Bir PPC Kampanyasını Mükemmel Şekilde Yönetme [Şablon]

PPC'ye uygun şekilde yatırım yapmak, seçtikleri arama motoru sonuç sayfalarında neredeyse garantili reklam yerleşimi ile sonuçlanabilir. Ve bu yerleşim, potansiyel müşteriler oluşturmaya yardımcı olabilir. Reklam aracınız CRM'inizle sıkı bir şekilde entegre edilmişse, alıcılarının yolculuğu boyunca bu olası satışları beslemek için reklam verilerinden bile yararlanabilirsiniz.

Bir PPC kampanyası oluşturmaya hazırlanırken, başarılı bir kampanyanın neler gerektirdiğinin bir özetini almak ve kaçınmak isteyeceğiniz yönetim yanlış adımlarını belirlemek önemlidir.

Başarılı bir PPC kampanyası oluşturmak birkaç önemli adımı içerir:

• PPC kampanya yapınızı belirleyin.
• Kampanyanızın açılış sayfalarını belirleyin, oluşturun ve hassaslaştırın.
• Araştırmanıza dayalı bir anahtar kelime stratejisi oluşturun.
• Yukarıdaki adımlardan elde edilen bilgilere dayalı olarak reklamlar oluşturun.
• Kampanya planınızı paydaşlarla paylaşın.

Sorun şu ki, birçok pazarlamacının kötü PPC kampanya yönetimi var, bu da onlara harcamaları gerekenden çok daha fazla paraya mal oluyor ve ezici kurşun yaratma sonuçları sağlıyor.

Pazarlamacıların PPC kampanya yönetiminde yanlış gidebilmesinin birkaç yolu:

• Önceden araştırma yapmadan anında anahtar kelimeler bulmak.
• Google Ads'in Reklam Grupları aracını kullanmadan yalnızca bir temel kampanya oluşturmak.
• Kampanyaya ilgi çekmeyen açılış sayfaları veya potansiyel müşteri oluşturmayan bir ana sayfa eklemek.
• Bütçeyi boşa harcamamak için "negatif anahtar kelimeler" eklememek veya kampanyaları izlememek.
• Dahili veya harici paydaşlara haber vermeden kampanyalar oluşturmak, bütçe sınırları belirlemek ve canlı yayına geçmek.

Peki, makul bir maliyetle olası satışlar elde etmek için bir PPC kampanyasını nasıl düzgün bir şekilde yönetirsiniz? Akıllı kampanya yapısına bağlıdır.

Akıllı kampanya yapısında nasıl ustalaşırsınız? Bir şablon kullanıyorsunuz!

PPC Planı Şablonu

Size ve müşterilerinize en iyi PPC uygulamalarını takip eden tam hunili bir kampanya yapısı oluşturmanızda yardımcı olacak ücretsiz bir PPC kampanya yönetimi şablonu oluşturduk. Bunu yaptığınızda, PPC yatırımınızın getirisini en üst düzeye çıkarmak için daha iyi konumlanmış olacaksınız.

Organize bir kampanya yapısının önemini anlamayan biri için PPC kampanyaları yürütüyorsanız, bu şablon aynı zamanda patronunuzu veya müşterilerinizi aydınlatacak bir PPC kampanya yönetimi görev kontrol listesi görevi görecektir.

Bu blog gönderisinde size bu PPC şablonunu nasıl kullanacağınızı göstereceğiz - bu yüzden şimdi indirin ve devam edin.

Bu Şablonu Kullanma Adımları

Başlamadan önce, bu şablonu kullanmayı daha da kolaylaştıracak birkaç ipucunu gözden geçirelim:

• Anahtar kelimeler, kampanya ve Reklam Grubu adları, reklamlar ve hedef URL'ler gibi şablonda sahip olduğum örnek verileri temizlemek isteyeceksiniz.
• E, G ve I sütunlarını silmemeye dikkat edin. Sonraki adımlarda size yardımcı olacak formüller içerirler.
• Hücrelerin üst köşelerindeki kırmızı işaretlere tıklayın. Yararlı ipuçları ve SSS'ler içerirler. Bir hücrenin ne için kullanıldığını unutursanız, size hatırlatacaklar.

Adım 1: PPC kampanya yönetimi araçlarınızı ve yazılımınızı seçin.

