Pazarlama Yapay Zeka Enstitüsü Direktörüne Göre Uygun Maliyetli Yapay Zekayı 3 Adımda Nasıl Uygulanır?

Yapay zeka iş dünyasını etkilemeye devam ediyor. Aslında McKinsey, yalnızca pazarlama ve satışta yapay zeka tarafından 2,6 trilyon dolara kadar değerin kilidinin açılacağını tahmin ediyor.

Ancak teknolojiden daha az anlıyorsanız, "yapay zeka", "makine öğrenimi" ve "algoritmalar" gibi terimler gözünüzü korkutabilir. Muhtemelen siz de bu teknolojileri duymuşsunuzdur ve kendi kendinize “İşim kesinlikle buna gücüm yetmez” diye düşünüyorsunuz.

Bu mantıklı. İyi bir pazarlamacı olarak, yüksek fiyatlı teknoloji konusunda şüpheci olmalısınız. Ne de olsa, bazen bir aracın nasıl çalıştığını ve gerçekten paranıza değip değmediğini söylemek zor. Ek olarak, yapay zekaya daha az aşinaysanız, yalnızca sektör lideri devler için gerekli gibi görünebilir.

Pazarlamada AI hakkında o kadar çok yanlış anlama var ki, meslektaşlarım ve ben Pazarlama AI Enstitüsünü kurduk. Organizasyonda, yapay zekayı pazarlamacılar için ulaşılabilir ve eyleme geçirilebilir hale getirmeyi hedefliyoruz. Bugüne kadar düzinelerce yapay zeka çözümünü inceledik ve 6,2 milyar doların üzerinde birleşik finansmana sahip 1.500'den fazla satış ve pazarlama yapay zeka şirketini izledik.

Enstitü müdürü olarak küçük ve orta ölçekli şirketlere yapay zeka uygulamaları konusunda danışmanlık yaptım. Ayrıca, Pazarlama Yapay Zeka Enstitüsündeki kendi pazarlama operasyonlarımızda birçok yapay zeka aracını pilot olarak denedik - genellikle sıfır maliyetle veya çok düşük maliyetle.

Yapay zekanın bütçenizi tamamen aştığını düşünebilirsiniz, ancak aslında işletmenizin işini yapmak için bu teknolojiye dayanan bir yazılım veya uygulama kullanıyor olma ihtimali vardır.

Size yardımcı olabilecek uygun fiyatlı araç örneklerinin yanı sıra, yapay zekayı belirli bir bütçeyle uygulamaya yönelik üç adımlı süreci ele alalım.

İçindekiler

Bütçede Yapay Zeka Nasıl Uygulanır [3 Adım]

Uygun Fiyatlı Pazarlama Otomasyon Yazılımı

AI ile Tanışın

Bütçede Yapay Zeka Nasıl Uygulanır [3 Adım]

1. Yapay zeka araçlarının maliyetleri ortadan kaldırmanıza nerede yardımcı olabileceğini belirleyin.

Bir noktada, yapay zekayı uygulamak için para harcamanız gerekecek. Ancak bir yapay zeka pilot projesini nasıl yapılandıracağınız, maliyetlerin bir kısmını karşılamanıza yardımcı olabilir.

Yapay zeka, doğru yapıldığında geliri artırıp maliyetleri azaltabilse de, yine de gelir artırıcı bir deneyden önce bir maliyet düşürme pilot çalışmasıyla başlamak isteyeceksiniz.

Bir maliyet azaltma pilotu, hâlihazırda sahip olduğunuz süreçleri iyileştirmeyi (veya düzene sokmayı) amaçlar. Öte yandan, gelir getiren bir pilot uygulama, sonuçta daha fazla zaman ve paraya mal olabilecek yeni süreçler gerektirebilir.

Maliyet azaltma pilot çalışmanızı başlatmak için, öncelikle sizi veya ekibinizi kuruluşunuzdaki yüksek kaliteli projelerden uzak tutan, yoğun zaman alan veya tekrarlayan görevleri belirlemeniz gerekir.

