İşletmeniz İçin En İyi Marka Etkileyen Kişileri Nasıl Belirlersiniz ve Onlarla Çalışırsınız?

Bu sabah bir arkadaşımın tatil gönderisine yorum yaptım, bir Yorgan reklamını kaydırdım ve bir etkileyicinin cilt bakımı gönderisine iki kez tıkladım.
Marka etkileyici pazarlamasının olayı budur - onları bir nedenle takip edersiniz, bu nedenle sponsorlu içerikleriyle etkileşimde bulunmayı umursamazsınız.

Bu etkileyiciyi takip ediyorum çünkü okumaktan zevk aldığım büyük bir derginin editörü ve içeriği ilgimi çekiyor. Onun fikrine güvendiğim için tavsiye ettiği tüm cilt bakım markalarına bakacağım.

Influencer pazarlaması şimdiye kadar iyi bilinen bir pazarlama kanalı olsa da, müşterilerinizin başkalarının fikirlerine güvendiğini ve bunun satın alma kararlarını büyük ölçüde etkilediğini yinelemek her zaman önemlidir.

Tüm pazarlamacıların yaklaşık %90'ı, etkileyici pazarlamanın yatırım getirisini diğer pazarlama kanallarıyla karşılaştırılabilir veya onlardan daha iyi buluyor.

Artık etkileyicilerden yararlanmanın potansiyel faydalarını anladığımıza göre, sektörünüz için en uygun olanları belirleme stratejilerini ele alalım.

Influencer nedir?

Bir etkileyici, önemli bir sosyal medya izleyicisi toplayan ve takipçilerinin eylemlerini etkileyebilen kişidir. Muhtemelen onları Instagram, YouTube, TikTok ve Twitter dahil birçok sosyal medya platformunda görmüşsünüzdür.

İşletmeler, marka bilinirliğini artırarak, yeni kitlelere ulaşarak ve müşterileri dönüştürerek etkileyicilerden yararlanabilir.

Bir etkileyiciyle işbirliği yapmak, bir işletmenin güvenilirliğini kullanmasını ve takipçilerini etkilemesini sağlayarak daha yüksek satışlar ve daha güçlü müşteri sadakati sağlar.

Influencer'lar ayrıca takipçilerinde yankı uyandıran özgün içerikler oluşturarak işletmelerin arzu ettikleri kitleyle bağlantı kurmasına yardımcı olabilir.

2022'de HubSpot tarafından ankete katılan pazarlamacıların %57'si, şirketlerinin yaratıcılarla veya etkileyicilerle çalıştığını söyledi. Şu anda her dört pazarlamacıdan birinden fazlası influencer pazarlamasından yararlanıyor.

Ve Z kuşağının %33'ü, son üç ayda bir etkileyicinin tavsiyesine dayalı olarak bir ürün satın aldı.

Ancak, tüm etkileyicilerin ve işbirliklerinin eşit derecede avantajlı olmadığına dikkat etmek önemlidir. Influencer'ları demografik özelliklerine, değerlerine ve içerik kalitesine göre seçmek, markanızla uyumlu olmaları için çok önemlidir.

Net hedefler ve beklentiler belirleyerek ve kampanyanın performansını takip ederek ortaklığın istenen sonuçlara ulaşmasını sağlayın.

Resim kaynağı

Marka Etkileyenlerle Çalışmanın Faydaları

Marka etkileyicileriyle çalışmak istiyor musunuz, yoksa hala kararsız mısınız? Marka etkileyici pazarlaması, çevrimiçi ticarette yeni bir gelişmedir, bu nedenle etkinliğine henüz pek inancınız olmayabilir.

Ancak bu, marka etkileyici pazarlamasının pratik olmadığı anlamına gelmez. Bugünlerde markanızı pazarlamanın en iyi yollarından biri. İkna olmadıysanız, bir marka fenomeni ile çalışırken bekleyebileceğiniz birkaç avantajı burada bulabilirsiniz.

Artan Marka Bilinirliği

Yaptığın işte dünyanın en iyisi olabilirsin ama kimse farkında değilse bunun bir önemi yok. Peki klasik yöntemler dışında markanıza nasıl daha fazla göz çekebilirsiniz?

