Reklamınızı Nasıl Yaparsınız Tüm Zorlu Kurulumlar Yoluyla İşi Sizin İçin Daha Zor Hale Getirir

Tekniğe konsantre olurken bir rutine mi takıldınız? Anlıyoruz - bildiklerinize bağlı kalmak gerçekten çok kolay. Ancak uyum sağlamaz ve gelişmezseniz, fonları, personel sayısını ve hedeflerinizden vazgeçebilirsiniz.

Dönemlerin zor olduğunu biliyoruz, ancak bu, başarılı bir büyüme sağlayamayacağınız ve gelirinizi artıramayacağınız anlamına gelmez. Gerçekte, zorlu bir ekonomik ortam karşısında, reklam ve pazarlama işinizi sizin için zorlaştırmak gerçekten çok daha önemlidir. Bunu yapmak için, sizin ve iş gücünüzün hiper nitelikli olması ve reklamcılık çabalarınızı kişiselleştirmeniz gerekecek.

Burada, reklam ve pazarlama faaliyetlerinizi sizin için zorlaştırabileceğiniz beş stratejiyi inceleyeceğiz.

Reklamınızı Nasıl Yapabilirsiniz İşi Sizin İçin Daha Zor Hale Getirin

Yönteminiz gerçekten reklam ve gelir çabalarını bireysel hesapların belirli ihtiyaç ve zevklerine göre uyarlamayı içermelidir. Bu, ısmarlama makaleler geliştirmeyi, kişiselleştirilmiş reklam kampanyaları üretmeyi ve gelir sunumlarını hemen hemen her hedef hesabın kesin taleplerine ve ilgi alanlarına göre uyarlamayı içerebilir.

Spagetti'yi duvara fırlatmak artık onu küçültmeyecek. Başarılı kampanyalar yürütmek için, hepsinin örtüştüğü yerleri elde etmek için günümüzün kaliteli kılavuzlarını, kaynaklarını ve kanallarını değerlendirmeniz gerekir. ABM'nin devreye girdiği yer burasıdır - sağlayıcıların devam eden ve potansiyel stratejileri ölçekte çok daha iyi hassasiyet ve otomasyonla yürütmesine ve huninin her aşamasında nitelikli nihai sonuçlar ve maksimum yatırım getirisi elde etmesine olanak tanır.

Bunu nasıl tamamlayacağınız aşağıda açıklanmıştır.

1. Doğrudan puanlamanızı yüksek kalitede ayarlayın.

Eski ama güzel, uygun mu?

Yine de çok az sayıda girişimci, potansiyel müşterilere ulaşmak için püskürt ve dua et tekniğini kullanıyor. Ancak modern iklimde, ek nüanslı bir çözüm isteniyor. 'ABMified' müşteri adayı puanlamasını girin. Geleneksel doğrudan puanlama, son derece etkileşimli ancak yetersiz-sağlıklı olası satışlara yol açarak brüt satış gruplarını tatminsiz bıraktı. Hesap listeleme konsantrenizden (TAL) ideal alıcı profilinize (ICP) uyan doğru potansiyel müşterilere odaklandığınızdan emin olmak istiyorsunuz.

İdeal satış fırsatlarını cezbetmek ve dönüştürmek için, doğrudan puanlamanızda uyum konusunda öncelik vermeniz gerekir. TAL'nizi hedefleyerek ve onları daha hızlı MQL'ler olmaya zorlayarak, üstün başarıya ulaşabilir ve müşteri tabanınızı rahatlıkla geliştirebilirsiniz.

2. Miktardan çok mükemmele odaklanın.

Ekibinizdeki herkes, sürekli olarak en iyi miktarda kaliteli hesap oluşturan ilk üç ana kaynağı belirleyebilir mi? Değilse, bu iş bir öncelik olmalıdır.

Hesaplara odaklanmayı keşfetmek için tek bir platformdan çok daha fazlasını kullandığınızda, büyük-mükemmel nitelikli potansiyel müşterilerinizin nereden geldiğini belirlemek zor olabilir. Reklam ve pazarlama taktiklerinizi tek bir sistemden yönetip optimize ederek amacınıza inceltirseniz zamandan tasarruf edebilir, çalışmalarınızı kolaylaştırabilir ve başarıya daha hızlı ulaşabilirsiniz.