PPC kampanya stratejinize başlamak için birkaç yer var, ancak benim tavsiyem bir platformla başlamak ve kitlenizin ziyaret ettiği her kanalı kapsayana kadar diğerine genişlemek olacaktır. Bu taktik işe yarar çünkü PPC planlamasının ilk aşamalarında maliyetlerinizi düşük tutar. Harici bir kampanya yönetim aracı için ödeme yapmak yerine, kampanyalarınızı, reklamları yayınladığınız platformda yerel olarak yönetebilirsiniz.

Bununla birlikte, stratejinizi daha fazla site içerecek şekilde genişlettikçe, her platformu, her bütçeyi ve her bir reklam öğesi grubunu tek bir yerde takip etmenize yardımcı olabilecek bir PPC kampanya yönetimi yazılımına ölçeklendirmek isteyeceksiniz.

İşte iş için favori araçlarımızdan bazıları:

• Marin Yazılımı: En popüler PPC platformlarından ikisi olan Google ve Facebook ile entegre olur.
• Wordstream Advisor: Bütçenizi aşmamanız için Google ve Facebook reklam harcamalarını analiz eder.
• SpyFu: Çok yönlü bir strateji oluşturmak için rakibinizin kampanyalarını analiz edin.

Adım 2: PPC kampanya yapısını anlayın.

Bu şablonla herhangi bir şey yapmadan önce, PPC kampanya yapısını anlamak önemlidir. Çok fazla pazarlamacı sadece bir hesap oluşturacak, bir reklam oluşturacak, reklamı ana sayfalarına yönlendirecek, bazı anahtar kelimeler seçecek ve harekete geçecektir. İşleri yapmanın yolu bu değil.

Google Ads ile birden çok kampanya oluşturma olanağına sahipsiniz. Her kampanya birkaç Reklam Grubu içerebilir ve her Reklam Grubu birkaç reklam ve birden çok benzer anahtar kelime içerebilir.

Kampanya düzeyinde günlük bütçe sınırlarını, gün bölümlerini belirleyebileceğiniz ve coğrafi hedefli bölgeleri seçebileceğiniz için birden fazla kampanya oluşturmak akıllıca olacaktır. Genel anahtar kelimelere ve markalı anahtar kelimelere teklif veriyorsanız, bunları ayrı kampanyalara koymak isteyeceksiniz çünkü bu iki anahtar kelime türünün ekonomisi çok farklı olacaktır.

Gördüğünüz gibi, şablonunuz bu en iyi uygulamaları yansıtarak birkaç farklı kampanya, Reklam Grubu ve bu Reklam Grupları içindeki reklam varyasyonları için alan sağlar.

Bu Şablonu Ücretsiz İndirin

3. Adım: Açılış sayfalarınızı tanımlayın.

"Hedef URL", web sitenizde PPC trafiğinin bitmesini istediğiniz yerdir. Çektiğiniz her bir PPC ziyaretçisinin marjinal bir maliyeti olduğundan, hedef URL'niz olarak bir açılış sayfası URL'si seçmenizi öneririm.

Potansiyel müşteri yaratma formuna rastlayacaklarını umarak onları ana sayfanıza veya bir bloga yönlendirmeyin. Organik aramanın işi budur. Onları üzerinde bir form bulunan bir açılış sayfasına götürün. Bu potansiyel müşterilerin nereden geldiğini bilmeniz için bir izleme belirteci koymayı unutmayın.

Reklam Grubu içindeki Hedef URL'nin anahtar kelime veya reklamdan bağımsız olarak aynı olduğunu fark edeceksiniz. Bir anahtar kelimeyi gerçekten farklı bir açılış sayfasına yönlendirmek istiyorsanız, başka bir Reklam Grubu oluşturun. Daha da spesifik olmak istiyorsanız, o anahtar kelime için başka bir kampanya oluşturun.

Bu açılış sayfalarını belirlerken satış huninizi de göz önünde bulundurmalısınız. Her bir açılış sayfasının ve teklifin satış hunisinin hangi kısmına hitap ettiğini düşünün.

Örneğin, bir endüstri konseptiyle ilgili eğitici bir PDF, dönüşüm hunisinin en üstünde bir teklif için uygun olurken, bir kupon veya bir demo, dönüşüm hunisinin en altında yer alacaktır.

