Satışlarınızı Hızlandırmak İçin WooCommerce Sipariş Artışlarını Nasıl Ayarlayabilirsiniz?

Günümüzde e-ticaret diğer iş formlarının çoğundan daha zorlu olduğundan, daha önemli gelirler elde etmenin yollarından biri ortalama sipariş değerini (AOV) optimize etmektir. Bunu başarmanıza yardımcı olabilecek özel bir araç, WooCommerce mağazanızdaki bir özellik olan sipariş artışıdır. Sipariş artışları, müşterinin daha fazla ürün satın almasını sağlamaya çalışan, ödeme sırasında müşteriye sunulan ekstra ürünlerdir. Bu, satışları artırmak için etkili bir stratejidir çünkü mevcut müşterilere ek çözümler sağlanmaktadır. Bu, yeni alıcılar bulmak için sürekli büyük pazarlama promosyonları gerektirmez. Daha yüksek satışlar ve çevrimiçi mağazanızı artırmak için WooCommerce sipariş artışını etkinleştirmeniz konusunda size rehberlik etmeme izin veren bir makale.

Sipariş Artışlarını Anlamak

Sipariş artışları, genel sipariş toplamını iyileştirmek için müşterilere sunulan sipariş içerisine eklenen tekliflerdir. Satış promosyonu ürünleri genellikle hediyeler, kazanç ürünleri veya diğer türev teklifleri içerir. Alaka düzeyi, sipariş artışının büyüsüdür; Sunduğunuz şey, müşterinin onu sepete eklemesini sağlamak için sipariş ettiği şeyle ilgili olmalıdır.

Bowen'dan Web Tasarımı Uzmanı Dan Bowen şu yorumu yaptı: "Sipariş artışlarının nasıl çalıştığını anlamak, müşteri için bir sonraki mantıksal adım gibi görünen itirazlar oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Daha fazla değer sunmak satışları artırır ve müşteri memnuniyetini artırır. Örneğin, bir müşteri bir akıllı telefon satın aldığında, sipariş artışı, sipariş için çok değerli olan ucuz bir telefon kılıfı ekran koruyucusu önerebilir."

WooCommerce Sipariş Artışlarını Yükselen Satışlara Nasıl Ayarlayabilirim?

Adım 1. Sipariş Artışları İçin Doğru Ürünleri Seçmek

Sipariş artışlarınız için kullanmayı seçtiğiniz ürünler, işletmenizin başarısı için çok önemlidir. Bunlar ucuz, satış karlılığı yüksek ve satın alınan ana ürünle birlikte satılabilen ürünler olmalıdır. Son tüketicinin arzu edilen veya değerli olarak algıladığı ana ürün veya hizmetle birlikte seçeneklere veya bunlara eklenen eklere bakın.

"Örneğin, bir sipariş artışı, bir müşterinin bir kamera sipariş etmesini ve kamera çantası, hafıza kartı veya lens temizleme seti için daha düşük bir fiyat almasını içerebilir. Doğru ve kapsamlı bir şekilde uygulandığında, bu ekstra teklifler müşterinin sipariş artışını kabul etme olasılığını artıracak ve AOV'nizi geliştirecektir. Satış verilerinizden hangi ürünlerin sıklıkla satın alındığını belirlemek ve bu bilgiyi yüksek kaliteli sipariş artışı teklifleri geliştirmek için kullanmak çok önemli." Armstone Direktörü Arman Minas paylaştı.

Adım 2. WooCommerce'de Sipariş Artışlarını Ayarlama

WooCommerce'de sipariş artışlarını yüklemeden önce, bu özel amaç için tasarlanmış bir eklenti yüklemelisiniz. Bu nişin en çok tavsiye edilen ürünlerinden bazıları WooFunnels, CartFlows ve WooCommerce Tek Tıklamayla Satış Hunisidir. Bu eklentiler sipariş artışlarınızı oluşturmanıza, kontrol etmenize ve optimize etmenize olanak tanır.

