Kuponlarla Ortalama Sipariş Değeri Nasıl Artırılır (10 Yol)
Yayınlanan: 2024-02-09
Ortalama sipariş değerini (AOV) nasıl artıracağınızı öğrenmek, WooCommerce mağazanızdaki geliri artırmak için önemli bir stratejidir. Bunu yapmanın akıllı ve kolay yollarından biri indirimler veya kuponlar kullanmaktır.
Bunu şu şekilde düşünün: Müşterilerinize indirimler ve özel fırsatlar sunduğunuzda, daha fazla ürün satın alma eğiliminde olurlar ve bu da toplamda harcadıkları tutarı artırır.
Bu yazımızda ortalama sipariş değerinin ne anlama geldiğinden, neden önemli olduğundan bahsedecek ve bunu artırmak için kupon kullanımına ilişkin pratik ipuçları vereceğiz. O halde gelin daha derinlere dalalım!
Ortalama Sipariş Değeri Nedir?
Ortalama sipariş değerini artırmaya yönelik stratejilere geçmeden önce bunun ne anlama geldiğini tanımlayalım.
Ortalama sipariş değeri, müşterilerin çevrimiçi mağazanızdan satın alırken her işlemde harcadığı ortalama para miktarını ifade eder. Elde edilen toplam gelirin belirli bir dönemde verilen sipariş sayısına bölünmesiyle hesaplanır.
Örneğin, çevrimiçi mağazanız ayda 100 siparişten 10.000 ABD doları gelir elde ettiyse ortalama sipariş değeri 100 ABD doları olur. Bu ölçümü hesaplamak ve izlemek önemlidir çünkü pazarlama çalışmalarınızın etkinliğini ölçmenize ve işletmenizin genel durumunu değerlendirmenize yardımcı olur.
Kuponlar Ortalama Sipariş Değerini Artırmaya Nasıl Yardımcı Olabilir?
Kuponlar AOV'yi artırmada oldukça etkili bir araçtır. Yalnızca yeni müşteriler çekmekle kalmıyor, aynı zamanda mevcut müşterileri daha büyük satın almalar yapmaya teşvik ediyorlar.
İşte kuponların AOV'nizin yükselmesine gerçekten yardımcı olmasının nedeni:
- Tekrarlanan Satın Almaları Teşvik Etmek . Sizden daha önce alışveriş yapmış olan kişilere kupon dağıttığınızda bu, "Teşekkürler!" demek gibidir. ve onları daha fazlası için geri gelmeye davet ediyoruz. Bu onların takdir edildiğini hissetmelerini ve sizden tekrar alışveriş yapmak istemelerini sağlamanın bir yoludur.
- Yukarı Satış ve Çapraz Satışın Teşviki . Kuponlar, müşterilerin ürünlerinizi daha fazla denemesini sağlamak için küçük teşvikler gibi olabilir. Bunları daha şık ürünlerde indirim sunmak veya eşyaları bir araya getirmek için kullanabilirsiniz. Bu, müşterilerin daha fazla para harcamak ve yeni şeyler denemek istemesine neden olabilir.
- Yeni Müşterileri Çekmek . Kuponlar aynı zamanda yeni insanların sattığınız ürünle ilgilenmesini sağlamanın da harika bir yoludur. Birisi sizin ürünlerinizi denemek konusunda kararsızsa, indirim onun denemesini sağlayacak bir şey olabilir. İlk kez gelen müşterilere fırsatlar sunmak, onları ürünlerinizi denemek ve genel satışlarınızı artırmak konusunda heyecanlandırabilir.
Kuponlarla Ortalama Sipariş Değerini Artırmanın 10 Yolu
Artık AOV'yi artırmak için kuponların ne kadar önemli olduğunu anladığımıza göre, kupon stratejinizin harikalar yaratmasını sağlayacak bazı pratik yollara bakalım:
1. Kademeli indirim kodları oluşturun.
Ortalama sipariş değerinizi artırmanın akıllı bir yolu, kademeli indirim kodlarını kullanmaktır. Bu, birisinin ne kadar harcadığına bağlı olarak farklı indirim seviyeleri vereceğiniz anlamına gelir.