Dönüşüm hunisinin her bölümü için ayrı kampanyaları yönetin ve oluşturun. Şablonunuzu aşağı kaydırırsanız, tüm bu huni aşamalarında kampanyalar için ayrılmış alan olduğunu görürsünüz.

Adım 4: Anahtar kelime stratejinizi oluşturun.

Ardından, açılış sayfası ve teklifle alakalı anahtar kelimeleri seçin. Ödeme yaptığınız her ziyaretçinin açılış sayfasındaki formu doldurma şansını artırmak için bunları mümkün olduğunca alakalı tuttuğunuzdan emin olun.

Evet, belirli anahtar kelimeler için sıralama yapmak güzel olurdu, ancak açılış sayfası anahtar kelime sorgusuna yanıt vermiyorsa iki kez düşünün. Ya da daha iyisi, anahtar kelimeye daha doğrudan hitap eden başka bir teklif ve açılış sayfası oluşturun.

Bu Şablonu Ücretsiz İndirin

Seçmek istediğiniz her bir anahtar kelimenin etrafındaki arama hacimlerini ve maliyetleri anlamak için, Google Ads Anahtar Kelime Aracı gibi ücretsiz araçları veya - HubSpot müşterisiyseniz - anahtar kelime aracımızı kullanabilirsiniz.

İlk kez bir PPC kampanyasını yönetiyorsanız, bir anahtar kelime stratejisinin nasıl tasarlanacağını okumak akıllıca olacaktır. Google Ads söz konusu olduğunda, anahtar kelime kalite puanları hakkında da daha fazla bilgi edinmek isteyebilirsiniz.

Adım 5: Reklamlarınızı oluşturun.

Bu eğlenceli kısım! Hem Google Ads hem de Microsoft Ads, her Reklam Grubu için birden fazla reklam oluşturmanıza olanak tanır (dolayısıyla "grup" terminolojisi). Hizmet, daha yüksek bir tıklama oranı (TO) sağladığını fark edene kadar bunları döndürür. A/B (ve C ve D) testi bu şekilde çalışır. Bu isteğe bağlı olsa da, birden fazla reklam oluşturma olanağından yararlanmalısınız.

Reklamın başlığı için 25 karakter, görünen URL için 35 karakter (hedef URL ile karıştırılmaması için reklamda görüntülenen URL) ve her bir kopya satırı için 35 karakter ayrıldığını unutmayın. Ancak bu şablonu kullanıyorsanız, sizin için bunun kaydını tutacağız.

Deneyimlerime göre, başlık bir reklamın TO'su üzerinde en büyük etkiye sahiptir. Bir kullanıcının dikkatini reklamınıza çekmek için başlığa bir anahtar kelime eklemek akıllıca olacaktır. Daha da iyi bir uygulama, dinamik anahtar kelime eklemeyi kullanmak olacaktır.

İyi bir kural, arama motoru sonuçlarında reklamınızı görmekten açılış sayfanızdaki formu doldurmaya kadar, arama yapanlar için tutarlı bir deneyim sağlamaya çalışmaktır.

Son olarak, görünen URL ile ilgili zor bir konu var. Burada yalnızca 35 karaktere izin verilir, ancak açılış sayfanızın asıl URL'si olan hedef URL'nizin bu kadar kısa olması pek olası değildir. Böylece arama motorları, web sitenizde gerçek bir URL olmayabilecek bir görünen URL oluşturmanıza izin verir. Görünen URL'nizdeki alan, hedef URL'nizdeki alanla aynı olmalıdır, böylece kullanıcılar tıkladıklarında doğru yerde olurlar.

Adım 6: Tamamlanan şablonu paydaşlarla paylaşın.

İster işletmeniz için ister bir müşteri için PPC yapıyor olun, tamamlanmış şablonunuz paydaşların beklentileri ile verimli bir PPC kampanyasının gerçekleri arasında uyum sağlayacaktır. Bir PPC kampanyasının paydaşıysanız, bu şablon PPC'ye harcadığınız parayla ne yaptığınızı düşünmenize yardımcı olacaktır.

