Etkileyenlerden Oluşan Bir Ekip Nasıl Büyütülür (Ve Onlara Neden İhtiyacınız Var)

Etkileyicinin ne olduğunu merak ediyor musunuz? Bir tanımla başlayalım.

Etkileyen kişi, otoritesi veya kamusal konumu nedeniyle satın alma kararlarını etkileme (veya etkileme) gücüne sahip olan kişidir.

Etkileyiciler aynı zamanda içerik oluşturuculardır ve izleyicilerini çekmek ve satışları teşvik etmek için düzenli incelemeler, videolar ve blog gönderileri yayınlarlar.

Pek çok etkileyici kişi küçük ünlülerdir, ancak örneğin Kylie Jenner ve Dwayne Johnson gibi birçok yıldız, mega popülerlikleri ve büyük izleyicileri nedeniyle etkileyicidir.

Influencer ekibinin işletmeniz için neler yapabileceğine geçmeden önce, bu büyüyen trende bir göz atalım.

Sosyal Medya Etkileyenlerin Etkisi

Etkileyenler veya içerik oluşturucular, tercih ederseniz, güçleniyor ve dünya çapındaki pazarlama boyutu şu anda 16.4 milyar doları aşıyor.

Bu günlerde, etkileyicilerin etkisinden şüphe yok.

Araştırmalar, tüketicilerin etkileyicilerle etkileşime daha fazla zaman harcadıklarını ve içeriği 'uygun' ve 'yararlı' bulduklarını gösteriyor.

Yine de, tüketicilerin etkileyicilere olan ilgisi burada bitmiyor.

Matter Communications araştırması, alışveriş yapanların çoğunun (yüzde 82), sosyal medya kullanıcıları, aileleri veya arkadaşları çevrimiçi olarak konuştuktan sonra bir ürünü satın aldığını, araştırdığını veya satın almayı düşündüğünü buldu.

Ek olarak, araştırmaya göre, tüketiciler en çok influencerların şu konulardaki gönderilerini okumakla ilgileniyorlar:

• Yiyecek ve içecekler
• Sağlık ve sıhhat
• Kişisel teknoloji
• tüketim malları
• Güzellik ve kişisel bakım
• Bebekler/çocuklar

Çalışma hakkında yorum yapan Matter Başkanı Mandy Maidenoff şunları söyledi:

“Her büyüklükteki marka, pazarlama, halkla ilişkiler ve sosyal medya stratejilerini şu anda uyarlamak için nasıl değiştirecekleri veya güçlendirecekleri ile boğuşuyor ve birçokları için bir zorluk, tüketicilerle nasıl özgün bir şekilde bağlantı kuracakları… Verilerimiz bir şeyi netleştiriyor: etkileyici pazarlama, şirketlerin düşünceli, incelikli bir yaklaşımla etkileşim kurması için benzersiz ve zamanında fırsat.”

Devam edebilirim, çünkü sosyal medya etkileyicilerinin markalar üzerindeki etkisini gösteren çok sayıda kanıt var .

Ancak, etkileyiciler neden bu kadar popüler? Oldukça basit, gerçekten.

Bunun nedeni, bir etkileyiciden gelen bir tavsiyenin tıpkı kişisel bir tavsiye gibi çalışması ve çevrimiçi olarak etkinin artmasıdır.

Bir endüstri uzmanının gücünü, sadık bir takipçi kitlesi sağlayarak ve onların önerilerini dinlemeye hazır olan bu etkileyiciler, ilgili trafik kaynaklarından hızlı satışlar sağlayabilir ve bu nedenle etkileyiciler, bir işi büyütmenin en sevdiğim yollarından biridir.

Ancak bu, Kim Kardashian'a SaaS ürününüz hakkında paylaşımda bulunması için ödeme yapmak anlamına gelmez. Bunun yerine, markanıza değer ve büyüme getirebilecek ilgili, erişilebilir etkileyicilere odaklanın. İşte şirketiniz için etkileyici bir ekibi nasıl oluşturabileceğiniz (ve neden onlara ihtiyacınız olduğu).

Pazarlama Stratejinizde Neden Influencerlara İhtiyaç Duyarsınız?

Size bir hikaye anlatarak başlayayım.

Geçenlerde hem iş hem de kişisel iş için yeni bir bilgisayar almanın korkunç sürecinden geçtim.

Benimki bozuluyordu, yavaştı ve artık dayanamıyordum. Hangi bilgisayarların en iyi olduğu konusunda fikirlerini almak için bir grup arkadaşıma ve girişimci arkadaşlarıma ulaştım.

