Dijital indirmelerin nasıl fiyatlandırılacağı hakkında bilmeniz gereken her şey burada

Dijital indirmeler nasıl doğru şekilde fiyatlandırılır? Bu, her dijital ürün girişimcisinin her ürün lansmanı sırasında mücadele ettiği bir sorudur. Sonuçta, dijital ürünlerinizi nasıl fiyatlandırdığınız, ne kadar satış yapacağınızı ve ne kadar kâr edeceğinizi belirler. Başka bir deyişle, fiyatlandırmanızı doğru yapmak, dijital ürünler işinizin başarısı için esastır.

Dijital ürünleriniz çok pahalıysa satışlarınız zarar görür. Ucuz olduklarında, kar marjlarınız bir darbe alacaktır. Daha da kötüsü, düşük fiyatlandırma, ürünlerinizin müşterilerinize getirdiği değeri azaltabilir.

Fiyatlandırma doğru olmalı. Hem sizin hem de alıcılarınız için uygun olan en uygun fiyat, alım satımı kolaylaştırır.

Peki doğru fiyat etiketini nasıl belirlersiniz? Dijital ürünlerinize bir rakam koymak için geleneksel fiyatlandırma yaklaşımlarından yararlanabilirsiniz. Bu yazıda, bu yaklaşımların üzerinden geçeceğiz ve bunların dijital ürünlerle nasıl bağlantılı olduğunu göreceğiz. Ayrıca, izlemeniz gereken tam süreci özetleyeceğiz ve birkaç dijital ürün fiyatlandırma en iyi uygulamasına bakacağız.

Dijital indirmeler nasıl fiyatlandırılır: 3 temel yaklaşım

Dijital ürünlerin nasıl fiyatlandırılacağına ilişkin en iyi rehberlik, doğrudan fiziksel ürünlere uygulanan geleneksel fiyatlandırma modellerinden gelir. Şimdi bu fiyatlandırma modellerini ayrıntılı olarak inceleyelim.

1. Maliyet odaklı fiyatlandırma

Bu oldukça basit bir fiyatlandırma modelidir. Burada, bir ürün üretmeye giden maliyetleri kullanır ve bir fiyat artışı eklersiniz - ve bu, ürününüzün fiyatıdır. Maliyetleriniz, ilk kurulum ve üretim maliyetlerinizden reklam harcamalarınıza, altyapı yatırımlarınıza ve personel maaşlarınıza kadar her şeyi içerir ve ürününüzün taban fiyatını temsil eder. İşaretleme, kar marjınızdır.

Maliyet odaklı fiyatlandırma modeli kullanılarak dijital indirmeler nasıl fiyatlandırılır:

• Dijital mağazanızı işletmek için maliyetleri toplayın (alan adınıza yönelik maliyetler, barındırma ücretleri, mağazanıza güç sağlayan İndirme Monitörü gibi eklentilere yönelik harcamalar dahil)
• Müşterilerinizle etkileşim kurmak için kullanıyorsanız, özel bir Gmail kimliği kullanmak gibi geçici harcamaları dahil edin.
• Ürününüzü oluşturmak için maliyet faktörü (Ürününüzü oluşturmak için yıllık Photoshop aboneliğine ihtiyacınız var mı? Grammarly'ye ihtiyacınız var mı? Ürünlerinizi yazdırılabilir dijital görüntüler gibi korumak için bir filigran çözümüne mi ihtiyacınız var?)
• PayPal veya kredi kartı işlem ücretleri veya diğer alışveriş sepeti ödeme komisyonlarına yönelik harcamalar
• Vergiler!

Bunların yanı sıra, ürünlerinizi korumak, güncellemek, destek sunmak ve çevrimiçi işinizin diğer yönlerini (SEO, blog oluşturma vb.) yönetmek için kendinize saatlik bir ücret ödeyin. Sıkı çalışmanız için haftada X saatini 100 $/sa olarak düşünün.

Şimdi her şeyi özetleyin ve buna standart bir kar marjı ekleyin, diyelim ki maliyet fiyatının %50'si.

Elde ettiğiniz sonuç, dijital ürününüzün fiyatıdır.

Anlayabileceğiniz gibi, bu, maliyetlerinizi kâr ederken, ancak fazla ücret ödemeden telafi ettiğiniz bir dijital ürünü fiyatlandırmak için oldukça makul bir yaklaşımdır.

2. Kitle merkezli fiyatlandırma

Bu fiyatlandırma modeli, hedef kitlenin fiyatlandırma duyarlılıklarını etkiler. Bu durumda, kitlenizin isteyerek ödeyeceğini düşündüğünüze dayalı olarak ürününüz için bir fiyat belirlersiniz.

