2023 İçin Karlı Bir Amazon Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur?

Amazon pazarlaması her işletme için çok önemlidir. Bugünün tüketicileri, neredeyse her tür ürün bilgisini bulmak için ilk irtibat noktası olarak Amazon'u kullanıyor. Aslında, çevrimiçi alışveriş yapanların %63'ü ürün aramaya başlamak için Amazon'a gidiyor.

Bu kadar çok ürün mevcut olduğundan, markanızın potansiyel alıcılar tarafından gözden kaçırılması kolaydır. Küçük satıcılardan büyük işletmelere kadar, bu e-ticaret devinden en iyi şekilde yararlanmanıza olanak tanıyan bir Amazon pazarlama stratejisine ihtiyacınız var.

Bu nedenle, karlı bir pazarlama stratejisi oluşturmanıza ve Amazon satış ormanında başarılı olmanıza yardımcı olmak için bu kılavuzu oluşturduk. Daha sonrası için bu gönderiye yer işareti koyun ve ilgili bölümlere atlamak için aşağıdaki bölüm bağlantılarını kullanın.

Amazon'da Pazarlama neden önemlidir?

Bir Amazon pazarlama stratejisi uygulamak, işletmenizin satışları artırması ve marjları kapatması için önemlidir. Ürününüz Amazon'da bir üst arama sonucuysa, satış yapma şansınız daha yüksektir.

Bir Amazon pazarlama stratejisi oluşturmanın ve uygulamanın çeşitli faydaları vardır. Aşağıdaki beşe bakın.

1. Alıcılara pazarlayın .

Diğer pazarlama stratejilerinden farklı olarak Amazon'da pazarlama, ürünlerinizi alıcıların önüne çıkarmayı amaçlar.

İyi bir Amazon pazarlama stratejisi, tarayıcıları alışveriş yapanlara dönüştürme şansınızı artıracaktır.

2. Marka farkındalığı yaratın.

Amazon müşterileri genellikle en iyi ürünü en iyi fiyata satın alma görevindedir. Bir Amazon pazarlama stratejisiyle, ürün sayfanız aynı zamanda markanızın sayfası olarak da işlev görür.

Tüketiciye sağlanan faydaları vurgulayan ilgi çekici bir şirket hikayesi oluşturun. Marka bilinirliğini artırmak için mağazanızda diğer ürünleri de sergileyebilirsiniz.

3. Nakliye süreleriyle ilgi uyandırın.

Amazon, Prime nakliyesiyle ünlüdür. Bugün, Amazon'dan alışveriş yapanların %79,8'i ücretsiz, hızlı sevkiyatın Amazon'dan alışveriş yapmalarının en büyük nedeni olduğunu söylüyor.

Ürününüzü ücretsiz veya indirimli kargo ile tanıtmak, müşterileri markanıza çekmenin harika bir yoludur.

4. “Müşteriler de satın aldı” önerileri ekleyin.

Ürününüz için en iyi arama sonuçlarında yer almanın Amazon'da fark edilmenin tek yolu olduğunu düşünüyorsanız, tekrar düşünün.

Müşteriler sepetlerine bir ürün koyduğunda veya bir satın alma işlemi gerçekleştirdiğinde, alıcılar aynı zamanda "müşteriler de satın aldı" ürün önerilerini görecektir. Bu, ürününüzü tüketicilerin gözü önüne getirmenin başka bir harika yoludur.

5. Tüketici içgörüsü kazanın.

Müşterilerinizin alışkanlıklarını ve davranışlarını anlamak için Amazon Insights'ı kullanın. Bu bilgileri anlamak, ürünleri geliştirmenize, ürün lansmanlarını planlamanıza ve etkili bir şekilde uygulamanıza ve satışları artırmanıza yardımcı olacaktır.

Sonuç olarak şudur: Amazon, e-ticaretin ağırlığıdır. Sevin ya da nefret edin, markanızın tüketicinin dikkatini çekmek için yarışan binlerce marka arasında öne çıkmasına yardımcı olacak bir pazar stratejisine ihtiyacınız var.

1. Rakiplerinizi ve stratejilerini inceleyin.

Kendi Amazon pazarlama stratejinizi oluşturmaya başlamadan önce rekabetinizi gözetleyin. Burada yapmanız ve yapmamanız gerekenlerle ilgili ipuçları bulabilirsiniz. Rakibinizin ürün açıklamalarını, incelemelerini ve Soru-Cevap bölümlerini okuduğunuzdan emin olun.