Bunu yaparak, arama motorlarının görmekten hoşlanacağı uyumlu bir kullanıcı deneyimi yaratmış olacaksınız. Bu, SERP'lerdeki konumunuz ve nihayetinde maliyetleriniz açısından size fayda sağlayabilir. Ayrıca, pazardaki değişikliklere yanıt verirken bütçenizi hızla yeniden tahsis etmek ve değiştirmek için ihtiyaç duyduğunuz çevikliği size sağlayacak ve PPC harcamanızdan maksimum getiriyi elde edeceksiniz.

PPC Kampanya Yönetimi

Hedef kitlenizin çevrimiçi ortamda zamanının çoğunu nerede geçirdiğini anlamak, işletmeniz için en iyi ne tür reklamların işe yaradığını belirlemenin yanı sıra çok önemlidir. PPC kampanyalarınızı yürütmek için mevcut farklı platformları tanımak zorunludur. En önde gelen çevrimiçi reklam platformlarından bazılarına göz atarak devam edelim: Google, Microsoft (Bing), Facebook, Twitter ve YouTube.

Google PPC Kampanya Yönetimi

Google, 20 yılı aşkın bir süredir arama motoru alanında baskın bir oyuncu ve hala piyasadaki en yenilikçi reklam deneyimlerinden bazılarını üretiyor. Google'da reklam sunmanın en popüler yollarından birkaçına burada bir göz atın.

Google Arama Ağı Reklamları

Google reklamlarının en popüler türlerinden biri arama ağı reklamıdır. Bu reklamlar, teklif verdiğiniz belirli anahtar kelimeler için arama sonuçlarının üstünde ve altında görünür. Google arama ağı reklam kampanyaları genellikle, bir açılış veya ürün sayfası gibi belirli bir web sayfasına trafik çekmek amacıyla yayınlanır.

Google Görüntülü Reklamlar

Hiç sayfanın başlığında, kenar çubuğunda veya alt bilgisinde reklam bulunan bir web sitesini ziyaret ettiniz mi? O halde, muhtemelen bir Google görüntülü reklamla yolunuz kesişmiştir. Bu tür reklamlar genellikle görseldir ve renkli grafikler, videolar ve bazen de ses içerir. Google görüntülü reklamları, web sitenizi daha önce ziyaret eden müşterileri satın almadan yeniden hedeflemek için yararlıdır.

Microsoft Ads (Eski adıyla Bing Ads) PPC Kampanya Yönetimi

Genel olarak, Microsoft Ads, Google Ads'e çok benzer şekilde çalışır. Ancak, Microsoft Ads için PPC kampanya stratejinizden en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olabilecek birkaç ipucu.

Bing Anahtar Kelime Önerileri

PPC çabalarınızın çoğu Google Ads'de yaşıyorsa ve Microsoft Ads'e teklif vermeye başlamaya karar verirseniz, Google'da zaten teklif verdiğiniz anahtar kelimeleri kullanmaya cazip gelebilirsiniz. Buradaki sorun, Google ve Bing'in farklı arama motorları olması ve Google anahtar kelimelerinizin Bing'de aynı arama hacmini görmemesi olabilir.

Bing'in anahtar kelime araştırma ve öneri aracı, anahtar kelimeleriniz için size daha doğru arama hacimleri sağlayacaktır. Başlamak için Google'daki orijinal anahtar kelime listenizi kullanmaya devam edebilirsiniz, ancak aynı anahtar kelimelere mi yoksa daha fazla trafik sağlayan benzer bir şeye mi teklif vermeniz gerektiğini doğrulamak için bu aracı kullanabilirsiniz.

Daha düşük TBM

Reklam teklifleri, bir işletme için oldukça maliyetli olabilir, bu nedenle birçok pazarlamacı sürekli olarak reklam harcamalarını azaltmak için çalışıyor. Wordstream, her iki arama motorunda da reklam yayınlama maliyetini test etti ve Bing'in ortalama TBM'sinin Google'ınkinden %33 daha düşük olduğunu buldu. Microsoft Ads'e teklif vermek Google'a kıyasla daha az rekabetçi olduğundan, muhtemelen bütçenizin büyük bir kısmını bu platformda harcamazsınız.

Bu nedenle, teklif vermek için yüksek bir MSV anahtar kelimesi bulabilirseniz, yatırım getirinizde olumlu bir değişiklik görme şansınız yüksektir. Bu, özellikle belirli endüstriler için geçerli olabilir. Aşağıdaki tablo, Microsoft Ads'e göre ortalama sektör TBM'sini göstermektedir.

