İçerik Pazarlamanızı Nasıl Karlı Hale Getirirsiniz?

Dürüst olalım: Tutarlı içerik oluşturma çok büyük bir acı olabilir.

Güven bana, biliyorum.

Adıma 4000'den fazla gönderiyle neredeyse günlük olarak blog yazdıktan sonra, hayal edebileceğiniz hemen hemen her barikatla karşılaştım.

Ezici yazar blokajı vakalarından okuyucuları harekete geçiren konuları araştırmaya kadar, her gün izleyicileriniz için yeni içeriklerle ortaya çıkmanın zorluklarını inkar etmek mümkün değil.

Yine de blog yazmanın faydalarını inkar etmek de mümkün değil ve tam da bu yüzden içeriğe uzun vadeli bağlılığınızı görmezden gelemezsiniz.

HubSpot, pazarlamacıların %60'ının blog içeriğini en büyük gelen öncelikleri olarak listelediğini belirtiyor. Bu arada, düzenli olarak blog yazan pazarlamacılar, yapmayanlara göre yaklaşık %67 daha fazla potansiyel müşteri alıyor.

Ne kadar çok blog yazarsanız, zaman içinde trafik ve olası satışlardan oluşan bir temel oluşturma olasılığınız o kadar artar.

Ama muhtemelen bunların hepsini zaten biliyorsun, değil mi?

Çoğu pazarlamacıyı yakan asıl soru şudur: İçeriğinizin gerçekten kâr payı ödeyip ödemediğini nasıl anlarsınız? Yeni bir parça yapmak için gereken çok fazla zaman ve kaynak göz önüne alındığında, paranızın karşılığını en iyi şekilde aldığınızdan nasıl emin olabilirsiniz?

İçeriğinize kanını, terini ve gözyaşını koyan bir pazarlamacıysanız, ancak içerik pazarlama yatırım getirisi çok az veya hiç görmüyorsanız, kesinlikle yalnız değilsiniz. Pazarlamacıların yalnızca %41'i, içerik pazarlama çabaları için gerçekten olumlu bir yatırım getirisi görüyor.

Ah.

Ne yazık ki, bunu her zaman görüyorum.

İçeriğinizin başarısız olmasının birçok nedeni var, ancak birlikte çalıştığım çoğu pazarlamacıyı rahatsız eden belirli bir sorun var (ipucu: muhtemelen berbat bir yazar olduğunuz için değil).

Sonuçta, zamanınızı nasıl harcadığınıza bağlı.

Çoğu pazarlamacı, herhangi bir içerik parçasına harcadıkları zaman söz konusu olduğunda korkunç derecede verimsizdir.

Ama olay şu: Yazmak veya düzenlemek için harcanan zamandan bahsetmiyorum. Düzenli olarak iki saat içinde hiç ter dökmeden kaliteli blog yazıları hazırlıyorum. Şansınız var, siz de yapabilirsiniz.

Verimsizlikleri, "yayınla" düğmesine bastıktan sonra içeriklerine nasıl davrandıklarından kaynaklanır.

Sonuçta, sayfa optimizasyonu açısından her şeyi doğru yapıyor olabilirsiniz ve yine de hem okuyuculardan hem de SERP'lerden çok az veya hiç etkileşim görmeyebilirsiniz.

Günde 2 milyondan fazla blog yazısının yayınlandığı bir çağda, tanıtım çok önemli ama aynı zamanda mahvedilmesi çok kolay olan pazarlama bulmacasının can alıcı parçası.

Tanıtım açısından içeriğinizden en iyi şekilde yararlanmak için zaman ayırmıyorsanız, ayağınıza kurşun sıkıyorsunuz demektir.

İçeriğinizden, daha fazla paylaşım ve yorumdan “beğenilere” ve olası satışlara kadar istediğiniz şey sonuçları görmekse, belki de zamanınızı içerik oluşturmaya nasıl harcadığınızı yeniden düşünmenin zamanı gelmiştir.

İçeriği Vakumda Düşünmeyi Durdurun

Her şeyden önce kendinize şunu sorun: İçeriğimle neyi başarmaya çalışıyorum? Hedeflerim neler?

Herhangi bir markanın hedefleri oluşturma açısından farklı olsa da, içeriğinizi tanıtmanın amacı basittir.

Nihai hedefiniz, her bir içeriği, zamandan ödün vermeden mümkün olduğunca çok sayıda okuyucunun ve potansiyel müşteri adaylarının önüne çıkarmak olmalıdır.

Şimdi, muhtemelen 80/20 kuralına zaten aşinasınızdır; bu kurala göre, sonuçlarımızın %80'i, çabalarımızın %20'sinden kaynaklanmaktadır.