Yinelenen sorumluluklarınızın bir listesini yaparak başlayın. Her hafta veya ayda yaptığınız her şeyi izleyin ve her etkinlik için harcadığınız süreyi listeleyin. Muhtemelen, her ay çok fazla zaman alan tonlarca görev vardır. Muhtemelen onlar da oldukça veri odaklı.

Ardından, ekibinizi engelleyen görevleri yapmak için daha akıllı yöntemler geliştiren satıcıları keşfedin.

Örneğin, web sitenizdeki görselleri etiketlemenin çok fazla zaman aldığını keşfedebilirsiniz. AI yazılımı muhtemelen sizi bu görevi yapmaktan kurtarabilir. Veya ücretli reklamları yönetmek için her hafta saatler harcayabilirsiniz. Yapay zeka orada da yardımcı olabilir.

Aslında, ekip zamanını ve kaynaklarını anında boşaltmak için yapay zekayı uygulamanın düzinelerce yolu vardır. Ve maliyet düşüşlerine bağlı olarak, bu pilotlar kendileri için ödeme yapabilirler.

2. Alışılmışın dışında çalışan araçları araştırın.

Bir avuç küçük ve orta ölçekli işletme, "yapay zeka" kelimesini duyduklarında bütçelerini uçurmaktan endişe edebilir çünkü - şu anda - birçok yapay zeka çözümü kurumsal işletmeler için oluşturulmuştur.

Gerçek şu ki, birçok yapay zeka aracının sonuç üretebilmesi için uygun ölçekte kaliteli verilere erişmesi gerekir. İşletmeler genellikle bu verilerin tek kaynağıdır. Ancak bu, yapay zekayı daha küçük bir işletme için bir pazarlamacı olarak saymanız gerektiği anlamına gelmez.

Aslında, bir dizi yapay zeka aracı uygun maliyetlidir, kullanıma hazırdır ve temel pazarlama görevlerinde zamanı azaltır.

Ek olarak, bilmiyor olabilirsiniz, ancak AI tarafından desteklenen popüler ofis araçlarını zaten kullanıyor olabilirsiniz.

3. Bir AI ürününe yatırım yapmadan önce bu soruları sorun.

AI olduğunu iddia eden ancak olmayan bazı satıcılar var. Ne arayacağınızı bilmiyorsanız, cansız çözümlere zaman ve para harcayabilirsiniz.

Bu nedenle, her pazarlamacıyı yapay zeka hakkında temel bir bilgi birikimi oluşturmaya teşvik ediyoruz. (Başlangıç ​​kılavuzumuz öğrenme eğrinizi azaltacaktır.)

Kendinizi teknolojiye alıştırmanın yanı sıra, yapay zeka satıcılarına sattıkları araçlar hakkında akıllı sorular da sormalısınız.

Şunun gibi sorularla başlayın:

• ____ bugün yapay zekayı nasıl kullanıyor?
• Ürün yol haritasında hangi AI yetenekleri var?
• Çözümün çalışması için ne tür verilere ihtiyacım var?
• Çözümü kullanmam gereken herhangi bir minimum boyutlu veri kümesi türü var mı? (yani gönderilen belirli sayıda e-posta, siteye gelen ziyaretçi sayısı vb.)
• Çözümü kullanmak ve sürdürmek için ne tür şirket içi yeteneklere ihtiyacım var?: Herkes kullanabilir mi? Özel veri bilimcilere, makine öğrenimi uzmanlarına ihtiyacım var mı?
• AI için en sık kullandığım durumlar A, B, C vb. ___ yardımcı olabilir mi?

Merak kediyi öldürmüş olabilir. Ancak aynı zamanda pazarlamacılara yeni teknoloji satın alırken tonlarca para kazandırıyor. Bu nedenle, yatırım yapmadan önce düşündüğünüz her ürün hakkında soru sormaktan ve derinlemesine araştırma yapmaktan korkmayın.