Rakiplerinizin listelerinin her bölümünden fikir edineceksiniz.

Ürün Açıklaması

Rakiplerinizin, özellikle de ürün aramalarında üst sıralarda yer alan ürün sayfalarını okuyun. Bu, ürün açıklama sayfalarınızı Amazon'un arama motorları tarafından alınacak şekilde yazmanız için size bir ipucu verebilir.

Anahtar kelime öbeklerini düşünün ve bu ifadeleri kendi ürün açıklamalarınıza nasıl dahil edebileceğinizi düşünün.

Görüntü Kaynağı

Aşağıdaki seramik saksıya bakalım. Bu birinci sınıf ürün, tahliye deliklerini, çıkarılabilir tepsileri ve yüksek kaliteli seramikleri vurgular. Ayrıca tencerenin nasıl harika bir hediye olduğunu vurgular.

Benzer bir ürün satmak istiyorsanız, açıklamanız benzer noktaları vurgulamalıdır.

Ürün İncelemeleri

Rakiplerinizin ürünlerinin inceleme bölümü, önemli bilgiler için bir altın madeni olabilir. Bu bölümde, rakibinizin ürünleriyle neyi doğru yaptığını ve neyi yanlış yaptığını öğreneceksiniz.

Başarılarını tekrarlamak veya rakiplerinizin hatalarından kaçınmak için bu bilgileri kullanın.

Görüntü Kaynağı

Ekicimize dönersek, alıcıların ürünün kalitesini ve ambalajını sevdiğini görebiliriz. Kendi tencerenizi gönderirken bu faktörleri aklınızda tutmanız gerektiğini bileceksiniz.

Soru-Cevap Bölümleri

Tüketicilerin soruları var ve umarım şirketin uygun bir yanıtı olur.

Müşterilerin sorun yaşadığı noktalar hakkında bilgi edinmek için rakiplerinizin ürünlerinin soru-cevap bölümüne göz atın. Bu bilgileri ürünlerinizi güncellemek ve gelecekteki müşterilerinizin sorunlarını çözmek için kullanmalısınız.

Görüntü Kaynağı

Seramik tenceremiz ile kullanıcıların ürünün altlığını bulmakta ve kullanmakta zorlandıklarını görmekteyiz. Bir rakip olsaydınız, kutunun üzerine bir kullanım kılavuzu yazdırmayı düşünebilirsiniz.

2. Ürününüzün fiyatını belirleyin.

Amazon müşterileri nakliye ve ürün fiyatını önemser. Amazon pazarlama stratejinizde çok fazla ilerlemeden önce, rakiplerinizin fiyatlarını ve ürününüzün fiyatını karşılaştırmak için biraz zaman ayırın.

Ürününüzün fiyatının rekabetçi olmasını isteyeceksiniz, ancak kar etmeyecek şekilde düşük fiyatlandırılmamasını isteyeceksiniz.

Rakiplerinizin ne yaptığına dair notlar alın ve bu bilgileri fiyatınızı belirlemek için kullanın. Ürününüzün fiyatını nasıl belirleyeceğinizi aşağıda daha ayrıntılı olarak tartışacağız.

3. Bir Amazon SEO stratejisi uygulayın.

Açık konuşalım: Amazon, Kuzey Amerika'daki e-ticaret pazarına hakim. Ama bu sadece bir e-ticaret sitesi değil, aynı zamanda bir arama motoru. Ve bir arama motoru olarak kendi arama motoru optimizasyonu veya SEO'su vardır.

Amazon'un arama motorunun adı A9'dur. Kendi algoritmasına göre çalışır ve Google'a benzer şekilde kendi öngörülemeyen güncellemeleriyle birlikte gelir. A9, başka bir temel açıdan da Google'a benzer: Arama yapanlar (bu durumda, alıcılar) onun önceliğidir.

Bu, alışveriş yapan biriyseniz harikadır, ancak satıcıysanız daha zordur.

Neyse ki, Amazon'un SEO stratejisi için basit bir kural var: Bir alıcı gibi düşünün. Bu, içeriğinizi üç şey için optimize etmek anlamına gelir:

• keşfedilebilirlik
• alaka
• Satış

Başka bir deyişle, alışveriş yapanların ürünlerinizi görmesini, tıklamasını ve satın almasını istiyorsunuz.