Bir eklenti seçtikten sonra şu genel adımları izleyin:

• Eklentiyi açıklandığı gibi indirin ve etkinleştirin.
• Eklenti ayarlarında yeni bir sipariş ve yeni bir sipariş artışı teklifi oluşturun.
• Sipariş artışı için istediğiniz sipariş artışı ürününü/ürünlerini seçin.
• Teklifin yönlerini değiştirin; buna teklif açıklaması, indirim türü ve görsel dahildir.
• Sipariş artışını göstermeye yönelik kurallar belirleyin (örneğin, sepet fiyatına veya belirli ürün kategorilerine bağlı olarak).

Entegrasyondan sonra, sipariş artışlarının görünür olmasını ve kullanıcıların beklentilerine yanıt vermesini sağlamak her zaman iyidir. Performans sürekli kontrol edilmeli ve performans artırıcı iyileştirmeler yapılmalıdır.

3. Adım. Artış Sipariş Tekliflerini Özelleştirme

Bazı ipuçları, hızlı sipariş tekliflerinizi çekici ve ikna edici hale getirmenize yardımcı olacaktır: İlk ürün kişiselleştirilmelidir. Bu, müşterinin dikkatini çekmek için daha iyi bir resim, kısa bir mesaj ve hoş kelimeler kullanmayı içerir. İkinci ürünün reklamı fayda avantajları ve özel fiyat veya promosyonlarla yapılmalıdır.

Mükemmel bir şekilde donatılmalı ve görünür olmalı, ancak müşterilerin alanını işgal etmemelidir. Teklifi mümkün olduğunca az kelimeyle anlatmak için arka plan rengini ve karşısındaki CTA düğmesinin rengini seçebilir misiniz? Bölünmüş test aynı zamanda sipariş artışı teklifleriyle de ilgilidir ve hangi tasarımların ve mesajların işletmenize en çok fayda sağladığını öğrenmek önemlidir. Ayrıca, öne çıkan ürünlere ilişkin incelemeler veya derecelendirmeler açısından müşteri görüşleri de dikkate alınır.

Adım 4. Sipariş Artışlarını Test Etme ve Optimize Etme

“En iyi eylem, performansı sık sık ve derinlemesine gözlemleme rutinine girmek ve sipariş artışlarınızı optimize etmek için mevcut tüm yöntemleri denemektir. Ziyaretçi trafiğini ikiye bölün ve yarısına bir teklif, tasarım veya CTA, diğer yarısına ise tamamen farklı bir teklif, tasarım veya CTA gösterin. Etkinliği değerlendirmek için dönüşüm oranı, AOV veya müşterinizin duyguları gibi rakamlara bakmalısınız." iGrafx Küresel Pazarlama Müdürü Gemma Hughes bunu ileri sürüyor.

“Deneyin sonunda toplanan veriler, sipariş artışlarınızı revize etmek için işlenmelidir. Bu, ürün çeşitliliğini değiştirmeyi, teklif yapmayı ve hatta indirim tutarını içerebilir. Sipariş artışlarına ilişkin genel yaklaşım, artan değişikliklerin önemli ve yapılabilir kalması için sık sık değerlendirilmeli ve ayarlanmalıdır. Müşteri geri bildirimlerini optimizasyon sürecinize dahil etmek, belirli bir teklifi müşteriye daha da yakınlaştırabilir.

Adım 5. Satışlar Üzerindeki Etkinin Analiz Edilmesi

Sipariş çarpmalarını kullanırken bir sonraki adım, bu tekniğin uygulanmasıyla elde edilen sonuçları değerlendirmektir. Sipariş artışınızın performansını izlemek için dijital Analytics'ten yararlanmalı ve analizlerinize AOV'deki artış, genel şirket satışları ve sipariş artışı tekliflerinin alımı dahil olmak üzere çeşitli faktörleri dahil etmelisiniz.

Çözümlerin ayrıntılı bir analizi, belirli bir sipariş artışının verimliliğini belirler ve dolayısıyla daha az verimli olanlar öne çıkar. Bu bilgi, daha sonraki eylem planının hazırlanmasına yardımcı olur ve artan satışlarda sipariş artışlarının ek etkinliğini garanti eder. Ayrıca, işletmeniz için sipariş artışlarının etkinliğini ölçmek amacıyla dönem-dönem hesaplamaları da kullanılabilir.

