2022'de Etkili Bir Facebook Reklam Stratejisi Nasıl Oluşturulur

Reklam bütçenizi harcamaya gelince, paranızın karşılığını en iyi şekilde nasıl alacağınızdan emin olamayabilirsiniz. Sonuçta, çok farklı reklam ve pazarlama seçenekleri var. Hangisinin işinize en uygun olacağını, istediğiniz hedef kitleye ulaşacağını ve yatırımınızdan en büyük getiriyi sağlayacağını nasıl bileceksiniz?

Facebook son birkaç ayda geçirdiği tüm değişikliklere rağmen, işletmenizin reklamını yapmak için hala harika bir yer. Reklamlar uygun maliyetlidir ve "ideal" müşterilerinizi hedefleme olanağına sahipsiniz. Her gün bu sosyal medya platformunu kullanan yaklaşık 1,93 milyar insanla, aradığınız kitleye mutlaka ulaşacaksınız.

Herhangi bir pazarlama veya reklam platformu gibi, bu çabaya sağlam bir plan veya strateji ile girmek isteyeceksiniz. Biri olmadan, bir köprüden el ilanları atıyor ve en iyisini umuyor olabilirsiniz.

Facebook Reklam Stratejisi 2022

Facebook'ta reklam verme konusunda yeniyseniz, bu manzara daha önce hiçbir işletmenin gitmediği korkutucu yeni bir sınır gibi görünebilir… ama değil. Facebook'ta aktif olarak reklam veren 3 milyondan fazla işletme var.

“Bekle… o zaman aşırı doymuş değil mi? Başka bir yerde reklam vermem gerekmez mi?” Çalıştığı için Facebook'ta çok fazla reklamveren var. İstediğiniz kitleye ulaşmanın ve onları harekete geçmeleri için (ideal olarak, ürününüzü satın alma) teşvik etmenin harika bir yoludur.

Şimdi, bilmeniz gereken şey, bu 3 milyon reklamverenin hepsinin başarılı olmadığıdır. Birçoğu ideal müşterilerinin kim olduğunu ve satış yapmak istedikleri kişileri nasıl hedefleyeceğini anlayamadı.

Sonuç olarak soru, Facebook'ta reklam vermeniz gerekip gerekmediği değildir. Soru şu ki, yatırım getirisinin zaman ve paranıza değmesi için nasıl düzgün bir şekilde reklam yaparsınız.

Facebook Reklamınızı Ayarlamadan Önce Bilmeniz Gerekenler

Heyecanlı olduğunuzu anlıyoruz, ancak bazı ön planlamalar kampanyanızın çok daha başarılı olmasına yardımcı olacaktır.

Öncelikle, müşterinizin kim olduğunu anlamanız gerekir.

• Onlar kim?
• Aile durumları nasıl görünüyor?
• Ne kadar yapıyorlar?
• Onlar nerede yaşıyor? (Hem coğrafi olarak, hem de sahibi ya da kirası olsun olmasın).
• Nerede çalışıyorlar?
• Boş zamanlarını nasıl geçiriyorlar?

Kim olduklarını anladıktan sonra, bir adım daha ileri gitmek ve nasıl düşündüklerini anlamak isteyeceksiniz.

Onları geceleri ayakta tutan nedir? Duygusal durumları nasıl ve hangi ihtiyaçlarını karşılamaya çalışıyorlar? Kendilerini nasıl tanımlarlar? Kendilerini nasıl gördükleri genellikle sizin onları nasıl gördüğünüzden daha önemlidir (görüşünüz daha gerçekçi olsa bile).

Ardından, ortalama müşteri yolculuğunu gözden geçirmek isteyeceksiniz. Şunları yaparken hangi adımları atıyorlar:

• Bir sorunları olduğunu kabul edin
• Bu sorunun ne olduğunu tanımlayın
• Potansiyel çözümleri keşfedin
• Bir seçenek olarak farkında ol
• Ürününüzü satın almayı seçin

Her müşteri için bu yolculuk biraz farklı olabilir. Ancak, genellikle 3 kategoriye ayrılırlar:

1. Farkındalık Aşaması (huninin üst kısmı)
2. Üzerinde Düşünme Aşaması (huninin ortası)
3. Karar Aşaması (huninin alt kısmı)

Bu, bir reklamveren olarak sizin için neden önemli? Çünkü potansiyel alıcınızın içinde bulunduğu müşteri yolculuğunun hangi aşamasına bağlı olarak içeriğinizi, tekliflerinizi, laf kalabalığınızı ve Harekete Geçirici Mesajınızı değiştireceksiniz.

Son olarak, hedef kitlenizi müşteri yolculuğunda bulundukları yere göre segmentlere ayırmak isteyeceksiniz. Bu, doğru zamanda doğru kişilere doğru teklifleri yapmanızı sağlayacaktır.