Birçoğu Apple almayı önerdi, ancak bazıları PC almayı söyledi . Gerçek ayrıntılar yok, sadece genel fikirler.

Konuşmaların çoğunu başladıklarından daha karışık bıraktım.

Çevrimiçi olarak tonlarca araştırma yaptım, en iyi bilgi için inceleme sitelerini taradım ve bu beni hiçbir yere götürmedi.

Hala satın alma kararı vermemiştim.

Bir arkadaşım Apple'dan 4k iMac almamı söyleyene kadar .

Araştırmam hiçbir yere hızlı gitmediği için satın aldım.

Şimdi her gün kullanıyorum ve seviyorum.

Önemli olan:

Arkadaşım bu ürünü satın almam için beni etkiledi ve dünya çapında her gün bu hikayeye benzer milyonlarca satın alma gerçekleşiyor , bu da beni bu makalenin ana noktasına geri getiriyor: Influencer pazarlama, pazarlamacıların işlerini büyütmelerinin en iyi yollarından biridir.

Etkileyicileri kullanarak sadece büyük başarı elde etmekle kalmadım, aynı zamanda etkileyici olmaya da katıldım.

Sevdiğiniz ürünleri ve içeriği paylaşmanın ve başkalarının da katılmasını sağlamanın harika bir yolu ve markalar etkileyicilere büyük para harcıyor. Insider Intelligence, Amerika Birleşik Devletleri etkileyici pazarlamasına yapılan harcamaların 2022'de 4,14 milyar dolara çıkacağını tahmin ediyor . Harcamalar 2023'ten itibaren yaklaşık 5 milyar dolara çıkacak.

Neden? Niye? Tipik reklam mecraları artık iyi çalışmıyor.

Banner körlüğü , bildiğimiz ve sevdiğimiz görüntülü reklamcılık stratejilerini öldürüyor.

İnsanlar istilacı reklamlardan bıktı ve bıktı. Her gün o kadar çok şey görüyoruz ki , onları bilinçaltında ayarlıyoruz ya da engelliyoruz .

Araştırmalar, tüketicilerin yüzde 67'sinin web reklamcılığının kalitesinin düştüğünü hissettiğini, masaüstü reklam engellemenin ise yüzde 8 artarak 257 milyona çıktığını gösteriyor . Reklamları engelleyen mobil kullanıcı sayısı yüzde 10 artarak 586 milyona ulaşırken, mobil kullanıcılar da reklamlardan bıktı.

Şimdiye kadar açıklığa kavuşturulmalıdır: İşletmenizin büyümesini hızlandırmak için geleneksel reklamcılığa güveniyorsanız, bu istatistikler alarm zillerini çalmalıdır çünkü bu , insanların artık reklamlarınızı görmek istemediği anlamına gelir! Sinir bozucu, sade ve basittirler.

Bu yüzden bir influencer kampanyasına ihtiyacınız var.

PPC görüntülü reklamlar hızla yokuş aşağı gidiyor ve bir zamanlar en iyi müşterilerinizi oluşturan tipik reklam akışlarının büyük olasılıkla var olmayacağını tahmin ediyorum .

Bunun ne anlama geldiğini biliyorsunuz: Ürünleriniz hakkında fikir sahibi olmak ve tüketici güvenini geliştirmek istiyorsanız, bu, en azından bir dereceye kadar bir influencer ile çalışmak anlamına gelir.

İşte bir Influencer kampanyası başlatmak için başka bir neden: daha geniş bir demografik bilgi yelpazesi bulmanıza yardımcı olurlar. Sadece Rakuten'den bu ankete bakın .

Sosyal etkileyicilerin etkisinin yalnızca genç demografiye ulaşmada veya en son trendleri teşvik etmede etkili olmadığını buldu. Ek olarak, Rakuten'in çalışması, ankete katılan ebeveynlerin yüzde yetmiş dördünün bir sosyal medya fenomeni tarafından çevrimiçi olarak paylaşılan bir öğe getirdiğini buldu.

Neden? Niye? Şimdi size söylüyorum, bu tamamen güvenmekle alakalı değil. Bunun nedeni, sosyal medya etkileyicilerinin izleyicileriyle ilişkiler kurması ve onları zamanla alıcılara dönüştürmesidir.

En iyi görüntülü reklam kampanyalarınız bile, ortalama etkileyici pazarlama kampanyalarının minimum etkisiyle karşılaştırılamaz, ancak etkileyici kampanyalar farklıdır. İnsanlar Instagram , YouTube , Facebook ve daha fazlasında en sevdikleri markalarla etkileşime girmeyi severler , bu nedenle bu kişilerin tavsiyelerinin sonuç vermesi şaşırtıcı değildir .

