Gelen Bir Çerçeve Kullanarak En İyi Yetenek Nasıl İşe Alınır?

Gelen pazarlama, bir satın alma işlemi gerçekleştirmeden önce potansiyel müşterilerle bir ilişki kurmakla ilgilidir. Peki gelen işe alım nedir?

Gelen pazarlama gibi, gelen işe alım, blog gönderileri, sosyal medya, videolar ve web seminerleri ile adayları çekmeye dayanır. Gelecekteki potansiyel çalışanlar, bir pozisyon açılmadan önce bu içerikten markanız hakkında bilgi edinebilir.

Uygun bir iş bulunduğunda, şirketinizi zaten bilen nişanlı adaylar pozisyonlar için başvurur. Bu işe alma stratejisinin, en iyi yetenekleri çekmeye yardımcı olmak için en iyi pazarlama ilkelerini ve işe alma yöntemlerini nasıl birleştirdiğini öğrenin.

İçindekiler

Gelen işe alım nedir?

Inbound işe alım, işe alım pazarlaması ve işveren markasının bir karışımıdır. Metodoloji, işvereninizin markasını potansiyel başvuru sahiplerine çekiciliğini artırmak için oluşturmayı içerir.

Bu tür işe alma, başvuru sayısını artırırken en iyi iş arayanları kuruluşunuza çekme şansınızı artırmanıza yardımcı olur.

Gelen işe alma dört kritik adımı içerir:

• İçerik pazarlama, Arama Motoru Optimizasyonu (SEO) ve sosyal medyayı kullanarak sektördeki en iyi yetenekleri çekme ve kaynak sağlama .
• Yeteneği başvuranlara dönüştürmek.
• Doğru adayı işe almak.
• Başvuru sahipleriyle düzenli olarak iletişim kurmak ve onları motive etmek.

Beamery gibi şirketler, süreci doğru yeteneği çekmek, adayın deneyimini geliştirmek ve markayı tanıtmak için zaten kullanıyor.

Gelen İşe Alım ve Giden İşe Alım

Gelen ve giden işe alma, şirketler yetenek ararken genellikle birlikte kullanılır. Bu iki metodoloji, el ele giden farklı yaklaşımlar sunar. İşte bilmeniz gereken büyük farklar.

Farklı Aday Yolculuk Aşamaları

Gelen işe alma, yeteneğin işinizi veya açık bir pozisyonu bulmasına dayanan pasif bir yaklaşımdır. Metodoloji, işveren markalaşmasına ve yeteneklerin açık pozisyonlar için başvuracağı umuduyla işe alım pazarlama çabalarına öncelik verir.

Aday yolculuğunun aşamaları farkındalık, değerlendirme ve ilgidir.

Giden işe alım, yetenek edinmeye yönelik proaktif bir yaklaşımdır. Adayların sizi bulmasını beklemek yerine, dışarı çıkıp onları buluyorsunuz. Amaç yetenek bulmak, başvuru aşamasına geçmek ve iş teklif etmektir.

Süre

Gelen işe alma, işe alma stratejinizi geliştirmenize yardımcı olacak uzun vadeli bir çözümdür.

Bu strateji, yetenekli başvuru sahiplerinden oluşan bir havuz oluşturan bir işveren markası yaratmayı amaçlamaktadır. Gelen işe alma zaman gerektirirken, işe almanın kalitesi ve maliyeti önemli ölçüde artar.

Outbound işe alma, kısa vadeli bir işe alım kararıdır çünkü buna yalnızca ihtiyaç duyulduğunda ihtiyaç duyarsınız. Strateji, yeni bir işe alım getirmeyi kolay ve hızlı hale getirir.

Ağrı Noktalarına Bakış Açısı

Inbound pazarlama, ilgili içeriği okuyarak müşterilerin sorunlu noktalarını anlamalarına yardımcı olur.

Bazı işe alım ağrı noktaları, kötü bir kültürel uyum veya istenenden daha düşük bir maaş içerir. Adaylar, blogunuzu, çalışan referanslarını ve şirket haberlerini okuyarak bir sıkıntılı nokta keşfederler.

Giden işe alım, işe alan kişinin uygun olabilecek bir aday bulmasını sağlar. İşe alma görevlisi daha sonra adayları bir sorun olup olmadığını öğrenmek için arar. Ne yazık ki, çoğu aday bir acı noktası olup olmadığını bilmiyor veya kabul etmiyor.

Gelen İşe Alımın Faydaları

Her iki işe alım yaklaşımı da farklıdır, ancak biri işe alım görevlisi veya işe alım müdürü için belirli avantajlar sunar.