80/20 ilkesini içerik stratejinize uygulamalısınız, ancak onu çarpıtmayın.

Zamanınızın %80'ini içerik oluşturmaya ve yalnızca %20'sini onu tanıtmaya harcıyorsanız, eserleriniz asla hak ettikleri ilgiyi görmeyecektir.

Başka bir deyişle, daha az yorum, daha az olası satış ve olumsuz bir içerik pazarlama yatırım getirisi.

Öte yandan, zamanınızın çoğunu içeriğinizi doğru kanallar aracılığıyla tanıtmaya harcarsanız, yazılarınızı kaçınılmaz olarak daha fazla göze çarpar, okuyucu sayınızı artırır ve yeni makaleler oluştururken zamandan tasarruf edersiniz.

Her bir içerik parçasına bir boşlukta bakmayın. Bunun yerine, promosyonun daha büyük resmine bakın.

Diyelim ki harika bir parça yapmak için saatler harcadınız. Bunu tanıtmak için değerli zamanınızı nasıl kullanacaksınız?

Nereden başlamalısınız?

Mantıklı Tanıtım Kanallarına Saldırın

Çoğu pazarlamacının içgüdüsel tepkisi, en son blog gönderilerini bitirdikten sonra doğrudan sosyal medyaya yönelmektir.

İyi düşünce, ama o kadar hızlı değil.

İçerik Pazarlama Enstitüsüne göre, çoğu B2B pazarlamacısı, yayınladıkları her gönderi için en az 13 içerik pazarlama taktiği kullanır.

Bu, promosyonlar için birçok seçeneğiniz olduğu anlamına gelir, değil mi?

Ne yazık ki, bu aynı zamanda mantıklı olmayan platformlarda zamanınızı boşa harcamak için birçok fırsatınız olduğu anlamına gelir.

Sosyal medyanın zaman alıcı olduğu için kötü bir üne sahip olmasına rağmen, HubSpot'a göre pazarlamacıların %66'sının sosyal medya aracılığıyla net pozitif potansiyel müşteri yaratma faydaları olduğu gerçeği devam ediyor.

Unutmayın: Verimlilik oyunun adıdır. Yalnızca sizi hedef kitlenize yaklaştıran platformları seçmeli ve seçmelisiniz.

İçeriğinizi nerede kullanıma sunacağınız konusunda “doğru” bir cevap yoktur. Potansiyel müşterilerinizin nerede takıldığını ve parçalarınıza gerçekten kimin bağlanacağını belirleyin.

Ne de olsa, Buzzsumo'ya göre, blogosferde dolaşan tüm içeriğin yalnızca yarısı sekizden fazla veya daha az paylaşım alıyor.

Sizi bilmem ama bence bu rakamlar oldukça içler acısı.

Ancak pazarlamacılar her bir sosyal kanala saldırmaya ve nihayetinde kendilerini çok ince yaymaya çalıştıklarında olan budur.

Ne kadar çok kanala hükmetmeye çalışırsanız, etkili tanıtım için o kadar az zaman harcarsınız.

Örneğin, çoğu B2B markası tipik olarak Twitter ve LinkedIn'de başarılı olur. Bu arada, Instagram ve Pinterest'in görsel içeriğe verdiği önem, B2C işletmeleri için bir yuvadır.

Bir de tabii ki her gün 1,23 milyardan fazla kullanıcı tarafından kullanılan Facebook var.

İşte tam olarak buradan başlayacağız.

Tüm işletmeler, içeriklerini Facebook'a aktarmalı, bu kesin. Çoğu insan günde yaklaşık bir saatini yalnızca Facebook'ta geçirdiğinden, aynı şekilde kitlenizin çoğunun içeriği sindirdiği platformdur.

Aslında, bahse girerim okuyucularımın büyük bir kısmı içeriğime Facebook üzerinden erişir. Farklı platformların onları kullanan farklı kitleleri olduğunu unutmayın.