Marka etkileyici ortaklıkları. Etkileyenler her zamankinden daha yaygın ve bu sizin avantajınıza olabilir. Bir marka etkileyicisinin kitlesine dokunarak işinize daha fazla göz atın.

Kitle Büyümesi

Başarılı etkileyicilerin geniş kitleleri vardır - iyi tanıdıkları kitleler. Sonuçta, bir etkileyici kitle olmadan bir hiçtir. Neden bu bağlantıdan faydalanmıyorsunuz?

Yepyeni bir kitle göz korkutucu olabilir ancak marka etkileyicilerini elçiler olarak düşünün. Güvenilirliklerini işinize ödünç verirler, bu da kazanmak için çok çalışmak zorunda kalmayacağınız daha sadık müşteriler anlamına gelir.

Artan Trafik

Daha fazla potansiyel müşteri kullanabilir misiniz? Elbette yapabilirsin! Daha büyük bir izleyici kitlesi mükemmeldir, ancak bu sizin için mutlaka daha fazla iş anlamına gelmez. Bir kez daha, marka etkileyici ortaklıklarının devreye girdiği yer burasıdır.

Örneğin, ürününüzden bahseden ve bloglarında bağlantı kuran bir etkileyici düşünün. Muhtemelen, insanlar tıklayacaktır. Ve oradan, ziyaretçilerin o ürünü satın alma veya web sitenizin geri kalanını kontrol etme şansı daha yüksektir.

Daha Fazla Satış

İş dünyasındaki tüm eylemler satışa yol açar - en azından öyle olmalıdır. Ne yazık ki gerçek şu ki, hiçbir şey satışları garanti etmez. Yapabileceğiniz en iyi şey, şansınızı artırmaktır; etkileyiciler size büyük oranlar verir.

Bir düşünün: Çoğu insan, güvendikleri kişilerin - arkadaşların, ünlülerin ve tabii ki etkileyicilerin - tavsiyelerine dayanarak bir şeyler satın alır.

Bu nedenle, bir marka etkileyicisiyle ortaklık yapmak, teklifinizi yeni bir hedef kitleye önermenize yardımcı olabilir ve müşteriniz olacak kişilerin sayısını artırabilir.

Sektörünüz İçin Marka Etkileyenler Nasıl Bulunur?

Bir marka influencer'ı ile doğru "uyum"u nasıl belirleyebilirsiniz? İşletme/influencer uyumu, gelecekteki işbirlikleriniz için son derece önemli hale gelecek, bu nedenle aşağıdaki kriterleri belirlediğinizden emin olun:

1. Hedef kitlenizi belirleyin.

Birkaç isim vermek gerekirse, hedef kitle demografik, coğrafi ve davranışsal faktörlere göre değişir. Bir kitleyi bölümlere ayırmanın yaygın yolları yaş, cinsiyet, konum, davranış, yaşam tarzı, değerler ve ilgi alanlarıdır.

Kitlenizi daraltırken, onlara en çok hitap eden pazarlama stratejilerine ve içeriğine dalacaksınız.

Hedef kitlenizi belirlemeniz, kitlenizin influencer'larınıza benzemesini sağlayacaktır. Aksi takdirde, içeriğiniz başarısız olur ve kullanıcıları harekete geçmeye teşvik etmez.

Nike ve Puma gibi birçok spor giyim markasının, ürün ve içerik oluşturmak için ünlü sporcularla ortaklık kurması, işletme/influencer uyumuna harika bir örnektir.

Lebron James hayranıysanız, muhtemelen Nike'ın ona sponsor olduğunu zaten biliyorsunuzdur ve bu ortaklık Nike'ın işi için uzun bir yol kat ediyor.

2. Etkileyenleri araştırın.

Etkileyicilerinizi araştırmak için en iyi yerin sosyal medya olduğuna şüphe yok - ancak bunu daha somut adımlara ayıralım.

Doğru marka etkileyicilerini bulmanın en kolay yolu, halihazırda işletmenizi tartışan olup olmadığını görmektir.

Sosyal medya sitelerinde markanızı sosyal olarak izlemek veya aramak, başlamanın harika yollarıdır ve dinleme araçları, sektörünüzle zaten ilgilenen etkileyicileri bulmanıza yardımcı olabilir.

Etkileyenleri araştırmak için başka bir ipucu, ilgili hashtag'leri aramaktır.

