E-posta Kampanyaları için Açılış Sayfaları E-posta Dönüşüm Oranınızı Nasıl Artırır?

Kendine bir iyilik yap. Aşağıda verilen senaryoyu hayal edebiliyor musunuz?

Yeni potansiyel müşterilerinize son derece ilgi çekici e-postalar gönderdiniz. Heyecan verici teklifler, kaliteli içerik bağlantıları ve güvenilirden daha fazlası olan bazı kelimelerle. İnsanlar CTA'yı tıklayarak web sitenize koştu. Sonra bum! Dönüşüm oranı aynı veya daha düşük kalır. Birkaç hafta sonra bile abonelerinizi birer birer kaybettiğinizi fark ediyorsunuz!

Korkunç, değil mi? Ancak akıllı bir pazarlamacı veya işletme sahibi olarak, bunun olmasına asla izin vermeyeceksiniz sanırım. Aksine, açılış sayfalarınızı kontrol etmelisiniz. Belki yeterince dönüşmüyorlar. Belki de ziyaretçilerinize rehberlik etmekte başarısız oluyorlar ve hatta sayfalarınıza geldiklerinde onları yolda bırakıyorlar.

Evet. Yalnızca harika ürünler ve kaliteli içerik yeterli değildir. Ziyaretçilerinize sonuna kadar yardımcı olacak e-posta kampanyaları için son derece ilgi çekici açılış sayfaları oluşturmanız gerekir.

Bu blogda, açılış sayfalarınızı nasıl hızlandıracağınızı ve nihayetinde e-posta dönüşüm oranlarınızı nasıl artıracağınızı göstereceğiz. Okumaya devam et.

E-posta Kampanyaları için Açılış Sayfalarınız Neden Fark Yaratmalı?

Günümüzün oldukça doymuş dijital pazarlama atmosferinde, el değmemiş hiçbir taşın başarıya ulaşmasına izin vermek istemezsiniz. Bu nedenle, bir web sitesinin açılış sayfaları her zaman sihir yaratabilecek bir kilit taşı olarak kalır.

Ziyaretçi bir şeyi kolayca bulamazsa, o şey yoktur.

Tim Ash, Açılış Sayfası Optimizasyonu

Bir abone veya ziyaretçi, e-posta CTA'nız aracılığıyla web sitenize geldiğinde, iletişimsel bir açılış sayfası, istediğiniz bu tür eylemleri gerçekleştirmesine yardımcı olabilir. Bu, e-posta kampanyaları için stratejik açılış sayfalarının ziyaretçileri etkilediği ve onları doğru yöne gönderdiği anlamına gelir.

Daha fazla kaydolmaya ihtiyacınız varsa, minimum gereksinimlere sahip bir kayıt açılış sayfası daha fazla dönüşüm sağlayacaktır. E-posta alıcılarınızın satın alma yapmasını istiyorsanız, dönüşüm sayfanızı kesin ayrıntılar ve yönergelerle tasarlamanız gerekir.

B2B şirketlerinin neredeyse %68'i, potansiyel müşteriler oluşturmak için e-posta kampanyaları için açılış sayfaları kullanıyor. Bir web sitesinin ana sayfasına yönlendirilen %44 açılış sayfası CTA'sı.

Bu nedenle, açılış sayfalarınızı ziyaretçinin yolculuğunun en başlangıç ​​noktasından itibaren kullanabilirsiniz. Ardından onları nihai dönüşümlere ve stratejik saklamalara götürün. İşletmenizi ve daha fazlasını geliştirmek için açılış sayfanızın yapması gereken bazı önemli işleri görelim.

E-posta Dönüşüm Oranınızı Artırmak için En İyi 6 Açılış Sayfası İpuçları

E-posta göndermek, abonelerinizle bir ilişkinin başlangıcını işaretler. Ancak herhangi bir e-posta kampanyasının belirli hedefleri olması gerekir. Bu nedenle, hedefiniz e-postalarınız aracılığıyla dönüşüm oranını artırmaksa, ziyaretçilerinizin gelmesini istediğiniz web sayfalarını yeniden tasarlamanız gerekir.

