Ubersuggest Kullanarak B2B Anahtar Kelime Araştırması Nasıl Yapılır?

SEO taktiklerinizle işletmeleri ve müşterileri hedeflerken, devreye giren farklı formüller vardır.

Ancak cevap her zaman aynıdır: "İçerik önemlidir."

Bu, özellikle bir dönüşümün gerçekleşmesinin genellikle daha uzun sürdüğü ve ortalama müşterinizin kendi özel nişleri hakkında daha fazla bilgiye sahip olduğu B2B dünyasında geçerlidir.

Doğru anahtar kelimeler, insanların sizinkine benzer ürün ve hizmetleri ararken sizi bulabilecekleri anlamına gelir.

Peki, hangi anahtar kelimelerin dönüşüm sağlayacağını nasıl bilebilirsiniz? Ya da ilk etapta hedeflemeye bile değer mi?

Ubersuggest gibi bir araç kullanarak anahtar kelime araştırmasının devreye girdiği yer burasıdır.

B2B anahtar kelime araştırması için bulduğum en iyi araç ve bunu sadece onu ben yarattığım için söylemiyorum. İnsanların her gün çevrimiçi olarak aradığı ilgili terimleri ve uzun kuyruklu anahtar kelimeleri gösterir.

Deneyelim ve sizin için nasıl çalıştığını görelim.

B2B ve B2C Anahtar Kelime Araştırması Karşılaştırması

Hem B2B hem de B2C anahtar kelime araştırması ile ideal kullanıcınız veya müşteriniz yaptığınız işin merkezinde olmalıdır.

B2B pazarlama ile takım lideri, müdür ve hatta CEO gibi çeşitli karar vericilere odaklanırsınız. B2C pazarlama ile endişelendiğiniz tek karar alıcı müşteridir.

Tipik B2B dönüşümünüzün çok daha uzun sürmesinin nedenlerinden biri de budur. Birisinin bir çift çorap alması ile tüm şirket için bir yazılım paketine yatırım yapması arasında büyük bir fark vardır.

Aradaki fark her zaman o kadar büyük değil ama yine de B2B alıcılarının farklı davranışları var.

İyi haber şu ki, bazı yönlerden en iyi uygulamalarınız aynı kalıyor.

Ürününüzü tanıyın, ardından en iyi B2B anahtar kelime listesini oluşturmak için pazarınızı ve rekabetinizi anlamak için harekete geçin.

B2B anahtar kelime araştırması, karar vericileri kazanmanıza yardımcı olur, ancak bu yanıltıcı olabilir.

İşlemin farklı bir yönü var. Alıcı niyetini kazanmak için farklı bir yaklaşım izlemeniz gerekir.

Eşsiz ihtiyaçlarını karşılamak için uzmanlığınızı yalnızca nişte değil, o nişteki acı noktalarında da göstermeniz gerekir. Bu, içeriğiniz ve sayfalarınız için doğru anahtar kelimeleri seçmek anlamına gelir. B2B anahtar kelime araştırmanıza ilham vermek için kendinize şunları sorun:

• Ne tür işletmeleri hedefliyorum? Takımları ne kadar büyük? Gelişebileceğim endüstrilerde mi?
• İşletmelere yönetici, yönetici veya çalışan düzeyinde mi ulaşmaya çalışıyorum?
• Hedeflediğim karar vericiler arasında hangi zorluklarla karşı karşıyalar? Mevcut sistemleri onları nasıl yüzüstü bırakıyor?

B2B anahtar kelime araştırmanız sırasında bu soruları aklınızda tutmazsanız, SEO hedeflerinize ulaşmakta zorlanacaksınız.

Doğru olanı yapmak için zaman ayırmak, uzun vadeli büyüme için çok önemlidir.

Ubersuggest, B2B Anahtar Kelime Araştırma Sürecinize Nasıl Yardımcı Olur?

B2B anahtar kelime araştırması yapmanın pek çok yolu olsa da, sizi Ubersuggest ile başlamama izin verin.