Bu nedenle, maliyete dayalı bir fiyatlandırma yaklaşımı kullandığınızda bir ürün size yaklaşık 100 ABD doları tutuyorsa, bunun için yine de 300 ABD doları alabilirsiniz, çünkü kitleleriniz sunduğunuz ürüne sahip olmak için yüksek bir fiyat ödeyecektir. (Yerel bir kafe yerine Starbucks'ı düşünün!)

Doğal olarak, bu fiyatlandırma yaklaşımı, maliyete duyarlı kitlelere hitap etmiyor. Böylece ürününüzü arayan herkese pazarlayamazsınız. Dijital ürünlerin fiyatlandırma konusunda rekabet ettiği bir niş içindeyseniz, bu sizin için doğru yaklaşım değildir.

Kitle merkezli fiyatlandırma modeli kullanılarak dijital indirmeler nasıl fiyatlandırılır:

• Maliyete dayalı fiyatlandırma yaklaşımını kullanarak ürününüzün fiyatını hesaplayın ve ürününüzün taban fiyatını elde edin.
• Şimdi en pahalı rakiplerinizi gözden geçirin ve ne ücret aldıklarını görün.
• Bir fiyat söyleyin!

Dijital sanat, bu fiyatlandırma modeliyle iyi çalışan bir dijital üründür. Etsy'de birinci sınıf dijital sanat eserlerini gözden geçirirseniz, yüzlerce alıcının bunlara sahip olmak için yüksek bir fiyat ödediğini görürsünüz. Bu tür tüketicilerin sanata karşı iştahı vardır ve bunun için mutlu bir şekilde iyi bir miktar öderler.

Bu fiyatlandırma modeli, diğer dijital ürün pazarlarında da işe yarayabilir. Örneğin, WordPress şablonları alanını alın. Bu kadar kalabalık olmasına rağmen hala yüksek fiyatlara satış yapan dükkanları var.

3. Rakip fiyatlandırmasına dayalı fiyatlandırma

Rakip bazlı fiyatlandırma modeli, bir ürünü adil bir şekilde fiyatlandırmak için piyasa verilerini kullanan başka bir basit seçenektir. Bu model tüm tüketici pazarlarında yaygındır. Çoğu marka, ürünlerinin fiyat noktalarını, rakip markaların benzer ürünleriyle yakından ilişkilendirir.

Bu fiyatlandırma modeli, ürünlerinizi sabit bir fiyatla fiyatlandırmanızı sağlar ve bu nedenle hedef kitlenizin çoğunun erişimindedir.

Rakip fiyatlandırma modeli kullanılarak dijital indirmeler nasıl fiyatlandırılır:

• Bir elektronik tablo oluşturun ve rakip ürünlerin ne için sattığını not edin (bağımsız satış yapan satıcılar ve Etsy gibi pazar yerlerindeki satıcılar dahil)
• Aykırı değerleri vurgulayın (en yüksek ve en düşük fiyatlı ürünler)
• Ortalamayı hesaplayın ve bu kabaca ürününüzün adil fiyatıdır

Artık farklı geleneksel fiyatlandırma modellerini kullanarak dijital indirmelerin nasıl fiyatlandırılacağına ilişkin tüm yönergeleri ele aldığımıza göre, tüm fiyatlandırma sürecinin nasıl çalıştığını görelim.

Dijital ürünleri doğru şekilde fiyatlandırmak için 3 adım

İşte, her seferinde fiyatlarınızı doğru belirlemenize yardımcı olacak dijital indirmelerin nasıl fiyatlandırılacağına ilişkin üç adımlı hızlı bir süreç.

Adım 1: Kitlenizi araştırın

Dijital indirmelerin nasıl fiyatlandırılacağına ilişkin en temel tavsiye, izleyici araştırması yapmaktır.

Hedef kitlenizi anlamak, dijital ürünlerinizi doğru fiyatlandırmanın ilk adımıdır. Niye ya? Çünkü kime satış yaptığınızı bildiğinizde, onların fiyatlandırma duyarlılıkları hakkında akıllıca tahminler yapabilirsiniz. Sonuç olarak, çevrimiçi mağazanızda kullanmak için en iyi fiyatlandırma modelini seçebilirsiniz.