İşte platformda göründüğü şekliyle geçmiş bloglarımdan birine bir örnek:

Neyse ki, Facebook'ta paylaşım yapmak roket bilimi değildir. İçerik tanıtımı için yararlanılabilecek en basit sosyal kanaldır. Tek yapmanız gereken aşağıdaki kutuları işaretlemek:

• Hedef kitlenizin dikkatini çeken alakalı bir özellik resmi seçin (fotoğraf içeren gönderiler %120'ye kadar daha fazla etkileşim sağladığından)
• Gönderi önizlemenizin düzgün göründüğünden emin olmak için iki kez kontrol edin
• Okuyucuları tıklamaya daha fazla teşvik etmek için gönderilerinizi bir tür benzersiz altyazı yorumuyla birleştirin (bu durumda, “Blog gönderilerimi şu şekilde yazıyorum”)

İşte Facebook'ta etkileşim için biçimlendirilmiş basit ama çekici bir gönderiye başka bir örnek:

Twitter gibi tekrar eden içeriğin teşvik edildiği platformların aksine, genellikle içeriğimi Facebook'ta yalnızca bir kez yayınlarım . Ayrıca, Facebook'un algoritmasının ne kadar kararsız hale geldiği göz önüne alındığında, gönderi zamanlamasının etkisi şüpheli olsa da, makalelerimi sabah geç saatlerde veya öğleden sonra erken saatlerde göndermeye çalıştığımı fark edebilirsiniz.

Facebook'ta paylaşım yapmanın bir başka harika yönü de takipçilerimle kolayca etkileşime girebilmek.

Gönderilerime yapılan yorumları not ederek ve yanıtlayarak, izleyicilerimin aklından ne geçtiğini tam olarak biliyorum ve konularımın ihtiyaçlarını karşılamasını sağlıyorum. Okurlarınızdan gelen olumlu geri bildirimler, belki de yazınızın hedefte olduğunun en iyi göstergesidir.

Gördüğünüz gibi, Facebook'ta paylaşım yapmak basittir ve yorum bölümünü düzenlemenin ötesinde fazla zaman taahhüdü gerektirmez.

Twitter ise tamamen farklı bir canavar.

Twitter'ın doğası, pazarlamacılar için hem bir nimet hem de bir lanettir. Hashtag'ler, içeriğinizi yeni okuyucuların önüne çıkarmak için harika bir fırsat olsa da, gürültüde kaybolmak da aynı derecede kolaydır.

Dakikada yaklaşık 350.000 tweet'e karşı savaştığınızı düşünürsek, yeni içeriğinizi yalnızca bir veya iki kez yayınlıyorsanız Twitter'dan gerçekten yararlanmıyorsunuz demektir. Muhtemelen, takipçilerinizin %99'u bunu tamamen kaçıracaktır.

Yazılarınızı tekrar tekrar Twitter'da paylaşmaktan korkmayın: 430.000'den fazla takipçim için yaptığım şey tam olarak bu. İşte geçmiş tweetlerimden bir örnek:

Ve işte birkaç gün önceki aynı tweet (beğeni ve retweetlerin tarihini ve sayısını not edin):

Her iki tweet de aynı olmasına rağmen bolca sevgi görüyor.

Feed'ime birkaç saniye ayırın ve saat gibi yayınladığımı fark edeceksiniz. Her tweet'i günün her saatinde manuel olarak yazdığımı mı düşünüyorsun?

Kesinlikle hayır.

Platformun hızlı doğası nedeniyle, Buffer gibi sosyal medya planlama araçları olmazsa olmazlardandır. Zamanla, içeriğinizi geri dönüştürebilir ve hedef kitlenizi hangi tür gönderilerin tıkladığını anlamak için farklı görüntüler ve hashtag'lerle denemeler yapabilirsiniz.

Liste mi istiyorlar? Nasıl Yapılır? Bunu öğrenmenin tek yolu denemektir.

Gönderilerinizi önceden sıraya alarak, esasen Twitter'ı otomatik pilota alır ve pazarlamanızın diğer yönlerine odaklanırsınız. Bu stratejiyi kullanarak, içeriğinizi ve markanızı tanıtabilecek sosyal medya etkileyicilerini bile çekebilirsiniz.

Buffer tarafından belirtildiği gibi, sessiz kalmaya karşı sık sık tweet atılması önerilir: Güvertede bir zamanlama aracına sahip olmak, platformun yönetimini katlanarak kolaylaştırır.

Facebook'ta gönderi paylaşmaya çok benzer şekilde, Twitter'da içeriği sıraya koymak gibi stratejiler, ritminizi bulduğunuzda hızla ikinci doğa haline gelir.

Son olarak, LinkedIn'in kullanılmayan potansiyelinden bahsedelim.

B2B alanındaysanız, içeriğinizi artırma konusunda LinkedIn bazı harika promosyon fırsatları sunar. 1 milyondan fazla işletme LinkedIn'in yayın platformundan yararlanıyor ve sizin de aynısını yapmanızı şiddetle tavsiye ediyorum.

