Nano ve Mikro Influencer'larla Kârınızı Nasıl Önemli Ölçüde Artırırsınız?

10.000 ila 75.000 takipçi arasında değişen daha küçük kitlelere sahip maddi yaratıcılar ve hayati duygu liderleri (KOL'ler) olan nano-influencer'lar ve mikro-influencer'lar genellikle radarın altına kayar.

Buna rağmen, küçültülmüş bir bağlılıkla bile, dönüşüm oranları süper yıldızlara ve daha geniş kitlelere sahip olanlara karşı birikiyor. Gerçekte, Forbes'a göre, mikro-influencerlar, makro-influencer muadillerine göre %60 daha yüksek kampanya katılım maliyetleri zorluyor.

Mikro ve nano etkileyici pazarlama stratejinizi yönlendiren uygun teknikle gelirinizi büyük ölçüde artırabilirsiniz. İşte bilmeniz gerekenler.

Influencer neyi teşvik ediyor?

Influencer reklam ve pazarlaması, influencerlar ile iş birliği yapan modellerin uygulamasıdır. Etkileyenler, sosyal medya süper yıldızları, trend belirleyenler, beğeni toplayanlar ve sosyal medyada oldukça büyük ve son derece etkileşimli takipçi ağlarına sahip anlayışlı liderlerdir.

Influencer'lara erişim, marka bilincini güçlendirmek, web sitenize deneyimli hedeflenmiş trafik göndermek ve sosyal medyadaki ürün yerleştirmeleri ve onayları sonucunda seçimler elde eden efektler için etkili bir reklam ve pazarlama aracıdır.

Etkileyenler, Instagram'daki popüler bir moda fotoğrafçısından, tweet atan bir siber güvenlik blog yazarına veya TikTok'taki bir dans öğretmenine kadar her şey olabilir.

Mikro ve nano etkileyiciler nelerdir?

Mikro ve nano etkileyiciler, mütevazı ama sadık kitlelere sahip kişiler veya hesaplardır. Nano-influencerların 10 binden az takipçisi var ve mikro gruptaki kişilerin izleyici sayısı 10 bin-75 bin arasında.

Daha küçük bir bağlılığa sahip bir influencer ile çalışmanın en önemli avantajı, izleyicileriyle yakın, güvenilir etkileşimleridir. İnsanların tavsiyelere veya önerilere uyma olasılığı daha yüksektir, çünkü daha az bir izleyici kitlesiyle, bu etkileyicilerin takipçilerle bire bir etkileşim kurma olasılığı daha yüksektir.

Bu konuşma, satış fırsatlarını artırma dönüşüm fiyatları ve internet pazarlama yatırım kararınız üzerinde ek getiri sağlar. Ayrıca, daha az etkili kişiler genellikle fiyat aralığına uygun bir maliyet etiketi ile gelir, bu nedenle tanıtım dolarlarınız daha da ileri gider.

Bu etkileyiciler, bir sonraki adımlarını ve itibarlarını olgunlaştırmak istiyor, böylece üreticileri etkilemek için daha da ileri gidebilirler. Son teslim tarihlerini düzenlemeniz veya gönderileri değiştirmeniz gerekirse, mikro ve nano etkileyiciler fikirlere duyarlı olabilir. Küçük ölçekli etkileyiciler, gelen kutularında daha az mesaj olduğu için etkileşime daha hızlı yanıt verir.

Bazı üreticiler, esas olarak daha geniş bir erişim istedikleri için daha az takipçiye sahip etkileyicilerle çalışmaktan çekinirler. Bununla birlikte, nano ve mikro etkileyiciler, izleyicilerinde sağlam bir inanç oluşturdular, işi küçültülmüş bütçelerle yapacaklar ve yazılı içerik üretiminde işbirliği yapmak çok daha mümkün.

Mikro Etkileyenler ve Nano Etkileyenlerle Nasıl Karşılaşılır ve İşe Alınır?

Mikro ve nano etkileyicilerle başarılı bir pazarlama kampanyası oluşturmak, harcama bütçeniz dahilinde şekillenen ancak son derece ilgili izleyicilere sahip olan gizli mücevherleri edinmenizi gerektirir. İşte bunu nasıl yapabileceğiniz.