1. E-posta Kampanyalarınızdan Neye Ulaşmak İstediğinizi Anlayın

Peki, bunu zaten söyledik. Kulağa çok birincil ve bariz gelebilir, ancak bir hedef belirlemek ve bunu anlamak oldukça zor olmaya devam ediyor. Daha fazla ilerlemeden önce, e-posta kampanyaları için açılış sayfalarınız aracılığıyla ne elde edeceğinizi anlamalısınız.

Popüler e-posta kampanyası hedef türlerinden bazılarını ele alalım –

• Kayıtları toplayabilirsiniz
• Bağış toplayabilirsiniz (bir sonraki noktada size uygun bir örnek göstereceğiz)
• Satışlarınızı artırın
• Bir öğretici veya e-Kitap indirme sunun
• İnceleme vb. isteyin.

Kaçınılmaz olarak, tüm bu faaliyetler e-posta dönüşüm oranlarınızı artırmanıza neden olabilir. Peki ya tekil bir e-posta kampanyası için önceliğinizin hangi başarı olması gerektiğini bilmiyorsanız? Durum buysa, tüm çabalarınız hayal kırıklığıyla sonuçlanabilir.

Şimdi, bu Spectator'ın “Haftada sadece 1 £ karşılığında abone olun ve bir Spectator havalı çantası, tamamen ücretsiz” kampanyasına bir göz atın. Bunu birkaç gün önce aldım.

Şimdi abone ol butonuna tıkladığınızda, sizi sadece yukarıdaki sayfaya götürür. Hediyeleri ve mesaj kopyalarını kolayca anlayabileceğiniz yer. Ve ardından abonelik sürecini tamamlamanın duyarlı bir yolu.

Bu nedenle, e-posta dönüşümünü artırmak için herhangi bir açılış sayfası hack'ini uygulamadan önce, e-posta kampanyaları için ne tür açılış sayfaları oluşturmanız gerektiğini bilmelisiniz.

2. Açılış Sayfalarınızı Basit ve Net Hale Getirin

Diyelim ki, hızlı bir indirim başlatmak istiyorsunuz. Böyle bir durumda, e-posta CTA'nız bir okuyucuyu bir satış sayfasına yönlendirmelidir. Bu sayfayı sadelikle tasarlamalısınız.

Buradaki amaç, ziyaretçilere sunduğunuz en düşük fiyatla alışverişe nasıl başlayacaklarını göstermektir. Bu yüzden onlara alışverişe başlama seçeneği sunun ve teklif listenizi ekleyin. Bu yeterli olacaktır.

Örneğin, aşağıdaki Khan Academy bağış sayfasına bakın.

Müşterilerine bağış yapmaları için ilham vermek için bir e-posta gönderdiklerinde, abone doğrudan bu sayfaya ulaşabilir.

Khan Academy , farklı durumları takip eden empatilerini ve motivasyonlarını göstermek için soldaki mesaj bölümünü kullanır. Ve bağış toplamak için basit seçenekler ve ödeme yöntemleri sağlayın.

Ancak, e-posta kampanyaları için açık ve kolay açılış sayfaları oluşturmanın en iyi yolu, bazı sorular sorup bunları tek tek yanıtlamaktır.

• Ziyaretçilerinize nerede olduklarını söyleyin
• onlara ne yaptığını söyle
• Teklifin nedir
• Onlara neden sizi seçmeleri gerektiğini söyleyin

Bu nedenle, yüksek oranda dönüşüm sağlayan bir açılış sayfası, mükemmel bir ilk izlenim bırakmak için iki şeyi birleştirir. Mesajı iletir ve bir ziyaretçiye ne yapacağını en basit ve en kolay şekilde gösterir.

