E-posta Pazarlamaya Nasıl Başlanır - Yeni Başlayanlar İçin Eksiksiz Bir Kılavuz

E-posta ile pazarlama, müşterilerine ulaşmak ve onlarla etkileşim kurmak isteyen her büyüklükteki işletme için vazgeçilmez bir araçtır. Potansiyel ve mevcut müşterilerle ürünleri, hizmetleri ve iletişimleri tanıtmanın uygun maliyetli ve hedefe yönelik bir yoludur.

Herhangi bir kuruluşun marka bilinirliği ve sadakati oluşturması için harika bir yol. Oberlo tarafından yapılan bir ankete göre , müşterilerin %49'u en sevdikleri markalardan promosyon e-postaları almayı seviyor . Bu kitle etkileşimi zamanla artmaya devam edecektir.

Yeni başlayan biriyseniz ve e-posta pazarlamasına sıfırdan nasıl başlayacağınıza dair eksiksiz bir rehber arıyorsanız, bu makale ihtiyacınızı karşılayacaktır. E-posta pazarlamanın ne olduğu, nasıl çalıştığı, faydaları, izlenecek en iyi uygulamalar ve daha fazlası hakkında kapsamlı bir tartışmayı kapsayacaktır.

İçerik tablosu
E-posta Pazarlama Nedir ve Nasıl Çalışır?
E-posta Pazarlamanın Faydaları
Sıfırdan E-posta Pazarlamaya Nasıl Başlanır?
Bonus Puanlar: E-posta Pazarlama En İyi Uygulamaları
E-posta Pazarlamaya Nasıl Başlanacağına İlişkin SSS
E-posta Pazarlamaya Nasıl Başlanacağına İlişkin Son Çıkarımlar!

E-posta Pazarlama Nedir ve Nasıl Çalışır?

E-posta pazarlama, bir e-posta pazarlama aracı kullanarak ürün ve hizmetleri tanıtmak için geniş bir kitleye ticari mesajlar gönderme eylemidir. Artan marka bilinirliği, sadakat, güven ve satış gibi bir veya daha fazla hedefi tatmin etmeyi amaçlar.

E-posta gönderme fikri ilk olarak 1971'de geliştirildi. Ancak e-posta pazarlama fikri ilk olarak 1978'de kampanyadan 13 milyon dolarlık satış yapan Gary Thuerk tarafından keşfedildi.

E-posta pazarlaması karmaşık bir süreç değildir. İzleyicilerle iletişim kurmanın en iyi yolunu bulmak için bir dizi adımı tamamlamanızı gerektirir. Aşağıda, e-posta pazarlamanın nasıl çalıştığını açıklayan adımlar bulunmaktadır.

• Bir E-posta Pazarlama Aracı/Hizmeti Seçin
• E-posta Listenizi Oluşturun
• Kullanmak İstediğiniz Kampanyanın Türüne Karar Verin
• İkna Edici Mesajlar İlet
• Bir Program Yap
• Kampanyayı Çalıştır
• Kampanya Sonuçlarını Ölçün

Bu yazıda onlar hakkında ayrıntılı olarak konuşacağız. Bundan önce, e-posta pazarlamanın faydalarından kısaca bahsedeceğiz.

E-posta Pazarlamanın Faydaları

Dünya giderek dijitalleşme eğiliminde olduğundan, ticari kuruluşlar pazarlama ve iletişim yoluyla en iyi şekilde yararlanmanın yeni yollarını arıyor. E-posta pazarlaması bu durumda ideal bir çözüm haline geldi. Aşağıda e-posta pazarlamanın bazı harika avantajlarına göz atın.

a. Uygun Maliyetli

Bu, e-posta pazarlamanın fayda sayısıdır. Çok sayıda araştırma, sırları öğrendikten sonra, e-posta pazarlama kampanyasına harcanan 1 dolardan 28-42 dolar kazanabileceğinizi ortaya çıkardı.

b. Yüksek Kitle Etkileşimi

Bugün çoğu insanın telefonlarında yüklü bir e-posta uygulaması var. E-posta kutularına bir mesaj ulaştığında, anında bir bildirim alırlar ve e-postayı açmak için tetiklenmiş hissederler. Etkileşimi artırır.

c. Kişiselleştirilmiş İçerik Oluşturun

Herhangi bir e-posta pazarlama aracını kullanarak, hedef kitlenizi farklı parametrelere dayalı bir dizi listeye ayırabilirsiniz. Onlara kişiselleştirilmiş içerik oluşturmanıza ve göndermenize olanak tanır.

d. Satışları İyileştirin

E-posta pazarlama ile hem eski hem de yeni müşterilerinizde merak uyandırabilirsiniz. Yeni gelenler, indirim kampanyaları, sepette bırakılan ürünler ve daha fazlası hakkında bilgi sahibi olabilirsiniz. SaleCycle bir ankette bulundu - yanıtlayanların %59'u, e-posta pazarlamanın satın alma kararlarında kendilerini çok etkilediğini iddia etti .

e. Başarıyı Ölçmesi Kolay

E-posta pazarlama sonuçlarını izlemek çok kolaydır. E-posta açıklık oranı, hemen çıkma oranı ve TO'yu anında değerlendirebilirsiniz. Analitik tesis sayesinde, e-posta pazarlama ile A/B testleri yapmak kolaylaştı.