Ürün kategoriniz için yaygın olarak kullanılan anahtar kelimeleri yansıtan listelemeler oluşturun ve ürün sayfalarınızın alıcılara doğrudan değer sunan güncel, alakalı bilgiler sağladığından emin olun.

4. Bir Amazon inceleme stratejisi geliştirin.

Müşteri yorumları ve puanları önemlidir. Alışveriş yapanların bir ürünü satın almadan önce fiziksel olarak göremediği veya dokunamadığı e-ticaret dünyasında daha da önemlidirler.

Son veriler, müşterilerin 3,3 yıldızdan daha az puan alan markalarla etkileşim kurmayı tercih etmediğini ortaya koydu.

Amazon, müşteri incelemelerinin gücünün farkındadır ve - ilk alıcı zihniyetine sadık kalarak - incelemeleri her ürün sayfasının önemli bir parçası haline getirir.

Müşteriler, müşteri resimlerini görüntüleyebilir, incelemeleri önerilen anahtar kelimelere göre filtreleyebilir, incelemelerde içerik arayabilir, incelemeleri yıldızlara göre sıralayabilir ve müşteri sorularını ve yanıtlarını inceleyebilir.

Görüntü Kaynağı

Bir satıcı olarak, her zaman incelemelere öncelik vermelisiniz. Bir müşterinin satın alma kararını verebilir veya bozabilirler. Ürününüz hakkında ne kadar olumlu yorum yapılırsa, gündelik ilgiyi dönüşüme dönüştürme olasılığınız o kadar artar.

İşte bunu yapmanın birkaç yolu:

Amazon'un satıcıların incelemelere yanıt vermesine izin verdiğini de belirtmekte fayda var. Bu, müşterilerle doğrudan etkileşim kurmanın, satın alımlar için şükranlarını ifade etmenin ve sorunları veya şikayetleri hızla ele almanın harika bir yolunu sunar.

İyi, kötü ve çirkin müşteri incelemelerine yanıt vermek için yeni taktikleri Müşteri Yorumları İçin Ücretsiz Nihai Kılavuzumuzda öğrenin.

5. Bir Amazon reklam stratejisi oluşturun.

Genel olarak konuşursak, bir Amazon reklam stratejisi dört bileşenden oluşur: Amazon incelemeleri, SEO, bağlı kuruluş pazarlaması ve sosyal medya pazarlaması.

Amazon Reklamcılığı Nedir?

Amazon Reklamcılığı (önceden Amazon Pazarlama Hizmetleri), Google Reklamlarına benzer bir tıklama başına ödeme hizmetidir. Markalar yalnızca potansiyel alıcılar hedeflenen reklamları tıkladığında ödeme yapar.

İdeal reklamı tasarlamak, markanızın fark edilmesini sağlamak ve sürekli gelir elde etmek için çok önemlidir. Üç yaygın Amazon Reklam reklamı türü vardır:

• Ürün Teşhiri
• Sponsorlu Ürün
• Başlık Arama

Ürün Görüntülü reklamları, Amazon SERP'lerinin yanında veya altında ve ilgili ürün sayfalarının yanında gösterilir. Ürün Görüntülü reklamları tıklandığında bir ürün sayfasına yönlendirir.

Sponsorlu Ürün reklamları, Amazon SERP'lerinde ve ürün sayfalarında ürün açıklamasından önce görünür.

Görüntü Kaynağı

Sponsorlu Ürün reklamları tıklandığında bir ürün sayfasına yönlendirir.

Görüntü Kaynağı

Başlık Arama reklamları, en özelleştirilebilir Amazon reklamıdır.

Amazon SERP'lerinin en üstünde görünürler ve özel reklam kopyasının yanı sıra özel gezinme, markalı görseller ve belirli ürünleri öne çıkarabileceğiniz markalı bir açılış sayfasına bağlantı içerebilirler.

Ekibiniz için zaman çizelgesi, reklam türü ve bütçe dahil olmak üzere Amazon reklamcılık stratejinizi belgelemek için bu ücretsiz Reklam Planlama Kitini kullanmanızı öneririz.

Ücretsiz İndir

6. Promosyonlara katılın.

Benim gibi bir Amazon müşterisiyseniz, Amazon Prime Day'in çok önemli olduğunu bilirsiniz. Amazon müşterisi değilseniz Amazon Prime Day, Prime üyeleri için yıllık, özel bir satış etkinliğidir. En iyi markalar ve küçük işletmelerle ilgili anlaşmaları teşvik eder.