Uygun Fiyatlı Pazarlama Otomasyon Yazılımı

İşte popüler ve uygun fiyatlı yapay zeka destekli araçlara birkaç örnek:

1. dilbilgisi

Fiyat: Ücretsiz; Yıllık taahhüt için aylık 11,66 ABD dolarından başlayan prim planları.

Grammarly, Google Dokümanlar, e-posta ve sosyal medya siteleri dahil olmak üzere farklı platformlarda yazım, dil bilgisi ve diğer ifade hatalarını tanımak ve vurgulamak için makine öğrenimini kullanan sezgisel bir kopya düzenleme aracıdır.

Görüntü Kaynağı

Bireysel bir kullanıcı için Grammarly, yazma performansınızı izlemenize ve yazma deneyiminizin düzeyine göre düzenleme önerileri almanıza olanak tanır. Yazılım ayrıca size mükemmel olduğunuz ve geliştirmeniz gereken alanları gösteren e-postalar gönderecektir.

Son zamanlarda Grammarly, e-postalarınızın duygusal tonunu tanıyabileceği ve hissedebileceği bir özellik de ekledi. Örneğin, içinde "Teşekkür ederim" yazan bir e-posta yazıyorsanız, Grammarly mesajınızın kulağa "minnettar" veya "iyimser" geldiğini fark edecektir.

Profesyonel İpucu

Dilbilgisi takımlar için de mevcuttur. Ekip sürümüyle, yazılımın şirketinizin yazı stilleri ve markalı sözcükleri göz önünde bulundurarak önerilerde bulunmasına olanak tanıyan özelleştirilebilir düzenleme özelliklerinin kilidini açabilirsiniz.

Grammarly ve diğer üretkenlik araçları hakkında daha fazla bilgi edinmek için bu blog gönderisine göz atın.

2. Frase.io

Fiyat: Deneme mevcut; Planlar ayda 24,99 dolardan başlıyor.

Frase.io, sitenizdeki arama verilerini kullanan ve analiz eden, yapay zeka destekli bir araştırma asistanı ve soru yanıtlama robotudur. Yazılım ayrıca, metni okuyarak, benzer çevrimiçi içerikle karşılaştırarak ve arama ve anahtar kelime tabanlı öneriler sunarak makaleleri ve diğer içeriği SEO için optimize etmenize yardımcı olabilir.

Görüntü Kaynağı

Frase.io, SEO özelliklerinin yanı sıra bir bot özelliği de sunar. Bir ziyaretçi sitenizi ararken bir şey bulmak istediğinde, web sayfanızdaki mesaj kutusuna bir soru yazıp bir bottan yanıt alabilir.

Görüntü Kaynağı

Bot, verilen cümleleri tanımak ve kelimeleri bu kelimelerle ilgili içerik veya sayfalarla eşleştirmek için makine öğrenimini kullanır. Örneğin, birisi "Instagram Stories'de bir blog gönderisi arıyorum" derse, bot, Instagram Stories ile ilgili bir veya daha fazla blog gönderisinin bağlantısını vererek yanıt verir.

Bu üründen yararlanan şirketlerden biri, araştırma için ayda 180 saat tasarruf sağlamak için Frase.io'yu kullanan İngiltere merkezli küçük bir ajans olan Embryo Digital'di.

Profesyonel İpucu

Yazar tıkanıklığıyla mı mücadele ediyorsunuz? Frase.io bu konuda yardımcı olabilir. Blog başlığınız için otomatik olarak 100 kelimelik bir giriş oluşturan Blog Tanıtım Aracı gibi otomatik olarak içerik oluşturan bir dizi araç sunar.

3. Google Analytics

Fiyat: Ücretsiz

Şimdiye kadar muhtemelen Google Analytics'i duymuş veya zaten kullanmışsınızdır.