Örneğin, blog içeriğimi LinkedIn'de yeniden yayınlayarak şunları yapabilirim:

• En son blog yazımı başka türlü yakalayamamış olabilecek hedeflenmiş okuyuculara ulaşın
• Siteme trafik çekerek SEO avantajlarından yararlanın
• Kendimi sektörümüzde bir otorite ve düşünce lideri olarak daha fazla konumlandırın

Bil bakalım ne oldu? Okunması gereken içerik üreten bir etkileyici olarak görülmek istiyorsanız, aynı şeyi yapmalısınız.

Bazıları LinkedIn üzerinden yeniden yayınlayarak yinelenen içerik cezaları konusunda endişe duysa da, Search Engine Journal'a göre muhtemelen endişelenecek çok şeyiniz yok. Aynı şekilde, cezalar konusunda paranoyaksanız, başlıklarınızı, anahtar kelimelerinizi ve yapınızı her zaman değiştirebilirsiniz.

Örneğin, kişisel olarak, okuyucularıma yalnızca LinkedIn aracılığıyla blogumun tadına bakma yaklaşımını benimsiyorum ve sonuçta okuyucuları siteme geri yönlendiriyorum. Bu strateji bloguma daha fazla trafik çektiğinden ve site içi CTA'larım aracılığıyla olası satışları yakalamak için daha fazla fırsat yarattığından, bu bir kazan-kazan durumudur.

Oldukça havalı, ha?

Facebook, Twitter ve LinkedIn'in tanıtım için sadece birkaç seçenek olduğunu unutmayın.

Bu üç platform, sosyal medya aracılığıyla tek bir içerikle potansiyel olarak neler yapabileceğinizin yüzeyini bile çizmiyor.

Bununla birlikte, bu gözden kaçan taktikler tek başına binlerce yeni potansiyel müşteriye ulaşmak için yeterlidir, bu arada blogunuza tutarlı bir şekilde düzenli bir trafik akışı sağlar.

Ve çılgın olan ne biliyor musun? O kadar zaman ve çaba gerektirmez.

Bu üç belirli kanal için, biçimlendirme ve düzenleme için otuz dakika ile bir saat arasında herhangi bir yerde harcayabilirsiniz.

Tamamen buna değer.

Olumlu bir içerik pazarlama yatırım getirisi arıyorsanız, bu tür bir sosyal tanıtım için zaman ayırmak hiç de kolay değil.

Ancak içeriğinizden gerçekten en iyi şekilde yararlanmak istiyorsanız, neden tanıtım stratejinizi birkaç adım daha ileri götürmeyesiniz?

İçeriğinizi Yeniden Kullanın

Sosyal medya tanıtımına çok benzer şekilde, içeriğinizi yeniden kullanmak, doğru kanalları seçtiğinizde işe yarar.

Yeniden kullanım, çalışmanızı yalnızca sosyal sitelerde yayınlamaktan biraz daha fazla ayak işi gerektirse de, içeriğinizi birden çok biçimde sunmak, erişiminizi genişletmek ve yeni potansiyel müşteriler kazanmak için kesinlikle çok önemlidir.

Bu, özellikle metin tabanlı içeriğin artık yeterli olmadığı bir çağda geçerlidir.

Görsel içeriğin yükselişiyle ilgili bazı şaşırtıcı istatistikleri düşündüğünüzde, mümkün olduğunda yazılı kelimenin ötesine geçmemiz gerektiği çok açık. Örneğin:

• Görsel içeren Tweetler ve Facebook gönderileri, görsel içermeyenlere göre iki kat daha fazla etkileşim alıyor.
• İnfografikler, diğer sosyal medya içeriklerinden üç kat daha fazla beğeniliyor ve paylaşılıyor
• Pazarlamacıların dörtte üçü, video pazarlamaya yatırım yapmanın işlerini doğrudan etkilediğini belirtiyor.

Yeni başlayanlar için, daha fazla paylaşımı teşvik etmek için makalelerinizi ve sosyal gönderilerinizi görsellerle tamamlamaya çalışmalısınız. Verilerle ilgilenen içerik yazıyorsanız, Infographics ile gelmek sağlam bir seçenektir (aşağıda bir stok örneği).

Bunun ötesinde, içeriğinizi önizlemek ve takipçilerinizin sosyal beslemelerinde öne çıkarmak için görüntüleri kullanabilirsiniz.

Canva gibi platformlar, hızlı bir şekilde metin tabanlı görseller oluşturmanıza olanak tanır; bu, sosyal gönderilerinizi güçlendirmek söz konusu olduğunda idealdir.

Peki içeriğinizi videoya dönüştürmeye ne dersiniz?