Satıcılar için Amazon Prime Day, ürünlerinizi tanıtmanın ve marka farkındalığı yaratmanın harika bir yoludur.

Dünya çapında 150 milyondan fazla ücretli Prime üyesi var, yani uygun dikkat çekme stratejileri kullanırsanız Amazon Prime Day'de satış yapma şansınız artacaktır.

Dikkate almak:

• Müşteri ilgisini en üst düzeye çıkarmak için kuponlar oluşturma.
• Satın alma olasılığı en yüksek olan müşterilerle promosyon kodlarını paylaşmak.
• Ürün aramada öne çıkmak için ürününüzü indirim yapmak.

Amazon Prime Days gibi promosyonlara katılım biraz planlama gerektirir. Bunu pazarlama stratejinize eklediğinizden emin olun ve müşterileri çekmek ve satışları artırmak için ürün indirimlerinizi planlamak ve uygulamak için kendinize bolca zaman ayırın.

7. Bir Amazon bağlı kuruluş pazarlama stratejisini entegre edin.

Popüler blog siteleri tarafından yayınlanan ürün özetleri, en çok oy alan ürünlerin listesini taramayı ve Amazon'a doğrudan bağlantılar bulmayı kolaylaştırır.

Ancak bu ürünler listede nasıl yer alıyor? Bağlı pazarlama.

Bağlı kuruluş pazarlaması etkili bir şekilde bir değiş tokuştur: Ürününüzün yayınlanması/bahsetilmesi/paylaşması karşılığında, okuyucular tıklayıp satın aldıkları takdirde bağlı kuruluş sitesine küçük bir ücret ödersiniz.

Bu, satışları artırmanıza ve olumlu yorumlar toplamanıza yardımcı olan bir kazan-kazan senaryosudur. Ayrıca, özellikle bağlı kuruluş sitesi önemli miktarda web trafiği oluşturuyorsa, marka bilinirliği oluşturmanın kritik bir yoludur.

HubSpot İpucu: Amazon'un Satış Ortaklığı Programına girin. Ücretsizdir ve kullanımı kolaydır ve sizi anında onaylı bağlı kuruluşlara bağlar .

8. Amazon sosyal medya pazarlama stratejinizi genişletin.

Pazarlama çabalarınızı Amazon sayfanıza bağlanan bir sosyal medya stratejisiyle genişletmek iyi bir fikirdir.

Burada amaç tamamen tanıtım amaçlı Facebook, Twitter veya Instagram hesapları oluşturmak değil, bunun yerine ilginç gönderiler, gerçekler ve bağlantılarla tüketicilerinize değer sunan bir marka kimliği geliştirmektir. Ürün güncellemelerini paylaşmak, indirimleri ve hediyeleri duyurmak ve ücretli reklamlara yatırım yapmak için sosyal medyanızı da kullanabilirsiniz.

Burada anahtar dengedir: Çok fazla markalı içerik ve müşteri ilgisini kaybedersiniz. Arada sırada Amazon sayfanızdan bahsetmek ve bağlantı vermek, potansiyel alıcılarla bağlantı kurmanıza ve toplam satış dönüşümlerini artırmanıza yardımcı olabilir.

HubSpot İpucu: Takipçi listenizi oluşturmak için sosyal medya hesaplarınızı Amazon marka sayfanızda ve ürün listelemelerinizde paylaşın.

1. Ürün Başlığı

Görüntü Kaynağı

Ürün başlığınız, bir tüketicinin Amazon'da gezinirken ürününüzle ilk kez tanışmasıdır. Başlıklarınızı kısa ve öz tutmanız gerekirken, Amazon 200 karaktere kadar izin verir. Bu karakter sınırını akıllıca kullanın.

İşte tavsiyemiz:

• marka adınız
• ürün adı
• Spesifik özellikler (boyut, renk, malzeme, miktar vb.)
• Bir veya iki ayırt edici fayda veya değer

Amazon'un başlık biçimlendirme kurallarından bazıları şunlardır:

• Her kelimenin ilk harfini büyük yapın (“ve” gibi kelimeler hariç).
• “&” yerine “ve” ve yazılı sayılar (“on”) yerine rakamları (“10”) kullanın.
• Başlığa fiyatlandırma, satıcı bilgileri, promosyonlar ve görüşe dayalı metin ("en iyi" veya "öncü" gibi kelimeler) koymayın.
• Ürünle ilgisi yoksa, renk veya boyut gibi ayrıntıları dışarıda bırakın.