Sıfırdan E-posta Pazarlamaya Nasıl Başlanır?

Şimdi bu makalenin ana bölümündeyiz. Burada, e-posta pazarlamasına sıfırdan nasıl başlayacağınızla ilgili her şeyi öğreneceğiz. Başlayalım.

1. İş Hedefinizi Belirleyin

E-posta ile pazarlama kampanyaları aracılığıyla gerçekleştirebileceğiniz sayısız hedef vardır, ancak hepsini aynı anda gerçekleştiremezsiniz. Bu nedenle, bir sonraki kampanyanızdan ulaşmak istediğiniz hedefleri ana hatlarıyla belirtmelisiniz. Olabilir:

• Marka bilinirliği yaratmak
• Yeni ürünler hakkında bilgilendirme
• Ek satış ve çapraz satış
• İndirim teklifleri hakkında bilgilendirme
• Sadakatini korumak için izleyicilerin ilgisini çekmek
• inceleme istemek

Hedefiniz netleştiğinde, hedef kitleleri belirlemek, onları etkilemek için ihtiyacınız olan içerik türüne karar vermek ve kampanya için ayrılacak bütçeyi belirlemek kolay olacaktır. Sonunda başarı oranını değerlendirmek için bu aşamada bazı ölçülebilir metrikler de ayarlayabilirsiniz.

Benzersiz açılışlar, hemen çıkma oranı, açılmamış e-postalar, tıklama oranları, abonelikten çıkma oranı, paylaşım, spam şikayetleri vb., e-posta pazarlama kampanyalarında en çok kullanılan ölçümlerden bazılarıdır. E-posta hemen çıkma oranını nasıl azaltacağınızı keşfetmek için bağlantıya tıklayın.

2. Hedef Kitlenizi Belirleyin

Hedef kitle, e-posta pazarlama kampanyasının hedeflendiği kişi veya abone grubunu ifade eder. Listenizde binlerce ila milyonlarca e-posta aboneniz olabilir, ancak bunların her biri bir sonraki kampanyanız için doğru hedef kitle olmayabilir.

Yine rastgele mesaj göndermek yıkıcı sonuçlar doğurabilir. Kullanıcılar, ilgilenmedikleri konularla ilgili sürekli mesajlar alırlarsa, mesajlarınızı spam olarak sayabilir. Abonelerinizi, alıcı kişiliğine göre birden çok kategoriye ayırmanız daha iyi olur. Bu, toplu e-posta gönderme yolunu kolaylaştıracaktır.

3. Bir E-posta Pazarlama Yazılımı Seçin

E-posta pazarlama yazılımı, e-posta pazarlama kampanyalarınızı planlamak, yürütmek ve izlemek için kullanabileceğiniz hizmet tabanlı uygulamaları ifade eder. Çoğu e-posta pazarlama yazılımı, yerleşik bir e-posta şablonu oluşturucu, abone segmentasyonu, e-posta planlaması ve analitik özelliklerle birlikte gelir.

Tüm bunlar, manuel olarak günlerce sürecek şekilde, yalnızca birkaç dakika içinde binlerce ila milyonlarca izleyiciye toplu e-posta göndermeyi kolaylaştırır. weMail, kullanmayı düşünebileceğiniz en iyi e-posta pazarlama yazılımlarından biridir. weMail eklentisi hakkında eksiksiz bir incelemeye göz atın.

4. E-posta Listenizi Büyütün

Bir e-posta listesi, bir grup insana promosyon veya diğer türde mesajlar göndermek için kullanılan e-posta adresleri koleksiyonunu ifade eder. Kayıt formlarını kullanarak bunları organik olarak toplamanızı öneririz. Çünkü biri kayıt formları aracılığıyla abone olduğunda, ona e-posta göndermenize izin verir.

