Maaşınız Nasıl Pazarlık Edilir (Senaryo Dahil)

Bunu başardınız; sayısız bilgilendirme görüşmesinden, işe alım görevlileriyle yapılan telefon görüşmelerinden ve işe alım yöneticileriyle yapılan görüşmelerden sonra nihayet hayalinizdeki iş için bir teklif aldınız.

Ancak bunu kabul etmeden önce maaşınızı nasıl pazarlık edeceğinizi bilmeniz gerekir.

Şimdi etkili bir şekilde müzakere edebilmek yalnızca hayatınızın gelecek veya iki yılını etkilemeyecektir. Bunun yerine önemli kayıplara yol açabilecek bir kartopu etkisi yaratacaktır.

Ancak müzakere, özellikle de hiç yapmadıysanız, garip ve korkutucu gelebilir. Burada, hak ettiğinizi aldığınızdan emin olmak için maaş konusunda nasıl pazarlık yapacağınızı keşfedeceğiz.

Maaş Pazarlığı Nasıl Yapılır: 15 Adım

Maaş Pazarlığı Nasıl Yapılır: Örnek Senaryo

Maaşınızı şahsen veya telefonla görüşmeniz gerekse de, aşağıdaki ipuçları esas olarak her iki durum için de geçerli olacaktır.

Ancak e-posta üzerinden pazarlık yapmaktan kaçının.

HubSpot teknoloji işe alım uzmanı Olivia Chin şöyle diyor: "Genellikle e-posta veya yazı yerine telefonla veya yüz yüze görüşmeyi tercih ediyorum çünkü anında ayarlamalar ve soruların faydası var; bu daha akıcı bir sohbet sağlıyor."

Maaşınızı nasıl pazarlayacağınızı öğrenmek için aşağıdaki ipuçlarına ve örnek senaryoya göz atın.

1. Araştırmanızı yapın.

İlk olarak, size teklif edilen rol türüne göre maaş aralığını araştırın.

Sektör, deneyim düzeyi ve konum da dahil olmak üzere tüm ücretlendirme faktörlerini göz önünde bulundurarak iş piyasasında ne kadar kazanabileceğinizi bildiğinizden emin olun.

Birçok şirket uzak veya konum açısından esnek olsa da yaşam maliyeti hala maaşınızı etkileyebilecek bir faktördür. Ayrıca doğru sektördeki maaşı araştırdığınızdan da emin olmalısınız.

Kâr amacı gütmeyen bir sosyal medya yöneticisinin maaş aralığı, büyük bir yazılım şirketindeki sosyal medya yöneticisinden farklı olacaktır; bu nedenle, doğru sektördeki roller için maaş aralığına odaklanmalısınız.

Ayrıca yeni işvereninizdeki maaşlarla ilgili bilgi arayın. Sizin rolünüzdeki veya benzer rollerdeki kişilerin şirkette neler yaptığını anlamak için Glassdoor gibi siteleri kullanın.

Profesyonel ipucu: İşvereninize verilerinizin gerçeğe dayalı olduğunu iletmek istiyorsunuz. Her ifadeye "Araştırmama dayanarak..." diyerek başlayın, böylece işveren sizin sırf bunun için daha yüksek maaş istemediğinizi bilecektir.

2. Değerinizi anlayın.

Maaşınızı başarılı bir şekilde müzakere etmek için, belirli bir miktar değerinde olduğunuz iş ile ilgili çeşitli nedenlerle toplantıya hazırlıklı olarak gelmelisiniz.

Müzakere sırasında vurgulamak için masaya getirdiğiniz beceri ve deneyimlerin değerini ciddi şekilde tartmalısınız.

Kariyer koçu Brittany Hayles'ın aşağıdaki videoda paylaştığı gibi, "Beklentilerinizi değil, değerinizi satın."

Hayles şunu öne sürüyor: "Günün sonunda, [işveren] bir işletmedir ve onların akıllarında iki şey vardır: kâr ve kaynak tasarrufu.