Önde gelen analitik platformunun makine öğrenimi özellikleri, web sitesi verilerinizle ilgili soruları yanıtlayacaktır.

Google Analytics, pazarlamacıların önde gelen analiz aracı olmasına ve piyasaya sürüldüğünde çalışan birçok yapay zeka aracına sahip olmasına rağmen, verilerin tüm ekipler için anlaşılır ve organize olması için pazarlamacıların GA panolarını kurması zaman alacaktır.

Bu platform ve nasıl başlayacağınız hakkında daha fazla bilgi edinmek için bu nihai kılavuza göz atın.

Profesyonel İpucu

GA, web sitenizin nasıl çalıştığına ilişkin ayrıntılı bilgiler vermenin yanı sıra, Google Ads, Search Console ve Data Studio dahil olmak üzere Google'ın tüm pazarlama ürünleriyle de entegre olur.

4. Ahref'ler

Fiyat: Kullanıcı sayısına ve özelliklere bağlı olarak ayda 99-999 ABD doları.

Ahrefs, web sayfalarınızın belirli anahtar kelimeler için nerede sıralandığını size göstermek için Google ve diğer arama motorlarından gelen verileri kullanır. Ayrıca, insanların bunları arama motorlarında ne kadar aradığını görmek için kelimeleri veya kelime öbeklerini sorgulamanıza da olanak tanır.

Bu tür bir araç, hakkında blog yazmak isteyebileceğiniz konuları belirlemenize veya insanlar sektörünüzle ilgili sorgular yaptığında blog yayınınızın veya web sitenizin gerçekten Google aramalarında görünüp görünmediğini görmenize hızlı bir şekilde yardımcı olabilir.

Yazılımın nasıl çalıştığı hakkında size daha fazla fikir vermek için Ahrefs ile anahtar kelime araştırmasının nasıl yapılacağı konusunda size yol gösteren bir demoyu burada bulabilirsiniz:

Anahtar kelime araştırma stratejilerinizi iyileştirmek istiyor ancak Ahrefs kadar sezgisel bir şeye bütçeniz yetmiyorsa, pazarlamacıların arama fırsatlarını belirlemesine yardımcı olmak için yapay zeka algoritmalarından benzer şekilde yararlanan bu araçları da inceleyebilirsiniz.

Profesyonel İpucu

Çok sayıda sosyal paylaşım oluşturan içeriği ortaya çıkarmak için Ahrefs'in İçerik Gezgini aracını kullanın. Ayrıca, örneğin Twitter gibi belirli bir sosyal medya platformu sizin için önemliyse, o belirli sitedeki paylaşımları filtreleyebilirsiniz. Ayrıca herhangi bir sayfanın zaman içindeki sosyal paylaşımlarını da analiz edebilirsiniz.

5. Merkez Noktası

Fiyat: Ücretsiz CRM; Planlar aylık 50 ABD dolarından başlar ve abone olunan ekip boyutuna ve düzeyine göre değişir.

HubSpot, AI'yı çeşitli şekillerde birleştirir. İşte sadece birkaçı:

• SEO: HubSpot'un COS ve CMS'si, gönderilerinizi yayınlamadan önce arama optimizasyonu önerileri için taramak üzere algoritmalar kullanır.
• E-postalar ve İş Akışları: Bir müşteri, bir e-posta veya açılış sayfasıyla etkileşim kurmak gibi bir şey yaptığında, bu, kendisine içinde adının ve diğer kişiselleştirmelerin bulunduğu hazır bir e-postanın gönderilmesini tetikler.
• Sosyal Medya: HubSpot'un sosyal medya platformu, makine öğrenimini kullanarak altyazı kopyasını otomatik olarak oluşturmanıza olanak tanır. Bu teknoloji, düzenli olarak tweetleyebileceğiniz cümleleri veya paylaştığınız bir bağlantıdaki meta açıklamaları tanır ve ardından düzenleyebileceğiniz veya ince ayar yapabileceğiniz bir altyazı oluşturur.
• Tekilleştirme özellikleri: Bir HubSpot CRM'ye yeni bir liste yüklerseniz veya önceden var olan bir kişi pazarlama bülteninize abone olursa, HubSpot eşleşen kişileri bulmak için CRM'de arama yapar ve yinelenenlerin eklenmesini engeller.

