Yüksek Kaliteli Müşteri Adayları Oluşturmak için B2B SEO Nasıl Kullanılır?

SEO artık çok rekabetçi mi, bu nedenle yüksek kaliteli B2B müşteri adayları oluşturmak imkansız mı? Bu gerçeklerden daha fazla olamaz. SEO'nun artık her zamankinden daha ıslak olduğu gerçekten doğru olsa da, en iyi sonuçları elde etmek için SEO'muzu en üst düzeye çıkarmanın hala birçok yolu var. Aslında, doymuş dijital pazar ve SERP nedeniyle, SEO artık her zamankinden daha önemli: SEO aracılığıyla ya fark edilirsiniz ya da fark edilmezsiniz. Herhangi bir B2B Pazarlama işletmesi için SEO, yüksek kaliteli müşteri adayları oluşturmanın, sadık bir topluluk oluşturmanın ve nihayetinde gelir elde etmenin en önemli yöntemlerinden biridir. B2B alıcılarının %70'inden fazlasının bir Google aramasıyla B2B satın alma işlemine başladıklarını kabul etmesiyle, B2B SEO bir lüks değil, bir zorunluluk olmalıdır.

B2B SEO Nasıl Uygulanır?

SEO'yu çok karmaşık ve teknik hale getirebilsek de, SEO aslında oldukça basittir ve yalnızca üç temel unsurdan oluşur:

• Harika içerik oluşturma
• İçeriğinizi tanıtma ve diğer web sitelerine ulaşma
• İçeriğe yüksek kaliteli bağlantılar oluşturmak
• Aşağıda bunları tek tek tartışacağız
• İçerik yaratımı

İçerik yaratımı

SEO için içerik oluşturmak, uygun anahtar kelime araştırmasına dayanmalıdır. Bununla birlikte, son on yılda gelişen SEO'da anahtar kelimelerin bugün nasıl çalıştığını anlamak önemlidir. Google ve diğer arama motorları artık çok akıllılar ve içeriğin bağlamını etkili bir şekilde anlayabiliyorlar, bu nedenle artık tek bir içerik parçasını hedef anahtar kelimeyle doldurmak gerekli değil ve artık benzer anahtar kelimeleri hedeflemek için farklı içerik parçaları üretmiyor. (geçmişte yaygın bir uygulama).

Seo İçeriği Oluşturmanın Temel Adımları

Bunun yerine, büyük bir konuyu ele alırken, ilgili ve bitişik anahtar kelimeleri hedefleyen ayrı içerik parçaları oluşturabiliriz. Örneğin ana konumuz “dijital pazarlama” ise “SEO” hedefli bir içerik, “sosyal medya pazarlaması” hedefli bir içerik, “içerik pazarlama” hedefli içerik vb. oluşturabiliriz. Google artık sitenizin bu konu için güvenilir bir kaynak olduğunu doğru bir şekilde anlayabilir. Peki, 2020'de uygun bir SEO içeriği oluşturmayı nasıl uygulayabiliriz? Genel olarak, üç temel adım vardır:

Anahtar kelime araştırması

Yukarıda, 2010'lardan bu yana anahtar kelimelerin öneminin nasıl değiştiğini tartıştık, ancak bu, anahtar kelimelerin artık önemli olmadığı anlamına gelmiyor. Genel olarak, aşağıdakileri içeren bir anahtar kelime listesi oluşturmalıyız:

• Yeterince yüksek aylık arama hacmi ile hedef kitleniz için alakalı.
• İşletmeniz veya ürününüz/hizmetiniz için alakalı ve değerli.
• Bütçenize ve zaman çizelgenize bağlı olarak, hedef anahtar kelime için rekabet yeterince yönetilebilir olmalıdır.

Anahtar kelimeleri konulara genişletme

Hedef anahtar kelimelerinizin bir listesini aldıktan sonra, her bir anahtar kelime için ne tür konuların uygun olduğunu bulmalısınız. Burada göz önünde bulundurulması gereken en önemli şey, anahtar kelime aramasının arkasındaki amacı anlamaktır. BuzzSumo gibi size bu konuda yardımcı olabilecek çeşitli araçlar var, ancak bunu basit bir Google aramasıyla manuel olarak da yapabiliriz. Google'ın SERP'sinin ilk bir veya iki sayfasındaki sonuçları kontrol edin ve içerik türlerini kontrol edin. İlk sayfada çok fazla içerik parçası varsa, arama amacının çoğunlukla bilgi amaçlı olduğu oldukça açıktır.