Aşağıda, potansiyel kitle segmentlerine ilişkin birkaç örnek verilmiştir:

• "Beklentiler aşamasındaki" tüm yeni müşteriler, ürününüzle ilgilendikleri için sıcak potansiyel müşteriler olarak dönüşüm huninize giriyor.
• Lukewarm müşteri adayları web sitenizi ziyaret etti, ancak etkileşime girmediyse, sorunlarının çözümüyle birlikte orada olduğunuzu, kanatlarda beklediğinizi hatırlatmak için Yeniden Hedeflemeyi kullanmak isteyebilirsiniz.
• İlgili blog okuyucuları blogunuzu beğeniyor ve daha fazlası için geri gelmeye devam ediyor. İçeriğinizi Facebook'ta paylaşma veya satın alma yapma olasılıkları daha yüksektir.
• Açılış Sayfası ziyaretçileri belirli bir açılış sayfasına geldi ve bu nedenle muhtemelen o ürünle ilgileniyorlar.
• Alışveriş sepetini terk edenler alışveriş yapmaya çok yakındı... ama bir şey onları durdurdu. Satın almalarını tamamlamak için hafif bir itmeye ihtiyaçları olabilir.
• Geri dönen müşteriler markanızı sever. Geçmişte sizden zaten satın aldılar ve daha fazlası için tekrar tekrar geliyorlar. Bu müşteriler, marka savunucuları olarak hizmet edebilir, övgülerinizi söyleyebilir ve ürününüzü arkadaşlarına tavsiye edebilir.

Kendi hedef kitleniz hakkında daha fazla bilgi edindikçe, farklı mesajlaşma gerektiren farklı segmentleri ortaya çıkarabilirsiniz.

Şimdi, Facebook stratejinizin kime reklam verdiğinize ve yolculuklarında (ve dönüşüm huninizde nerede olduklarına) bağlı olarak nasıl farklılık göstereceğini düşünün. Bu olasılıkları göz önünde bulundurun.

• Potansiyel müşterileri çekmek istediğinizde, markanız veya içeriğiniz etrafında, onların sorunlarını anlamalarına yardımcı olacak (ve sizi bir uzman olarak konumlandıracak) reklamlar oluşturabilirsiniz.
• Hedefiniz değiştikçe ve potansiyel müşterileri DÖNÜŞTÜRMEK istiyorsanız, yarışmalardan ve eşantiyonlardan, ücretsiz deneme tekliflerinden ve potansiyel müşteri reklamlarından yararlanacaksınız.
• Potansiyel müşterileri KAPATMA zamanı geldiğinde, onları satın almaya teşvik etmek için potansiyel müşteri yetiştirme kampanyaları, indirim teklifleri, satış kampanyaları ve sınırlı süreli teklifler dahil edeceksiniz.
• Potansiyel müşteriler müşteri haline geldiklerinde, onları premium teklifler, tavsiye programları, ek satış kampanyaları ve satın alımları hakkında faydalı bilgilerle MEMNUNİYET etme zamanıdır.

Facebook Reklam Stratejisine dalmadan önce bir adım daha var. Buna Facebook pikseli denir ve dönüşümünüzü izlemek istiyorsanız (ki bunu kesinlikle yaparsınız), yüklemeniz gerekir. Facebook pikseli, Facebook'tan aldığınız ve web sitenize yerleştirdiğiniz bir dizi izleme noktasıdır. Ardından, ziyaretçilerin sitenize geldiklerinde ne yaptıklarını izler. Bu, reklamlarınızı gerçek kullanıcı davranışına göre daha iyi geliştirmenize olanak tanır.

Çok teknik değil ama yine de kendi web sitenizi yönetmeye mi çalışıyorsunuz? Facebook, web sitenize bir Facebook pikseli yüklemenize yardımcı olacak adım adım talimatlara sahiptir.

Facebook Reklam Stratejileri

Artık güçlü Facebook Reklamlarının temelini oluşturduğunuza göre, reklamlarınızda kullanabileceğiniz farklı stratejilere göz atabiliriz.

Hangi kitle segmentlerini hedeflemeyi seçtiğinize bağlı olarak, bunların hepsi faturaya uymayabilir. Bu seçeneklere bakarken, yaptığınız tüm kitle araştırmalarını göz önünde bulundurduğunuzdan emin olun.

1. Facebook Reklamlarını İçerik Pazarlamasıyla Birleştirin

Birçok şirket, onları ödeme yapan müşterilere dönüştürmek için tasarlanmış reklamlarla sıcak potansiyel müşterileri hedefleme hatasına düşer. Sen daha iyi bilirsin. Sıcak bir olası satışın henüz sizden satın almaya hazır olmadığını biliyorsunuz. Onları doğrudan satış teklifleriyle kapatmak yerine, sorularına cevap veren ve sıkıntılarını gideren faydalı içerikler sağlayın. Bunun kısa, ilginç ve değerli olması gerekir. Sabırlı ol. Sonunda, bu sıcak potansiyel müşterileri müşterilere dönüştüreceksiniz.

Bunu nasıl yapıyorsun?