3. Performans gösteren çok düşük riskli kanalları tanıyın.

Günümüz sistemi en çok hangi kanallara bağlı? Tamamen ücretsiz mi yoksa minimum maliyetle mi?

Sosyal medyadan e-posta reklamcılığına ve pazarlamaya, PPC tanıtımına kadar, hedef kitlenize en aktif oldukları yerden ulaşmak için uygun kanalları kullanmak gerçekten çok önemlidir. Bu, motor optimizasyonu (Seo) aramayı içerir.

Sitenizi araştırma motorları için optimize ederek, ürünleriniz veya ürünleriniz ve hizmetlerinizle ilgili anahtar kelimeleri aradıklarında hedef kitlenizin önünde görünme olasılığını artırmayı bekleyebilirsiniz. Fonları korumak için kitlelere ulaşmak, oluşturmak ve elde tutmak için en çok yolu hangi kanalların gerektirdiğine dikkat edin.

4. En yüksek işlevselliğe erişin.

Daha yüksek kaliteli kanallardan oluşan kontrol listenizin, önemli harcama kanalları kaydınızla nerede çakıştığını tespit edin. Nerede hizalanır? Ve yer yanlış hizalanıyor mu?

Bütçeleri, çoğunlukla kanallar arası genel performans gerçeklerine dayalı olarak daha başarılı kanallara yeniden tahsis ederek pazarlama yatırımlarınızı geliştirmek isteyeceksiniz.

5. Yalnızca kanallarda karar verme yatırımını geliştirin.

Artık hangi kanalların gerçekten yatırım yapmaya değer olduğunu tam olarak bildiğinize göre, nitelikli kitlelerinizle etkileşim kurmak için hesaba dayalı pazarlamayı güvenle yürütebilirsiniz. Kişileri bir arada yerleştirmek, pazarlama kampanyası YG'sini ve dönüşüm oranlarını artırmanıza, kelime öbeğine yakın etki yaratmanıza ve dönüşüm hunisinin ana bölümünden daha da büyük nihai sonuçlar oluşturmanıza olanak tanır.

Bu taktikle profesyonel olmak istiyorsanız, MQL'lerinizi de otomatikleştirebilirsiniz. Doğrudan teknoloji uzmanları, takip eden 'Auto-MQL' yöntemlerini uygulamak için RollWorks gibi hesap tabanlı platformları kullanır:

• Hedef Hesap Listenizden (TAL) hedeflerinizi en iyi şekilde şekillendiren başlıkları keşfedin
• Önceden belirlenmiş hedef ücretli kanallar arasında bir kılavuzu MQL olarak nitelendirecek minimum aktivite gereksinimleri oluşturun
• Bu iki bileşeni dikkate alan otomatik doğrudan puanlama oluşturuldu

Ve aynen böyle, elde edilebilecek en iyi yatırım getirisi satış fırsatlarını belirleyecek ve besleyecek tamamen otomatik ve ABM ile birleştirilmiş bir internet pazarlama taktiği aldınız!

Faydalar neredeyse hızlı olmalı.

ABM'yi Lead Era ile Harmanlamak Kritiktir

ABM'yi müşterilerden gelen talep ve kılavuz oluşturma ile birleştirmek sadece mükemmel bir strateji değil, aynı zamanda günümüzün zorlu organizasyon ekosistemindeki başarılar için gerçekten çok önemlidir. "Birden çoka" kurslarınız için daha hedefli bir çözüm elde ederek ve bunu daha fazla sayıda yetenekli potansiyel müşteriyle birleştirerek, kısa ve etkili kazançlar elde edebilirsiniz.

Küçültülmüş, çok daha çok yönlü gruplara doğru giderken, müşterilerden gelen talep türbinlerinin en azından standart bir ABM anlayışına sahip olması gerekecek. Bu taktik yalnızca ek ekonomik olmakla kalmaz, aynı zamanda modern şirketlerle ilgili benzersiz sorunlara da hizmet eder. Bu nedenle, ustalık elde etmek ve genişleme oluşturmak istiyorsanız, ABM'yi talep ve kılavuz çağla harmanlayan çok daha nitelikli bir taktiği benimsemenin zamanı gelebilir.