LinkedIn araştırması, iş gücünün %70'inin pasif bir şekilde iş ararken, yalnızca %30'unun aktif olduğunu gösteriyor . Bu nedenle, bir işe alım uzmanı olarak başarınız, pasif yetenekler kazanmanıza bağlıdır.

Gelen işe alımın mükemmel bir seçim olmasının daha fazla nedeni burada.

Önceden daha az çaba var.

Gelen işe alma çerçevesini kullanmak, her adayla iletişim kurmak için çok fazla saat harcamayacağınız anlamına gelir. Ayrıca güçlü keşif becerilerine de ihtiyacınız yok.

Ancak, gelen bir çerçeve biraz yatırım gerektirir. Bu, özellikle uzun vadeli bir kampanya yürütüyorsanız geçerlidir. Marka mesajını geliştirmeli ve iyileştirmeli, reklam yerleştirmeli ve çevrimiçi bir uygulama platformu oluşturmalısınız.

Geniş bir yetenek havuzuna erişebilirsiniz.

Gelen işe alma, daha büyük bir aday havuzunu örneklemenize olanak tanır. Tanınmış markalar, onlar için çalışmakla ilgilenen yüzlerce hatta binlerce insanı cezbeder.

Gelen bir çerçeveyi benimsemek, size aralarından seçim yapabileceğiniz geniş bir yelpaze ve ideal çalışanı bulmanız için daha fazla fırsat sunar.

Etkiler kalıcıdır.

Gelen işe alma stratejinizi oluşturmak, devam ettiği sürece size adaylar getirecektir. Bu stratejinin uzun vadeli doğası, her zaman yeni insanların gelmesi anlamına gelir.

Açık bir pozisyona sahip olduğunuzda pek çok kişi ilgi duyacak ve çalışmaya hazır olacaktır. Bir pozisyon açıldığında sıfırdan başlamak zorunda değilsiniz.

Çok çeşitli iletişim kanallarına sahip olacaksınız.

Sosyal ağlar, potansiyel adaylar için hayati bir kaynaktır. İşletmenizi tanıyan kişileri paylaşımlarından bulabilir, profillerini de takip edebilirsiniz.

Gelen bir işe alma stratejisi, Twitter, Instagram, Facebook ve LinkedIn gibi kanalları verimli bir şekilde kullanır. Bu platformlar, adaylar ve şirketiniz için tatmin edici bir deneyim yaratarak hedef kitleyi bölümlere ayırmanıza yardımcı olabilir.

Inbound Recruiting'e Nasıl Başlanır?

Tekrarlanabilir bir gelen işe alma stratejisi oluşturmak, ideal çalışanlarınızı anlamayı ve marka bilinirliğini ve dönüşüm fırsatlarını artırmayı içerir.

İşte bugün başlamak için adım adım bir kılavuz.

1. Aday kişilikler oluşturun.

Alıcı karakterleri, ayrılmaz bir hedefli pazarlama stratejisidir. Bir alıcı karakteri size ideal müşterinin bir resmini verir, böylece etkili bir plan oluşturmak için gerekli bilgilere sahip olursunuz.

Yetenekleri işe alırken de aynısını yapmanız gerekir. Bir açıklık olduğunda kimi istediğinizi bilin. Kişi, işe alınan kişinin iş unvanı ve açıklamasının ötesinde nasıl görüneceğine bakar.

Ardından, ideal çalışanınızı ve yararlı bulabilecekleri içeriği çekmenin yollarını geliştirin. Peki, bunu nasıl yapıyorsun?

İşte ideal aday kişiliğinizi yaratmanıza yardımcı olabilecek basit bir formül.

• Mevcut süreçleri gözden geçirin. Kaliteli yetenekleri çekip çekmediğinizi, ilgili adaylarla nasıl bağlantı kurduğunuzu ve kullandığınız sosyal medya platformunu onaylayın.
• Şirket kültürünü tanımlayın. Çalışanlarınızın başarılı olmasına nasıl yardımcı oluyorsunuz? Hangi beceriler sizin için değerli? Hangi kişisel özellikler kritiktir? İşe alım sürecindeki çalışanlar ve diğer paydaşlarla ilgili bir anket, bu bilgiyi almanıza yardımcı olabilir.
• Kişisel bir anlatı oluşturun. İdeal adayın kişiliğini yaratmak için yeni şirket kültürü senaryonuzu kullanın. Her yeni rol farklı bir kişilik gerektirir, ancak hepsinin bazı ortak özellikleri vardır.
• Kişiye uygun içerik oluşturun. Kendileri için en iyi içerik türünü bulmak için her bir kişinin benzersiz gereksinimlerini, değerlerini ve zorluklarını göz önünde bulundurmanın zamanı geldi.
• İçeriği paylaşın. Karakterinizin takıldığı ve yeni içerik paylaştığı forumları arayın. Platform, Instagram'dan çevrimiçi programlama forumlarına kadar aradığınız şeye bağlıdır.