Başlığınız iki şey için en önemli gayrimenkuldür: Ürün bilgisi ve anahtar kelimeler. Çoğu ürün için bunlar aynıdır, ancak bazı satıcılar Amazon SERP'lerinde çıkma şanslarını artırmak için birkaç ek anahtar kelime eklemeyi tercih eder.

Sonuç olarak, başlığınız, alışveriş yapanların ürününüzü keşfetmek için kullandıkları kelimelerle eşleşmeli ve sayfanıza gelmeden önce onları ürününüz hakkında eğitmelidir.

HubSpot İpucu: Potansiyel anahtar kelimeleri ve arama hacimlerini araştırmak için Merchant Words ve Simple Keyword Inspector gibi araçları kullanın.

2. Ürün Resimleri

Görüntü Kaynağı

Başlıklarınız ürün bilgilerinizi iletirken, tüketiciler ürün sayfanızı daha fazla keşfedip keşfetmemeye karar vermek için genellikle resimlerinizi kullanır.

Bu, özellikle uzun bir Amazon arama sonuçları listesinde kritik öneme sahiptir; doğru ürün görseli, ürününüzün kalabalıktan sıyrılmasına yardımcı olabilir.

Bununla birlikte, bir müşteri ürün sayfanızı ziyaret ettiğinde, görseller daha da önemlidir ve tüketicinin satın alıp almayacağını belirleyebilir.

Amazon, dokuz adede kadar ürün görseline izin verir ve basit bir uyarıyla hepsini kullanmanızı öneririz: Yalnızca dokuz adet yüksek kaliteli, alakalı görseliniz varsa.

Amazon, ana ürün resminizin düz, beyaz bir arka plan üzerinde olmasını gerektirse de, diğer sekiz ürün resminiz için bazı ipuçları:

• Ürününüzü farklı açılardan yakalayın.
• Ürününüzün gerçek bir kişi tarafından kullanıldığını veya giyildiğini gösterin (bir manken veya bilgisayar tarafından üretilmiş bir insan değil).
• Gerçek müşteriler tarafından gönderilen içeriği dahil edin ve bunu görsele not edin.
• Çizelgeler, listeler veya rakip karşılaştırma tabloları içeren resimler yükleyin.

Amazon ayrıca, alışveriş yapanlara her görüntüyü yakınlaştırma olanağı da sunar. Sonuç olarak, müşteriler yakınlaştırdığında görüntülerin bulanık veya bozuk olmamasını sağlamak için ürün resimlerinizin en az 1.000 piksel x 1.000 piksel boyutunda olması gerekir.

HubSpot İpucu: Hangisinin daha fazla müşteriyi dönüştürdüğünü görmek için ürün görsellerinizi test edin (A/B testi gibi).

Bunu yapmak için bir hafta veya ay boyunca oturumlarınızı, satışlarınızı, dönüşüm oranınızı ve gelirinizi kaydedin ve hangi görüntünün ana görüntü olarak ayarlandığını not edin. Ardından görüntüyü değiştirin ve aynı verileri yakalayın.

3. Ürün Temel Özellikleri (Madde Noktaları)

Görüntü Kaynağı

Bir tüketici, ürün başlığınızı, resimlerinizi, fiyatınızı ve satın alma seçeneklerinizi geçerse, ürününüzün madde işaretleri biçimindeki temel özelliklerini bulacaktır.

Bu madde işaretleri, ürününüzün özellikleri, faydaları, özellikleri ve ayrıntıları hakkında daha derinlemesine incelemenizi sağlar.

Başarılı Amazon satıcıları, özellikleri ve avantajları genişletmek ve yaygın soruları, yanlış anlamaları veya sorunları ele almak için bu madde işaretlerini kullanır.