YouTube şu anda 1 milyardan fazla kullanıcıdan oluşan devasa tabanıyla patlama yaşıyor. Bu arada, mobil kullanıcıların %92'si birbirleriyle video paylaşıyor. Kısacası, video pazarlamasında viral potansiyel var.

Blog yazarları için de önemlidir: İyi ya da kötü, izleyicilerimizin bir blog gönderisini kazmaktan ziyade bir video izleyeceği bir dünyada yaşıyoruz, özellikle karmaşık veya sıkıcı bir konuyu ele alırken.

Blog gönderilerinizi videolara dönüştürmek, içeriğinize yalnızca yeni bir tanıtım kanalı sağlamakla kalmaz, aynı zamanda anahtar kelimelerinizi iki katına çıkarırken potansiyel bir SEO altın madeninden yararlanmanıza da olanak tanır.

Video çekmek muhtemelen düşündüğünüzden daha kolaydır. Bir blog yayınınız varsa, elinizde zaten bir komut dosyası vardır.

Bu arada, yeni gayrı resmi, "kameraya konuş" tarzı vloglar şu anda çok öfkeli. Bu popüler blog gönderilerini düzenli olarak video içeriğine dönüştüren WritingRevolt'tan Jorden Makelle'den bu örneğe göz atın.

Akıllı telefonunuz ve kameranız varsa, video pazarlamanın gücünden yararlanmak için ihtiyacınız olan her şeye sahipsiniz. Ayrıca, blog içeriğinizi kolayca alabilir ve aynı parçadan daha da fazla meyve suyu elde etmek için bir Facebook Live veya web semineri sunumu olarak kullanabilirsiniz.

Kameradan utanan?

Problem değil.

Gerçekten kalıpların dışında düşünmek istiyorsanız, görsel içeriğin ötesine bile geçebilirsiniz.

Podcast'ler yıllar içinde yükselişte ve aynı zamanda blog içeriğinizi kitlenizle bir sohbete dönüştürmenin bir yolunu temsil ediyor. Örneğin, blog içeriğimi bir dizi bölüm için temel olarak kullanan Pazarlama Okulu podcast'ine ev sahipliği yapıyorum.

Ama bekleyin, dahası var.

E-posta pazarlama kampanyalarım için ilham kaynağı olarak podcast içeriğimi kullanarak promosyonumu bir adım daha ileri taşıyorum:

Nasıl çalıştığını görüyor musun?

Ne kadar çok içeriği yeniden amaçlarsanız, o kadar çok paylaşmanız gerekir. Daha fazla potansiyel müşteri, daha fazla trafik, sade ve basit.

Kulağa çok fazla ayak işi gibi geliyor, değil mi?

Ama 80/20 kuralına geri döndüğünüzde, gerçekten öyle değil.

Bu stratejiler kesinlikle zaman alsa da, tek başına organik trafiğe karşı potansiyel müşterilerinize ulaşma şansınızı katlanarak artırırlar.

Sıkça Sorulan Sorular

Çözüm

Yerinde içerik üretmek için gereken süre göz önüne alındığında, olumlu bir içerik pazarlama yatırım getirisi sağlamanın kesin bir yolu, oraya koyduğunuz her parçayı yeniden yayınlamak ve yeniden kullanmaktır.

Bu ilk başta göz korkutucu görünüyorsa, endişelenmeyin. Tanıtım için ne kadar çok zaman harcarsanız, sürecinizi o kadar düzene sokarsınız. Promosyon hızla ikinci doğa haline gelir.

Akıllı tanıtım, hangi içerik parçalarının en iyi performansı gösterdiğini ve bu bilgileri ileriye dönük stratejinizi etkilemek için nasıl kullanabileceğinizi çabucak anladığınız için bir kartopu etkisi yaratır.

“Yayınla” düğmesine bastığınızda içeriğiniz bitmedi.

Parçalarınızın tekrar tekrar keşfedilmesini ve yeniden keşfedilmesini sağlayacak adımları atmıyorsanız, yaklaşımınızı yeniden düşünmenin zamanı geldi.

Bu promosyon stratejilerinden hangisinin işletmeniz için potansiyel olarak en fazla getiriyi sağlayabileceğini düşünüyorsunuz?

Ajansımın Web Sitenize Çok Büyük Miktarlarda Trafik Çekebileceğini Görün

• SEO – büyük miktarda SEO trafiğinin kilidini açın. Gerçek sonuçları görün.
• İçerik Pazarlama – ekibimiz, paylaşılacak, bağlantılar alacak ve trafik çekecek epik içerik oluşturur.
• Ücretli Medya – net ROI ile etkili ücretli stratejiler.

Arama Yap