Etkileyici bir kampanya başlatmanın potansiyel gücünü açıkça anlattım . Şimdi, markanızı büyütmek için etkileyicilerle birlikte kullanabileceğiniz en iyi taktiklere geçelim mi?

Popüler yöntemler şunları içerir:

• Etkileyicilere sahip olmak , yazılı incelemeler ve görseller sağlayan ve binlerce beğeniyi çeken Sheoran Ani gibi ürün incelemeleri yürütür .
• Twitch gibi büyükelçi programları başlatmak . Marka, Twitch'ten canlı yayın yapan ve Twitch konuşma özelliği aracılığıyla diğer kullanıcılarla konuşan elçiler kullanır.
• Etkinlik kapsamı sağlamak. New York Maratonundan görseller ve hashtagler paylaşan Influencer Maris Rodriguez buna iyi bir örnek.
• Marka sözlerinden faydalanmak. Google Alerts gibi araçları , Talkwalker gibi diğer ücretsiz hizmetleri veya ücretsiz deneme ve aylık abonelikler sunan Awario'yu kullanabilirsiniz .
• 700.000'den fazla takipçisi olan Arnell Armon gibi sponsorlu içerik oluşturma . Armon, güzellik ürünleriyle ilgili video içeriği yayınlayarak düzenli olarak binlerce beğeni alıyor.

Kampanyalarınızı başlatmak için bazı fikirleriniz var . Etkileyici pazarlamaya başlamaya hazır mısınız? Hadi gidelim.

İşletmenizi bir sonraki seviyeye taşımak için etkileyicilerden oluşan bir ekibi nasıl büyütebileceğiniz aşağıda açıklanmıştır.

1. Kampanya Hedefleri Belirleyin

Yeni bir süreç yürütürken her zaman ilk adımınız kampanya hedefleri belirlemek olmalıdır.

Aynı şey etkileyicilerden oluşan bir ekip oluşturmak için de geçerlidir.

Etkileyici pazarlama sahnesi, bağlantı kurmak için cazip olabilecek ancak şunu unutmayın: Ürünlerinize alakalı trafik çekecek ilgili etkileyicilere ihtiyacınız var.

Örneğin, güzellik ve fitness fenomeni Chanel Delisser'a göz atın. Beslenme şirketi GNC ile ortaklıklar kurdu ve TV şovlarında ve konferanslarda yer aldı.

Şimdi, eminim Delisser bunu söylediğim için beni affedecektir, ama o herkesin bildiği bir isim değil. Ancak bu, onun 1 milyondan fazla takipçi edinmesini veya büyük etkinlikler için sponsorluklar ve davetler almasını engellemedi.

Mesele şu ki, sağlıkla ilgili şirketlerin Delisser ile takım kurması kesinlikle mantıklı.

Instagram hesabı sağlıklı bir yaşam tarzını savunuyor, bu ürünleri satın alma olasılığı en yüksek insanlarla konuşuyor ve büyük bir takipçi kitlesi var.

Sonra Instagram takipçileriyle etkileşim var. Her gönderi yüzlerce, hatta binlerce görüş ve çok sayıda yorum çekiyor, bu nedenle Delisser ile birlikte çalışan herhangi bir sağlık şirketi, katılmaya hazır keskin bir izleyici kitlesine sahip olduğunu biliyor.

Başka bir deyişle, ideal eşleştirmeyi yaparlar.

Bir düşünün: SEO hizmetleri satıyorsanız, kelimeyi yaymak için Justin Bieber'ı kullanmak, pazarlama bütçenizi tüketmenin yanı sıra markanız için muhtemelen fazla bir şey yapmaz.

Seçtiğiniz etkileyici türü, başarınız üzerinde büyük bir etkiye sahip olacaktır, bu nedenle nişinizde veya hedef kitlenizi temsil eden birini seçmeniz zorunludur.

İşte somut hedefler belirlemek için kullandığım temel bir şablon:

Etkileyici kampanya hedefleri

• Etkileyici arka plan bilgisi:
• İsim:
• Yaş aralığı:
• Sosyal medya platformlarında popüler misiniz?
• Etkileyici kampanya gelir hedefi:
• Beklenen gönderi sayısı:
• Hangi platformlar?:
• Özel notlar:

• Ardından, kampanya için gerçekçi (ancak belirli) hedefler belirlemelisiniz.
• Aşağıdakiler gibi somut verileri düşünün:
• Bu etkileyici kampanya, XX tarihine kadar XX ABD doları tutarında satış sağlamalıdır
• XX $ harcayacağız ve satışlarda XX $ alacağız
• Bu kampanya, istenen sonucu elde etmek için XX ay sürecek
• Ulaşılabilir ve gerçekçi hedefler belirledikten sonra, etkileyici ekibinizi oluşturmanın zamanı geldi.