İçeriğinizi geliştirin

İçeriğimizi SEO için nasıl geliştirmeliyiz? Yine en temel yaklaşım, hızlı bir Google araması yapmak ve SERP'nin ilk veya iki sayfasını incelemektir. Bu anahtar kelime için en üst sıradaki içeriği kontrol edin ve bizim işimiz, şu üst sıradaki sayfalardan biraz daha iyi: daha büyük (daha fazla kelime), daha derinlemesine, daha fazla veri/bilgi vb. farklı bir yaklaşım ve benzersiz olun. Konuyu benzersiz bir açıdan ele alabilirseniz, daha üst sıralarda yer alabilirsiniz. Açıkçası, SEO içeriği oluşturmaya yönelik herkese uyan tek bir yaklaşım yoktur ve sıralamada içerik oluşturmak zordur. Bununla birlikte, içeriğiniz iyi ve/veya benzersizse, her zaman er ya da geç sıralamaya girersiniz. Yalnızca arama motoru algoritmasını memnun etmeye değil, hedef kitlenize hitap eden değerli, ilgi çekici içerik oluşturmaya odaklanın.

2. İçerik Tanıtımı

SEO kendi başına bir içerik tanıtım yöntemidir, ancak ikilem, SEO sonuçlarını almadan önce trafik ve geri bağlantılar almak için içeriğimizi tanıtmamız gerektiğidir. İçeriğe yeterli trafik oluşturmak (ve daha fazla bağlantı almak) için içeriğimizi çeşitli farklı kanallar aracılığıyla tanıtmalıyız ve işte bazı ortak fikirler:

Misafir ilanı: Doğru yaptığınız ve nişinizdeki doğru, yetkili siteleri hedeflediğiniz sürece hala çok etkili bir strateji.

Sosyal medya: oldukça açık. Sosyal medya, hedef kitlemizin olduğu yerdir ve sosyal medyada içeriği tanıtmak için çeşitli yollar kullanabiliriz.

E-posta pazarlaması: İçeriği mevcut Potansiyel Müşterilere/Beklentilere tanıtmanın ve bu süreçte onları beslemenin Harika Bir Yolu

Etkileyici pazarlama

Influencerların olduğu bu çağda, içeriğimizi retweetlemek veya sektörümüzdeki ilgili bir influencerdan bahsetmek çok şey ifade edebilir. İçeriğimizi tanıtmak için kullanabileceğimiz daha fazla yol olduğu açıktır, ancak yine de, her zaman içerik kalitenize geri dönecektir. İçeriğiniz değerli ve ilgi çekiciyse, onu tanıtmak çok daha kolay olacak ve daha verimli olacaktır. Öte yandan, hiçbir promosyon düşük kaliteli, spam içerikli içeriğe yardımcı olamaz.

3. Bağlantı Oluşturma

SEO'daki en önemli sıralama faktörü olmasa da, geri bağlantıların nasıl biri olduğunu hepimiz biliyoruz. Bu nedenle, bağlantı kurma, herhangi bir B2B SEO stratejisinin temel bir parçası olmalıdır. Öte yandan, günümüzde geri bağlantılarımızın kalitesinin nicelikten daha önemli olduğunu belirtmek çok önemlidir. Her ay 50 düşük kaliteli bağlantı yerine, iyi sitelerden ayda 3 ila 5 yüksek kaliteli geri bağlantı almak daha iyidir. Ancak, açıkçası bu yüksek kaliteli geri bağlantıları elde etmek, söylemek yapmaktan daha kolay olabilir. Peki, yukarıda tartıştığımız gibi içeriğimizi tanıtmaktan başka ne yapmalıyız? Buradaki anahtar, her içeriğin "kancasını" veya "varlığını" bulmak ve temel olarak insanlara içeriğinizi bağlamaları için bir neden vermektir. İçeriğin kendisi, ilginç veya eğlenceliyse. Örneğin, ilginç bir gerçek hayat hikayesiyse. Araştırma raporu, istatistikler vb. gibi benzersiz ve alakalı veriler/bilgiler.

Eyleme Geçirilebilir İpuçları ve Öğreticiler

Ve benzeri. İçeriğinizde doğru 'kanca' varsa, bu geri bağlantıları almak yalnızca ilgili web sitelerine ulaşma meselesidir. Gördüğünüz gibi, etkili B2B SEO'nun özü, hedef kitleniz için değerli olan yüksek kaliteli, alakalı içeriktir ve olmalıdır. İçeriğiniz Ne kadar Alakalı ve Değerliyse, sitenizi ziyaret edecek potansiyel müşterilerin kalitesi de o kadar yüksek olur. Bu nedenle, en ideal hedef kitlenizi hedefleyen yüksek kaliteli, alakalı ve bilgilendirici içerik geliştirmekten daha kısa bir SEO yolu yoktur.