Daha İyi Formlarla E-posta Kayıtlarını Nasıl Artırırsınız (+Örnekler)

Son 12 ayda, pazarlamacıların %77'si e-posta etkileşiminde bir artış gördü. Siz akılda kalırken (veya gelen kutusunun başındayken) soğuk beklentiler sizi tanır ve size güvenir. Ancak, ekibinizin avantajlardan yararlanmak için kayıtları artırması gerekir.

Her şey kayıt formunuzla başlar. Daha iyi e-posta kayıt formları, markanızın katılımını artırarak listelerinizi büyütmenize yardımcı olabilir. İlham almak için bu e-posta bülteni kayıt formu örneklerine bakın.

İçindekiler

E-posta Kayıt Formu Nedir?

E-posta Listenizin Abonelerini Artırmanın Yolları

E-posta Kayıt Formu En İyi Uygulamaları

Harika E-posta Bülteni Kayıt Formu Örnekleri

Daha İyi Kayıt Formları Oluşturma

E-posta tercihleriyle ilgili en iyi şey, beslemek için potansiyel müşterilerden oluşan bir boru hattı oluşturabilmenizdir. Zamanla, e-posta listeniz değerli bir gelir kaynağına dönüşebilir. Daha fazla e-posta listesi kaydını nasıl alacağınıza dair ipuçlarımız burada.

1. Metriklerinizi izleyin.

Dönüşüm oranınız, katılımınızla dönüşüm sağlayan web sitesi ziyaretçilerinin yüzdesini ifade eder. Dönüşüm oranınızı hesaplamak için, o formdan veya tekliften gelen dönüşüm sayısını, sayfaya veya yayına gelen trafik miktarına bölün.

Diyelim ki aynı haber bülteni için iki formunuz var. Bir form %3 dönüşüm oranına sahiptir. İkincisi, sayfa ziyaretçilerinin %0,8'ini dönüştürür. Daha yüksek dönüşüm oranına sahip form, daha fazla potansiyel müşteri oluşturur ve satış ekibi için daha fazla değer üretir.

1000 web sitesi ziyaretçisi ile ilk form, ikinciden 22 daha fazla potansiyel müşteri oluşturacaktır. Bu yüzden dönüşüm oranı optimizasyonu çok önemlidir.

2. Harekete geçirici mesajlar ekleyin.

E-posta kayıt formunuza yapılan dönüşümler, yalnızca form görüldüğünde gerçekleşir. Bu nedenle, fırsatı web sitenizin ziyaretçilerinin önüne koymalısınız.

En çok ziyaret edilen sayfalarınızı belirleyin ve görünürlüğü en üst düzeye çıkarmak için formunuzu veya harekete geçirici mesajlarınızı (CTA) bu sayfalara yerleştirin.

3. Boru hattı boşluklarını araştırın.

Çok miktarda trafiğiniz yoksa, trafiği artırmanın yollarını bulmak daha değerli bir etkinlik olabilir. Dönüşümler, yalnızca dönüştürme fırsatı olduğunda gerçekleşir. Trafik yoksa fırsat da yok.

Başlangıç ​​sayısı sıfırsa, dönüşüm oranınızı artıracak araçlara sahip olmayacaksınız. Trafik düşükse, dönüşüm oranlarınız istatistiksel olarak anlamlı olmayabilir.

4. Zıt renkler kullanın.

İstediğiniz son şey, potansiyel bir abonenin sırf orada olduğunu fark etmedikleri için dönüştürme fırsatını kaçırmasıdır. Bu dönüştürme öğelerini öne çıkarmak için zıt renkler kullanın.

Örneğin, aşağıdaki örnekte Kiss Metrics, belirli renkler ile müşteri psikolojisi arasındaki korelasyonları belirlemiştir. Spesifik tonlar ve kontrastlar, spesifik tepkileri ortaya çıkarır. Renk teorisini kullanmak, potansiyel müşterileri harekete geçmeye teşvik edebilir.

Görüntü Kaynağı

5. Yerleştirmeyi düşünün.

E-posta kayıt formlarında artan dönüşüm oranları söz konusu olduğunda, göze çarpan sayfa yerleşimi oyunun kurallarını değiştirir. Bir form veya harekete geçirici mesaj, aşağıdakiler dahil birçok yere gidebilir:

• Sayfanın üst kısmı.
• Sayfa metni içinde.
• Kenar çubuğunda.
• Sayfanın sonunda.
• Bir kullanıcı eyleminden oluşturulan bir açılır pencere olarak.

Dönüşüm oranlarınız için hangi yerleşimlerin işe yaradığını test etmek isteyeceksiniz. Örneğin, insanlar bir gönderinin altına gelmiyorsa, harekete geçirici mesajınızı göremeyebilirler. Test yoluyla, hedef kitleniz için en uygun yerleşimleri belirleyebilirsiniz.