Etkileyici arayan bir sağlık ve zindelik markasıysanız, Instagram'da "#sağlık, #sağlık, #sponsorlu, #ad" araması sizi daha önce sektörle alakalı içerik yayınlamış olan etkileyicilere götürür.

Dikkatinizi çeken bir gönderi görürseniz, etkileyicinin geri kalanının diğer gönderilerdeki etkileşimlerine göz atın.

Influencer'ların daha küçük, sadık takipçileri olabileceğini unutmayın — bu nedenle, başlangıçta düşündüğünüzden daha az takipçisi olduğu için birinden yüz çevirmeyin.

Ek olarak, alıcıların markaları olan etkileyiciler için bir sonraki kitapta aşağı ok var.

Instagram'da markanızla yankı uyandırabilecek bir etkileyicinin gönderisini görürseniz, benzer profiller aramayı deneyin. Instagram'da "Takip Et" düğmesinin yanında bir aşağı ok bulunur.

Aşağı oka tıklayarak önerilen kullanıcıların bir listesini göreceksiniz. Bunları gözden geçirin ve sizi almaya istekli olup olmadığına bakın.

3. Alaka düzeyini belirleyin.

İçeriğinize bir göz atın. Markanızın estetiği nedir ve kopyanızda nasıl bir ton kullanıyorsunuz? İletmeye çalıştığınız temel mesajlar nelerdir?

Etkileyicinizin içeriğinin sizinkiyle ne kadar uyumlu olduğunu görmek çok önemlidir. Sosyal varlıkları sizinki gibi gönderilerle dolu olmamalı, ancak belirli bir kitleyi hedeflediğiniz için mesajları benzer olmalıdır.

Etkileşim ayrıca markanız için alaka düzeyinin bir göstergesidir. Influencer'ın kitlesi içeriğiyle ilgilenmiyorsa, markanızla ortaklık yapmak bir fark yaratmaz.

Influencer'ın takipçilerinin içeriklerini yorumlayıp paylaşıp paylaşmadıklarını veya sadece beğenip beğenmediklerini belirlemek önemlidir.

Ek olarak, benzer kullanıcılar tekrar tekrar yorum yapmak ve içeriği beğenmek için geri dönüyor mu? Bu, etkileyicinin izleyicisinin, etkileyiciyle etkileşim kurmaktan zevk aldığı ve onun tanıttığı içeriği beğendiği anlamına gelir.

Etkileyenlerle Bağlantı Kurmak

Artık ilk araştırmanızı yaptığınıza ve umarız markanızın birlikte çalışabileceği olası etkileyicilerin bir listesini yaptığınıza göre, bağlantı kurma zamanı.

Spam içerikli veya fazla işlemsel görünmeden etkileyicilere ulaşmak istiyorsunuz. Sonuçta ilişkiler anahtardır.

Ve marka etkileyicinizle korkunç bir ilişkiniz varsa, muhtemelen sizin adınıza gönderi paylaşmaya devam etmeyeceklerdir.

1. Ulaşın… stratejik olarak.

İlişki kurmak için soğuk e-posta göndermekten veya bir etkileyiciye doğrudan mesaj göndermekten daha iyi stratejiler vardır. Bir etkileyiciyle çalışmak istiyorsanız, önce onlara kur yapmayı deneyin.

Demek istediğim, bloglarına abone olmalı, tüm sosyal kanallarını takip etmeli ve gönderilerine yorum yapmalısınız. Etkileyenler, tıpkı işletmenizin yaptığı gibi içerikleri üzerinde çok çalışırlar.

Bir etkileyicinin işinizi fark etmesini istiyorsanız, yaptıklarıyla ilgilenmelisiniz. Birlikte çalışmayı umduğunuz kanallarda etkileşim kurarak bir ortaklık başlatmak, ilginizi gösterecektir.

Etkileyenler, tıpkı işletmenizin yaptığı gibi içerikleri üzerinde çok çalışırlar. Bir etkileyicinin işinizi fark etmesini istiyorsanız, yaptıklarıyla ilgilenmelisiniz.

Birlikte çalışmayı umduğunuz kanallarda etkileşim kurarak bir ortaklık başlatmak, ilginizi gösterecektir.