2. Influencerları Manuel Olarak Arayın

Later.com'a göre, etkileyicileri bulmanın birkaç yolu vardır, şunları yapabilirsiniz:

1. Kabile veya Upfluencee gibi bir yönetim platformuna dönün.
2. Hashtag'lerle arama yaparak veya sosyal dinleme araçlarını kullanarak işletmeniz hakkında çevrimiçi sohbet eden etkileyicileri bulun.
3. İdeal hedef kitlenize uyan bir grup takipçinizi izleyerek hedef kitlenizin kimlerle etkileşim kurduğunu görün.
4. Sektörünüzdeki web sitelerini bularak sektör bloglarını, haber bültenlerini vb. takip edin.
5. Brand24 gibi ücretsiz araçlarla uygun hashtag'leri izleyin .
6. Bütçeniz dahilinde kalın. Bir bütçe hesaplayıcı kullanın ve yatırım getirinizi anlayın .
7. Rakiplerinize bakın. Alanınızdaki diğer işletmeleri takip edin ve etkileyicilerle etkileşime girip girmediklerini görün.
8. Forumlarda gönderi paylaşarak veya Facebook gruplarında sorarak topluluk önerileri alın.
9. Pazar yerlerine bakarak, hashtag'leri arayarak veya Google aracılığıyla mikro ve nano etkileyicileri bulun.
10. Etkileyenlerin KPI'larına bakın. Takipçi sayılarına, beğenilerine ve etkileşimlerine bakarak başlayın. Veya erişimi ve yorumları vb. görmek için bir araç kullanın.

Ayrıca veritabanlarını ve pazar yerlerini de kontrol edebilirsiniz. Bununla birlikte, bunların kullanımı veya erişimi genellikle maliyetlidir, bu nedenle bunları atlatabilirseniz, maliyetleri önemli ölçüde azaltabilirsiniz.

Öte yandan, etkileyicileri manuel olarak aramak zaman alıcıdır. Bu nedenle, bütçenizde pazar yerlerine ve veritabanlarına harcayacak fazladan paranız varsa, yapın.

Bunu yapmazsanız, yine de kendi başınıza harika etkileyiciler bulabilirsiniz.

Google'a giderek ve "mobil uygulama etkileyicileri" gibi temel bir Google araması yaparak başlayın:

Bu, bazı temel sonuçları ortaya çıkarmalı ve bunun gibi stil listesi gönderilerini özetlemelidir:

Bu gönderileri okumaya ve Benedict Evans'ın yer aldığı bunun gibi etkileyici profilleri incelemeye başlayın :

Birçoğunun her bir kişiyle sosyal bağlantıları, kariyerleri ve etkileyici geçmişleri hakkında arka plan bilgileri ve hatta toplam sosyal takipleri gibi toplu verileri var.

Bilgilerini takip etmek ve önem sırasına göre sıralamak için Google E-Tablolar'da bir e-tablo başlatabilirsiniz .

Veritabanlarını veya pazar yerlerini kullanmadan etkileyicileri bulmanın bir başka harika yolu, doğrudan kullanmak istediğiniz sosyal medya platformlarında arama yapmaktır.

Örneğin, kampanyanızın Instagram pazarlamasına odaklanmasını istiyorsanız , en iyi Instagram etkileyicilerini arayarak başlayın.

Bunu Instagram'da şu hashtag'i arayarak yapabilirsiniz : “#ad:”

Neden? Niye? Tüm etkileyicilerin yasalarca gönderilerinin bir ürün veya hizmet için bir reklam içerdiğini açıkça belirtmesi gerektiğinden, bu, bu hashtag ile en iyi etkileyicilerin milyonlarca gönderisini kolayca görebileceğiniz anlamına gelir.

Promosyon için ürününüze uygun yaşam tarzlarına benzeyen ilgili ürünler, hizmetler veya etkileyiciler için fotoğraflara göz atarak başlayın.

Zaten oyunda olan etkileyicileri bulmanın harika bir yolu.

Örneğin, fotoğrafçılık üzerine kurulu bir mobil uygulamanız varsa , zaten inanılmaz, doğal fotoğraflar çeken bu etkileyiciyi hedefleyebilirsiniz:

Fotoğraf tabanlı mobil uygulamanız, doğrudan marka imajına uyduğu için bu influencer için mükemmel bir seçim olacaktır.

