gönderinizin sonuna ulaşan kişiler daha fazla bilgi veya konuya daha derinlemesine dalmak istiyorlarsa, teklife tıklayabilirler.

Sosyal medya

Artık somut bir tanıtım materyaliniz olduğuna göre, sosyal medya kanallarınız aracılığıyla tanıtmaya başlayabilirsiniz. İlgili blog gönderisini veya açılış sayfasının bağlantısını paylaşsanız da, aynı tweet'i veya Facebook gönderisini tekrar tekrar tekrar etmemek için mesajlaşmayı değiştirdiğinizden emin olun…

Ayrıca gönderiyi, gönderdiğiniz platforma göre uyarlamak isteyeceksiniz. Örneğin, Instagram'da tanıtmak için teklifiniz için bir teaser videosu hazırlar ve ardından bunu Twitter'da sunarken renkli bir görsel kullanırsınız:

Tatiller, normalde denemeyecekleri platformları keşfetmek isteyen işletmeler için ilginç bir fırsat sunuyor. İnternetin ve sosyal medyanın her köşesinde tatil yardımı ve ilham arayan meşgul tüketicilerle, kampanyanızı daha geniş bir platform yelpazesinde tanıtmaya değer bulabilirsiniz.

İçeriğinizi paylaştığınız her yerde dağıtım stratejinizi organize etmek ve planlamak için bir yere ihtiyacınız olacak. Bunun için bu ücretsiz sosyal medya içerik takvimine göz atın.

PPC

Ücretli reklamcılık, özellikle yoğun tatil sezonunda, gelen çabalarınızın bir kısmını artırmak için harika bir araç olabilir.

Bütçeniz izin veriyorsa ve teklifiniz için arama talebi olduğunu biliyorsanız, sosyal medyada tanıtmak için bazı kampanya varlıklarınızın arkasına biraz para koyarak denemeler yapmak isteyebilirsiniz. Üç ana sosyal medya platformunda (Facebook, Twitter ve LinkedIn) başarılı ücretli reklam kampanyalarının nasıl oluşturulacağı konusunda tavsiyeler için bu kılavuza göz atın.

7. Kurşun besleme yolları oluşturun.

Potansiyel müşterilerinizi oluşturduktan sonra onlara ne olacak? Ve tatiller gelip gittiğinde, işiniz için ne anlama gelecekler?

Kampanyanızı başlatmadan önce, formunuzu doldurduktan sonra potansiyel müşterilerinizi nitelendirmek ve geliştirmek için bir plan tasarlamak en iyisidir.

E-posta Segmentasyonu

Pazarlama otomasyon yazılımıyla, olası satışları işletmenizle etkileşimde tutmak ve onları bir satışa daha da yakınlaştırmak için e-posta beslemeyi kullanabilirsiniz.

E-postalar ve iş akışları oluşturmaya başlamadan önce, segmentasyon fırsatları olup olmadığını belirlemek için listenize bir kez daha bakmanız gerekir. Potansiyel müşteri listenizi bölmek, daha bağlamsal takip e-postaları göndermenizi kolaylaştıracak, bu da kendinizi tatil gelen kutusu kaosundan ayırmanıza ve nihayetinde alıcıların ilişkinizdeki değeri görmesine yardımcı olacaktır.

E-posta Besleme

Ardından, potansiyel müşterilerinizi beslemek için hangi içeriği kullanacağınızı belirleyin. Bu besleyici süreç için hedeflerinizin ne olduğuna odaklanarak odağınızı daraltabilirsiniz. Bu insanları satışa çevirmelerini mi istiyorsunuz? aboneler? Onları belirli bir sayfaya yönlendirmek mi istiyorsunuz?

Kampanyanız için, yardımcı, ilgili kaynaklarla bu potansiyel müşterilerle yeniden etkileşim kurmak mantıklı olabilir.

İlerlemenizi takip etmek için iş akışınız için bir hedef belirlediğinizden emin olun. Bir HubSpot müşterisiyseniz, bunu HubSpot'un İş Akışı Uygulamasında yapabilirsiniz; bu, e-posta dizinizin performansını ölçmenizi kolaylaştırır.

8. Kampanyayı canlı yayınlayın.

Artık her şeye sahip olduğunuza göre - teklif, açılış sayfası, blog tanıtımı, besleyici iş akışları vb. - şimdi kampanyanızı yayınlama zamanı.

Herhangi bir promosyonu başlatmadan önce bir "yumuşak lansman" yayınlamanızı öneririz, çünkü bu size her şeyin olması gerektiği gibi çalıştığından emin olmak için tüm adımları kendiniz gerçekleştirme fırsatı verecektir. Birkaç meslektaşınızın formu doldurmasını ve aşamaları geçmesini sağlayabilirseniz, herhangi bir aksaklığı veya gözden kaçan işaretleri tespit etmeniz çok daha kolay olacaktır.

Her şeyin yolunda gittiğini anladıktan sonra, promosyonu başlatmanın ve açılış sayfanıza trafik çekmeye başlamanın zamanı geldi.

9. Ölçün ve raporlayın.

Bu, süreçteki son ve tartışmasız en önemli adımdır. Kampanyanızın ilgi görmesi için biraz zamanınız olduğunda, performansına dalmak ve ondan neler öğrenebileceğinizi görmek isteyeceksiniz.

Birinci adımda baştan belirlediğimiz hedefleri hatırlıyor musunuz? Şimdi onlara gerçekten vurup vurmadığınızı belirleme zamanı - ve eğer vurmadıysanız, bunu yapmanıza neyin engel olabileceğini belirleyin. İnsanların iş akışlarınızda, başarısız olan blog gönderilerinizde veya teklifinizin biraz düz kalan alanlarında nerede durduğunu analiz etmek, kampanyanızı bu sayılara ulaşmaktan alıkoyan şeyi ortaya çıkarabilir. Bu ayrıntıları not edin ve bir sonraki kampanya stratejinizi bilgilendirmek için bunları kullanın.

Kendinizle gerçekten ilgilenmeniz gereken sayıları tanımlamak için yardıma ihtiyacınız varsa, gelen pazarlama analitiğine yönelik bu giriş kılavuzuna göz atın. Bu kaynak, aşağıdakileri etkili bir şekilde nasıl analiz edeceğiniz konusunda size yol gösterecektir: web siteniz ve açılış sayfalarınız, arama motoru optimizasyonu, ücretli arama, blog oluşturma, sosyal medya, e-posta pazarlaması ve müşteri adayı yetiştirme ve otomasyon.

Yılbaşı pazarlama kampanyası oluşturmak, yılın geri kalanında bir pazarlama kampanyası oluşturmaktan çok da farklı değildir. Temel fark, oluşturduğunuz temalarda ve tekliflerde yatmaktadır. Süreç benzer olsa da, insanların yılın bu zamanında dönüşüm gerçekleştirme olasılığı daha yüksek olduğundan, bu kampanyaların genellikle farklı hedefleri ve beklentileri vardır.

Editörün notu: Bu gönderi ilk olarak Kasım 2015'te yayınlandı ve kapsamlı olması için güncellendi.