Profesyonel İpucu

Maksimum etkileşim için, e-postalarınızı hedef kitleniz için en uygun zamanda planlayın. Örneğin, e-posta açılma oranınız hafta sonları düşerse, onları hafta içi bir gün olarak planlayın.

6. Tampon

Fiyat: Planlar, kanal başına aylık 6 ABD dolarından başlar ve ekibinizin boyutuna ve kanal sayısına göre değişir.

Görüntü Kaynağı

Bir sosyal medya pazarlamacısıysanız, yapay zeka araçları işinizi çok kısa sürede bir sonraki seviyeye taşıyabilir.

Buffer, sosyal medya içeriğinizi yayınlamak, izlemek ve ölçmek için çeşitli araçlar sunan bir sosyal medya yönetim yazılımıdır. Örneğin, gönderileri hedef kitlenizin en aktif olduğu günün en uygun saatinde planlayarak etkileşimi en üst düzeye çıkarabilirsiniz.

Profesyonel İpucu

Birçok sosyal medya pazarlamacısı için, sürekli bir harika içerik akışı oluşturmak zordur. Buffer'ın Takvim aracıyla içeriği aylar öncesinden planlayabilir, içerik boşluklarını belirleyebilir ve belirli tatillere odaklanabilirsiniz.

7. Postacı

Fiyat: Kaç kişiniz olduğuna bağlı olarak aylık 11-299 ABD doları.

Görüntü Kaynağı

Mailchimp, kampanyalar oluşturmanıza ve otomatikleştirilmiş iş akışları oluşturmanıza olanak tanıyan popüler bir e-posta pazarlama yazılımıdır. Planınıza bağlı olarak, gelişmiş hedef kitle içgörülerine ve bir e-posta şablonları kitaplığına da erişebilirsiniz.

Profesyonel İpucu

Mailchimp'in Müşteri Yolculuğu Oluşturucusunu kullanarak , kişileriniz için pazarlama iş akışlarını otomatikleştirebilirsiniz. Basitten karmaşığa kadar, bu yolculuk haritaları birden fazla başlangıç ​​noktası, şube ve benzersiz eylem içerebilir - bu da kişilerinizin her birinin kişiselleştirilmiş bir deneyim yaşamasını garanti eder.

AI ile Tanışın

Yapay zeka kulağa korkutucu veya pahalı bir teknoloji gibi gelebilir. Ama gerçek şu ki, bugün dünyamızda ve iş yerlerimizde giderek daha fazla öne çıkıyor.

Sonuç olarak, gelecekte karşınıza çıkabilecek AI ürünlerini, araçlarını ve fırsatlarını incelemek için en iyi strateji, güvenilir kaynakları araştırmak ve düşündüğünüz yazılım hakkında doğru soruları sormaktır.

Teknoloji uygulamasında bir sonraki adımı atmak istiyorsanız, HubSpot Academy'nin en son kursu olan "Pazarlamada Yapay Zeka ve Makine Öğrenimi"ne göz atın. Kurs, AI ve makine öğrenimine bir giriş sağlarken aynı zamanda şirketinizin pazarlama departmanında bunu nasıl uygulayacağınız konusunda size yol gösterir.

Hâlâ ilk araştırma aşamasında, ancak yapay zekanın gelecek yıl pazarlamayı nasıl etkileyebileceğini öğrenmek mi istiyorsunuz? Bu blog gönderisinde pazarlama yapay zeka uzmanlarından dört tahmin keşfedin.