WooCommerce'de Ürünler Nasıl Çapraz Satış Yapılır (3 Adımda)

WooCommerce, tamamen işlevsel bir e-Ticaret mağazası çalıştırmanızı sağlayan güçlü bir platformdur. Yine de, çevrimiçi satışlarınızı en üst düzeye çıkarmak istiyorsanız, muhtemelen ürün pazarlama stratejilerinizde yaratıcı olmanız gerekecektir. Daha spesifik olarak, kullanıcıları alışveriş sepetlerine daha fazla ürün eklemeye teşvik etmek için ürünleri çapraz satmak isteyebilirsiniz.

Neyse ki, WooCommerce çapraz satış ürünlerini son derece basit hale getiriyor. Sonuç olarak, ürün sayfalarınızda tamamlayıcı öğeleri kolayca görüntüleyebilirsiniz. Bu şekilde, alışveriş yapanları mağazanıza göz atmaya ve daha fazla ürün satın almaya teşvik edebilirsiniz.

Bu yazıda, dijital çapraz satışa ve nasıl çalıştığına daha yakından bakacağız. Ardından, süreci otomatikleştirmek için bazı WooCommerce çapraz satış eklentileriyle birlikte yerleşik özelliği kullanarak WooCommerce'de ürünlerin nasıl çapraz satılacağını göstereceğiz.

Başlayalım!

E-Ticaret mağazaları için çapraz satış nedir?

Çapraz satış, alışveriş yapanları siparişlerine daha fazla ürün eklemeye aktif olarak teşvik eden bir pazarlama stratejisidir. Halihazırda sepetlerine koyduklarını tamamlayan ürünler önererek çalışır.

Örneğin, müşteriniz bir fotoğraf makinesi alıyorsa, tamamlayıcı ürünler olarak tripod ve lensleri sergileyebilirsiniz.

Benzer şekilde, dil ders kitaplarına bakıyorsanız, sözlükler ve çalışma kitapları için öneriler görebilirsiniz.

Bu strateji, Amazon gibi büyük e-Ticaret siteleri de dahil olmak üzere birçok çevrimiçi mağaza tarafından kullanılır:

Tipik olarak, mağazalar bu ürünleri "Sıklıkla birlikte satın alındı", "Müşteriler de satın aldı", "Birlikte satın alın" veya benzer bir şey gibi ikna edici başlıklar altında tanıtacaktır.

Temel olarak, bu öğeler "ekstra"dır, ancak alışveriş yapanlar bunları temel öğeler olarak görebilir. Örneğin, bir müşteri yeni bir iPhone alıyorsa, kılıf, ekran koruyucu, şarj cihazı vb. de isteyebilir.

Alakalı ve yararlı öğeleri görüntülemek isteyeceksiniz, ancak bu önerileri doğru yerlerde görüntülemeniz de aynı derecede önemlidir.

Maksimum görünürlük için, ayrı ürün sayfalarına ve kullanıcının sepetine "Sıklıkla birlikte satın alındı" bölümünüzü eklemeyi düşünebilirsiniz.

Bu şekilde, alışveriş yapanlar düşündükleri ek ürünleri yeniden düşünmek için ikinci bir şansa sahip olurlar.

Yerleşik özelliği kullanarak WooCommerce'de ürünler nasıl çapraz satılır

Artık çapraz satışın nasıl çalıştığını bildiğinize göre, bu stratejiyi WooCommerce'de nasıl uygulayacağınıza bir göz atalım.

1. Tamamlayıcı ürünlerin bir listesini yapın
2. Ürün sayfanıza çapraz satış ekleyin

1. Tamamlayıcı ürünlerin bir listesini yapın

Öncelikle, müşterilerinize çapraz satış yapmak istediğiniz ürünleri belirlemek isteyeceksiniz. Büyük bir kataloğunuz varsa, bu göz korkutucu bir görev gibi gelebilir.

Süreci basitleştirmek için mağazanızdaki ana ürünleri listeleyerek başlayabilirsiniz. Bunlar en çok satan ürünleriniz olabilir.

Ardından, her ürün için, o ürünü görüntüleyen müşterilerin ilgilenebileceği ekstraların bir listesini yapın. Örneğin, ana ürününüz bir gitarsa, bir dizi tel, bir elektronik akort aleti, bir koruyucu kasa ve diğer aksesuarlar:

Tamamlayıcı ürünlerin ilgili ürünlerle aynı olmadığına dikkat etmek önemlidir. Çapraz satışta, önerilen ürünler müşterinin incelemekte olduğu üründen farklıdır.

Bu arada, İlgili Ürünler bölümünde genellikle aynı ürün türü görüntülenir, ancak her öğe farklı özelliklere sahiptir:

Bu bölümde, ürünleri ustaca satmak da yaygındır. Ek satışlarla, esasen ürünlerin daha pahalı sürümlerini (veya yükseltmelerini) tanıtıyorsunuz.

Tamamlayıcı ürünlerinizi birlikte gruplandırdıktan sonra, bunları WooCommerce'de bağlamaya başlayabilirsiniz. Ancak henüz yapmadıysanız, önce bu öğeleri mağazanıza yüklemeniz ve yapılandırmanız gerekir.