Öte yandan, üçüncü şahıslardan e-posta adresleri toplarsanız, alıcılar mesajlarınızı spam veya istenmeyen olarak işaretleyebilir. E-posta listelerinizi organik yollarla hızlı bir şekilde büyütmek için uygulayabileceğiniz birkaç yaklaşım vardır. Bunlar:

• Güçlü bir teklifte bulunun (bir e-kitap, özel kupon veya değerli içerik olabilir)
• Kayıt formunu sosyal medya, web siteniz ve diğer kanallar aracılığıyla tanıtın
• Kullanıcıların sorunsuz bir şekilde kaydolmasını kolaylaştırın

5. Kullanmak İstediğiniz Kampanyanın Türüne Karar Verin

İşletmelerin hedef kitlelerine ulaşmak için kullandıkları birçok e-posta kampanyası türü vardır. Bunların en yaygın türleri haber bültenleri, satın alma, elde tutma ve promosyon e-postalarıdır. Onları tanıyalım.

# Bülten E-postaları

Bülten e-posta kampanyası, müşterileri en son ürünler, hizmetler ve haberler hakkında bilgilendirmenin bir yoludur. Kitlelerle düzenli iletişimin sürdürülmesine yardımcı olur.

# Edinme E-postaları

Edinme e-postaları, yeni abonelerinizi müşterilerinize dönüşmeye hazırlamak için kullanılır. Her yeni aboneye belirli bir süre boyunca bir dizi kişiselleştirilmiş e-posta göndermeyi içerir.

# Saklama E-postaları

Tutma e-postaları, karmaşayı azaltmayı, müşteri yaşam boyu değerini artırmayı ve uyuyan eski müşterileri yeniden etkinleştirmeyi amaçlar. Bunu düzenli güncellemeler göndererek, fırsatlar sunarak ve değerli içerikler paylaşarak yapabilirsiniz.

# Promosyon E-postaları

Bir promosyon e-posta kampanyasının, satışları ve trafiği artırmaktan sadakat ve bağlılığı geliştirmeye kadar çeşitli amaçları olabilir. Nihai hedefi dönüşüm oluşturmaktır.

6. İkna Edici Bir Mesaj Yazın

İkna edici e-posta kopyaları yazmak, herhangi bir e-posta pazarlama kampanyasının en korkutucu kısmıdır. Çünkü hedefiniz ne olursa olsun, büyük ölçüde ikna edici e-posta metin yazarlığınıza bağlıdır. Bunu nasıl yapacağınız aşağıda açıklanmıştır:

# Kitlenizi Tanıyın

Hedef kitle bölümünde tanımladığınız gibi hedef kitleleriniz hakkında bilgi sahibi olduğunuzu umuyoruz. Kitlenizi tanımadan onlara doğru değeri sunamazsınız.

# Yok Sayılamaz Bir Konu Satırı Düzenleyin

Odak anahtar sözcükleri, aktif ses, kişiselleştirme ve fayda odaklılık ile konu satırını optimize edin. E-postalarınızın spam olarak sayılmasına neden olabilecek terimlerden dikkatli bir şekilde kaçının.

# Birinci Sınıf Bir Önizleme Metni Yazın

Önizleme metninin, kitlenize sunduğunuz değer hakkında bir bakışta fikir vermesi gerekir. 140 karakter içinde olmalıdır. Ancak konu satırınız uzunsa burada bazı karakterleri kesebilirsiniz.

# Ana Gövdeyi Kısa ve Okunması Kolay Tutun

Statista'ya göre - insanlar bugün ortalama olarak bir e-postayı okumak için sadece 10 saniye harcıyorlar . Bu nedenle ana gövdede gereksiz kelimelerden kaçınmalısınız. Kısa cümleler yazın, madde işaretleri kullanın ve karmaşık jargondan kaçının.

# Tıklanabilir Şablonlar Kullanın

Ürün satmak veya kitleleri alışveriş sepetine ve ödeme sayfasına yönlendirmek istiyorsanız tıklanabilir CTA düğmeleri eklemelisiniz. HTML e-posta şablonlarını kullanarak bunu kolayca yapabilirsiniz. WeMail'de, mesajlarınızı güncelleyerek tekrar tekrar kullanabileceğiniz tonlarca hazır e-posta şablonu bulacaksınız.

7. Bir Program Yapın

Planlama, e-postaları en doğru zamanda göndermenize yardımcı olabilir, böylece kullanıcılar onları görmezden gelemez. Yüksek açılma oranı için bir e-posta kampanyası yürütmek için en iyi zaman, büyük ölçüde konuma ve saat dilimine bağlıdır. Aşağıda, HubSpot tarafından yürütülen bir çalışma olan ABD vatandaşlarına e-posta göndermek için en iyi zamanı gösteren istatistiksel bir grafik bulunmaktadır.

Hafta sonları e-posta göndermekten kaçınmalısınız. Bugünlerde çoğu insan ticari meseleleri değil, kişisel şeyleri okuma eğiliminde. Pazartesi, Salı ve Çarşamba nispeten daha iyi günler. weMail, farklı kitle gruplarınıza otomatik olarak e-posta göndermek için birden çok program oluşturmanıza yardımcı olabilir.