Etkileyen kişinin profiline tıklayın ve diğer fotoğraflarına göz atın:

Takipçi toplamlarını, her gönderiye katılımlarını ve hatta web sitelerini inceleyin.

Marka imajının hedeflerinizle uyumlu olduğundan emin olun ve her zaman yüksek etkileşimli kitleleri kontrol edin.

Kendi nişinizin en iyi etkileyicileri bulması için bu işlemi birkaç kez tekrarlayın.

Bunu kendiniz yapmak için zamanınız yoksa, bir hizmet kullanmayı düşünün.

İşte bunu nasıl yapacağınız.

3. Mükemmel Etkileyiciyi Bulmak İçin Mevcut Pazar Yerlerini Kullanın

Yalnızca pazarlama şirketlerini ve markaları en iyi etkileyicilerle birleştirmeye odaklanan yüzlerce site var.

Etkileyenlerden oluşan bir ekibin büyümesine yardımcı olması için Tribe , TapInfluence , Upfluence ve daha fazlası gibi işletmeleri düşünün .

Bu pazaryerlerinin kullanımı genellikle maliyetlidir, ancak bazıları siz bir karar vermeden önce temel ihtiyaçlarınız için çalışan ücretsiz denemeler sunar .

Hemen para harcamak zorunda kalmadan ilk arama için mükemmeldirler.

Bunları her zaman çeşitli etkileyiciler ve geçmiş verileri hakkında hızlı araştırma yapmak için kullanıyorum.

TapInfluence, tonlarca farklı etkileyiciye göz atmanıza ve anında verileri ve fiyatlandırmayı görmenize olanak tanır :

Etkileyici platform Tribe , Mcdonald's, Olay ve Lego gibi en iyi markalarla çalışır ve aşağıdaki kategorilerle çalışır:

• Yiyecek ve içecek
• Güzellik ve kişisel bakım
• Aile ve çocuklar
• Perakende ve E-ticaret

Upfluence, influencer kampanyalarınızı bir sonraki seviyeye taşımayı ve iki kat daha fazla influencer ile çalışmanızı sağlamayı taahhüt eder. Platform size, TikTok ve Facebook gibi birden fazla sosyal medya platformunda aranabilir bir veritabanı ve etkileyici profiller de dahil olmak üzere birçok özellik sunar.

Etkileyicilerle çalışmaya başlamak istiyorsanız, kırmızı 'Bugün Başlayın' bağlantısını tıklamanız yeterlidir.

Etkileyenlerin Etkisi Sonuç

İçerik tanıtımı ve bir şirketi büyütmek hiç bu kadar zor olmamıştı, ancak zaman değişiyor ve etkileyicilerin etkisini hafife alamazsınız.

Tüketiciler, istilacı reklamlardan bıktı ve işletmelere her zaman güvenmezler. Bununla birlikte, etkileyicilere güveniyorlar. Neden? Niye? Çünkü insanlar onlara ve tavsiyelerine güveniyor!

Neyse ki, bir influencer ekibi oluşturmak zaman alıcı veya zor değil ve sayısız satış elde etmenin en iyi yollarından biri .

İşlerimin her birini büyütmek için kişisel olarak etkileyicileri kullandım. Yaptıkları işte harikalar ve etkileyici pazarlama, pazarlama stratejinizi otomatik pilota koymanıza olanak tanır.

Kampanya hedeflerinizi belirleyerek başlayın. Mükemmel bir plan olmadan iyi bir kampanya yapamazsınız.

Ardından, markanız veya ürününüzle ilgili etkileyicileri manuel olarak arayın. Paradan tasarruf etmenin harika bir yolu.

Son olarak, influencer pazarlaması için tasarlanmış mevcut pazarlardan yararlanmayı deneyin ve influencer kampanyanız için ideal kişiyi bulun.

Bunlar, pazarlamanızı otomatikleştirmenize ve tonlarca zaman kazanmanıza yardımcı olacaktır.

Sosyal etkileyicilerin etkisi markanıza nasıl yardımcı oldu?

Ajansımın Web Sitenize Çok Büyük Miktarlarda Trafik Çekebileceğini Görün

• SEO – büyük miktarda SEO trafiğinin kilidini açın. Gerçek sonuçları görün.
• İçerik Pazarlama – ekibimiz, paylaşılacak, bağlantılar alacak ve trafik çekecek epik içerik oluşturur.
• Ücretli Medya – net ROI ile etkili ücretli stratejiler.

Arama Yap