6. Değer ve seçenek sunun.

Günümüzün internet kullanıcıları, e-posta adreslerini teslim etmenin e-posta talebiyle veya bazı durumlarda spam ile sonuçlanabileceğini biliyor. Niyetin bu olmayabilir, ama bu onların tedbirini ortadan kaldırmaz. Bu uyarının üstesinden gelmek için, onları vazgeçmeye teşvik etmelisiniz.

Görüntü Kaynağı

İstedikleri yüksek değerli içeriği vaat etmek, bülteninizin değerli olduğuna dair sosyal kanıt sağlamak, eşantiyonlar veya yarışmalar düzenlemek ve ne bekleyebilecekleri konusunda şeffaf olmak, teşvik sağlamanın tüm yollarıdır.

Başka bir seçenek de, kullanıcıya almak istedikleri içerik türünü/kategorisini seçmektir. Geri gelmelerini sağlamak için özerklik gibisi yoktur!

7. Sürtünmeyi azaltın.

“Dolar, sürtünmenin düşük olduğu yerde akıyor.”

— Brian Halligan, GELEN 2019

Bir ziyaretçi ne kadar çok sürtüşmeyle karşılaşırsa, kaydolma olasılıkları o kadar az olur.

Sürtünmeyi azaltmanın bir yolu, kaydolma sürecini daha hızlı hale getirmek için form alanlarını kaldırmaktır. Gerekli form alanlarının sayısı, sağladığınız değer miktarıyla orantılı olmalıdır. Çok fazla alan, kullanıcının sıçramasına neden olur. Bunun yerine, önceden daha azını isteyin ve kişi lider olduktan sonra ekibinizin ek bilgi toplamasını sağlayın.

8. Farklı ifadeler deneyin.

Düşük performans gösteren ifadeleri hurdaya çıkarmaktan korkmayın. Belki de "bülten" kelimesi belirli hedef kitlenize hitap etmeyebilir. Farklı bir şeyle değiştirin ve ne olduğunu görmek için ölçümlerinizi izleyin.

9. Kullanıcı amacını göz önünde bulundurun.

Web sitenizin ziyaretçileri bir nedenle sayfanıza geldi. Teklifiniz bu ihtiyacı karşılamalarına yardımcı olmazsa, dönüşüm için teşvik edilmezler.

Örneğin, ürününüzü veya hizmetinizi bir rakibinkiyle karşılaştıran bir blog yazınız olduğunu varsayalım. Ziyaretçi, sektördeki diğer kişilerle ne kadar iyi eşleştiğinizi görmek istedikleri için buraya geldi.

Sayfadaki teklifiniz “[Ürün/Hizmet] Neden Satın Almalısınız” başlıklı bir e-kitapsa, başarısız olabilirsiniz. Kullanıcı zaten sağlayıcıları karşılaştırıyorsa, ürün veya hizmetin değerini zaten biliyorlar. Sadece hangi sağlayıcıyla gideceklerini bulmaya çalışıyorlar.

Bu senaryoda, ürün demosu gibi bu amaca uygun bir teklif çok daha iyi çalışacaktır.

Sayfalarınızdaki amacı göz önünde bulundurun ve bu niyetle eşleşen teklifler oluşturun.

10. Form ve CTA sayısını en aza indirin.

Eskilerin dediği gibi, "Kafası karışmış bir zihin hayır der." Web sitesi ziyaretçilerine çok fazla seçenek sunarsanız, onları tamamen uzaklaştırma riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

Sayfa başına bir teklif veya dönüşüm öğesi sunmayı düşünün. Bu mümkün değilse, kafa karışıklığını azaltmanın ve web sitesi ziyaretçisinin tam olarak ne yapmasını istediğinizi netleştirmenin başka yollarını bulun.

11. Bir form oluşturucu kullanın.

Bazı form oluşturucular (HubSpot'lar gibi), CRM bilgileri zaten biliyorsa form alanlarını kaldırabilir. Bu, kullanıcının bu bilgiyi tekrar yazmasının yarattığı sürtünmeyi ortadan kaldırır. Kolay bir kullanıcı deneyimi oluşturmak, dönüşümünüzü artıracaktır.

Görüntü Kaynağı

12. Açılır pencereleri kullanın.

Pop-up'lar müdahaleci görünebilir. Ancak doğru kullanıldığında dönüşürler! Bir açılır pencere aracı kullanarak, değerli bir şey sunarak ve belirli tetikleyicileri (çıkış amacı gibi) kullanarak, can sıkıcı olmayan ve potansiyel müşteriler oluşturan bir açılır pencere deneyimi oluşturabilirsiniz.