Adaylara özel içerik, işletmenize, kültürüne ve yüksek kaliteli potansiyel müşterileri sitenize çekme misyonuna içeriden bir bakış sağlar.

2. Huniyi inceleyin ve doldurun.

Modern satış ekibi, pazarlama departmanından gelen sürekli müşteri adayı akışına bağlıdır. İlişki, müşteri ve gelir sağlayan çevrimiçi işletmeler için bir temeldir.

Satış ekibiniz bir potansiyel müşteri akışına ihtiyaç duyar ve pazarlamacılar dönüşüm hunisinin tepesini ilgili kişilerle doldurur. Bununla birlikte, boru hattı aynı zamanda etkili işe alım için etkili bir araçtır.

Modern adaylar başvurdukları yerle ilgilenirler. İşiniz, onları cezbetmek ve markanız hakkında daha fazla şey öğrenmekle ilgilenmelerini sağlamaktır. Satışla aynı öngörülebilirliği sunan bir boru hattı oluşturmak için başvurmayan her adayla bir ilişki başlatın.

Örneğin, adayları ekip üyelerinizle planlanmış bir Google Hangout'a davet edebilirsiniz. Örneğin, bir şirket, mühendislik adayları ve mühendislik başkanı için aylık bir Google Hangout'u düzenliyor.

Adaylar 30 dakika içinde soru sorabilir ve şirketle çalışmanın ne anlama geldiğine dair fikir edinebilir. Ayrıca özel muamele gördüklerini hissediyorlar. Strateji, başvuru oranlarını ve yetenek kalitesini artırmaya çalıştı.

3. Mikro dönüşüm fırsatlarına sahip olun.

Web sitenizdeki kariyer sayfasına gelen pek çok kişi, en azından henüz başvurmaya hazır değil. Bir pozisyona başvurmak muazzam bir yatırımdır. Bazı adaylar kuruluşunuz hakkında bilgi edinmek ve kendileriyle ilgili fırsatları öğrenmek ister.

Bilgilerin kullanıma hazır ve kullanılabilir olduğundan emin olun. İlgili blog içeriğini sunmayı, gelecekteki açılışlarla ilgili en son bilgiler için kaydolma fırsatları sağlamayı ve potansiyel müşterileri daha fazla şirket kaynağına yönlendirmeyi düşünün.

Buna iyi bir örnek, Lockheed Martin Yetenek Ağı'dır. Ana şirket küresel bir güvenlik, havacılık, savunma ve ileri teknolojiler oyuncusudur.

Yetenek ağları, adaylara başvurmaya hazır olmasalar bile topluluklarına katılma şansı sunuyor.

Portal ile Lockheed Martin, geniş bir yetenek havuzuna erişime sahip olur. Potansiyel adaylar iletişim bilgilerini, ilgi alanlarını ve arzu ettikleri coğrafi konumlarını gönderirler. Bu strateji, şirketin pozisyonlar için doğru beklentileri seçmesine olanak tanır.

4. Müşteri adaylarını başvuranlara dönüştürün.

Adayların iletişim bilgilerini ele geçirdikten sonra, kuruluşunuzu onlara satmanız ve başvurmaya ikna etmeniz gerekir.

E-posta pazarlaması, Twitter ve Facebook'tan 40 ila 45 kat daha etkilidir ve bu da onu müşteri kazanmak için etkili bir araç haline getirir.

E-postanızı doğru zamanlamak, yeni potansiyel müşterileri beslemek için idealdir. Adayları becerilerine uygun yeni fırsatlardan, ilgili olaylardan ve önemli şirket haberlerinden haberdar etmek için e-postaları kullanın.

Ancak, iletişimi hedeflediğinizden emin olun. Örneğin, satış adayları satış departmanı hakkında güncellemeler almalıdır.

İşte işe yarayacak bazı etkili mesaj örnekleri.

• Haber değeri taşıyan bilgileri paylaşın. Şirketiniz haberlerde göründüğünde veya yeni bir ürün piyasaya çıktığında müşterilerinize haber verin. Ne de olsa, en iyi yetenek, başarılı olarak algılanan bir organizasyonda çalışmak ister.
• Şirket kültürünüzü paylaşın. Çekici bir şirket kültürü, birçok aday için motive edici bir faktör ve başvurmak istemenin en büyük nedenlerinden biridir. Birçok potansiyel müşteri, kültürünüzü ve markanızı kritik bir husus olarak görüyor.

Bu nedenle, en iyi yetenek, e-postaları beslemenin bir dizi iş bağlantısı sağlamaktan daha değerli olduğunu düşünür.