1. Bir etkileyici veritabanında veya pazarda arayın.

Etkileyenler ve Yaratıcılar sistemi için impact.com gibi bir veritabanları, ağır araştırmaların çoğunu sizin yerinize yapar. Size bir hesabın takipçileri, etkileşim miktarı, enerjik oldukları platformlar ve daha fazlası hakkında kısa bir genel bakış sunar. Bir pazar aynı zamanda olası iş ortaklarının türlerini, demografik özelliklerini ve değerlerini paylaşır, böylece üretici kimliğinize uyan etkileyicileri hızla ortaya çıkarabilirsiniz.

2. Kiminle çalışmak istediğinizden emin olun.

Hedef kitle ne kadar küçük olursa, mesajlarınızın o kadar spesifik olmasını istersiniz. Az sayıda insanla katılmaya çalışırken, ürününüzün onların yaşam tarzına uygun olduğundan emin olmanız gerekir. Mikro ve nano etkileyicileri edinirken ve işe alırken, üreticinizin daha önce hayranı olan ve sizin dilinizi konuşan ortakları özellikle görün.

3. Influencer'larla çalışırken kişisel bir bağlantı sunun.

Etkileyenlerle uzun süreli ilişkiler kurmak, tamamen duygusal bağlantılar kurmakla ilgilidir. Sosyal yardım mesajlarınızı özelleştirin ve ortaklığınız büyüdükçe etkileşimlerinizi beslemeye odaklanın.

4. Reklam ve pazarlama yönteminize sürekli olarak yeni etkileyiciler ekleyin.

Erişiminizi genişletmek için küçük kitlelere sahip daha büyük etki sahibi gruplarla işi bitirmek isteyeceksiniz, bu nedenle işe alım girişimlerinizi ortaklık yönteminizi sıfırladıktan sonra sürdürün. Düzenlilik, pazarlama ve reklam girişiminizi besler, böylece yeni bağlantılar kurabilir ve model tanınırlığını artırabilirsiniz.

Ödüllendirici Etkileşimler Geliştirmek İçin Mikro ve Nano Etkileyenlerle Nasıl Başa Çıkılır?

Kârı artıran uzun süreli ortaklıkları güvence altına almak, tam olarak sizin ve etkileyicilerinizin geliştiği, karşılıklı olarak yararlı bir doğal ortam oluşturmayı içerecektir.

Bazı durumlarda, internette gelir elde eden giyim perakendecisi Ivory Ella, yeni kitlelere ulaşmak ve kazancı artırmak için mikro ve nano etkileyicilerle ortaklık kurdu. İlk 12 aylarının sonunda, tüm kârlarının %11'inin ortaklıklardan geldiğini fark ettiler. Ortaklıkları ikiye katlama kararı aldılar ve 4. Çeyrek'te, 12 aydan (YoY) fazla olan karlarını %56 artırdılar ve etkileyici ortaklık sistemi aracılığıyla tam kazançların %17'sini elde ettiler.

Fildişi Ella bir aykırı değer değil. Aşağıdakileri üstlenerek müthiş başarıya ulaşabilirsiniz:

1. İş akışını iyileştirmek için manuel süreçleri otomatikleştirin.

Hızlı tempolu işlev, işe başladığınızda ve birçok etkileyiciyle ilgilendiğinizde birikiyor. Otomasyon araçları, basitliği biraz stres sağlar, böylece kılavuzlukta asla yuvarlanmazsınız. Otomatikleştirmeyi düşünün:

• İzleme ve raporlama: hemen hemen her etkileyicinin katılımını ve dönüşümlerini gösteren çalışmaları rutin olarak sunun.
• Etkileşim: güncellemeler, anketler, check-out'lar, öneri istekleri ve diğer türden konuşmaları iletmek için otomatik bir teknik kullanın.
• İşe alma: evinizdeki yeni olası ortaklardan haberdar olmak için uyarılar oluşturun. Otomasyonun kullanılması, daha az insan müdahalesi ile ilerlemeyi teşvik eder.

2. Ödeme yönteminizi çoğunlukla performansa göre seçin.

Daha yoğun takipçilere sahip etkileyiciler, ünlü insanlardan önemli ölçüde daha az talep ediyor. Öte yandan, onları harcadıkları zaman ve enerji için güzel bir şekilde ödüllendirmeye devam ediyorsunuz.