Görüntü Kaynağı

13. Her şeyi test edin.

Test, yukarıdaki ipuçlarının birkaçında zaten belirtilmiştir, ancak kendi bölümünü almak için duruyor. İyileştirme bir boşlukta gerçekleşmez. Hipotezleri test ederek ve iyileştirmeleri yinelemeye devam ederek, hedef kitleniz hakkında bilgi edinecek ve bunun sonucunda e-posta kayıtlarını artıracaksınız.

Bir olası satış, satışlar, blog gönderisi bildirimleri, indirim kodu veya işletmenizle ilgili bilgiler hakkında ayrıntılı bilgi almak için e-posta adreslerini herhangi bir sayıda verebilir. Her durumda, bu, e-posta kaydınızı sitenizdeki en önemli şeylerden biri yapar.

E-posta listenizde daha fazla potansiyel müşteri alacak bir kayıt formu oluşturmanın bazı yollarını gözden geçirelim.

İster on kişiye ister on milyona ulaşmak isteyin, insanları kaydolmak için heyecanlandıran bir kayıt formu oluşturmanız gerekir. Yüksek dönüşüm sağlayan bir e-posta kayıt formu oluşturmanıza yardımcı olacak bazı en iyi uygulamaları burada bulabilirsiniz.

1. Net Değer Değişimi

Bir e-posta adresi değerli bir metadır. Teklifiniz zaman ayırmaya değer. E-posta kayıt formunuzun üstüne, kaydolma karşılığında potansiyel müşterinizin ne alacağını açıklayan kısa bir açıklama ekleyin ve bunu iyi yapın.

Örneğin, “Haftalık bültenimize kaydolun” demek yerine “Özel fırsatlardan yararlanmak için bültenimize kaydolun” demelisiniz. Güçlü bir teşvik, web sitenizin ziyaretçilerinin dönüşüm sağlama olasılığının daha yüksek olduğu anlamına gelir.

Profesyonel ipucu: Müşteri adaylarınız "Bunda benim için ne var?" sorusuna cevap verebilmelidir. formunuzu doldurduklarında.

2. Çift Katılım

Daha fazla kayıt olmanıza gerek yok. Kaliteli kayıtlara ihtiyacınız var. Bu kaliteli kayıtlar, zamanınızı boşa harcayan daha az sahte potansiyel müşteri anlamına gelir. Ayrıca, SPAM'e düşme olasılığınız daha azdır.

Formunuzda kaliteli kayıtlar olduğundan emin olmak için çift kayıt kullanmayı düşünün. Bu, müşteri adayınızın e-posta listenize iki kez eklenmek istediğini onaylayan e-posta aboneliği türüdür. İlki, potansiyel müşterinin web formunuzu kullanarak bilgilerini girip gönderdiği zamandır ve ikincisi, müşteri adayının gönderimini onaylayan ek bir CTA'yı (genellikle gelen kutularında) tıklamasını gerektirir.

Görüntü Kaynağı

Çift onay, potansiyel müşterilerinizle yüksek kaliteli bir ilişki anlamına gelir.

3. Sadelik

Başarılı e-posta kayıt formları basit ve açıktır. Bir müşteri, forma bakabilmeli, bilgilerini girebilmeli, "gönder"e basabilmeli ve birkaç saniye içinde hayatlarına devam edebilmelidir. Formunuz çok karmaşıksa, web sitenizin ziyaretçilerinin ilgisini kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

Unutmayın: E-posta kayıt formunuz, ziyaretçilerin e-postalara kaydolmasının bir yoludur. Ekibiniz oradan inşa edebilir.

4. Yer ve Zaman

E-posta kayıt formunuzun web sitenize yerleştirilmesi önemlidir. Web sitenizin ziyaretçilerinin formunuzu nasıl bulmasını istediğinizi düşünün. Birisi web sitenize girdiğinde formunuzun sayfada görünmesini ister misiniz? Formunuzu bulmak için ana sayfanızın en altına inmelerini ister misiniz? Yoksa sitenizdeki belirli bir sayfaya mı inmeleri gerekiyor?

Form yerleşimi, herkese uyan tek beden değildir. Çoğu ziyaretçinin sitenizde nereye geldiğini, alıcı kişilerinizin markanızla nasıl etkileşim kurmak istediğini ve genel kullanıcı deneyimini düşünün.

"Hedef kitlem sitemize girer girmez bir açılır pencereden bıkacak mı, yoksa bunu yararlı bulacak mı?" gibi soruları düşünün.

5. Geri Tepme E-postaları

Birisi formunuzu doldurduğunda, onlara teşekkür edin ve hoş geldiniz.