5. Çabalarınızı optimize edin ve yineleyin.

Bağlantı kurmanın birden çok yolunu test edin ve en iyi yetenekleri çekmek için çeşitli kariyer sayfası tasarımlarını deneyin. Süreç, potansiyel müşterilerin içeriğinizi nasıl bulduğunu izlemek için pazarlama yazılımına veya Google Analytics'e güvenmeyi gerektirir.

Örneğin, LinkedIn, verileri derinlemesine incelemeyi ve adayların web sitenize tıklayıp yeni potansiyel müşterilere veya başvuru sahiplerine dönüşüp dönüşmediğini görmeyi kolaylaştırır. Potansiyel müşterilerinizi adaylara dönüştürmede hangi içeriğin daha etkili olduğunu görmek için bir analiz platformu kullanın.

Daha iyi sonuçlar için daha az etkili içeriğinizi geliştirmek için bilgileri kullanın. Ayrıca başvuru sahiplerine şirketinizi nasıl bulduklarını ve neden başvurduklarını sorun. Bu bilgiyi kısa bir başvuru formu aracılığıyla veya ilk görüşme sırasında alın.

Gelen işe alma stratejinizi optimize etmenin anahtarı, tekrarlanabilir bir model belirlemektir. Yetenekli potansiyel müşterilerle bağlantı kurmanıza yardımcı olacak içerik türleri bulduğunuzda, daha fazlasını üretin.

Gelen İşe Alım En İyi Uygulamaları

Neyse ki, gelen işe alma stratejinizi daha etkili hale getirmek için yapabileceğiniz şeyler var.

İş ilanlarının performansını izleyin.

İş avcılarının çoğu, açık pozisyonları aramak için Google'ı kullanır, ancak bunların yalnızca %0,78'i sonuçların ikinci sayfasına tıklar. Bu nedenle, ilk sayfada görünmek için SEO ve Arama Motoru Pazarlaması (SEM) en iyi uygulamalarını izlemelisiniz.

Kaliteli adaylar, görünmüyorsanız gönderilerinizi görmeyecektir. Bir başvuru takip sistemi, SEO ve SEM taktiklerinizi geliştirmeye yardımcı olmak için toplam iş arayan görüşlerini izleyebilir.

Sabırlı ol.

Güçlü bir işe alım ağı oluşturmak yıllar alır. İşletmenizin kaliteli adayları çeken bir site oluşturması zaman alacaktır.

Bir günde çok fazla içerik oluşturup internette yayınlamak, adayların bir sonraki gün seçileceği anlamına gelmez. Kaliteli içeriğin oluşturulması ve yetenek kazandırılması zaman alır.

Uygulamayı basitleştirin.

Uygulamadan vazgeçme, işe alım sırasında fark edilmeyen büyük bir sızıntıdır, ancak birçok şirket bunu görmezden gelir. Başvuru süreciniz bir engel değil, bir araç olmalıdır. Adayların sürecin neresinde başvuru yapmaktan vazgeçtiklerini bilmelisiniz.

Bazı otomatik aday izleme sistemlerinde, sorunu tanımlamanıza yardımcı olacak yerleşik terk raporları bulunur. Diğer niş uygulamalar, şirketlerin bir adayın deneyimini izlemesine olanak tanır. Gelecekteki başvuru sahiplerini rahatsız etmemesi için sorunu hemen kaldırın.

Güçlü bir sosyal medya varlığı oluşturun.

Bazı adaylar, bir işletme hakkında bilgi ararken asla Google'a başvurmaz. Bunun yerine LinkedIn, Facebook veya TikTok gibi sosyal medya platformlarına yönelecekler.

Ancak, her platform farklı beklentileri kendine çekiyor. TikTok, giriş seviyesi pozisyonlar için iyi bir yerken, LinkedIn ve Facebook daha deneyimli yetenekler için çekici. Bu nedenle, çok kanallı bir strateji kullanmayı düşünün.

En İyi Yetenekleri İşe Almaya Hazır mısınız?

Gelen işe alım stratejiniz, şirketinizin kültürünün doğrudan yansımasıdır, bu nedenle perde arkasında neler olup bittiğine dair özgün bir hikaye anlatın. Strateji, birçok adaya erişmenizi sağlar ve işe alma görevlisinin çağrısını görmezden gelebilecek insanları çeker.

Gelen çerçeve, müşterileri çekmek için kullandığınızdan çok farklı değildir. En iyi yetenekleri çekmek için pazarlama taktiklerini çevirin.

Bugün kaliteli adaylardan oluşan bir havuz oluşturmak ve piyasadaki en çekici işveren markası olmak için ilgi çekici içerik ve kişiselleştirilmiş içerikle başlayın.