Maaşınız için pazarlık yaparken değerinizi satmanın en iyi yolu, işe alınmanızın onlara nasıl para veya kaynak tasarrufu sağlayacağını onlara anlatmaktır.

Maaş pazarlığı ipuçlarının daha fazlasını aşağıdan dinleyin:

Örneğin, mevcut pozisyonunuzla aynı başlangıç ​​maaşını sunan bir yazılım şirketinde sosyal medya yöneticisi rolü için bir teklif mektubu aldığınızı varsayalım.

Ancak şu anki konumunuzla beklentileri önemli ölçüde aştınız: Şirketin Instagram trafiğini %50 artırmak yerine %125 artırdınız.

Bu bilgi, yeni işvereninize ek yatırım yapmaya değer olduğunuzu kanıtlar. Veya son şirketinize öncülük ettiğiniz yeni bir kampanya aracılığıyla ek 50.000 ABD Doları kazandığınızı varsayalım.

Yeni işvereniniz size mevcut teklifinizin üzerine %5 oranında ekstra teklif vermenin gerekliliğini görebilir.

Değerinizi ve göreve ne katacağınızı nasıl ileteceğinizi öğrenin, böylece aradığınız maaşı kendinizden emin bir şekilde pazarlık edebilirsiniz.

Profesyonel ipucu: Mülakat süreci boyunca belirttiğiniz değerli konuşma noktalarını yazın ve bunları müzakere sırasında becerilerinizi ve deneyiminizi vurgulamak için kullanın.

3. Konuşma konularınızı önceden hazırlayın.

Araştırdıktan ve hangi numarayı sormak istediğinizi öğrendikten sonra, toplantınızdan önce konuşma konularınızı hazırlayın.

Her şeyi önceden özetlemek, ana noktalarınıza bağlı kalmanıza ve anında yanıt vermekten kaçınmanıza yardımcı olabilir. İstediğiniz son şey, vakanızı sunarken önemli bir sayıyı veya değeri unutmak olacaktır.

Profesyonel ipucu: Eğer gerginseniz, konuşma noktalarınızı not etmek doğru yolda kalmanıza yardımcı olabilir.

4. Konuşmanın alıştırmasını yapın.

Konuşmaya daha fazla hazırlanmanız gerekiyorsa güvendiğiniz birine söyleyeceğiniz şeyin provasını yapın.

Konuşmanızın önemli noktalarını yüksek sesle söylemek yalnızca bunların üstesinden gelmenize yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda güveninizi geliştirmenize de yardımcı olabilir; müzakere sırasında güven çok önemlidir.

Bir arkadaşınızla, aile üyenizden biriyle ya da güvendiğiniz ve yanında rahat olduğunuz herhangi biriyle konuşma konularınızı pratik edin.

Görüşme yaptığınız pozisyona veya sektöre aşina olmaları durumunda bonus puanlar kazanırsınız, böylece konuşma konularınız için özel ipuçları sunabilirler.

Şunun için en iyisi: Eğer ilk kez müzakere yapıyorsanız, konuşma konularınızı pratik etmek özellikle önemlidir.

5. Toplantıya işbirlikçi bir tavırla gelin.

Müzakere bir tartışma ya da ültimatom sunma şansı değildir.

Bunun yerine müzakere, size ve işvereninize adil gelecek bir tazminat paketine ulaşmak için verimli, işbirlikçi bir görüşme fırsatıdır.

Minnettarlık gösterin ve pazarlığa açık olmayan durumlarınıza hazırlıklı gelin, ancak nihai sonuç konusunda esnek kalın.

Örneğin, şirket en yüksek aralıktaki maaşınızı karşılayamıyorsa, ek tatil günlerini veya 100 birim daha Sınırlı Stok payını kabul edeceksiniz.

Şunun için en iyisi: Bu iş teklifini kabul etmeye kararlıysanız, isteyebileceğiniz ek faydaları göz önünde bulundurun.