Ürün temel özellikleri listenize şu şekilde yaklaşmanızı öneririz:

• Her madde işareti için bir paragraf yazın ve o maddenin konusuyla ilgili iki ila dört cümle veya kelime öbeği ekleyin.
• Ele aldığınız özelliği, avantajı veya soruyu vurgulamak için her maddenin ilk birkaç kelimesini büyük harfle yazın.
• Bu paragrafları bir reklam kampanyası gibi ele alın. Bu kopya, sayfa ziyaretçilerini dönüştürmenin anahtarı olabilir.
• Ürün resimlerinden açıkça görülen veya ürün başlığınızda belirtilen bilgilerle yer kaybetmekten kaçının.
• Onları basit tutun. Bir paragraf yazın ve düzenleyin, birkaç gün ayırın ve sonra tekrar düzenleyin. Kısa ve öz amaçtır.

HubSpot İpucu: Müşterilerinizin ürünlerinizde neyi sevip neyi sevmediğini öğrenmek için incelemelere, şikayetlere ve SSS'lere bakın. Bu noktaları proaktif olarak listenize ekleyin ve ele alın.

4. Ürün Açıklaması

Görüntü Kaynağı

Bir tüketici ürün açıklamanıza ulaşırsa, satın almanın eşiğinde olduğunu varsayabilirsiniz. Bunu nasıl bilebiliriz? Tüketicilerin onu bulmak için biraz aşağı kaydırması gerekiyor.

Cidden. Amazon reklamlarını, sponsorlu ürünleri ve öne çıkan diğer bilgileri kaydırmak zorundalar. Ürün açıklamanıza ulaşırlarsa, genellikle ürününüz hakkında daha fazla bilgi edinmeyi ve satın alma işlemlerini tamamlamayı beklerler.

Bu, ürün açıklamanızı, ürün madde işaretlerinizi genişletmek, daha az bilinen bazı özellikleri ve faydaları ele almak ve belki de ürününüzün birkaç resmini eklemek için ideal bir yer haline getirir.

Ek olarak, belirli yapım yöntemleri, belirli malzemeler veya ilginç kullanım durumları gibi ürününüzü rakiplerinden ayıran ayrıntıları listelemeyi düşünün.

Amazon, bu bölümde kalın, italik ve sayfa sonları dahil olmak üzere temel HTML işaretlemesinin kullanılmasına izin verir; bu nedenle, büyük, sıkıcı bir bilgi paragrafı yayınlamaktan kaçınmak için bunları kullanın.

HubSpot İpucu: İçeriğinizi daha taranabilir, profesyonel ve genel markanızla tutarlı hale getirmek için Amazon'un A+İçerik seçeneğini kullanın. Bundan sonra bunun nasıl yapılacağını ele alıyoruz.

5. Ürün Fiyatı

Doğru fiyatı belirlemek, güvenilir satış dönüşümleri için kritik öneme sahiptir.

Mümkün olan en düşük satış fiyatınızı belirleyerek başlayın. Bu, ürününüzü üretme maliyetlerinin yanı sıra pazarlama için harcanan parayı ve sattığınız ürünün türüne bağlı olarak değişen, genellikle %8-20 arasında değişen Amazon tarafından alınan ücretleri içeren etkili bir "başabaş" fiyattır.

Örneğin, bu maliyetlerin toplamı 10 ABD Doları ise, bu sizin minimum fiyatınızdır. Hiç para kazanmayacaksın ama işten de çıkmayacaksın. Amazon pazarına yeni giriyorsanız bu iyi bir başlangıç ​​noktası olabilir, ancak amacınız sonunda ürünleri pazarın kaldırabileceği kadar satmaktır.

Üst sınır fiyat noktanızı bulmak için Amazon'da benzer, popüler ürünler hakkında biraz araştırma yapın ve ne için sattıklarına bakın.

Ardından, markanızı nasıl konumlandırmak istediğinizi belirleyin. Daha düşük maliyetli pazara liderlik etmek mi istiyorsunuz yoksa premium fiyatları yakalamayı mı umuyorsunuz? Her ikisi de mümkündür ancak farklı yaklaşımlar gerektirir.

Premium fiyatlar arıyorsanız, 50$ veya 100$ gibi tam sayıları seçin. Daha düşük maliyetli bir yaklaşım için, 9,99 ABD Doları veya 29,99 ABD Doları gibi "99 sentlik" bir yaklaşımla gidin.

A+ çerçevesi, ürün açıklamalarınıza afişler, tablolar, madde işaretleri ve etkileşimli görseller ve kopyalama gibi ek özellikler eklemenize izin veren önceden oluşturulmuş şablonlar sağlar.