Etkileyenler için bazı çok sevilen ödeme tasarımları şunları içerir:

• Verimlilik bonusları: Bir tüketici bir "başarı partisine" dönüştüğünde veya bunu tetiklediğinde, markalar etkileyicileri ortaya çıkarır. Bu durumlar, satın almaları, abonelikleri, haber bültenlerine kaydolmaları ve tamamen ücretsiz denemeleri, uygulama indirmelerini vb. içerir.
• Katılım bonusları: Bu ürün, dönüşüm hunisinin üst kısmındaki katkıları, model farkındalığı gibi telafi eder.
• Hibrit ürün: Influencer'lara sabit bir maliyet, ayrıca belirli tüketici eylemleri için genel performans ve/veya katılım bonusları ödenir.
• Sabit fiyat: üreticiler, etkileyicilere makale veya pazarlama kampanyası başına belirli bir düzeyde geri ödeme yapar.
• Hediye Verme : üreticiler, bilgi üretimi karşılığında malları veya şirketleri etkileyicilere hediye eder.
• Kademeli ücret : Fiyat, öncelikle taahhütlerin seçimine ve/veya tüketici yolculuğuna katkılara bağlıdır.
• Düzenli ödemeler: Etkileyenler, sözleşmenin süresi boyunca sabit bir aylık ücretle tazmin edilir.

Mikro ve nano etkileyiciler, yazılı içeriklere katılarak olası müşterileri üreticinizle tanıştırır. En son temas noktası ilişkilendirme tasarımı, dönüşüm kredi notunu bir müşterinin dönüşüm sağladığı son temas noktasına sunar.

Bu içerik oluşturucular nadiren son temas noktasıdır. Kâr döngüsünün diğer öğelerinde, bu tür marka tanıma ve izleyicileri er ya da geç dönmeye ikna etmede gerekli bir rol oynarlar. Bu nedenlerle, daha küçük ölçekli etkileyicilere, tamamen son temas noktalarını ödüllendiren hediyeler ve verimlilik ikramiyeleri ödemek, onların gereksinimlerini karşılamayabilir.

Bir WARC ve impact.com tanıtım belgesine göre, %47'si hibrit bir modele açık olsa da, etkileyicilerin %84'ü (küçük ölçekli ve büyük ölçekli) sabit bir fiyat ödemesini destekliyor.

3. Ortağınızın uzmanlığına öncelik verin.

Sevilen bir marka adı ile iş yapmak, her ölçekteki bir influencer için keyiflidir. İdeal modele eşlik eden mikro ve nano etkileyiciler, kitle genişlemesini hızlandırmak için ihtiyaç duydukları ivmeyi elde edebilirler. Unutulmaz bir uzmanlık sunarak, üreticinize kazandıran onların büyümesine katkıda bulunabilirsiniz.

Ortaklar kendilerine değer verildiğini hissettiklerinde, marka adınız ve ürünleriniz hakkında konuşurken o aşırı aşamayı elde edeceklerdir. Sizinle bir iş kurmak istiyorlar ve çalışmaları için ne kadar çok tanınırlarsa, malzemeleri o kadar iyi hale geliyor.

Ortak karşılaşmanızı artırmak için bazı stratejiler burada listelenmiştir:

• Ödül ortakları. Etkileyenleri belirli emelleri veya kilometre taşlarını elde etmeleri için teşvik edin. Örneğin, belirli bir miktarda yeni müşteri adayı getirdiklerinde onlara bir işlevsellik artışı sunun veya komisyonlarını özel bir dönüşüm oranında yükseltin.
• Influencer'lara zamanında ödeme yapın . Bir etkileyici ve içerik oluşturucu sistemi, ödemeleri izler ve kolaylaştırır, böylece asla geç kalmazsınız.
• Hediye vermek uzun bir yol kat ediyor. En iyi ürünlerinizden bazılarını sadık arkadaşlarınıza verin veya yeni bir şey denemeleri için bir indirim kodu paylaşın.
• Keyifli olun ve becerikli olun. Sorunlar, oyunlar veya diğer zevkli etkinlikler, öne çıkmanın ve ortaklıklarınıza yeni bir şey aktarmanın harika bir yoludur.

Daha Küçük Kitlelerden Büyük Gelir Artışları Alın

Etkileyenlere dayalı güçlü bir reklamcılık stratejisi, daha küçük boyutlu takipçilere sahip olanları da içeren birçok benzersiz ortaklık biçimini gerektirir. Rakamlara kapılmak kolaydır ve daha da büyük düşünmek çoğu zaman iyileştirilir, ancak mikro ve nano etkileyicilerle birkaç işbirliğinden sonra, işi doğru insanlarla yapmaktan nasıl müthiş getiriler elde edebileceğinizi hızla göreceksiniz. .