1. İçerik oluşturun.
2. İçeriği Facebook'ta paylaşın.
3. Ekip üyelerinizden (ve belki bir avuç arkadaşınızdan) gönderiyi beğenmelerini ve paylaşmalarını isteyin.
4. Daha geniş bir kitleye ulaşabilmek için Facebook gönderinizi güçlendirin.

2. Eşantiyonları ve Yarışmaları Kullanın

Facebook yarışmalarının her zaman satışlara odaklanması gerekmez. Bunun yerine, dönüşüm huninize yeni potansiyel müşteriler getirerek uzun vadede karşılığını verecek, artırılmış marka bilinirliği yaratmak için potansiyel olarak yüksek değerli bir ödül sunabilirsiniz. Bir yarışma veya çekiliş stratejisine katılmadan önce, Facebook kurallarını ihlal etmediğinizden emin olmak için Facebook'un politikalarını inceleyin.

3. Pazarlama Listenizi Oluşturmak için Potansiyel Müşteri Reklamlarını Kullanın

Büyük bir Facebook takibi harikadır, ancak Facebook kişilerinizin "sahibidir". Algoritmalarını değiştirmeye veya kapatmaya karar verirlerse, bu kişilere erişiminizi kaybedersiniz.

Ücretsiz bir e-kitap veya kurs gibi bir müşteri adayı oluşturmak ve ardından bir müşteri adayı reklamı yayınlamak, pazarlama listenizi oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Tüketiciler, ücretsiz hediyeleri karşılığında e-posta adreslerini doğrudan Facebook'a girebilir (bunları kaybedebileceğiniz herhangi bir ek adım veya sürtüşme yoktur). Daha sonra e-postalarını pazarlama listenize ekleyebilir ve bunları ileriye dönük e-posta pazarlama kampanyalarınıza dahil edebilirsiniz.

4. Video Reklamları Dahil Edin

Bir süredir reklam yayınlıyorsanız ve umduğunuz getirileri göremiyorsanız veya Facebook reklamlarında yeniyseniz ve birkaç farklı seçeneği denemek ve durumunuza en uygun olanı görmek istiyorsanız, video reklamlar tam da aradığınız şey olabilir.

İnsanlar yalnızca videoları sevmekle kalmaz, aynı zamanda diğer reklam türlerine kıyasla en düşük etkin tıklama başına maliyete (eTBM) sahiptirler. Anlaşmayı daha da tatlandırmanız mı gerekiyor? Adobe, "video izleyenlerin satın alma olasılığının, video izlemeyenlere göre 1,81 kat daha fazla" olduğunu tespit etti.

5. Facebook ve Google Reklamları Oluşturun

Pek çok pazarlamacı bu platformları bir veya iki olarak görse de, Facebook ve Google aslında birbirini oldukça güzel bir şekilde tamamlayabilir.

Bir kez daha stratejiniz, kampanya hedeflerinize ve hedeflemek istediğiniz kitle segmentine bağlı olmalıdır. Örneğin, belirli bir ürünü, diyelim ki yeni bir bilgisayarı arayan biri muhtemelen satın almaya hazırdır ve yalnızca seçeneklerini araştırmaktadır. Doğru anahtar kelimeleri kullanmak ve onların çevresinde Google reklamları oluşturmak, artan marka bilinirliği ile Facebook'ta sıcak müşteri adaylarını hedeflemekten daha iyi olabilir.

6. Facebook Mobil Reklamlarını Kullanın

Daha ileri gitmeden önce, web siteniz veya açılış sayfanız mobil görüntüleme için optimize edilmiş mi? Bu, kullanıcıların hangi cihazı kullanırlarsa kullansınlar olumlu bir görüntüleme deneyimi yaşayacakları anlamına gelir. Siteniz bunun için kurulmamışsa, mobil reklamlar için hazır değilsiniz. Facebook'un reklam gelirlerinin %94'ü mobil cihazlardan elde edilmiş olmasına rağmen, potansiyel müşterileri hayal kırıklığına uğratan bir siteye gönderirseniz, atasözü penceresinden para atmış olursunuz.

İşletmeniz için Facebook'u kullanırken, uygun zamanlama ve okunması kolay raporlar için sosyal medya platformunuzu HubSpot hesabınıza bağlamayı unutmayın.

Sana doğru

Facebook reklam stratejinizi oluşturma zamanı geldiğinde, yapabileceğiniz en önemli şey hedef kitlenizi daha iyi anlamaktır. Kime sattığınızı ve satın almaya ne kadar yakın olduklarını bilmiyorsanız, tüm süslü stratejiler ve yeni numaralar yardımcı olmaz.

İdeal müşterinizi tanımak, kim olduklarını, ne yaptıklarını ve ne istediklerini öğrenmek için biraz zaman ayırın. Potansiyel müşterilerinizin satın alma yolculuğunun neresinde olduğunu anladıktan sonra, onları ürününüzü satın almaya daha iyi yönlendirebilirsiniz.

Facebook değişmiş olabilir, ancak müşterilerinizi anlamanın değeri asla değişmeyecek.