Görüntü Kaynağı

Yukarıdaki resim, A+ İçerik için en popüler ve işlevsel şablonlardan biri olan “Ürün Karşılaştırma” şablonudur.

Artık hem Vendor hem de Seller Central üzerinden edinilebilir ve ürününüzün rekabette ne durumda olduğunu görsel olarak sergilemek için harika bir yol sunar.

Amazon Ürün Satışlarınızı Arttırabilecek Faktörler

1. Doğrudan Pazarlama

Platform içinde (reklam ve SEO yoluyla) birçok Amazon pazarlaması gerçekleşir, ancak bazı satıcılar da geleneksel doğrudan pazarlama yöntemlerini izler.

Doğrudan pazarlama, sadık müşteriler oluşturmak ve nihayetinde işi Amazon'dan bir e-ticaret sitesine taşımak için faydalı olabilir. Ayrıca kullanıcıları sosyal medya sitelerinden Amazon hesabınıza yönlendirebilirsiniz.

Doğrudan pazarlama yöntemleri, markanızla ilgili bilgileri doğrudan potansiyel müşterilere sunmak için aracıyı atlar.

Bu, e-postaların, kısa mesajların, telefon görüşmelerinin, satış tekliflerinin veya haber bültenlerinin kullanımını içerir.

Not: Uyumlu olmaya devam ettiğinizden emin olmak için Amazon'un yasaklanmış satıcı faaliyetlerini ve eylemlerini baştan sona okuduğunuzdan emin olun. En büyük paket servis? Tüm doğrudan pazarlama çabaları, müşterilerin bilgilendirilmiş onayı ile yapılmalıdır; istenmeyen temaslar, markanızın Amazon pazarından silinme riskine neden olabilir.

2. E-posta

Takip e-postaları, müşterilerle etkileşim kurmanın ve markanızı daha da iyi hale getirmeye yardımcı olabilecek geri bildirim almanın harika bir yoludur. Alıcılara, ürünü satın aldıktan sonra e-posta iletişimine veya anketlere izin verip vermediklerini sorarak başlayın.

Cevabınız evet ise, ürün fiyatı, kalitesi veya başka bir özellik etrafında bir kalıp oluşup oluşmadığını görmek için hem e-postalarına bir teşekkürle yanıt vererek hem de yanıtlarını diğer e-postalarla ilişkilendirerek geri bildirimlerini ciddiye aldığınızdan emin olun.

HubSpot İpucu: Amazon ürünleriniz için e-posta pazarlaması yapmaya karar verirseniz, abonelere kaydolmak isteyip istemediklerini sormayı unutmayın.

3. Web sitesi

Amazon, markanız için iyi bilinen bir başlangıç ​​noktası sunar, ancak birçok satıcı aynı zamanda gerçek mekanda faaliyet gösteren mağazalara veya Etsy gibi daha niş pazarlara da yayılmaktadır.

Amazon, keşfedilmenize ve nakliye maliyetlerinizi sübvanse etmenize yardımcı olabilirken, ayrı bir web sitesi oluşturmak, markanızı Amazon'un ötesinde oluşturmanıza ve kendi müşterilerinizi ve e-posta abonelerinizi toplamanıza yardımcı olabilir.

HubSpot İpucu: Tüm bir web sitesini oluşturmak ve yönetmekle ilgilenmiyorsanız, başlamak için basit bir açılış sayfası oluşturun. Bu, en azından markanıza Amazon mağazanızın dışında bir çevrimiçi kimlik kazandıracak ve e-postaları toplamak ve sosyal medyanızı tanıtmak için başka bir yer sağlayacaktır.

4. Nakliye

Amazon'un en büyük çekiciliklerinden biri, Prime üyeleri için hızlı, ücretsiz gönderimdir. Bu devasa pazarda rekabet etmek istiyorsanız, mağazanızı kurmadan önce alıcılar için nakliye maliyetlerini, hızı ve koşulları göz önünde bulundurmanız gerekir.

Küçük işletmeler, 2 günlük ücretsiz gönderim sunmalarına olanak tanıyan ölçek ekonomilerine sahip olmasa da, sipariş değerleri yeterince büyük olduğunda genellikle gönderim maliyetlerini dengelemek mümkündür.

Sonuç olarak, markanızın tüketiciler için ücretsiz gönderim sunmanın nerelerde mantıklı olduğunu belirlemek için matematik yapmaya değer; bu, satın alınan 50, 100 veya 150 ABD doları değerindeki ürünler olabilir.