6. Bir maaş aralığını aklınızda bulundurun.

İdeal maaşınıza uygun bir işe girmenin anahtarı, belirli bir rakam yerine maaş aralığına sahip olmaktır. Belirli bir sayıya ulaşmak zor olabilir, bu nedenle rahat edebileceğiniz bir aralık belirleyin.

Neyse ki, son maaş şeffaflığı yasaları nedeniyle artık birçok iş ilanı maaş aralığını açıklamaktadır.

Bu, iş arayan biri olarak sizin lehinize çalışır çünkü yalnızca ilk etapta bu pozisyona başvurup başvurmayacağınıza karar vermenize yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda sizi daha iyi bir pazarlık pozisyonuna sokar.

Müzakere konuşmanızın zamanı geldiğinde, aralığınızın en üstündeki numarayı isteyin. Bu sadece iş aramada değil aynı zamanda iş ortamlarında da çok önemli bir müzakere uygulamasıdır.

Bunu yapmanın faydası iki yönlüdür. İdeal maaşınızın üzerinde bir rakam isterseniz bunu alabilirsiniz. Ancak işveren daha düşük bir rakamla karşı çıksa bile, bu büyük olasılıkla hedeflediğiniz tazminata yakın olacaktır.

Neyi seviyoruz: Hiç de şaşırtıcı değil Her 3 çalışandan 2'si ücret bilgilerinin paylaşıldığı bir şirkette çalışmayı tercih ediyor. Maaş şeffaflığı yaygınlaştıkça, maaş müzakereleri iş arayanlar için daha şeffaf hale gelecektir.

7. Soru sorun.

"İhtiyacım var" veya "İstiyorum" gibi ifadeler kullanmak yerine, konuşmayı sürdürmek için sorular sorun. "X'in yanında daha rahat olurum. Bu sayı esnek mi?" demeyi deneyin.

Müzakereye "5 bin dolara daha ihtiyacım var " gibi sağlam ifadelerle başlarsanız, bu durum işverenlerin moralini bozabilir.

Konuşmayı nezaketle ele almalısınız. Bir işveren, “Ek 5 bin daha olsa daha rahat ederim” cümlesine çok daha açık olacaktır.

İşvereninize daha fazla empati göstermek için şunu ekleyin: "Bu sayı esnek mi?"

Bu ifade, işverenin size ne kadar daha fazla teklif sunabileceğini veya işbirliği duygusunu korurken artırabilecekleri alternatif faydaları söylemesine olanak tanır ki bu çok önemlidir.

Neyi seviyoruz: Soru sormak ve esnek olmak, müzakereyi bir ültimatom yerine konuşmaya dönüştürmeye yardımcı olur.

8. Açık olun.

İşvereniniz sonsuz bir müzakere istemiyor ve siz de istemiyorsunuz. Durma noktanızı belirleyin ve şunu söyleyin: "Eğer X'i teklif edebilirseniz, ben de aynı fikirdeyim."

"O halde ben de katılıyorum" ifadesini kullanmak, işvereninize, size bir şey teklif ederse rolü kabul etmeye istekli olduğunuzu ve görüşmelerin sona erebileceğini gösterir.

Elbette işvereninize karşı adil olmak istersiniz.

Size 60 bin teklif edemeyeceklerini söylerlerse, "Bana 60 bin teklif edin, sonra ben de katılırım" demek istemezsiniz.

Bunun yerine şöyle diyebilirsiniz: "Yapabileceğiniz en iyi şeyin 55.000 dolar olduğunu anlıyorum. Eğer 55.000 dolar kazanabilirseniz ve her yıl fazladan bir hafta ücretli tatil yapabilirseniz, o zaman ben de sizinleyim.”

Şunun için en iyisi: Bu işi güvence altına almaya kararlıysanız, bunu telafi edebilecek farklı avantajlara ve avantajlara açık olun.

9. Cinsiyetiniz ne olursa olsun değerinizi hatırlayın.

Glassdoor tarafından yapılan ücret şeffaflığı araştırmasına göre, çalışan kadınların %68'i maaşları konusunda pazarlık yapmaya çalışıyor.