En sıra dışı tümseklerin nasıl elde edileceğine dair ipuçları

Diğer Pazarlama Stratejileriyle Entegrasyon

Sıra dışı artışlardan en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğinize dair bazı ipuçları şunlardır: Bu özelliği, e-posta, sosyal medya reklamcılığı veya sadakat ödül programları gibi bir pazarlama kampanyasının parçası olarak kullanın. Bu kanalları pazarlayın, böylece müşterilerin sipariş artışı teklifinin alımını artırmak için şaşırtıcı ve tekrarlanan bir gösterime sahip olsunlar.

Örneğin, önceki tüketicileriniz arasında benzersiz sipariş artışı ürünlerini tanıtan özel e-posta tanıtım kampanyaları başlatabilirsiniz. Bu, sipariş artışlarını içeren pazarlama süreci için bir sinerji oluşturduğunuzda, bunların etkilerini optimize edebileceğiniz ve böylece uzun vadede sürdürülebilir sürekli satış üretimini garanti edebileceğiniz anlamına gelir. Bazen sipariş artışı tekliflerinizi tanıtan etkileyiciler veya blog yazarları, tanıtımlarına değer ve güvenilirlik katacaktır.

Sipariş Ani Artışlarına Karşı Müşteri Geri Bildirimlerinden Yararlanma

Sipariş artışı tekliflerinizle çalışmanın en iyi yollarından biri müşteri geri bildirimlerinden yararlanmaktır. Müşterilerin sipariş çarpmalarını kabul ettiği veya reddettiği siparişlerin haftalık analizini yapıp endişelerini ve algılarını haritalandırabilir misiniz? Bu bilgi, üretiminizi tüketicilerin beklentilerini yansıtacak şekilde oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Sipariş artışı tekliflerinin ve ödeme deneyiminin uygunluğu hakkındaki görüşlerini paylaşmak için müşterileri arayın. Veriye dayalı kararlar almak ve ek satış performansını optimize etmek için yukarıdaki bilgileri kullanın. Ancak müşterilerle anket yapmak veya odak grup tartışmaları yürütmek, onları daha iyi anlamanıza veya tahmin etmenize yardımcı olabilir.

Müşterileri Sipariş Ani Artışları Hakkında Eğitmek

Bu aynı zamanda, sipariş artışları kapsamında sunulan ek ürünlerin nasıl satılabileceğine ilişkin makalede vurgulanan stratejiler konusunda müşteri farkındalığı yaratılarak da geliştirilebilir. Genellikle deneyimlerini bir blogda yazıyorlar, ürün videoları oluşturuyorlar ve bu eklemelerin birincil alıcılarını nasıl iyileştirdiğini açıklamak için bilgilendirici pop-up'lar kullanıyorlar.

Sipariş artışı ürünlerinin analizi, değer teklifinin açık olması ve karmaşık olmaması durumunda müşterilerin bunları benimseme olasılığının yüksek olduğunu göstermektedir. Katma değeri anlatmanın en uygun yollarından biri pratik uygulamalara ve beklenen avantajlara dikkat çekmektir. Geçerli bir çözüm, web sitenizde müşterilerin sipariş artışlarıyla ilgili sık sorulan sorulara erişebilecekleri benzersiz bir bölüm oluşturmaktır.

Çözüm

WooCommerce sipariş artışları, e-Ticaret mağazanızın ortalama sipariş değerini artırmanın en iyi ve en etkili yollarından biridir. Sipariş artışları daha çok psikolojik bir hiledir; doğru ürünleri seçmenin, yaptığınız teklifin türünü optimize etmenin ve düzenli testler yapmanın yanı sıra doğru bir şekilde uygulandığında, aynı anda daha fazla gelir elde ederken müşterileri elde tutmak için harika bir fırsat yakalarsınız. Sipariş artışları diğer pazarlama stratejileriyle birleştirildiğinde birbirini tamamlar ve WooCommerce mağazasının sürekli büyümesini ve başarısını sağlar. Sipariş artışları ve bu tür stratejiler, e-Ticaret değiştikçe işletmenizin güçlü ve canlı kalmasını sağlayacaktır.