Kitlenizi yakından tanımak için şu soruları yanıtlayın:

• Kime satıyorsun? Bu soruya veri destekli yanıtlar için hedef kitle kişilikleri oluşturun. Niş bir WordPress teması satıcısıysanız, belirli bir dolar değerinde ciroya sahip 35 yaşındaki bir kadın solopreneura satış yaptığınızı bilmek, müşterinizin bir WordPress web sitesi sahibi olduğunu bilmekten çok daha iyidir.
• Acı noktaları nelerdir? Neyi çözmek istiyorlar? Bu soruların yanıtları, daha iyi dijital ürünler geliştirmenize yardımcı olur. Çevrimiçi kurslar veya eğitimler sunmayı planlıyorsanız, kullanıcılarınız tam olarak ne öğrenmek istiyor? Bulmak.
• Dijital indirmeniz hayatlarını nasıl daha iyi hale getirebilir? Bu cevabı bilmek, ürününüzün müşterilerinize kattığı değeri anlamanıza yardımcı olur ve bu da doğru fiyat noktalarını belirlemenize yardımcı olur. Örneğin: küçük bir işletme sahibi indirilebilir bir dijital planlayıcıya 35 dolar verir mi? Evet!

Adım #2: Pazarınızı araştırın

Ardından, pazarınızın bazı derinlemesine fiyatlandırma analizlerini yapın. Rakiplerinizin fiyatlandırma planlarını ve piyasa oranlarını gözden geçirin. Bu alıştırma, piyasada şu anda çalışmakta olan genel maliyet ve değer karışımını anlamanıza ve yeni ürününüzü fiyatlandırma açısından mantıklı bir şekilde konumlandırmanıza yardımcı olur.

Bir başlangıç ​​yapmak için şu soruları yanıtlayın:

• Rakipleriniz dijital ürünlerini nasıl fiyatlandırıyor?
• Dijital ürünleri sizinkinden nasıl farklı?
• Dijital indirmeniz daha yüksek kalitede mi? Nasıl?
• Ne tür bir destek sunuyorlar?
  Benzer ürünlerin fiyatları yıllar içinde ne kadar değişti?
• Fiyat noktasını etkileyen dış faktörler nelerdir? (Yasalardaki değişiklikler, teknolojik gelişmeler vb.)

Adım #3: Maliyetlerinizi ve giderlerinizi hesaplayın

Artık hedef müşterilerinizin sizinki gibi bir dijital ürün için ne kadar ödediğini, elde ettikleri/bekledikleri değeri ve devam eden “piyasa oranları”nı bildiğinize göre, biraz daha fiyatlandırma lojistiği üzerinde çalışma zamanı.

Başlangıç ​​olarak, ürününüzün taban fiyatını hesaplamanız gerekir. Bu matematik için maliyete dayalı fiyatlandırma modelindeki girdileri kullanın.

Dijital ürününüzün kopyalarını çıkarmanın ne kadara mal olduğunu öğrendikten sonra bir fiyatlandırma modeli seçmek kolaylaşır. Bu nedenle, temel maliyetlerinize bir kar marjı eklemek mi yoksa sizin ve tüketicilerinizin buna değdiğini düşündüğünüz değere göre mi fiyatlandırmak istediğinize veya sadece rekabetçi kıyaslama kullanarak mı karar verin.

Bu noktada ürününüz için bir dolar değerine sahip olmalısınız. Ancak ürünlerinizi henüz etiketlemeyin.

Dijital indirme fiyatlandırmasının bir başka yönü, piyasa ortalamasından biraz daha az veya daha fazla ücret almak istediğinizde senaryolar üzerinde çalışmaktır. Spesifik olarak, daha yüksek bir fiyat alıyorsanız, benzer, rakip ürünlerden daha fazlasını nasıl sunduğunuzu açıklamaya hazır olun.

Öte yandan, daha düşük ücret alıyorsanız, düşük fiyatlandırmanın nasıl tonlanmış bir ürün veya daha az özellik anlamına gelmediğini ve müşterilerin aynı değeri ancak daha düşük bir ücret karşılığında aldığını açıklayın.

Dijital indirmeler nasıl fiyatlandırılır: Büyük resme bakmak

Dijital ürününüzün her satışı, erişimin artmasına, daha fazla satış ve çapraz satış fırsatlarına ve paha biçilmez geri bildirimlerin toplanmasına yol açabilir. Bunlar için, fiyatlandırmayı birkaç büyüme hilesiyle karıştırmanız gerekir:

• E-posta iletişim tabanınızı oluşturun. Müşterilerinizin ürünlerine erişmeden önce e-posta listenize abone olmalarını sağlayın.
• Sosyal erişiminizi artırın. Alıcılarınızın satın alımlarına erişmek için bir tweet paylaşmasını sağlayın.
• Geliştirmek için içgörüler toplayın. Erişimin kilidini açmak için kullanıcılarınızın bir geri bildirim formu doldurmasını sağlayın.