Yüzde 59'u müzakerelerinde başarılı olduklarını belirtirken, çalışan kadınların ücret pazarlığı konusunda hâlâ tereddütleri var. Yaygın korkular arasında reddedilme veya işini tamamen kaybetme potansiyeli yer alır.

Bu korkuları azaltmak için, pazarlık yaparken şirket için ne kadar değerli olduğunuzu düşünmeniz yardımcı olur. Şirkete, kuruluşu nasıl destekleyeceğinizi ve onlara nasıl yardım edeceğinizi hatırlatmaya odaklanırsanız, konuşmanın sizin hakkınızda daha az hissedilmesini sağlayabilirsiniz.

Profesyonel ipucu: Mümkün olduğu kadar çok pazar araştırması ve veriyle hazırlıklı gelin. Araştırmayla donatılmış olmak, çok fazla niteliksel nokta bulmanıza gerek kalmadan güvenle pazarlık yapmanıza yardımcı olabilir.

10. Karşı teklifte bulunmaya hazırlanın.

Unutmayın, karşı teklifte bulunulması beklenir, bu nedenle bunu yapmaya hazır olun. Başarılı bir müzakere için görüşmeden önce karşı teklifinizin ne olacağını düşünün.

Mülakat yaparken ideal maaşınızın ne olduğu konusunda zaten bir fikriniz olmalıdır. Pazarlığa bu rakamı getirin ve ilk teklif hedefinizden düşükse bu rakamla karşılık vermeye hazır olun.

Profesyonel ipucu: Müzakere başladıktan sonra birkaç kez ileri geri gitmek alışılmadık bir durum değildir. Süreci hızlandırmaya yardımcı olmak için kabul edeceğiniz son bir sayıyı aklınızda bulundurun.

11. Mülakat sürecinde bir rakama bağlı kalmayın.

Mülakat görüşmeleri sırasında sözlü olarak belirli bir maaş taahhüdünde bulunmaktan kaçınmak için elinizden geleni yapın.

Mülakat sırasında doğrudan beklenen maaşınız sorulursa, iş listesinde paylaşılan tahmini aralığa göre açık olduğunuzu söyleyin.

Mülakat aşamasında belirli bir sayıya taahhütte bulunmamak, size bir teklif vermeleri durumunda müzakereye yer bırakır.

Bu durumda ne söyleyeceğiniz konusunda daha fazla fikir istiyorsanız, kariyer koçu Cass Thompson aşağıdaki videoda bu soruyu nasıl cevaplayacağınıza dair ayrıntılı tavsiyeler paylaşıyor:

Profesyonel ipucu: Bir röportajda maaş konusunda pazarlık yapmak zorunda kalmamalısınız, ancak cevap vermeye zorlanırsanız bir aralık belirtin, böylece belirli bir sayıya takılıp kalmazsınız.

12. Profesyonel tutun.

Konuşmayı role kattığınız değere odaklayın. Müzakere sebebiniz olarak öğrenci kredisi gibi kişisel finansal ihtiyaçlarınızı kullanmayın. Bunun yerine, neden belirli bir miktarı hak ettiğinizi örneklendirmek için özgeçmişinizi kullanın.

Profesyonel ipucu: Role kattığınız değere ve bunun şirkete nasıl fayda sağladığına odaklanın. Uzmanlığınızı kişiselleştirmek yerine katma değer olarak konumlandırdığınızda, istediğiniz maaşı neden hak ettiğinizi daha iyi ortaya koyarsınız.

13. Müzakere edilecek başka şeyleri düşünün.

Maaşınızdan daha fazlasını pazarlık edebilirsiniz. Ücretin pazarlık konusu olmaması durumunda hangi çalışanlara sağlanan fayda ve ayrıcalıkların pazarlık konusu olabileceğini düşünün.