İşte nasıl çalıştığı:

Diyelim ki bir spor giyim markasını pazarlıyorsunuz ve B2B içerik stratejinizi oluşturmaya hazırsınız. Bu durumda, potansiyel müşterileriniz değişebilir. Belki de ürününüzü satın almak için yerel bir spor takımı veya kolej atletizm programı arıyorsunuz. Ya da belki yerel bir işletme, çalışanlarına takdir hediyesi olarak kişiselleştirilmiş donanımlar almak istiyor olabilir.

Doğru anahtar kelimeler, bu B2B alıcılarının önce listelerinizi görmesini sağlar.

İlk olarak, Ubersuggest'i açın. Kontrol panelinde, Anahtar Kelime Araştırması'na tıklayın. Oradan, "spor giyim" için Anahtar Sözcüğe Genel Bakış'a bakacağız.

Artık arama hacmini anladığımıza göre, bu ve benzeri anahtar kelimelerin arkasındaki trafiği görelim.

Rakip analizini bu şekilde yapacağız.

Rakiplerinizin nasıl performans gösterdiğine ilişkin içgörülerle, kendi yararınıza satabileceğiniz fırsatlarda nerede kaçırdıklarını göreceksiniz. Rakipleriniz, markanızın da yararlanabileceği alanlarda iyi performans gösteriyorsa, stratejinize nereye ekleyeceğinizi de belirleyebilirsiniz.

Fabletics veya Lululemon gibi bir spor giyim markasıysanız, Gymshark ve Nike en büyük rakiplerinizden bazılarıdır.

Burada Gymshark'ın konumunu ve hangi anahtar kelimelere hakim olduğunu görüyoruz.

Bu arama bize Nike'ın nasıl konumlandığını ve hakim olduğu anahtar kelimeleri gösterir.

Bu neden B2B dünyasıyla alakalı? B2C ile aynı olan hedefiniz, sayfalarınızı ve içeriğinizi uygun müşterilerin önüne çıkarmaktır. Bu durumda, "temel" aktif giyim anahtar kelimelerinin çoğuna, alandaki en büyük isimlerden bazılarının hakim olduğunu görüyorsunuz.

Kapüşonlularınızı ve eşofmanlarınızı satmak için Nike veya Lululemon ile rekabet etme şansınız en azından şimdilik oldukça zayıf.

Bunun yerine, özellikle B2B için daha spesifik olmanız gerekir. "Toplu olarak özelleştirilebilir aktif giyim" gibi bir anahtar kelime, üzerinde tüm çalışanlarının adlarının yazılı olduğu formaları isteyen ticari müşterilere hitap etmek için sizi daha iyi bir konuma getirir.

Benzersiz satış noktalarınızı ve rakiplerinizin nerede geliştiğini bilmek, B2B anahtar kelimelerinizi oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Ayrıca, B2B pazarlama ve satış hunisinde nasıl hareket edeceğinizi anlamanıza yardımcı olacaktır.

Hangi anahtar kelimelere odaklanacağınızı bilerek, anahtar kelimeleri filtreleyebilir ve alıcının yolculuğuna eşlik edecek konuları ilişkilendirebilirsiniz.

İlhama mı ihtiyacınız var? Farkındalıktan nihai karara kadar alıcının yolculuğunun her aşamasının nasıl aktığını unutmayın:

Kaynak: HubSpot

B2B satışlarını artırmak için anahtar kelimelerinizi ve konularınızı doğru aşamalarla eşleştirmek olan bu taktiği öneriyorum. Doğru zamanda doğru karar vericilerle aynı hizaya gelirseniz, neredeyse kusursuz hissettirir.

Bu nedenle, spor giyim markanızın toplu özel sipariş arayan şirkete yaptığı sunumla, yüksek kaliteli tasarım ve malzemelerin önemini vurgulayabilirsiniz. Bu müşteri için başlıca sorunlu noktalar şunlardır:

1. Tüm özelleştirilmiş adları doğru aldığınızdan emin olmak.
2. Uzun süre dayanacak şekilde tasarlanmış özel teçhizat aldıklarından emin olmak.