Bazı etkileyicilerin birden fazla sosyal medya platformunda varlığı vardır. İş ortaklıkları için nasıl iletişim kurulmasını istediklerini bilmek sizin işiniz. Instagram biyografilerinde bir iş e-postası varsa, bu muhtemelen en iyi seçimdir.

Alternatif olarak, belki de bloglarında bir sorgulama bölümü vardır. Durum ne olursa olsun, bir şablon tarafından oluşturulmuş gibi görünmeyen kişisel bir mesaj gönderdiğinizden emin olun.

2. Bir insan bağlantısı kurun.

Dijital evrene mesaj göndermek ürkütücü çünkü ne zaman cevap alacağınızı ya da bir daha haber alıp alamayacağınızı bilmiyorsunuz. Gerçek dünyada bağlantı kurmak çok daha eyleme geçirilebilir ve işinize bir yüz kazandırır.

Bu, şahsen tanışana kadar dışarı çıkıp etkileyiciler listenizi takip etmeniz gerektiği anlamına gelmez. Bağlanma konusunda ciddiyseniz, bir etkileyici etkinliğe katılmayı veya ev sahipliği yapmayı deneyin.

Influencerları size getirmek, onlarla bağlantı kurmayı çok daha erişilebilir hale getirecek ve sizinle çalışmayı kabul etmeden önce markanızla etkileşime girmelerine izin verecektir.

Birçok pazarlamacı, işlerini olduğu kadar kendilerini de pazarlamayı öğreniyor. Umarım, ağınızı da büyütüyorsunuz - bu nedenle, etkileyicilerinizle zaten bağlantılarınız olabilir.

Listenizin başında biri varsa, tanıdığınız birini takip edip etmediğini görün. Belki benzer bir markayla çalıştılar ve o ekipten birini tanıyorsunuz.

Dünya düşündüğümüzden daha küçük ve potansiyel ilişkilerden oluşan bir altın madeninin üzerinde oturuyor olabilirsiniz.

3. Sosyal yardım çabalarınızı yönetin.

Diğer tüm pazarlama stratejilerinde olduğu gibi, etkileyici sosyal yardım organize edilmeli ve iyi belgelenmelidir. İsteyeceğiniz son şey, yanlışlıkla aynı etkileyiciye dört platformda aynı mesajla ulaşmaktır. Aman Tanrım.

Ulaştıktan sonra, takipten önce bir etkileyiciye biraz zaman verin. Bir satış konuşmasında olduğu gibi, baskıcı veya yapışkan olmak istemezsiniz. Influencer'ın zamanına saygı gösterin - sizinle çalışmak isterlerse, erişiminize yanıt verirler.

Ayrıca, hangi sosyal yardım stratejilerinin sizin için işe yaradığını da belgelemelisiniz. Belki de ilk e-postadan sonra, potansiyel etkileyicilerle bir görüşme yapmayı başardınız.

Sizin için neyin işe yaradığını bilmek, sosyal yardım stratejinizi daha da geliştirmenize yardımcı olacak ve daha yaratıcı olmanızı sağlayacaktır.

Marka Etkileyen Kişilerle Çalışmak İçin En İyi Uygulamalar

Influencer ortaklıkları gibi yeni bir pazarlama biçimi cesaret kırıcı görünebilir. Henüz birçok etkileyiciyle çalışmadıysanız, bunu yapmanın en iyi yolunu bilmiyor olabilirsiniz. Bu durumda, bu en umut verici uygulamalardan bazılarını gözden geçirin.

Burada, bir sonraki marka etkileyici ortaklığınızı sürdürürken neler bekleyeceğiniz konusunda daha sağlam bir fikir edinebilirsiniz.

Hedef Odaklı Olun

Her şeyden önce, işinizin düzenli olduğundan emin olun. Bir marka etkileyici ortaklığı, taraflardan herhangi biri ağırlığını kaldırmazsa başarısız olmaya mahkumdur, bu nedenle aynı sayfada olduğunuzdan emin olun.

En önemlisi, hedeflerinizi belirleyin ve iletin. Daha fazla satış mı istiyorsunuz? Daha fazla e-posta aboneliği mi istiyorsunuz? Instagram takipçileri? Mümkün olduğunca açık olun ve iletişime geçtiğinizde etkileyicilere haber verin.