Paranın yanı sıra, müzakere ettiğiniz başka şeyler de var:

• Tatil günleri.
• Çalışma programı veya konumu (uzak veya hibrit olmayı istemek).
• Hisse senedi seçenekleri.
• Taşınma masrafları.
• Profesyönel geliştirme.

Profesyonel ipucu: En çok neye değer verdiğinizi ve bu avantajlardan biriyle gelirse daha düşük bir parasal teklifi kabul edip etmeyeceğinizi düşünün.

14. Acele etmeyin.

Müzakere etmek sinir bozucu olabilir. Sırf konuşmayı bitirmek için teklif ettikleri her şeyi kabul etmek isteyebilirsiniz, ancak emin değilseniz hemen yanıt verme konusunda kendinizi baskı altında hissetmeyin.

Üzerinde düşünmek için 24 saat istemenizde bir sakınca yoktur (ve sıklıkla beklenir).

Ne sunduklarını ve bunun aklınızdaki maaş ve sosyal haklarla uyumlu olup olmadığını düşünmek için zaman ayırın.

Bunu değerlendirip araştırdıktan sonra, herkesin işine yarayacak bir pakete ulaşmak için müzakere etmek isteyebileceğiniz birkaç şey daha bulabilirsiniz.

Profesyonel ipucu: 24 saat sonra karşı teklifle geri dönmekten korkmayın. Konuşma konularınızla hazırlanmış sohbete gelin ve aklınızda son bir sayı olsun.

15. Konuşma için onlara teşekkür edin.

Konuşmanın nasıl bittiğine bakılmaksızın, sizinle pazarlık yapmaya zaman ayırdığı için işvereninize teşekkür etmelisiniz.

Bu, profesyonelliği yansıtır ve işverene ona ve zamanına saygı duyduğunuzu gösterir; bu da size istediğinizi elde etme ve yapılacak doğru şey olma olasılığını artırır.

Maaşınızı ister telefonda ister e-postayla görüşün, işte başlamanıza yardımcı olacak eksiksiz bir senaryo:

Teklifin için çok teşekkür ederim. Bu fırsattan dolayı çok heyecanlıyım. Telefonda 50.000 dolar teklif ettiniz. Araştırmama göre sektördeki bu rolün maaş aralığı genellikle 55.000 ila 65.000 dolar arasındadır.

Ayrıca şirketinize benzersiz bir değer sunabileceğimi hissediyorum. Başlattığım kampanyayla şirketime önceki pozisyonumda ilave 10.000$ kazandırdım.

Bu nedenlerden dolayı 60.000$'a razı olabilirsek daha rahat olurum. Niteliklerim ve deneyimim bu maaşı yansıtıyor.

Maaşınızı 60.000 dolara çıkarabilirseniz kabul etmeye istekli olurum.”

Bir aralık sunuyorsanız, aralığın en üst noktasından başlamak istediğinizi, ancak işverenin sizinle daha ortada buluşmaya çalışmasını beklemeniz gerektiğini unutmayın.

Yukarıdaki senaryoya yanıt veren bir işveren, "Peki, 55.000 dolara ne dersiniz?"

İstediğinizden biraz daha az bir karşılık verirlerse, sizin için önemli olduğunu düşündüğünüz çalışan sosyal haklarına veya ikramiyelerine dayanarak aşağıdaki ifadeyle yanıt verebilirsiniz:

“Yapabileceğiniz en iyi şeyin 55.000 dolar olduğunu anlıyorum. Eğer 55.000 $ yapabilir ve Kısıtlı Stok Birimi payını 100 birime çıkarabilirseniz, o zaman ben de size katılıyorum.”

Son olarak, teklifi kabul edip etmemeye karar vermeniz gerekiyorsa, “Harika. Bunu düşünmek için 24 saat ayırmamın bir sakıncası var mı?

Başlarken

Maaşınızı nasıl pazarlayacağınızı bilmek, kariyeriniz boyunca size yardımcı olabilecek değerli bir beceridir. Güvenle pazarlık yapmak ve getirdiğiniz değere uygun tazminatı güvence altına almak için bu adımları izleyin.