Bu nedenle, ideal müşterinizin ne olduğunu, ne aradığını ve işe yarayabilecek bazı anahtar kelime fikirlerini biliyoruz. Sırada ne var?

"Genel arama", yani farkındalık aşaması kadar erken bir zamanda kimleri toplayabileceğinizi görün. Sonuçta bir B2B influencer, bir markanın sitesini ziyaret etmeden önce ortalama 12 arama yapıyor.

Kaynak: Google

Markanızla etkileşim kurmadan önce muhtemelen sizi markalı ve markasız aramaların bir karışımı yoluyla bulacaklardır.

Hedef karar vericilerinizi dönüşüm hunisine çeken B2B pazarlama anahtar kelimeleri ile kendinizi başarıya hazırlayın. Bir B2B anahtar kelimesini B2C'den ayıran nedir? Her zaman bu arama amacını düşünün.

Bunları, uzun kuyruklu anahtar kelimeler ve tohum anahtar kelimelerin bir karışımıyla yakalayın. Çekirdek anahtar kelimeler, anahtar kelime araştırma sürecinde uzun kuyruklu anahtar kelimelerin kilidini açmak için başlangıç ​​noktasıdır (yani bunlar, fikir üretmek için Ubersuggest'e yazdıklarınızdır).

Daha akıllıca çalışmak ve daha çok çalışmak için, B2B anahtar kelimelerinizin rekabet ve arama hacmine dayalı olarak SEO açısından ileriye dönük olduğundan emin olun. Bu, bir SEO taşıyla iki kuş vurur.

"Aktif giyim" çekirdek anahtar kelimesinden yola çıkılarak oluşturulan bu uzun kuyruklu anahtar kelimelerden bazılarına bakın. SEO değerlerine bağlı olarak, B2B anahtar kelime stratejinizi geliştirmek için bu sonuçları kullanabilirsiniz.

Daha önce verdiğimiz örneği kullanarak, fermuarlı ceketlerin MSV'ye göre popüler olduğunu veya arama amacı nedeniyle yüksek dönüşüm oranına sahip olduğunu biliyorsanız, içerik oluşturmaya başlayabilirsiniz ve özelleştirilmiş fermuarlı ceketleri şirketinizin tekliflerinin bir parçası olarak gösteren ürün sayfaları oluşturmaya başlayabilirsiniz.

Bu B2B anahtar sözcükleri, bir ürün veya hizmet anahtar sözcüğü türüne girdiği için, karar vericinizle etkileşiminizin esas olarak işlemsel olacağını unutmayın.

Dolayısıyla, dönüşüm sağlayan bir B2B anahtar kelime listesi isteyeceksiniz.

"Kişiye özel spor giyim setleri", "erkekler için özel spor giyim" veya "özel spor giyim" gibi anahtar kelimeler ilişkilendirilebilir ve bu şirketlerdeki karar alıcıları en azından ürün sayfalarınıza bakmaya yönlendirebilir.

B2B SEO anahtar kelimeleri listenizi doldurmak için, alıcıyı etkilemek üzere nişinize uyan uzun kuyruklu terimleri bulmak için Anahtar Kelime Görselleştirme aracını kullanın.

Yukarıda da görebileceğiniz gibi, B2B anahtar kelime stratejinizi güçlendirmek için neredeyse sınırsız seçeneğiniz olacak. Seçenekler, gerçek hayattaki kullanıcıların Google'a yazdıklarına bağlıdır.

Bu nedenle, nişiniz için geçerli olan sorgulara dayanarak, potansiyel kitlenizi, onların sorunlu noktalarına çözüm olarak kazanabilirsiniz.