İşte göz önünde bulundurabileceğiniz daha fazla örnek:
- 50$'ın üzerinde harcama yaparsanız %10 indirim
- 100$'ın üzerinde harcama yaparsanız %15 indirim
- 150 doların üzerinde harcama yaparsanız %20 indirim
Bu, daha büyük satın alımlar için daha büyük ödüller vermek, müşterileri daha iyi bir anlaşma elde etmek için daha fazla harcamaya teşvik etmek gibidir. Bu, müşterileri daha yüksek bir indirime hak kazanmak için sepetlerine daha fazla eklemeye teşvik eder.
2. Ücretsiz gönderim eşikleri sunun.
Ortalama sipariş değerinizi artırmanın bir başka yolu da ücretsiz gönderim eşikleri belirlemektir. Bu, müşterilerin siparişleri belirli bir miktara ulaştığında ücretsiz kargo alabilecekleri anlamına gelir.
Örneğin, 50 ABD dolarının üzerindeki siparişlerde ücretsiz gönderim sunabilirsiniz:
Bu, müşterileri, ücretsiz kargo eşiğine ulaşmak için sepetlerine birkaç ürün daha atmaya teşvik eder. Ek olarak, müşteriler ücretsiz gönderim hedefine ulaşmaya motive olduğundan, terkedilen sepetlerin azaltılmasına da yardımcı olur.
3. Ürünleri paketleyin ve indirimler sunun.
BOGO fırsatlarını hiç duydunuz mu?
Ürünleri paketler halinde birleştirmek ve indirim yapmak da ortalama sipariş değerinizi artırabilir. İlgili ürünleri gruplandırdığınızda ve bunları indirimli fiyatla sunduğunuzda, müşterilerin tek bir ürün yerine birden fazla ürün satın alma olasılıkları artar.
Örneğin, "Bir Alana Bir %50 İndirim" fırsatı oluşturabilir veya tamamlayıcı ürünlerden oluşan indirimli bir paket sunabilirsiniz. Bu şekilde müşteriler büyük bir indirim aldıklarını hissederler ve sepetlerine daha fazla ürün eklemeye daha yatkın olurlar.
4. Yukarı satış ve çapraz satış tekniklerini uygulayın.
Ek olarak, yukarı satış ve çapraz satış tekniklerini kullandığınızda ortalama sipariş değerinizi artırmak daha kolay hale gelir.
İşte nasıl çalışıyorlar:
- Ek Satış : Bu, müşterilere aradıkları ürünün daha pahalı bir versiyonunu sunmak anlamına gelir. Bu, temel modeli düşünürken lüks modeli önermek gibi bir şey.
- Çapraz satış: Bu, halihazırda satın aldıkları ürünleri tamamlayan ürünlerin önerilmesini içerir. Burgerin yanında patates kızartması önermek gibi bir şey bu.
Ürün sayfalarınıza ve ödeme sırasında stratejik olarak üst satış ve çapraz satış teklifleri yerleştirerek, müşterilerinize, daha önce düşünmedikleri ancak satın almalarını artıracak ürünleri göstererek daha fazla harcama yapmalarını teşvik edebilirsiniz.
5. Sınırlı süreli teklifler oluşturun.
Süresi sınırlı teklifler ve promosyonlar yapmak, müşterileri satın almaya gerçekten teşvik edebilir. Her şeyin sınırlı veya ayrıcalıklı göründüğü kıtlık ilkesini kullandığınızda, müşteriler fırsatı bitmeden kapmak için daha fazla harcamaya daha fazla motive olurlar.
24 saatlik hızlı indirim veya yalnızca hafta sonuna özel indirim gibi indirimleri düşünün:
Buradaki fikir, aciliyet duygusu yaratarak müşterilerin özel teklifi kaybolmadan önce yakalamak için sipariş değerlerini artırmayı istemelerini sağlamaktır.
6. Toplu indirimler sağlayın.
Toplu indirimler, müşterileri belirli bir üründen daha fazlasını satın almaya teşvik etmenin harika bir yoludur. Aynı üründen birden fazla miktarda satın almak için indirim yaptığınızda, yalnızca ortalama sipariş değerinizi artırmakla kalmaz, aynı zamanda toplam satış hacminizi de artırırsınız.