3. Çok Fazla Harekete Geçirici Mesajdan Kaçının

CTA düğmeleri çok önemlidir. Bir ziyaretçiyi harekete geçirebilir ve onlardan tam olarak istediğiniz şeyi yapması için onları kışkırtabilirler. Bu nedenle, e-posta kampanyaları için herhangi bir açılış sayfası, bir harekete geçirici mesaj düğmesi içermelidir.

Ancak, e-posta kampanyanızın tek bir amacı varsa, ziyaretçilerinizin odaklanmasına izin vermemelisiniz. Kampanyanızın başarısına bağlı kalmak için bir CTA yeterlidir.

Başlığınızı okuyan ziyaretçilerin %90'ından fazlası CTA kopyanızı da okuyor.

geri dönme

Birden fazla CTA eklerseniz, abonelerinizin dikkatini dağıtır. Harekete geçmeden önce tereddüt edebilirler. Bu, bir CTA düğmesinin amacına tam anlamıyla aykırıdır.

Pazarlama Deneylerine göre, bir kullanıcı aşağıdaki kaliteyi gösteriyorsa bir CTA'ya tıklar:

• Dikkat çekebilecek
• Kullanıcıları bağla
• Bir sorun göster
• Kullanıcıların bir şeyler yapmakla ilgilenmesini sağlayın
• Gerilim yaratmak
• Transfer momentumu

Bu nedenle, tek bir açılış sayfası CTA'sı koyduğunuzda, kesinlikle e-posta dönüşüm oranınızı artıracaktır.

4. Dönüştüren Açılış Sayfası Kopyası Yazın

İşte kelimelerin her şey olduğu zor kısım geliyor. Ya açılış sayfası kopyanız işi yapar ya da tamamen etkin değildir. Bir YouTube videosu ekleseniz bile, bir ziyaretçinin oynat düğmesini tıklamasını sağlayacak bir açıklama veya başlık koymalısınız.

Birçok web sitesi bunu başaramadı. Şirketlerin neredeyse %75'i, e-posta kampanyaları için açılış sayfalarının uygun ve etkili kopyasını bulmayı büyük bir sorun olarak görüyor.

Ancak, yeterince önem veriyorsanız, yüksek oranda dönüşüm sağlayan bir açılış sayfası kopyası yazmak tamamen mümkündür. Gerçek şu ki, sadece birkaç işletme bunun önemini anlıyor. Yani yeterince dikkatli olursanız, başarı şansınız artıyor.

OptinMonster , özel bulgularından birinde en iyi metin yazarlığı uzmanlarından bazılarını bir araya getiriyor ve dönüşüm sağlayan açılış sayfası kopyası yazmak için bazı uygulanabilir ipuçlarını paylaştılar. Aşağıda onlara bir göz atın -

• Açılış sayfası kopyasını yazarken, kendinize ondan ne almak istediğinizi sorun. İstediğiniz sonuç nedir?
• Gibi bazı soruları yanıtlayın - Kimsiniz? Teklifin nedir? Neden biri senin pazarlığın için gitmek istiyor? Onlara sebepler verin.
• Hizmetiniz, teklifiniz ve değeriniz hakkında kapsamlı araştırma yapın.
• CTA düğmelerinizin etkinliğini test etmeyi unutmayın.

Şimdi, Evernote'un bu açılış sayfası örneklerine yakından bakın.

Başlıkta Evernote , ziyaretçilerine onlar için gerçekten neler yapabileceğini anlatıyor. İlk başta sizi, ihtiyaçlarınızı kişiselleştirir ve faydalarını gösterir. Sonra ücretsiz üye ol diyorlar.

Yani, oyun, en ilişkilendirilebilir kelimeleri bulmanız ve ardından bunları stratejik olarak açılış sayfanıza yerleştirmenizdir. E-posta pazarlaması için açılış sayfanız bu şekilde ödüllendirici olabilir.

5. Ziyaretçilerin Web Sitenizde Kalmasına İzin Verin

Bu da hedeflerinizden biri, değil mi? Müşterilerimizin mağazamıza gelip dönüşmeden ayrılmasını asla istemeyiz. Bu olasılığı önlemek için bazı benzersiz yollar izlemeliyiz.