2. Ürün sayfanıza çapraz satış ekleyin

WooCommerce'de çapraz satış eklemek çok basit bir işlemdir. Başlamak için Ürünler → Tüm Ürünler'e gidin ve üzerinde çalışmak istediğiniz ürün sayfasını açın. Yani, bazı çapraz satış ürünleri eklemek istediğiniz ürün.

Ardından, Ürün verileri kutusuna gidin ve Bağlantılı Ürünler sekmesini seçin:

Çapraz satış alanına, görüntülemek istediğiniz öğelerin adlarını yazın. Tam adı bilmiyorsanız, bunun yerine anahtar sözcükleri kullanabilirsiniz. WooCommerce, mağazanızda şu kelimeyi içeren tüm öğeleri görüntüler:

İstediğiniz kadar öğe ekleyebilirsiniz. Ancak, kapılmamak en iyisidir. Kullanıcılarınızı bunaltmaktan kaçınmak için en fazla altı ilgili ürüne bağlı kalmanızı öneririz.

Hazır olduğunuzda, değişikliklerinizi kaydetmek için Güncelle'ye tıklayın. İşte bu kadar – az önce WooCommerce'e ilk çapraz satış ürün setinizi eklediniz.

Çapraz satışı otomatikleştirmek için WooCommerce çapraz satış ürünleri eklentilerini kullanın

Gördüğümüz gibi, WooCommerce varsayılan olarak çevrimiçi mağazanız için bir çapraz satış stratejisi oluşturmanıza olanak tanır. Ancak, bu sistem bazı sınırlamalarla birlikte gelir.

Örneğin, tamamlayıcı ürün seçiminiz yalnızca kullanıcının sepetinde görünecektir:

Ek olarak, temanıza bağlı olarak çapraz satışlarınızın görünümü üzerinde çok az kontrole sahip olabilirsiniz. Örneğin “İlginizi çekebilir” başlığını farklı bir başlığa çeviremeyebilirsiniz.

Son olarak yerleşik özellik, çapraz satış ürünlerini manuel olarak bağlamanıza bağlıdır; bu, yüzlerce veya binlerce ürününüz varsa mümkün olmayabilir.

Daha gelişmiş çapraz satış stratejileri oluşturmak istiyorsanız, Ürün Önerileri gibi 79 ABD Doları tutarında bir WooCommerce uzantısı yüklemenizi öneririz.

Bu araç, özel çapraz satışlar oluşturmanıza ve doğru kişileri hedeflemenize yardımcı olmak için makine öğrenimini kullanır.

Ürün Önerileri, ürün ilişkilerini ve mevsimsel kalıpları belirlemek için bir arama algoritmasından yararlanır. Ardından, otomatik Sıklıkla Birlikte Alınan önerileri oluşturmak için bu bilgileri kullanır:

Bu aracı kullandığınızda, mağazanızdaki her bir ürün için tamamlayıcı ürünleri manuel olarak seçmeniz gerekmez. Artı, eklenti toplu olarak çapraz satış oluşturmanıza olanak tanır.

Bir giyim mağazası işletiyorsanız Ürün Önerileri , Görünümü Tamamlayın özelliği sunar. Bu, çeşitli perakendeciler tarafından kullanılan ve alışveriş yapanları eksiksiz bir kıyafet için ek öğeler satın almaya teşvik eden popüler bir taktiktir:

Ek olarak, çapraz satışlarınızı stratejik konumlara yerleştirmek isteyebilirsiniz. Örneğin, bunları tek tek ürün sayfalarında, ödeme sırasında ve hatta teşekkür sayfalarında görüntüleyebilirsiniz.

Alışveriş yapanları sepetlerine daha fazla ürün eklemeye ikna etmek için teşvikler de kullanabilirsiniz. Aslında Ürün Önerileri, belirli bir tutarın üzerinde harcama yapan kullanıcılar için ücretsiz gönderim gibi avantajlar eklemenize olanak tanır.

️ Ürün Önerileri eklentisinin ötesinde, göz önünde bulundurmaya değer diğer bazı WooCommerce çapraz satış eklentileri şunlardır:

Çapraz satış ürünlerine bugün başlayın

Örneğin, bir kullanıcı bir SLR fotoğraf makinesi satın alıyorsa ek lensler ve filtreler önerebilirsiniz.

Çapraz satış ürünleri oluşturmayı otomatikleştirmek ve daha fazla işlevselliğe erişmek istiyorsanız, Ürün Önerileri gibi bir eklenti veya bahsettiğimiz diğer WooCommerce çapraz satış eklentilerinden birini kullanmak isteyebilirsiniz.

WooCommerce mağazanızın satışlarını artırmanın diğer bazı yolları için, ürün sayfalarını nasıl optimize edeceğiniz ve WooCommerce'i nasıl hızlandıracağınızla ilgili kılavuzlarımıza göz atmak isteyebilirsiniz ( çünkü e-Ticaret site hızı, dönüşüm oranlarıyla ilişkilidir ).

WooCommerce'de çapraz satış ürünleri hakkında herhangi bir sorunuz var mı? Aşağıdaki yorumlar bölümünde bize bildirin!