Bir geri tepme e-postası, yeni liderinize bilgileri karşılığında bir şeyler verir. Bir e-posta kaydı durumunda, yeni müşteri adayınıza hoş geldiniz demek ve belki de onlara faydalı içeriğe bağlantılar sunmak isteyeceksiniz. Size kişisel bilgilerini verme kararları konusunda onları heyecanlandırın.

Görüntü Kaynağı

Burası ayrıca, yeni potansiyel müşterilerinize indirim kodlarını, gelecekteki satışlarla ilgili ayrıntıları, özel topluluklara erişimi, işinize olan ilgilerine neden değer verdiğinizi ve gelecekte onları nasıl destekleyeceğinizi sağlayabileceğiniz yerdir.

E-posta kayıt formu en iyi uygulamalarını gözden geçirdiğimize göre, şimdi bazı örneklere geçelim. İşte favori e-posta bülten formlarımızın ve CTA'larımızın bir koleksiyonu.

1. Koşuşturma

Hustle web sitesinde açık bir fayda beyanı içeren bir e-posta kayıt formu vardır. Herhangi bir web sitesi ziyaretçisi bu abonelik açılış sayfasına bakabilir ve birkaç saniye içinde kaydolarak ne elde edeceklerini anlayabilir.

Görüntü Kaynağı

Görüntü Kaynağı

Ayrıca, şirketin abonenin zamanına nasıl değer verdiğine ve planlanmış temalı içeriği kasıtlı olarak nasıl seçeceğine dair doğrudan bir açıklama iletmek için “Teşekkürler” sayfasını kullanırlar.

2. Kabalık

Blavity'nin web sitesine gittiğinizde, gördüğünüz ilk şey onların e-posta açılır penceresidir. Bunun nedeni, tüm işlerinin bir abonelik etrafında dönmesidir. Blavity, dünyanın dört bir yanından en iyi haberleri toplayan çevrimiçi bir yayındır. Kayıt formlarının yerleşimi, sunduğu teklife uygundur.

Görüntü Kaynağı

Blavity ayrıca, özellikle e-posta kaydına ayrılmış bir açılış sayfasına sahiptir.

Görüntü Kaynağı

3. Antropoloji

Görüntü Kaynağı

Anthropologie, e-posta kayıt formunu, kullanıcılar etrafa bakma ve siteye aşina olma şansı bulduktan sonra ana sayfalarının altına yerleştirir. Kayıt formlarında, potansiyel müşterilerin kaydolduktan sonra neler bekleyebilecekleri hakkında kısa bir açıklama bulunur. Anthropologie ayrıca sadece bir e-posta adresi isteyerek ziyaretçilerinin zamanına saygı duyar.

4. Gül

Görüntü Kaynağı

Lulus formu, ana sayfalarının alt kısmına doğru yer almaktadır. E-posta kayıt formu, web sitesi ziyaretçilerini bir teklifle dönüştürme konusunda heyecanlandırıyor: Kaydolduktan sonra %10 indirim kodu.

Form basittir ve yalnızca bir e-posta adresi gerektirir. Form gönderildikten sonra, yeni potansiyel müşteriler kendilerini karşılayan ve söz verildiği gibi kodu sağlayan bir geri tepme e-postası alır.

5. Görev Beslenmesi

Görüntü Kaynağı

Quest Nutrition'ın formu, arka planı karartan ve dikkat dağıtıcı unsurları ortadan kaldıran bir açılır pencerededir. Form, ziyaretçilerin kaydolması için tarifler, indirimler ve sürprizler gibi teşvikler sunar. Yalnızca bir e-posta adresi gereklidir. Web sitesi ziyaretçileri ayrıca açılır pencereyi atlama ve bunun yerine siteye bakma seçeneğine de sahiptir.

E-posta kayıt formları, olası satışlar elde etmenin, daha fazla dönüşüm oluşturmanın ve genel satışlarınızı artırmanın basit, verimli ve etkili bir yoludur. Basit ve web sitenizde uygun bir konuma yerleştirilmiş e-posta kayıt formlarıyla hedef kitlenize ulaşacaksınız.

Bu nedenle, kendi e-posta kayıt formunuzu oluşturmak için birkaç dakikanızı ayırın ve müşteri tabanınızı genişletmeye, potansiyel müşterilerinizle ilişkiler geliştirmeye ve potansiyel müşteri sayınızı bugün artırmaya başlayın. Buradan, müşteri adayı ile müşteri arasındaki boşluğu e-posta pazarlaması yoluyla kapatabilirsiniz.

Editörün notu: Bu gönderi ilk olarak Ekim 2018'de yayınlandı ve kapsamlı olması için güncellendi.