"Kadın spor kıyafetleri", "kadınlar için spor şortları" ve "kadın spor kıyafetleri üstleri" gibi öne çıkan terimlerle, yukarıdaki sorguların daha çok kadınlar için tasarlanmış spor kıyafetlerine odaklandığına dikkat edin. Bunu göz önünde bulundurarak, alışveriş yapanların dikkatini hemen çekmek için açılış sayfanızın bir bölümünü bu tür öğeleri öne çıkaracak şekilde düzenleyebilirsiniz.

Bu, arama motorlarından bir cankurtaran halatı gibidir. B2B anahtar kelime listenizi düzenlemek için verileri stratejik olarak kullanın.

Artık Ubersuggest'in araştırma ve içerik oluşturma ihtiyaçlarınız için nasıl çalışabileceğini biliyorsunuz. Anlaşmayı sonuçlandırmak için karar alıcılarınıza satış konuşması yapmaya başlamanın zamanı geldi.

Anahtar Kelimelerinizi Aldıktan Sonra Ne Yapmalısınız?

Şimdi ne olacak?

Anahtar kelime fırsatlarınızı biliyorsunuz. Onları işe koymanın zamanı geldi.

Meta açıklama veya gövde kopyasında sayfa içi optimizasyonlar yapmak için bunları kullanın.

Ayrıca sık sorulan sorular veya e-ticaret için fiyat listeleri gibi şema işaretleme gibi alanlarda anahtar kelimeleri uygun şekilde uygulayarak hem daha optimize edilmiş hem de kullanışlı bir listelemeye sahip olabilirsiniz. Hedef karar vericilerinizin sahip olabileceği soruları belirlemek için Ubersuggest veya AnswerThePublic'i kullanın. (İpucu: Zaten onları arıyorlar ve bu araçlar size bunların ne olduğunu gösterecek.)

İçeriğinizde daha fazla B2B SEO anahtar kelimesi çalıştığı sürece, içeriğin doğrudan mevcut hedef B2B anahtar kelimelerinizle ilgili olduğundan emin olun.

Hedef anahtar kelimeleriniz için optimize etmenin bir başka hızlı yolu, dahili bağlantılarınızı, B2B pazarlama anahtar kelimelerinizle alakalı parçalar için sitenizde içerik merkezleri oluşturacak şekilde yapılandırmaktır.

Aşağıda, açılış sayfamda sahip olduğum kullanıcı dostu bir içerik merkezi temas noktası görebilirsiniz:

B2B anahtar kelime stratejiniz için bu adımları izleyin ve alıcınız için önemli olanın yanıtı olun.

SSS

Çözüm

Artık Ubersuggest'i kullanarak B2B anahtar kelime araştırması yapmayı öğrendiğinize göre, markanız için gizli fırsatların kilidini açabilirsiniz.

Arazinin yerleşimini nişinize almak yardımcı olacaktır. Hedef B2B anahtar kelimeleriniz üzerine yaptığınız rakip analizinden kendinize şu soruyu sorun: Neredesiniz? Rakiplerinizin olmadığı bir şekilde alıcıları nasıl memnun edebilirsiniz?

B2B içerik taktiklerinin amacı, kendinizi karar vericilerin ihtiyaç duyduğu cevap olarak konumlandırmaktır.

Anahtar kelime araştırmanız size hangi konuların alıcıları çekeceğini gösterecek ve oluşturduğunuz içerik arazi dönüşümlerine yardımcı olacaktır.

B2B SEO anahtar kelimelerini stratejinize katmak, hedeflediğiniz markaların dikkatini ve etkisini kazanmak için temel bir adımdır.

B2B içerik pazarlamasını denediyseniz, B2B anahtar kelime araştırması ile mi başladınız ?

Ajansımın Web Sitenize Nasıl Daha Fazla Trafik Çekebileceğini Görün

• SEO – daha fazla SEO trafiğinin kilidini açın. Gerçek sonuçlara bakın.
• İçerik Pazarlama – ekibimiz, paylaşılacak, bağlantılar alacak ve trafik çekecek destansı içerikler oluşturur.
• Ücretli Medya – net yatırım getirisi sağlayan etkili ücretli stratejiler.

Arama Yap