8. Kampanyanızı Yürütün ve Sonuçları Ölçün

Programlara göre, e-posta kampanyanız zamanında başlayacak. Bu aşamada yapmanız gereken bir şey yok. E-postalar gönderildikten belirli bir süre sonra değerlendirme sürecini başlatmanız gerekmektedir. WeMail, kampanya sonuçlarınızı tam olarak değerlendirmek için size en iyi analizlerden birini sağlayacaktır.

Şimdi, analitik sonuçlarınızı kampanyanın başında belirlediğiniz metriklerle (açılma oranı, hemen çıkma oranı, açılmamış e-postalar, tıklama oranları) karşılaştırabilir misiniz? Başarılıysanız, bu çok iyi. Ancak hedeflerinize ulaşamazsanız, yolun ortasında meydana gelen hataları belirlemeniz gerekir.

E-posta ile pazarlama kampanyalarının neden başarısızlıkla sonuçlanabileceğini inceleyin.

Bonus Puanlar: E-posta Pazarlama En İyi Uygulamaları

E-postalar, ücretli sosyal medya reklamlarına kıyasla en yüksek görünürlüğe ve açılma oranına sahiptir. Çünkü akıllı telefon sahibi insanların %70'inden fazlası bugün e-posta kullanıyor . Bu miktar zamanla sürekli olarak artar. Ancak yanlış uygulamalar nedeniyle birçok kişi hala bu kampanyadan yeterince yararlanamamaktadır.

Şimdi oyun oynama gücünüzü artırabilmeniz için bazı e-posta pazarlama en iyi uygulamalarını ele alalım.

i. Kişiselleştirmeye Odaklanın

E-posta size bire bir iletişim için bir fırsat verir. Kullanıcılar doğal olarak bir mesaj aldıklarında bir kişiselleştirme dokunuşu almayı beklerler. Bu nedenle, e-posta patlatmayı planlıyorsanız, her kullanıcı için kişiselleştirilmiş bir dokunuş eklemek için listenizi uygun şekilde bölümlere ayırmalısınız.

ii. Doğru E-posta Listesi Oluşturma Stratejilerini Kullanın

Kitlelerin e-posta kimliklerini üçüncü taraf kaynaklardan toplamaktan kaçınmanızı zaten bir kez tavsiye etmiştik. Yine de birçok insan, doğru olmasa da zaman kazanmak için bunu yapıyor. Çünkü bu şekilde, birine rızası olmadan e-posta gönderiyorsunuz. Uzun vadeli faydalar için organik yönteme güvenmelisiniz.

iii. Ne pahasına olursa olsun Spam E-posta Göndermekten Kaçının

E-posta spam'ı, istenmeyen e-postaları alıcıların hesaplarına, mesajlarınızı görmeye zorlamak için toplu olarak gönderme fikridir. Bir gecede marka değerinize ciddi şekilde zarar verebilir. Ayrıca, spam gibi görünmeyecek şekilde normal e-postalar göndermeyin.

iv. CTA ve Değerli Bilgileri En Üste Yerleştirin

Bugünün okuyucularının e-postaları okumak için ortalama 10 saniyeden fazla zaman ayırmayı sevmediklerini yukarıda zaten söylemiştik. Bu süre içinde okuyucuları cezbetmezseniz, kesinlikle fırsatı kaybedersiniz. En iyi fikir, CTA'yı ve değerli bilgileri en üste koymaktır, böylece okuyucular bunları hızlı bir şekilde görüntüleyebilir.

v. Çekici E-posta Şablonları Kullanın

E-posta şablonlarını kullanmak, e-posta gövdenizi daha profesyonel hale getirebilir. TO'nuzu ve dönüşüm oranınızı artırabilir. Ayrıca lütfen marka renginizi, logonuzu ve imzanızı şablona eklemeyi unutmayın. Marka kimliğinizi korumanıza yardımcı olabilir.

E-posta Pazarlamaya Nasıl Başlanacağına İlişkin SSS

Şimdi, e-posta ile pazarlama kampanyalarına nasıl başlayacağınızla bağlantılı bazı soru ve yanıtlara bakacağız.

E-posta Pazarlamaya Nasıl Başlanacağına İlişkin Son Çıkarımlar!

Bugün bu tartışmanın sonuna geldik. Umarım başlangıç ​​düzeyinde bilmeniz gereken her şeyi size sağlayabilmişizdir. Ancak unutmayın, e-posta pazarlaması çok geniş bir şeydir. Bu süreçte başarılı olmak için daha çok çalışmanız gerekiyor.

E-posta pazarlamasında profesyonel olduğunuzda, bununla diğer tüm dijital ortamlardan daha fazla satış ve kar elde edebilirsiniz.

Bu kadar. Cevaplanmamış sorularınız varsa yorum bölümünden bize bildirin. Yakında size geri döneceğiz.