Görüntü Kaynağı

Microsoft Ads'e daha derin bir bakış için bu eğiticiye göz atın.

Facebook PPC Kampanya Yönetimi

Facebook Reklam Yöneticisi, dünya çapında 1,6 milyar insanı Facebook'taki işletmelere bağlayan bir platformdur. Belirli kitleleri hedeflemek ve marka varlığını teşvik etmek için harika bir araçtır.

Facebook kampanyalarınıza dahil edebileceğiniz en popüler reklamlardan bazıları şunlardır:

Hikaye Reklamları

Hikayeler sosyal medya platformlarında gelişiyor, öyleyse neden zaten zaman harcadıkları kitlenizle tanışmak için birkaç reklam geliştirmiyorsunuz?

Hikayeler yalnızca 24 saat boyunca yayınlanır, bu nedenle bu tür reklamlar, belirli bir promosyonunuz olduğunda kullanmak en iyisidir. Kişisel hikayeler gibi, hikaye reklamları da izleyiciyi belirli bir işlem yapmaya yönlendiren bir bağlantı veya bir dizi durağan fotoğraf içeren bir video biçiminde paylaşılabilir.

Oynanabilir Reklamlar

Oyunlaştırma her zaman bir liderin dikkatini çekmenin yenilikçi bir yoludur. Facebook'un oynanabilir reklamları, bir oyunun veya uygulamanın kısa, etkileşimli bir sürümünü oluşturmanıza olanak tanır, böylece kullanıcılar ürününüzün neye benzediğini hissedebilir.

İşlevselliği olabildiğince basit tutmak isteyeceksiniz, böylece potansiyel müşterileri caydırmayacaksınız ve elbette bunu eğlenceli hale getireceksiniz!

Messenger Reklamları

Facebook'un mesajlaşma aracını daha önce kullandıysanız, muhtemelen konuşmalarınız arasında bir reklamın göründüğünü görmüşsünüzdür. Bununla ilgili harika olan şey, potansiyel bir müşterinin doğrudan mesajlarından işletmenizle anında bağlantı kurmayı seçebilmesidir.

Bu nedenle, insanlarla sohbet yoluyla bağlantı kuran bir satış müşteri hizmetleri ekibiniz varsa, bu, anında bağlantı kurmanın harika bir yoludur. Ayrıca, reklamdan sitenize veya belirli bir açılış sayfasına bir potansiyel müşteri gönderebilirsiniz.

Facebook'ta kendi reklam kampanyanızı oluşturmaya başlamak için HubSpot'un Facebook Reklamları Eğitim Kursuna bakın.

Twitter PPC Kampanya Yönetimi

Twitter Reklam Yöneticisi, kampanya performansı hakkında raporlar sunarken Twitter'da yayınlamak istediğiniz reklamı planlamanızı kolaylaştırır.

İnsanlar Twitter'da reklamları görüntülemek için diğer önde gelen platformlara kıyasla %26 daha fazla zaman harcıyor; bu nedenle, reklamlarınızın birisini kaydırmanın ortasında durduracak kadar akılda kalıcı olmasını isteyeceksiniz. Twitter kampanyanıza ekleyebileceğiniz reklam türlerinden bazıları şunlardır:

Tanıtılan Tweetler

Normal bir tweet ile tanıtılan bir tweet arasındaki tek fark, işinizi takip etmeyen kişilerin akışlarında tanıtılan tweet'in görünmesi için para harcamanızdır. Bu, işletmenizin kullanıcıları dönüştürmesine veya markanızın bilinirliğine yardımcı olacak yeni takipçiler kazanmasına olanak tanır.

Tanıtılan Anlar

Twitter anları, belirli bir konuya veya olaya odaklanan birkaç tweet'tir. Esasen bu tweet koleksiyonunun hedef kitleniz için bir hikaye iletmesini istiyorsunuz. Moments, trend, spor, eğlence ve daha fazlası gibi kategorileri içerdiğinden, bunlar daha eğlenceli veya modaya uygun konular için harikadır.