Birisi e-postanızı açıp onunla bağlantılı açılış sayfasına geldiğinde, bu e-postanızın işini yaptığı anlamına gelir. Bir sonraki aşama dönüşümdür ve tabloyu çevirmekten açılış sayfanız sorumludur.

Tipik açılış sayfaları, daha spesifik olmak gerekirse, e-posta açılış sayfalarının çoğu klişe mecazları takip eder. Başlıkları var, alt bilgileri var, doldurulması gereken çok şey olan bir formları var, tek veya birden fazla sıkıcı CTA türü. Hatta bir anlamda akıllı olabilirler. Kopya iyi ve e-posta açılış sayfasının görünümü minimalist. Ama daha fazlasını sunmuyor.

Ancak yaratıcı bir pazarlamacı olarak yeni mecazlar uygulayabilirsiniz. Tıpkı Grammarly'nin yaptığı gibi.

Yukarıdaki açılış sayfası size yalnızca platform hakkında net bir fikir vermekle kalmaz, aynı zamanda aracın dil bilginizi kontrol etmek için nasıl çalıştığını da gösterir. Dikkat dağıtma ve biraz eğlence göstermez.

Modern web ziyaretçileri akıllıdır. E-posta pazarlama açılış sayfalarınız da öyle olmalı. Muhtemel kullanıcılarınız için herhangi bir kaçış yolu bırakmayın. Yaratıcı olun ve endüstri uzmanlarından ilham alın.

6. E-posta Tasarımınıza Benzer Açılış Sayfaları Oluşturun

Birkaç gün önce Udemy'den bir tanıtım e-postası aldım. Eğitmenlerden biri bana teklifin ayrıntılarını gösteriyor. Ve birkaç kursa görsel bağlantılar ekleyin.

Karikatür Çizimi kursuna tıkladım ve doğrudan kurs sayfasına gittim. Ve beklediğimi buldum. E-posta ve açılış sayfası benzerdi ve gerçekten de bir pozitiflik yarattı.

Bu, değeri bilinmemiş ancak oldukça etkili bir ipucudur. E-postalarınızı açıp okuyan kişiler, gerçekten güvenebilecekleri bir şey sağlayıp sağlamadığınızı da kontrol etmek isterler.

Diyelim ki bir spor markasına abone oldunuz. Size güneşli şablonla yaz indirimi için tasarlanmış bir e-posta gönderdiler. CTA'ya tıklarsınız ve sizi bulutlu gökyüzü veya arka plan rengi siyah gibi daha koyu bir temayı yansıtan bir açılış sayfasına götürür. Beğenecek misin?

En iyi markaların çoğu, e-postalarını web sitesi temalarına göre tasarlar veya e-posta şablonlarına dayalı olarak e-posta kampanyaları için açılış sayfaları oluşturur.

Son düşünceler

E-postalarınız dönüşüm sürecinin anahtarıysa, e-posta kampanyaları için açılış sayfalarınız kapı görevi görür. Bu nedenle, en yüksek sonuçları elde etmenin en iyi yolu, bu iki şeyi stratejik bir planla birleştirmeniz gerekir.

Uzmanlar veya endüstri liderleri sürekli olarak farklı hack'ler icat ediyor. Onlar sonsuz. Ancak başarı, buluşu seven ve değişikliklerle başa çıkanlarla sınırlıdır.

A/B testi, açılış sayfası e-posta dönüşüm oranınızı artırmak için en yeni öğeleri uygulamaya hazırlanmak için böyle bir stratejidir. Görünüm, metin, başlıklar, formlar ve yanıt verme hızı gibi her şeyi test edin. Bunu yapmalısınız, çünkü yalnızca test, açılış sayfanızın hangi bölümünün çalışmadığını anlamanıza izin verir.

Şimdi bize söyle. E-posta dönüşüm oranınızı daha fazla artırmanıza yardımcı olacağına inandığınız açılış sayfası ipuçları nelerdir?