Örneğin, bir üründen üç veya daha fazla birim satın aldığınızda %10 indirim sunabilirsiniz. Bu şekilde müşteriler tasarruflardan yararlanmak için daha fazla ürün satın alma konusunda motive olurlar, bu da daha yüksek sipariş değerlerine ve genel olarak satışların artmasına neden olur.
7. Sadakatinizi özel kuponlarla ödüllendirin.
Bir müşteri sadakat programı oluşturmak, ortalama sipariş değerinizi artırmanın akıllı bir yoludur.
Sadık müşterilerinizi özel kuponlar ve indirimlerle ödüllendirdiğinizde, bu onları daha iyi ödüllerin kilidini açmak için daha büyük satın almalar yapmaya motive eder. Bu sadece harcadıkları ortalama tutarı artırmakla kalmaz, aynı zamanda sadakati de artırarak onların sizinle birlikte kalma ve alışverişe devam etme olasılıklarını artırır.
Kuponları kullanarak müşteri sadakatini nasıl ödüllendireceğinize dair daha fazla fikir için buradaki tam kılavuzumuza göz atın.
8. Satın alırken bir hediye sunun.
Satın alma sırasında ücretsiz bir hediye sunmak, ortalama sipariş değerini artırmak için güçlü bir stratejidir.
Müşterilerinize daha fazla harcama yapmaları için ekstra bir teşvik verdiğinizde, ücretsiz hediyeye hak kazanmak için sepetlerine daha fazla ürün eklemeleri teşvik edilir. Bu sadece ortalama harcama tutarını artırmakla kalmıyor, aynı zamanda genel alışveriş deneyimlerini de zenginleştiriyor.
9. Anında bildirimlerden yararlanın.
Anlık bildirimler, telefonunuza aldığınız mesajlardır. Çok kullanışlıdırlar çünkü çoğu insanın telefonları her zaman yanlarındadır.
Müşterilerin fiziksel olarak veya çevrimiçi olarak mağazanızın yakınındayken indirimler hakkında bilgi sahibi olmasını sağlamak için anlık bildirimleri kullanabilirsiniz. Bu onların omuzlarına hafifçe vurup "Hey, şu harika anlaşmaya bir bakın!" demek gibi bir şey. en çok ilgilenecekleri zaman.
10. Kuponları sosyal medyada tanıtın.
Sosyal medya platformları kuponlarınızı ve indirimlerinizi tanıtmak için harika bir fırsat sağlar. Sosyal medya pazarlamasının gücünden yararlanarak daha geniş bir kitleye ulaşabilir ve kuponlarınızı kullanarak onları alışveriş yapmaya teşvik edebilirsiniz.
Daha sonra farkındalığı artırmak ve satışları artırmak için kupon kodlarını, özel teklifleri ve sınırlı süreli promosyonları Facebook, Instagram ve Twitter gibi platformlarda paylaşın.
Çözüm
Ortalama sipariş değerinin (AOV) artırılması, iş büyümesini ve kârlılığı artırmanın önemli bir yönüdür. Dolayısıyla işletmeler, kuponların gücünden yararlanarak müşterileri daha büyük satın almalar yapmaya, yeni müşteriler çekmeye ve müşteri sadakatini artırmaya teşvik edebilir.
Bu makalede, ortalama sipariş değerinizi (AOV) artırmak için kupon kullanmanın 10 kolay yolunu paylaştık:
- Kademeli indirim kodları oluşturun.
- Ücretsiz gönderim eşikleri sunun.
- Ürünleri paketleyin ve indirimler sunun.
- Yukarı satış ve çapraz satış tekniklerini uygulayın.
- Sınırlı süreli teklifler oluşturun.
- Hacim indirimleri sağlayın.
- Sadakatinizi özel kuponlarla ödüllendirin.
- Satın alırken bir hediye sunun.
- Anlık bildirimlerden yararlanın.
- Kuponları sosyal medyada tanıtın.
Bu makaleyle ilgili sorularınız mı var? Aşağıdaki yorumlarda bize bildirin.