Tanıtılan Trendler

Twitter'da neyin trend olduğunu görmeyi seven biriyseniz, hedef kitlenizin etkileşimde bulunacağı bir trendi tanıtmayı denemek isteyebilirsiniz. Bu, zaman çizelgesinde, keşif sekmesinde ve "Sizin için trendler" bölümünde görüntülenecektir.

Birisi tanıtılan trende tıkladığında, belirli bir trend veya konu ve markanızın tanıtılan Tweet'i için çeşitli arama sonuçları görür. İşletmeniz ilgili bir Twitter kitlesi belirlediyse, henüz kullanılmayan bir altın madeninin üzerinde oturuyor olabilirsiniz.

İşletmeniz için Twitter Reklam Yöneticisi hakkında daha fazla bilgi edinin ve tweetlemeye başlayın!

YouTube PPC Kampanya Yönetimi

YouTube'u reklam kampanyası stratejilerinize dahil etmek bir zorunluluktur. İşletmeniz, birini 'atla'yı tıklamamaya ikna edecek kadar akılda kalıcı bir şey yaratabiliyorsa, zaten kazanmışsınızdır.

Google Görüntülü Reklam Ağı'nın bir parçası olarak YouTube, pazarlamacıların reklam stratejilerinin temel bir parçası haline geldi. Bir milyardan fazla aktif kullanıcı ve 76 dilde erişim olanağıyla YouTube'un her gün çok sayıda insana ulaştığı inkar edilemez.

Farklı Youtube reklam türlerinden bazılarına göz atalım.

Atlanabilir Yayın İçi Reklamlar

Bunlar muhtemelen en aşina olduğunuz reklamlardır çünkü hepimiz aradığımız şeyi en kısa sürede görüntülemeye başlamak için "reklamları atla" yazan sihirli küçük düğmeyi tıkladık.

Reklamlar, reklam başlamadan önce oynatılabilir, bu da izleyicinin reklamı asla görmeyeceği veya atlamadan önce beş saniye beklemesi gerektiği anlamına gelir. Beş saniye, bazılarını atla düğmesine basmamaya ikna etmek için fazla bir zaman değil, bu nedenle reklamınızın kancasının hemen cazip olduğundan emin olun. Bununla ilgili iyi olan şey, ilk beş saniye içinde atlarlarsa, reklam için ödeme yapmanız gerekmemesidir.

Atlanamayan Yayın İçi Reklamlar (Bumper Reklamlar Dahil)

Pek çok kişi YouTube'da reklamları atlamayı tercih ettiğinden, reklamverenlerin atlanamayan reklamlar oluşturma seçeneği vardır. Hedef kitlenizde yankı uyandıracağını düşündüğünüz güçlü bir reklam öğesi geliştirdiyseniz, bu sizin için bir seçenek olabilir.

Ancak, ödediğinizin karşılığını aldığınızdan emin olmak için sonuçları hevesle ölçtüğünüzden emin olun. Sonuçlar lehinize değilse, bunun yerine atlanabilir bir reklama dönmek isteyebilirsiniz.

Video Discovery Reklamları (Eskiden Görüntülü Reklamlar olarak biliniyordu)

Discovery reklamlar, kullanıcıların arama sonuçlarında gördükleridir. YouTube'un en büyük ikinci arama motoru olduğunu ve kullanıcılara her gün 1 milyar saatten fazla video gösterdiğini unutmayın; bu nedenle, bu reklamların arama sonuçlarında da görünmesini isteyeceksiniz!

Bu reklamlar, açıklama olarak bir küçük resim ve birkaç satır metin içerecektir. Birçok kişi metin yerine görselleri tercih ettiğinden, bu, bir rakibin metinsel kaynağını okumak yerine birinin videonuzu izlemesini sağlamak için bir fırsattır.

PPC Kampanyanıza Bugün Başlayın

PPC yönetimi, ihtiyacınız olan sonuçları elde edene kadar araştırma, bütçeleme, test etme, raporlama ve yeniden yapmakla ilgilidir. Yine de bunu yalnız yapmak zorunda değilsin. Bu kılavuzda özetlenen doğru araçlar ve talimatlarla, işletmeniz için sonuçlar veren bir PPC kampanyası uygulayabileceksiniz.

Editörün notu: Bu gönderi ilk olarak Mayıs 2019'da yayınlandı ve kapsamlı olması için güncellendi.