Download Monitor gibi bir eklentiyle, yalnızca eksiksiz bir dijital ürün mağazası oluşturmakla kalmaz, aynı zamanda tüm bu büyüme hilelerini herhangi bir kod yazmadan da uygulayabilirsiniz. Bunlara ek olarak, Download Monitor's Complete planı, diğer operasyonlarınızı desteklemek için mağazanın işlevselliğini genişletmenize yardımcı olur. Örneğin, güvenli, süresi dolan indirme bağlantıları sunabilmeniz için indirmelerinizi Amazon S3'te barındırmak için kullanabilirsiniz. Ayrıca kullanıcılarınıza bir dizi şart ve koşul da getirebilirsiniz. Özel bir indirme sayfası deneyimi tasarlamak bile mümkündür.

Dijital indirmelerin nasıl fiyatlandırılacağına ilişkin birkaç en iyi uygulama

Çoğu dijital ürün girişimcisi, ürünlerinden biri başarılı olduğunda tüm bir dijital ürün serisini piyasaya sürer. Bu nedenle paket fiyatlandırma, dijital ürün işletmeleri için iyi sonuç verir. McDonald's'ın hamburger, gazoz ve patates kızartmasını ayrı ayrı satmak yerine bunları karma yemek olarak sattığını hiç fark ettiniz mi? Aynı şekilde, dijital indirmelerinizi bir araya getirebilir ve ayrıca satın alındığında paketi toplam fiyattan daha düşük bir fiyata sunabilirsiniz.

Ayrıca ilk müşteri tabanınızı oluşturmak için çok bütçeli bir ürün geliştirebilirsiniz. Ardından, aynı müşterilere daha yüksek değerli ürünlerin satışından ve çapraz satışından kar elde edin. Download Monitor'ün eklentilerini kullanmak, bunu kolaylaştırmak için e-posta iletişim tabanınızı hızlı bir şekilde oluşturmanıza yardımcı olur. Bu kavram bir şekilde penetrasyon fiyatlandırmasına benzer.

Başka bir fiyatlandırma hilesi, bilişsel önyargılarla oynamaktır. Örneğin, tek bir fiyatlandırma seçeneği sunmak yerine üç fiyatlandırma seçeneği sunun. Kullanıcılar, bu tür bir sabitleme ile harcama kişilikleriyle eşleşen seçeneğe yönelme eğilimindedir. Ayrıca en iyi fiyat seçeneğini veya en popüler olanı vurgulayabilirsiniz. Başkalarının belirli bir planı satın aldığını bilmek, onu çoğu kullanıcı için anında daha satın alınabilir hale getirir. Veya sol hane hackini deneyin - kullanıcılar en çok en soldaki haneye odaklanma eğiliminde oldukları ve miktarı olduğundan daha az olarak algıladıkları için bir ürünü 39 dolar fiyatlandırmak, onu 40 dolar olarak fiyatlandırmaktan daha iyidir.

Sarmalamak…

Dijital indirmelerin nasıl fiyatlandırılacağı sürecini bu makalede ayrıntılı olarak görmüş olsak da, denediğinizde yine de bunalmış hissedebilirsiniz. Bu doğaldır - bir ürünü fiyatlandırmak aldatıcıdır.

Bu nedenle, fiyatlandırma noktalarınızı doğrulamanız önemlidir. Dijital dosyalarınız için fiyatları belirledikten sonra satışlarınızı veya indirmelerinizi takip edin. Bunlar, doğal olarak, fiyatlandırma stratejilerinizin en iyi doğrulamasıdır. Download Monitor gibi bir eklenti, bunları sorunsuz bir şekilde izlemeyi sağlar.

Ürünlerinizin fiyatları nedeniyle insanların satın almakta tereddüt ettiğini düşünüyorsanız, denemeler yapın ve birden fazla fiyatlandırma seçeneğini test edin.

Ayrıca, her satışı veya indirmeyi yeni müşteriler eklemek ve daha fazla satış ve çapraz satış yapmak için bir fırsata dönüştürmek için müşterilerinizin ödeme sürecini tamamlamaktan fazlasını yapmasını sağlayın. E-postalarını, sosyal medya duyurularını ve girdilerini isteyin. Download Monitor, tüm bunları ve daha fazlasını yapmak için ihtiyacınız olan tek şey. Yalnızca üç kolay adımda e-ticaret mağazanızı kurmanıza olanak tanır ve bir WooCommerce mağazası oluşturmak ve sürdürmek için harcadığınız düzinelerce saatten tasarruf etmenizi sağlar. Download Monitor ile bugün başlayın ve dijital ürün satışlarınızı en üst düzeye çıkarmak için Eksiksiz planı alın.