Alaka Düzeyine Odaklanın

Marka etkileyicileri söz konusu olduğunda daha büyük her zaman daha iyi değildir. Daha fazla takipçinin daha fazla marka teşhirine dönüştüğü varsayımı her zaman geçerli olmayabilir.

Bir marka etkileyicisi arayışınızda popülerlik yerine alaka düzeyine öncelik vermelisiniz. Bu, markanız ve marka etkileyicisi arasında daha iyi bir eşleşme sağlar.

Bu örtüşme, alıcı bir kitleyle ortaklık kurma olasılığınızı artırır.

Çeşitlendirmek

Bir an için marka influencer ortaklıklarını yatırım olarak düşünelim. Her zaman yaptığınız yatırımı geri getirmezler, dolayısıyla riskler her zaman söz konusudur. Bu koşullar altında hangi adımları atmalısınız? Çeşitlendirmek.

Ya da en azından, tek bir influencer ortaklığına her şeyi dahil etmeyin. Diğer uç nokta, kazanan bir koalisyon şansınızı artırmak için birçok etkileyiciyle işbirliği yapmaktır.

Markanız için neyin en iyi olduğunu görebilirsiniz, ancak orta yol yaklaşımı çoğu kişi için en iyisidir.

Onlara güven

Kimse ne yapacağının söylenmesinden hoşlanmaz. Etkileyenler farklı değildir, bu yüzden iş birliği yaparken bunu unutmayın. Ne de olsa, onların etkisine sahip olsaydınız, etkileyicilerle ortak olmanıza gerek kalmazdı.

Ancak bu, özgür saltanata sahip olmaları gerektiği anlamına gelmez.

Son tarihler gibi standartlar konusunda hemfikir olduğunuzdan emin olun. Bunun dışında, herhangi bir etkileyiciyle ortaklık kurmadan önce araştırmanızı yapın. Başarılı bir ortaklık oluşturmak için her iki taraf da gereklidir, bu nedenle karşılıklı güven uzun bir yol kat eder.

Nasıl Marka Etkileyici Olunur?

Influencer'larla ortaklık kurmayı öğrendiniz, peki ya biri olmayı arzularsanız? Öngörülen bir yöntem mutlaka yoktur, ancak burada dikkate alınması gereken önerilen birkaç adım vardır.

1. Nişinize girin.

İlginizi çeken veya tutkunuzu ateşleyen nedir? Herhangi bir sektörde influencer olmak mümkündür, ancak güçlü bir anlayışa ve yetkinliğe sahip olduğunuz sektörü seçmek esastır.

2. Kitlenizi tanıyın.

Süreci başlatmak için çeşitli yöntemler vardır, ancak ilk adım sosyal medya ölçümlerinizi analiz etmek olabilir. Bu size demografiniz ve içeriğinizi kimlerin tükettiği hakkında bir fikir vermelidir.

3. İçerik yayınlayın.

Anında gönderi paylaşabilir veya bir içerik stratejisi geliştirebilirsiniz. Bir içerik stratejisi öneriyoruz, ancak başlarken bu gerekli olmayabilir. Bir programa bağlı kalmasanız bile ilgili içeriği tutarlı bir şekilde yayınladığınızdan emin olun.

4. Tutarlı kalın.

Önceki üç adım, bir marka etkileyicisi olmanın temelleridir, ancak bunlar aynı zamanda sadece başlangıçtır. Sıkı çalışmaya devam edin ve tutarlı olun. Çevrimiçi bir itibar oluşturmak zor ve yok etmek kolaydır.

Bir Marka Etkileyicisi ile Yeni Kitlelere Ulaşın

Marka etkileyicileri, sadık bir takipçi kitlesi oluşturmanıza ve genişletmenize, ağızdan ağza pazarlama çabalarınızı artırmanıza, satışları, olası satışları ve dönüşümleri artırmanıza ve potansiyel müşterilerinizle daha fazla insani ilişki kurmanıza yardımcı olabilir.

Doğru etkileyiciler, doğası gereği markanızla ilgilenir, misyonunuza inanır ve işletmeniz hakkında etkili bir şekilde iletişim kurabilir.

Etkileyicilerinizle uzun vadeli ilişkilere odaklanmak, onların şirketiniz hakkındaki bilgilerini geliştirmeye devam edecek ve en iyi sonuçları getirecektir.