En iyi bahis? Bir tam sayı kullanarak minimum ücretsiz gönderim maliyetinizi başabaş noktanızın hemen üzerine ayarlayın. Örneğin, satın alınan 129 ABD doları değerindeki ürün, ücretsiz gönderim sunmaya değiyorsa, minimum tutarı 150 ABD doları olarak ayarlayın.

Bu, biraz daha fazla kar elde edilmesine yardımcı olur ve kullanıcıları nakliye masraflarından kaçınmak için sepetlerine bir veya iki ürün daha eklemeye ikna etmeye yardımcı olabilir.

Amazon Analytics'i Anlamak

Amazon analitiği, tüketicilerin neleri aradıklarına, ne satın aldıklarına ve aynı ürünü ne sıklıkta satın aldıklarına ilişkin bir anlık görüntü sağlar.

"Brand Analytics" olarak adlandırılan bu ölçümler, markalarını Amazon mağazasında satmaktan doğrudan sorumlu olan satıcılar tarafından kullanılabilir.

Marka analitiği, Seller Central'daki "Raporlar" sekmesi altında bulunur.

Marka Analitiği Açıklaması

Altı marka analitiği kategorisi vardır. Her birini daha ayrıntılı olarak inceleyelim.

1. Amazon Arama Terimleri Raporu

Amazon Arama Terimleri Raporu, Amazon mağazasında belirli bir dönemde en popüler arama terimlerini ve müşterilerin belirli bir terim aradıktan sonra tıkladığı ilk üç ürünü gösterir.

Bu, markanızın zaman içinde anahtar kelime kullanımını daha iyi hedeflemesine yardımcı olabilir.

2. Demografi Raporu

Demografi Raporu, ürününüzün alıcıları hakkında, onların paylaşmayı kabul ettikleri yaş, hane geliri, cinsiyet ve medeni durum gibi bilgiler sağlar.

Bu, pazarlama kampanyalarınızın etkisini görmenize ve hedef tüketici tabanlarını gerektiği gibi ayarlamanıza olanak tanır.

3. Madde Karşılaştırma Raporu

Bu rapor, en iyi rakiplerinizi belirlemenize ve neleri farklı yaptıklarını görmenize yardımcı olmak için markanızın ürünleriyle aynı gün en sık görüntülenen ilk beş ürünü gösterir.

4. Alternatif Satın Alma Raporu

Alternatif Satın Alma Raporu, müşterilerin ürünleriniz yerine en sık satın aldığı ilk beş ürünü gösterir.

Bu raporun etkili bir şekilde kullanılması, pazarlama stratejinizin yetersiz kalabileceği alanları belirlemenize yardımcı olabilir.

5. Pazar Sepeti Raporu

Pazar Sepeti Raporu, ürünlerinizle aynı anda en sık satın alınan ilk üç ürünü gösterir.

Bu, markanızın toplam satışları artırmaya yardımcı olacak temel ek ürün fırsatlarını belirlemesine yardımcı olabilir.

6. Tekrar Satın Alma Davranışı Raporu

Tekrar Satın Alma Davranışı Raporu, ürünleri için toplam sipariş sayısını ve toplam benzersiz müşteri sayısını gösterir. Bu, tekrar satın almayı etkileyebilecek ve uzun vadeli pazarlama stratejisini bilgilendirmeye yardımcı olabilecek belirli kullanıcı özelliklerine odaklanmayı mümkün kılar.

Amazon platformu göz korkutucu görünse de, doğru pazarlama stratejisi, markanızın sürdürülebilir satış başarısını görmesine yardımcı olabilir.

İlk olarak, sağlam bir Amazon pazarlama stratejisi geliştirin. Ardından, ürün sayfalarınızın diğerlerinden farklı olduğundan emin olun ve toplam satışları artırmak için her fırsatı değerlendirdiğinizden emin olun. Son olarak, markanız genelinde iyileştirme alanlarını belirlemek için Brand Analytics'i kullanın.

Sonuç? Amazon ürünleriniz, nerede olurlarsa olsunlar tüketicilerle buluşacak ve gitmeleri gereken yere, yani ödeme sayfanıza ulaşmalarına yardımcı olacaktır.

Editörün notu: Bu gönderi ilk olarak Nisan 2019'da yayınlandı ve kapsamlı olması için güncellendi.